职涯规划2013
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~75%
奖金比率
130% 120% 110% 100% 90% 80% 50%
0
对于当月有第二年度续佣而无第13个月年度保费继续率数据人员，按 第13个月年度保费继续率100%计算当月继续率奖金。
两位代理人在续佣基本相同的情况下，本月李太平比杨 太平多得6869.96元，你还能不心动吗?所以做好保单的后 续经营至关重要。
❖观念、心理素质、 内心感受
❖知识、能力 ❖习惯、经验
❖……
外职涯规划
内职涯规划
重温：内职业生涯的发展，是外职业
生涯发展的前提
❖为什么我们习惯性的更多思
考外职涯规划？
❖缺乏相匹配的内职涯规划 是不是过去我们很多“规划”
未能实现的原因？
营销人员5年内职涯规划
年
外
前
职 涯
提
规 划
实
现
的
5
❖如何正确认知寿险行业？ ❖对目标斩钉截铁的态度 ❖具备怎样的专业销售技能？ ❖具备怎样的主顾开拓技能？ ❖具备怎样的增员技能？ ❖补充和完善哪些知识？ ❖具备怎样的自我管理的能力？ ❖具备怎样的行动力？ ❖……
3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
津贴
备注
0
300 1000 1500
第4～6个月 若为试用则 只享受津贴
的50%
2500
0
300 650 1000
正式业务员 及以上职级
1500
时间 第1-3个月 第4-6个月 第7-18个月
A类《基本法》
❖信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵 人”相助
公司支持
薪酬福利篇
新人薪资构成
初年度佣金
继续率奖金
新人训练津贴 续佣
个人季度奖 伯乐奖
新人训练津贴
业内独有，长达18个月 多劳多得，津贴无递减
广覆盖，无职级限制
A类《基本法》
时间
第1～ 6个月
第7～ 12个月
条件（FYC） 0～500
500～1000 1000～1500 1500～3000
职涯规划
海淀营销服务部 新人衔接培训
几个基本概念
❖职业——
就是指“参与社会分工，利用专业 的知识和技能，创造物质财富、精神 财富，获得合理报酬，满足自己及家 人的物质生活、精神生活”
2
在市场经济中，个人的职业选择包含了以
5下 种关系
A. 个人与他人的关系
▪ 强调职业首先是一种社会分工
B. 职业与知识技能的关系
▪ 每种职业必须具有相应的知识与技能
C. 知识技能与财富的关系
▪ 只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富
D. 创造财富与报酬的关系
▪ 相对于创造的财富必须获得合理的报酬
E. 获得报酬与满足自身需求的关系
职业生涯及其阶段
❖职业生涯就是一个人从事职业的经历
❖现代人职业生涯周期大约在30-35年
之间，可以划分为几个重要阶段
津贴 0
300 1000 1500 2500
0 300 1000 1500 2500
0 300 930 1400 2300
0 240 800 1200 2000
备注
正式及以 上层级
继续率奖金
个人第13个月年度保单继续率
95%~ 92%~95% 89%~92% 86%~89% 83%~86% 80%~83% 75%~80%
❖5年是很短的一段时间，白驹过隙，
可能人生一事无成
人生的辉煌，就是从明确5年方 向开始
寿险营销人员职涯5年规划
❖时间坐标
2013年*月*日—— 2018年*月*日
5年总体目标
❖畅想未来——
5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？
5年后的我……
❖收入百万！ ❖200万！ ❖高级经理！ ❖总监！ ❖区域总经理！
条件（FYC）
0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000
3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
津贴
0 300 1000 1500 2500
代理人李太平：
项目
金额
续佣 6476.77
继续率
95%
继续率奖金 6869.96
代理人杨太平：
❖特点：主要是靠自己的不断探索和学
习而获得，不随外职业生涯的获得 而具备，也不会由于外职业生涯 的失去而自动丧失
内职业生涯与外职业生涯的
关系
❖内职业生涯的发展，是外 职业生涯发展的前提。
❖只有内、外职业生涯同时发展， 职业生涯才能一帆风顺！
5年不同寿险路
1. 业务员L2002年加入 寿险行业某公司，是 当地寿险市场的第一 批从业人员
营销人员5年内职涯规划实现的
催化剂
“
❖一个人五年的时间是否发
生变化以及发生怎样的变
贵
化，取决于你与哪些人在
人
一起、听了哪些不一样的
”
课程，或者读了哪些不一
ຫໍສະໝຸດ Baidu
相
样的书！
助
——TOP2000课程
“贵人”是实现职涯规划的环境
❖选择一家以“三高”为坚定追求的公司， 就是“贵人”相助
❖营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是 “贵人”相助
2. 2007年仍然是公司 的一名普通业务员
3. 2007全年收入 32178
1. 业务员H2002年加入 寿险行业T公司
2. 2007年为该公司营业 部经理
3. 所辖人力36人
4. 2007年全年收入 538477
5年差别造就一生差别
❖5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，
可以使人生有很好的提升和成就
5年阶段性的职业生涯对个人
的职业成就尤其重要
外职业生涯
❖外职业生涯指从事一种职业时的工 作时间、工作地点、工作单位、工 作内容、工作职务、工资待遇、荣 誉称号等因素的组合及其变化过程
❖特点：由他人给予和认可，也容 易为他人所剥夺
内职业生涯
❖内职业生涯是指从事一种职业时的知 识、观念、习惯、经验、能力、心理 素质、内心感受等因素的组合及其变 化过程
0 270 900 1350 2250
0 240 800 1200 2000
备注 试用及降级试用层级
时间 第1-3个月 第4-6个月 第7-12个月 第13-18个月
A类《基本法》 条件（FYC）
0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000
3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
奖金比率
130% 120% 110% 100% 90% 80% 50%
0
对于当月有第二年度续佣而无第13个月年度保费继续率数据人员，按 第13个月年度保费继续率100%计算当月继续率奖金。
两位代理人在续佣基本相同的情况下，本月李太平比杨 太平多得6869.96元，你还能不心动吗?所以做好保单的后 续经营至关重要。
❖观念、心理素质、 内心感受
❖知识、能力 ❖习惯、经验
❖……
外职涯规划
内职涯规划
重温：内职业生涯的发展，是外职业
生涯发展的前提
❖为什么我们习惯性的更多思
考外职涯规划？
❖缺乏相匹配的内职涯规划 是不是过去我们很多“规划”
未能实现的原因？
营销人员5年内职涯规划
年
外
前
职 涯
提
规 划
实
现
的
5
❖如何正确认知寿险行业？ ❖对目标斩钉截铁的态度 ❖具备怎样的专业销售技能？ ❖具备怎样的主顾开拓技能？ ❖具备怎样的增员技能？ ❖补充和完善哪些知识？ ❖具备怎样的自我管理的能力？ ❖具备怎样的行动力？ ❖……
3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
津贴
备注
0
300 1000 1500
第4～6个月 若为试用则 只享受津贴
的50%
2500
0
300 650 1000
正式业务员 及以上职级
1500
时间 第1-3个月 第4-6个月 第7-18个月
A类《基本法》
❖信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵 人”相助
公司支持
薪酬福利篇
新人薪资构成
初年度佣金
继续率奖金
新人训练津贴 续佣
个人季度奖 伯乐奖
新人训练津贴
业内独有，长达18个月 多劳多得，津贴无递减
广覆盖，无职级限制
A类《基本法》
时间
第1～ 6个月
第7～ 12个月
条件（FYC） 0～500
500～1000 1000～1500 1500～3000
职涯规划
海淀营销服务部 新人衔接培训
几个基本概念
❖职业——
就是指“参与社会分工，利用专业 的知识和技能，创造物质财富、精神 财富，获得合理报酬，满足自己及家 人的物质生活、精神生活”
2
在市场经济中，个人的职业选择包含了以
5下 种关系
A. 个人与他人的关系
▪ 强调职业首先是一种社会分工
B. 职业与知识技能的关系
▪ 每种职业必须具有相应的知识与技能
C. 知识技能与财富的关系
▪ 只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富
D. 创造财富与报酬的关系
▪ 相对于创造的财富必须获得合理的报酬
E. 获得报酬与满足自身需求的关系
职业生涯及其阶段
❖职业生涯就是一个人从事职业的经历
❖现代人职业生涯周期大约在30-35年
之间，可以划分为几个重要阶段
津贴 0
300 1000 1500 2500
0 300 1000 1500 2500
0 300 930 1400 2300
0 240 800 1200 2000
备注
正式及以 上层级
继续率奖金
个人第13个月年度保单继续率
95%~ 92%~95% 89%~92% 86%~89% 83%~86% 80%~83% 75%~80%
❖5年是很短的一段时间，白驹过隙，
可能人生一事无成
人生的辉煌，就是从明确5年方 向开始
寿险营销人员职涯5年规划
❖时间坐标
2013年*月*日—— 2018年*月*日
5年总体目标
❖畅想未来——
5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？
5年后的我……
❖收入百万！ ❖200万！ ❖高级经理！ ❖总监！ ❖区域总经理！
条件（FYC）
0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000
3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
津贴
0 300 1000 1500 2500
代理人李太平：
项目
金额
续佣 6476.77
继续率
95%
继续率奖金 6869.96
代理人杨太平：
❖特点：主要是靠自己的不断探索和学
习而获得，不随外职业生涯的获得 而具备，也不会由于外职业生涯 的失去而自动丧失
内职业生涯与外职业生涯的
关系
❖内职业生涯的发展，是外 职业生涯发展的前提。
❖只有内、外职业生涯同时发展， 职业生涯才能一帆风顺！
5年不同寿险路
1. 业务员L2002年加入 寿险行业某公司，是 当地寿险市场的第一 批从业人员
营销人员5年内职涯规划实现的
催化剂
“
❖一个人五年的时间是否发
生变化以及发生怎样的变
贵
化，取决于你与哪些人在
人
一起、听了哪些不一样的
”
课程，或者读了哪些不一
ຫໍສະໝຸດ Baidu
相
样的书！
助
——TOP2000课程
“贵人”是实现职涯规划的环境
❖选择一家以“三高”为坚定追求的公司， 就是“贵人”相助
❖营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是 “贵人”相助
2. 2007年仍然是公司 的一名普通业务员
3. 2007全年收入 32178
1. 业务员H2002年加入 寿险行业T公司
2. 2007年为该公司营业 部经理
3. 所辖人力36人
4. 2007年全年收入 538477
5年差别造就一生差别
❖5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，
可以使人生有很好的提升和成就
5年阶段性的职业生涯对个人
的职业成就尤其重要
外职业生涯
❖外职业生涯指从事一种职业时的工 作时间、工作地点、工作单位、工 作内容、工作职务、工资待遇、荣 誉称号等因素的组合及其变化过程
❖特点：由他人给予和认可，也容 易为他人所剥夺
内职业生涯
❖内职业生涯是指从事一种职业时的知 识、观念、习惯、经验、能力、心理 素质、内心感受等因素的组合及其变 化过程
0 270 900 1350 2250
0 240 800 1200 2000
备注 试用及降级试用层级
时间 第1-3个月 第4-6个月 第7-12个月 第13-18个月
A类《基本法》 条件（FYC）
0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000
3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～ 0～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～