成本分析案例 鲍得温自行车公司
管理经济学第七章
有一家拍卖商店想向胜利公司购买一批电动剃须刀，这家商店提出了两个购 买方案：
方案一：它愿意按每把元的价格购买80000把，用胜利公司的商标，并由胜 利公司保修。
方案二：它愿意按每把7元的价格购买120000把，不用胜利公司的商标，也 不用胜利公司保修。
问：胜利公司应采纳哪个方案？为什么？
三、差别定价法
▪ 在需求上互相联系的产品 ▪ 在生产上互相联系的产品
1、需求上互相联系的产品定价
▪ 需求上互相联系的产品：替代品和互补品 ▪ 企业的基本目标是确定使企业总利润最大 的价格，而不
是单种产品利润最大的价格。
▪ MRA＝TRA/QA+TRB/QA=MCA ▪ MRB=TRB/QB+TRA/（1）毛线卖给针织分公司的转移价格应定位多少？ （2）毛线分公司应生产多少毛线？ （3）针织分公司应购买的毛线总数是多少？ （4）如果题（2）和题（3）的答案不相等，请解释之。
2、无外部市场 （A分公司向B分公司提供中间产品） 原则：是总公司的利润最大化。
P
MC
PF
MCF
MCT
PT
0
QF
DF
MRF Q
1、差别定价法（价格歧视）的含义： 差别定价法就是对同一种产品，针对不同的顾客、 不同的市场、不同的时间或者不同的销售数量， 采取不同的价格，并且这些不同的价格并非是因 为成本的不同而造成的。
它是以需求为基础制定价格
2、实行有效差别定价的三个条件：
（1）企业必须拥有一定的市场力量（支配价格的能力） （2）消费者对价格反应程度不同（需求价格弹性不同） （3）能有效分割市场
P=AC（1+ 1 ） －1－EP
所以最优加成率= 1 －1－EP
自行车企业产品定价原则及策略研究报告
自行车企业产品定价原则及策略研究报告一、引言自行车作为一种常见的交通工具，具有环保、健康、经济等优点，受到了广大消费者的青睐。
自行车企业在产品定价方面需要考虑多种因素，包括成本、竞争对手、市场需求等。
本报告旨在研究自行车企业的产品定价原则和策略，并提出相关建议。
二、自行车企业产品定价原则1. 成本原则：自行车企业需要考虑产品的生产成本，包括材料成本、劳动力成本、运营成本等，保证产品定价能够覆盖成本，实现合理的利润。
2.竞争原则：考虑竞争对手的定价策略和市场份额，自行车企业可以根据自身的产品特点和竞争优势制定定价策略，如高端产品定价较高，低端产品定价较低。
3.市场需求原则：根据市场需求程度确定产品定价水平，市场需求越大，企业可以适当提高产品的定价；市场需求越小，企业可以降低产品的定价。
4.品牌定位原则：自行车企业可以通过品牌定位实现差异化，建立品牌信誉和形象，从而提高产品的竞争力和定价能力。
三、自行车企业产品定价策略1.低价策略：在市场需求较大且竞争激烈的情况下，自行车企业可以采取低价策略，以吸引更多消费者购买。
低价策略可以帮助企业快速占领市场份额，增加销量。
2.高价策略：在品牌价值较高、产品质量较好的情况下，自行车企业可以采取高价策略，以提高产品的溢价能力和利润率。
高价策略适用于市场需求较小但有一定购买力的消费者群体。
3.差异化定价策略：根据产品的特点和竞争优势，自行车企业可以采取差异化定价策略，即价格根据产品的不同特征而不同。
例如，高端产品定价较高，低端产品定价较低。
4.促销策略：自行车企业可以通过促销活动来吸引消费者购买，如打折、赠品等。
促销策略可以增加产品的销售量，提高企业的市场份额，但需谨慎把握，避免降低产品的整体形象和定价能力。
四、建议1. 结合成本、竞争对手和市场需求等因素，自行车企业应制定合理的产品定价原则，确保产品定价能够覆盖成本，实现合理的利润。
2. 根据产品特点和竞争优势，自行车企业可以采取不同的定价策略，如低价策略、高价策略和差异化定价策略，根据市场需求和消费者购买力灵活调整产品的定价。
财务管理案例---精品管理资料
第一章总论实训一一、实训名称财务管理环境——-长虹的国际化理财观念。
二、实训目的通过本实训使学习者掌握企业不同环境下财务管理目标的选择。
三、实训材料中国彩电业在经历了几年的低潮期后出现的良好势头再度被人们所关注。
据长虹２００２年财务报告显示，长虹彩电等主营业务收入同比增长６５．３８％，净利润同比增长４３５．６７％，彩电出口额达２７．９６亿元，同比增长１７．８９％，在中国彩电行业中排名第一.截止２００１年１１月，长虹彩电用户已成功突破６０００万，连续１２年蝉联中国彩电市场销量冠军。
透过长虹，业界人士不难发现国内彩电企业突围的代表性路径。
长虹在经历了２０世纪９０年代的高速发展后，１９９９年进入全面调整期,经过近两年的调整，长虹在产品结构调整和海外市场拓展方面取得了不俗的成绩，并于２００１年开始全面提升。
作为中国６家技术创新试点企业之一，长虹拥有国家级的技术中心和博士后科研流动站，与中科院、清华大学等国内著名的科研院所建立了密切的合作关系，并先后与东芝、飞利浦等多家国外著名企业建立了联合实验室，在应用技术创新领域取得了多项重大成果，不断推出适应市场需求、代表世界技术发展潮流的高技术、高附加值产品。
２００１年１月１日，中国首台精密显像电视———长虹精显彩电诞生,从而一举打破了彩电高端核心技术一直由跨国彩电巨头垄断的局面；２００１年５月，集精显技术和背投影电视技术于一身的长虹精显背投问世，２００１年７月领先世界水平,以６０赫兹数字变频逐行扫描为特征的第三代长虹“精密王”背投彩电诞生。
至此，中国彩电业在高端核心技术上全面受制于人的窘态已成为历史,长虹在彩电高端技术的突破性成功也让中国彩电企业看到了希望，并带动整个中国彩电业走上了一条依靠技术创新进行产业突围的道路。
长虹精显背投彩电凭借出众的性能，优异的品质和合理的价格，在国内市场销量节节攀升,成为背投彩电市场的领军品牌，另据信息产业部最新统计报告显示,长虹背投彩电国内市场占有率已经超过２０％，无可争议地成为中国背投彩电的代言人。
鲍得温自行车公司成本分析案例
鲍得温自行车公司成本分析案例鲍得温自行车公司成本分析案例本案例为一家瞄准“中等市场”的小型自行车生产商审视一次推行“自定标签”合同生产的机会。
对此问题的分析要求将财务.营销.战略等方面的考核结合起来。
1983年3月的一天，鲍得温自行车公司营销副总裁苏珊·莱斯特正在琢磨她前一天为与高值百货公司采购员卡尔· 特诺的一场讨论。
高值公司在西北部经营一系列打折百货商场，其销售量已增长到如此水平，已至公司已开始在若干百货商场的产品系列中增加“自定品牌”（也称“自定标签”）的商品。
诺特先生是高值公司运动商品采购员，他找到莱斯特女士，谈论了请鲍得温公司为高值公司生产自行车的可能性。
自行车的名称定为“挑战者”，高值公司计划在其所有的“自定品牌”运动商品上使用这一名称。
鲍得温公司生产自行车已有40年历史，在1983年，公司的产品系列包括10种型号，从初学者使用的带练习轮的小型车，到成年人使用的12速高级车，当时的年销售额约为1，000万美圆。
公司的财务报表见列示件1。
公司的大部分销售都是通过独立拥有的零售店（玩具店.五金店.运动商品店）和自行车专卖店进行的，以前还从来没有通过任何类型的连锁百货商场进行过销售。
莱斯特女士清楚，鲍得温公司的自行车享有只来年感和价格均高于平均水平的形象。
但也不属于“高端系列”。
高值百货公司向鲍得温公司提出的建议中有些方面是与鲍得温公司惯常的为商之道大不相同的。
第一，高值公司非常重视能否随时得到大批量的存货，因为高值公司过去对每个商场，每个月自行车销量的预测遇到过很大困难，因此它希望能够在它的地区仓库保有存货，但同时又不希望自行车的所有权从鲍得温公司转给高值公司，除非该自行车已经从一个地区仓库运送到高值公司的具体末一个商场，这时候高值公司才认为该自行车已由高值公司从鲍得温公司够得，并同意30日内付款。
不过，高值公司也同意将已在其地区仓库中存放4个月以上的自行车作为公司已购买产品，同样在30日内付款。
作业成本法(ABC)原理与案例分析
作业成本法（ABC）原理与案例分析作业成本法（Activity-BasedCosting，简称ABC）是一种管理会计方法，它建立在不同活动造成的成本对产品和服务价格的影响上。
相较于传统的成本核算方法，ABC更加精细化和精准，能够更好地帮助企业了解真实的成本结构，从而做出更明智的经营决策。
ABC的原理ABC的核心原理在于将企业的成本分配到各项活动中，再将这些活动的成本分配到产品或服务上。
简单来说，ABC考虑到不同的活动对成本的贡献程度不同，因此在核算成本时需更具体、更精准地分析各项活动的资源消耗情况。
通过ABC，企业可以更准确地了解到底哪些活动是成本的主要来源，从而更好地优化资源配置。
ABC的另一个重要特点是引入了成本驱动因素（costdriver），即导致某个活动发生的原因。
这使得企业能够更准确地理解成本的产生原因，有针对性地进行成本控制和优化。
ABC在实际运用中的案例分析为了更好地理解ABC的运作原理，我们以一个制造企业为例进行案例分析。
该制造企业生产两种产品：产品A和产品B。
传统成本核算方法认为产品A的生产成本更高，但实际上，通过ABC的分析发现，产品A在生产过程中需要进行更多复杂的加工工序和质量检验，导致相关活动的成本大幅上升。
而产品B虽然在原料成本上略高，但由于生产过程简单，活动成本较低。
因此，在ABC的视角下，产品A的实际成本反而更高。
通过ABC的帮助，该制造企业重新评估了产品定价策略，将更多的成本合理地分配给了产品A，同时调整了资源配置，使得生产效率得到提升，整体盈利水平也有所提高。
作业成本法（ABC）作为一种先进的成本核算方法，能够帮助企业更清晰地了解成本结构、优化资源配置，进而提升绩效和盈利能力。
在实际应用中，企业应结合自身情况，有效运用ABC方法，为企业决策提供更准确的数据支持，实现可持续发展。
通过以上案例分析可以看出，ABC方法的有效运用不仅可以帮助企业提升竞争力，还能为企业带来更多商业机会。
施温自行车公司的计划失误 张浩
选择方案应强调问题： 不强求最优，满意即可 综合各方案，不断创新 综合察各指标，防止片面化 准确权衡利弊，正确选择
5.方案评价
6.选定方案
不能凭个人主观好恶， 应采用科学态度和依 据科学标准来评价
2.2 决策概述
2.2.5 决策的影响因素
决策
2.2 决策概述
2.2.6 决策的常用方法
定性决策方法 定量决策方法
2.1.2 计划的内容与程序
Step1:估量机会
•宏观经济环境 •行业竞争态势 •自己：优—劣
Step2:确定目标
•企业总体目标 •各部门目标
Step3:拟定前提 条件
•企业内部条件 •外部环境
Step4:确定可供 选的方案
•发现选择方案 •减少选择方案数量
Step8:编制预算
•生产/采购/培训/ 销售/投资……
2.2 决策概述
2.2.1 决策的概念 目标性
可行性
过程性
选择性
动态性
满意性
世界上每100家破产倒闭的大企业中 85%是因为企业管理者的决策不慎造成的!
2.2 决策概述
2.2.2 决策的类型
分类标准
能否量化 作用范围 重复程度和复杂性 答案数目及其相互关系 目标数量
主体 信息的完备程度
类型
定量决策、定性决策 战略决策、管理决策、业务决策
的走向，做好新产品的研发以引领市场。 （2）施温公司的计划在1965年、I975年和1985年应当是： 65年：积极研发新产品，降低生产成本，开拓海外市场。 75年：正确利用全球资源，在亚洲调研清楚后，在中国投资建厂，以降
低成本。 85年：应对市场需求，积极发展技术和工艺，开发新产品，保持技术和
作业成本法的基本原理与案例分析
作业成本法的基本原理与案例分析作业成本法，是一种用于计算产品成本的方法，其基本原理是将生产过程分解为若干个作业或环节，针对每个作业进行成本核算，最终得出产品的完工成本。
这种方法在实际生产过程中被广泛应用，下面将介绍其基本原理以及通过一个实际案例进行深入分析。
基本原理作业成本法的基本原理是根据生产过程中的作业或活动来确定产品成本。
生产过程被划分为不同的作业或环节，每个作业都会产生一定的成本。
然后，通过将作业成本与实际完成的数量相关联，按比例分配到最终产品上，从而计算出产品的成本。
作业成本法包括直接成本和间接成本。
直接成本是能够直接与特定作业相关联的成本，如直接材料和直接人工；间接成本则是无法直接归属到特定作业的成本，需要通过适当的分配方法进行分摊，如间接材料和间接人工费用。
案例分析为了更好地理解作业成本法的运作方式，我们以一家制造公司为例进行案例分析。
该公司生产定制家具，生产过程可以分为三个作业：原材料准备、加工制造和包装运输。
原材料准备：在这个作业中，主要涉及原材料采购、仓储管理和原材料准备工作。
相关直接成本包括所用原材料成本；间接成本包括仓库租金、仓储管理人员工资等。
加工制造：这个作业包括木工加工、喷漆等制造环节。
直接成本包括木材、油漆等直接用于产品制造的成本；间接成本包括生产线设备折旧、厂房水电费等。
包装运输：这个作业涉及将成品包装运输到客户处。
直接成本包括包装材料、运输费用；间接成本包括包装工人工资、运输工具折旧等。
通过作业成本法，这家公司可以准确地将每个作业的成本核算出来，并按照实际完成的数量分配到最终产品上，从而确定每个定制家具的成本。
作业成本法是一种有效的产品成本核算方法，能够帮助企业准确把握产品成本情况，做出合理的定价和经营决策。
通过将生产过程分解为作业或活动，并根据实际情况进行成本分配，可以更精确地掌握产品的生产成本，提高企业管理效率。
通过以上案例分析，我们可以看到作业成本法在实际生产中的应用和重要性。
案例八-成本分析
1、短期成本函数分析
• 短期成本函数 • 短期成本的分类
短期成本函数
已知短期生产函数为： Q = f ( L , K)
其中 K 为常数，则厂商在每 一个产量水平上所对应的短 期总成本为：
STC = w·L(Q) + r ·K
短期成本的分类
总固定成本 TFC = r K
总可变成本 TVC = w L(Q) = TVC(Q)
0
LTC Q
（2）长期平均成本
• 长期平均成本LAC表示厂商在长期内按 产量平均计算的总成本。
LAC(Q) = LTC (Q)/ Q
（3）长期边际成本
• 长期边际成本LMC表示在长期内增加一单 位产量所引起的最低总成本的增量。
LMC(Q) = d LTC (Q)/ d Q
长期平均成本曲线的推导
C
行政管理成本——上面没有列出的项目，包括总经理和主管人员 的成本、研究、开发、工程成本以及杂项支出。
【问题】:
1．计算LTP接受东南公司订单后每把椅子的 增量(即边际)成本。
2．在计算问题的增量成本时，你做了什么 假设?在进行计算过程中还有什么其他信息有帮 助?
3．根据上面两个问题的答案，LTP公司是否 应该接受东南公司的订单?
原材料——进入最终产品并成为最终产品一部分的各种材料。
工厂间接费用——与产品有关的、直接人工和原材料以外的所有成 本，包括支付给并不直接制造产品但其服务与生 产过程有关的员工(如直线经理、维修人员和看 门人)的工资和薪金、取暖、照明、动力、供 应、折 旧、税收以及生产过程中所使用资产的 保险等。
推销和分销成本—产品营销时发生的成本(如广告和推销员的薪 酬)，储存产品和把产品运给顾客的费用。(在此 例中，顾客支付所有的运输成本。)
(第七组)低成本竞争战略案例分析最终版(1)
同样订货量，物流成本有很大差 异
作业成本法的在物流成本计算中的应用
下面结 合图具体 说明如何 导入作业 成本法及 其计算程 序。
物流的ABC的计算程序（按顾客类别计算）
作业成本法的导入程序
具体步骤
沃尔玛
（1）明确导入ABC的目的及对象的认定。 （2）调查作业流程和物流中心 （3）界定作业环节 （4）计算各作业环节的单价
总订货量相同 物流服务差距
单价
A零售店（每次2箱，订购 5次）
B零售店（每次5个，订购 20次）
分拣成本 1.2元（0.12元×2×5箱） 8元（0.08元×5×20个）
分拣次数成 本
2.5元（0.5元×5次）
10元（0.5元×20次）
检验成本 捆包成本 贴标签
1.5元（0.15元×2×5箱） 1.85元(0.37元×5包) 0.35元(0.07元×5包)
成本控制
——沃尔玛
沃尔玛的成本控制举措
价值工程
采购成 本控制
生命周 期成本
1、提高产品功能，同时尽量最大程度满足顾 客所需，在达到顾客需求的基础上争取最低 成本。
2、关注产品的寿命周期成本，主要有两部分： 生产成本和使用成本。
价值工程 ——沃尔玛采取的价值工程措施
11
功能不变，降低成本
3
2
提高功能，成本不变
精简人员
沃尔玛推出了一项 组织构架优化计划 ，降低人力成本。 同时优化门店组织 构架、提升管理效 率，从而能快速反 应市场 。
最佳组合
存货效益和存货成 本实现最佳结合,是 存货量在满足生产 经营需要的同时,达 到最低，.供应链管 理的运用正在实现 趋于零存货的理想.
与宝洁合作
沃尔玛启示
管理学案例分析题第二一种类型
管理学案例分析题注明：管理学案例分析题（第一种类型）----是指一个案例后面题1---3个问题。
➢管理学案例分析题（第一种类型）➢管理学案例分析题（第二种类型）案例1：施温自行车公司的衰败伊格纳茨施温于1895年在芝加哥创办了施温自行车公司，后来成为世界最大的自行车制造商。
在60年代，施温公司占有美国自行车市场25%的份额。
不过，过去是过去，现在是现在。
爱德华小施温是创始人伊格纳茨的长孙，1979年他接过公司的控制权，那时，问题已经出现，而糟糕的是计划和决策又使已有的问题雪上加霜。
在70年代，施温公司不断投资于它的强大零售分销网络和品牌，以便主宰10挡变速车市场。
但进入80年代后，市场转移了，山地车取代10档变速车成为销量最大的车型，并且轻型的、高技术的、外国产的自行车在成年的自行车爱好者中日益普及。
施温公司错过了这两次市场转换的机会，它对市场的变化反应太慢，管理当局专注于削减成本而不是创新。
结果，施温公司的市场分额开始迅速的被更富于远见的自行车制造商夺走，这些制造商销售的品牌有特莱克、坎农戴尔、巨人和钻石等。
或许，施温公司最大的错误是没有把握住自行车是一种全球产品，公司迟迟未能开发海外市场和利用国外的生产条件，一直拖到70年代末，施温公司才开始加入国外竞争，把大量的自行车转移到日本进行生产，但那时，不断扩张的台湾地区的自行车工业已经在价格上击败了日本生产厂家。
作为对付这种竞争的一种策略，施温公司开始少量进口中国台湾省制造的巨人牌自行车，然后贴上施温商标在美国市场上出售。
1981年，当施温公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时，公司采取了也许是最愚蠢的行动。
管理当局不是和工人谈判解决问题，而是关闭了工厂，将工程师和设备前往台湾的巨人公司自行车工厂。
作为与巨人公司合伙关系的一部分，施温公司将所有的一切，包括技术、工程、生产能力都交给了巨人公司，这正是巨人公司要成为占统治地位的自行车制造商所求之不得的。
财务分析报告案例自行车
财务分析报告案例自行车1. 引言自行车是一种常见的交通工具和运动方式，它在全球范围内受到广泛的使用和喜爱。
本文将通过对某自行车制造公司的财务分析，揭示其财务状况和经营表现，为投资者和利益相关者提供参考。
2. 公司概况该自行车制造公司成立于2010年，总部位于某大城市。
公司主要生产并销售各类自行车，包括山地车、公路车和城市车。
公司在国内外都有分销网络，并通过在线平台进行销售。
3. 资产状况根据最新财务报表，公司目前的总资产为5000万元。
其中，流动资产占总资产的40%，固定资产占总资产的55%，而其他资产占5%。
公司的资产结构相对稳定，固定资产的比重较高，表明公司具备一定的规模和生产能力。
4. 负债状况公司总负债为2500万元，其中短期负债占总负债的30%，长期负债占总负债的70%。
公司债务结构相对合理，长期负债的占比较高，表明公司的偿债能力较强。
5. 经营表现公司近年来的销售收入呈现稳定增长的趋势，年复合增长率为10%。
尽管销售增长较为稳定，但公司的净利润却有所波动。
净利润在2017年达到峰值，但在随后两年有所下降。
这可能是由于成本上升和竞争加剧导致的利润率下降。
6. 偿债能力公司的偿债能力较强。
流动比率为2，表明公司有足够的流动资产来偿还其短期债务。
同时，公司的速动比率为1.5，反映公司能够用最具流动性的资产偿还其短期债务。
7. 盈利能力公司的毛利率近年来保持在30%左右，表明公司具备较高的生产效率和盈利能力。
然而，净利润率在2019年下降到10%，说明公司在经营管理方面仍有改进的空间。
8. 运营能力公司的存货周转率较为稳定，表明公司具备较好的库存管理能力。
应收账款周转率保持在平均水平，但有轻微上升的趋势，可能需要更好的应收账款管理政策。
9. 投资潜力基于对公司财务分析的综合评估，该自行车制造公司具备一定的投资潜力。
尽管其利润率有所下降，但公司的资产负债状况良好且销售增长稳定。
此外，全球对环保出行方式的推崇，为自行车行业的长期发展提供了机会。
案例：Baldwin公司保龄球投资项目[整理版]
![案例：Baldwin公司保龄球投资项目[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c003d6dd0740be1e650e9ae7.png)
案例：Baldwin公司保龄球投资项目[整理版] 案例: Baldwin公司保龄球投资项目一、项目背景:Baldwin公司，始建于1965年，当时生产美式足球，现在是网球、棒球、美式足球和高尔夫球的领先制造商。
1973年公司引进了“高速高尔夫球”(High Flight)这种产品，这是它的第一种高质量的高尔夫球。
Baldwin公司的管理层热衷于寻找一切能够带来潜在现金流量的机会。
在1999年，Meadows先生，Baldwin 公司的副总裁，发现了另外一个运动球类市场。
他认为这个市场大有潜力，目前还未被其他更大的制造商完全占领，这个市场是亮彩色保龄球市场。
他相信许多保龄球爱好者会认为外表和时髦的式样比质量更重要，同时他还认为，Baldwin公司产品的成本优势和驾御高度成熟市场的技巧与能力将使竞争者难于从竞争中获利。
先估计一下亮彩色保龄球的市场因此，在2000年下半年，Baldwin公司决定潜力。
Baldwin公司向三个市场的消费者发出了问卷:费城、洛杉矶和纽黑文。
这三组问卷的结果比预想的要好，支持了亮彩色保龄球能够获得10%~15%市场份额的结论。
当然，Baldwin公司内部的一些人对市场调查的成本颇有微词，因强调它是这项市场调查的成本总额为250,000美元。
然而，Meadows先生本人则一项沉没成本，不应该将其考虑在项目评价中。
至此，Baldwin公司开始考虑投资于生产保龄球的机器设备。
保龄球的场地生产将位于一幢靠近洛杉矶的、由公司所有的建筑物中。
这幢空置的建筑加上土地的税后净价为150,000美元。
并假设5年后此价格保持不变。
二、项目分析1(投资项目所需的投资支出主要包括以下几个部分:(1) 保龄球机器设备:Meadows先生和其同事在分析中得出的假定如下:保龄球机器设备的成本为100,000美元。
5年后它的市场价值为30,000美元。
资本利得(设备变现的净收益)是设备使用期末的市场价值与该机器设备的规定提取5年折旧后的残值。
案例讨论2
案例讨论2（第3小组做）鲍德温公司保龄球投资项目鲍德温公司始建于1965年，当时生产英式足球，现在是网球、棒球、美式足球和高尔夫球领先制造商。
鲍德温公司的管理层热衷于寻找一切能够带来潜在现金流量的机会。
1996年，鲍德温公司的副总裁米德斯先生发现了另外一个运动类市场，他认为其大有潜力并且还未被更大的制造商占领，这个市场是亮彩色保龄球市场。
他相信许多保龄球爱好者认为保龄球的外表和时髦的式样比质量更重要。
同时他认为，鲍德温公司的成本优势和其高度成熟的市场技巧能力将使竞争者难以从中获利。
因此，在1997年下半年，鲍德温公司决定调查亮彩色保龄球的市场潜力。
鲍德温公司的向三个市场的消费者发出了问卷：费城、洛杉矶和纽黑文。
这三组问卷的结果比预想的要好，支持了亮彩色保龄球能够获得10%—15%的市场份额的结论。
当然，鲍德温公司的一些人对市场调查的成本预测颇有微词，因为调查费达到了250 000美元。
鲍德温公司开始考虑投资生产保龄球的机器设备。
保龄球生产厂将设立在公司靠近洛杉矶的一幢建筑物中。
这幢空置的建筑物加上土地的税后净价为150 000美元。
至于资金来源，米德斯先生认为可由银行贷款解决。
米德斯先生和同僚一起分析该项投资。
他把他的设想总结如下：保龄球机器设备的成本为100 000美元，5年后预计它的市场价值为30 000美元。
该机器设备在5年的使用寿命时间内年产量预计为5 000单位、8 000单位、12 000单位、10 000单位、6 000单位。
第一年保龄球的价格为20美元。
由于保龄球市场具有高度竞争性，米德斯先生认为相对于预测5%的一般通货膨胀率，保龄球的价格每年最多增长2%。
然而，用于制造保龄球的塑胶将很快变得昂贵，因此，制造过程的现金流出预计每年将增长10%。
第一年的制造成本为每单位10美元。
米德斯先生已确定，在鲍德温公司的应税收入基础上，保龄球项目适用的累进公司所得税税率为34%，有关保龄球项目的各年经营收入与成本见表3-1。
某品牌摩托车公司成本控制案例
实施步骤
• 以部门为责任中心，建立多因多果的成本核 算模型；在此基础上进行数据采集和分析；
• 采用数学模型，优化资源配置，确定达到边 际利润最大化的产品营销组合；
• 建立管理制度和增加管理资源，赋予成本控 制实施小组责任和权利。
成本核算模型-生产部/车体装配科-1
资源项目 直接工资 （人工小时）
合计
消耗小时 消耗人工 3000小时 15000元 4000小时 20000元 5000小时 25000元 1000小时 5000元 3000小时 15000元 1500小时 7500元 2500小时 12500元
20000小时 100000元
成本核算模型-配套部-1
资源项目
作业
间接工资
发动机零部件采购
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月11日 上午5时 0分20.11.1120.11.11
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月11日星期 三上午5时0分8秒05:00:0820.11.11
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午5时 0分20.11.1105:00November 11, 2020
WMC摩托车公司成本控制案例
WMC经营背景
• WMC是一家专业生产品牌摩托车的装配型企业，产品 系列有100、125和150三个系列。产品销往全国各地。
• 自1996年成立后，公司一直注意人、材、物的成本控 制，已有一定的成本管理基础和水平，曾使用过目标 成本法等多种成本控制方法。但由于摩托车市场的竞 争环境愈趋激烈，产品质量要求高而价格要求低。
28%
-11万 -36万 -47万
2001年管理效果-2
LN-X-B309 ××××年××季×选成本分析及达成目标成本的建议
2、面部纸版更改：
当前纸版描述 部件序号及 材料 名称 规格 单价 毛用量 含税成 本 建议纸版描述 部件序号 及名称 材料规 格 单价 毛用量 含税成 本
3、工艺更改：
当前工艺描述 部件序号及 材料 名称 规格 单价 毛用量 含税成 本 建议工艺描述 部件序号 及名称 材料规 格 单价 毛用量 含税成 本
4、面部模具分摊费用更改：
当前面部模具费用 部件序号及 材料 分摊描述 名称 规格 单价 毛用量 含税成 本 当前面部模具费用 部件序号 分摊描述 及名称 材料规 格 单价 毛用量 含税成 本
合计：
节省/双
节省/双
0
节省/双
0
Байду номын сангаас
节省/双
0 0
LN－X－B309 ××××年××季×选成本分析及达成目标成本的建议
鞋型编号： 工厂名称： 底模编号： 当前成本： 目标成本： 建议成本： 占比 占比 底部成本 主要构成 加工费用 占比 占比
鞋图
一、成本分析
面部成本 主要材料 其他物料成本 主要工艺描述
二、目标成本建议
1、面部材料更改：
当前材料 部件序号及 材料 名称 规格 单价 毛用量 含税成 本 建议材料 部件序号 及名称 材料规 格 单价 毛用量 含税成 本
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
鲍得温自行车公司
本案例为一家瞄准“中等市场”的小型自行车生产商审视一次推行“自定标签”合同生产的机会。
对此问题的分析要求将财务、营销、战略等方面的考核结合起来。
1983年3月的一天，鲍得温自行车公司营销副总裁苏珊·莱斯特正在琢磨她前一天为与高值百货公司采购员卡尔·特诺的一场讨论。
高值公司在西北部经营一系列打折百货商场，其销售量已增长到如此水平，已至公司已开始在若干百货商场的产品系列中增加“自定品牌”（也称“自定标签”）的商品。
诺特先生是高值公司运动商品采购员，他找到莱斯特女士，谈论了请鲍得温公司为高值公司生产自行车的可能性。
自行车的名称定为“挑战者”，高值公司计划在其所有的“自定品牌”运动商品上使用这一名称。
鲍得温公司生产自行车已有40年历史，在1983年，公司的产品系列包括10种型号，从初学者使用的带练习轮的小型车，到成年人使用的12速高级车，当时的年销售额约为1，000万美圆。
公司的财务报表见列示件1。
公司的大部分销售都是通过独立拥有的零售店（玩具店、五金店、运动商品店）和自行车专卖店进行的，以前还从来没有通过任何类型的连锁百货商场进行过销售。
莱斯特女士清楚，鲍得温公司的自行车享有只来年感和价格均高于平均水平的形象。
但也不属于“高端系列”。
高值百货公司向鲍得温公司提出的建议中有些方面是与鲍得温公司惯常的为商之道大不相同的。
第一，高值公司非常重视能否随时得到大批量的存货，因为高值公司过去对每个商场，每个月自行车销量的预测遇到过很大困难，因此它希望能够在它的地区仓库保有存货，但同时又不希望自行车的所有权从鲍得温公司转给高值公司，除非该自行车已经从一个地区仓库运送到高值公司的具体末一个商场，这时候高值公司才认为该自行车已由高值公司从鲍得温公司够得，并同意30日内付款。
不过，高值公司也同意将已在其地区仓库中存放4个月以上的自行车作为公司已购买产品，同样在30日内付款。
诺特先生做过估算，一般情况下一辆自行车只会在高值公司的仓库中存放2个月。
第二，高值公司希望“挑战者”牌自行车销售价低于按原品牌销售的自行车，同时希望在每辆车上赚取同样的毛利润------其理由是，“挑战者”牌自行车会分走品牌自行车的销售份额，因此，高值公司希望从鲍得温公司购买的自行车价格，要比鲍得温公司通过常规渠道销售的同类自行车的批发价低。
第三，高值公司希望“挑战者”牌自行车在外观上应当与鲍得温公司的其他自行车有所区别，车架和机械部件可以与鲍得温公司目前的车型相同，但脚踏、坐垫、把手须有所区别，而且车胎的侧面还须印上“挑战者”的名称。
莱斯特女士估计，这些要求将增加鲍得温公司的采购、库存和生产成本，比增加同样数量的鲍得温公司常规产品所导致的增加成本要更高。
从积极的方面讲，莱斯特女士深切地认识到，“自行车繁荣”已经消散，再加之经济萧条，鲍得温公司的销售量在过去的两年时间里已经走入颓势，结果，公司目前开工量只达到每天单班生产能力的75%。
因此，因高值公司购买而增加的销量应该是非常有吸引力的。
如果双方在价格上能够达成一致，高值公司将签订一份合同，向鲍得温公司保证3年内将只从该公司购买其自定品牌的自行车，3年后除非一方至少提前3个月向对方提出不再续签，否则该合同将年复一年自动续签。
莱斯特女士意识到，她需要对这一提议先做一些基础性分析，然后才与高值公司做进一步讨论。
她于是在一个便签本上写下已经搜集到的供初步分析用的信息，这些信息如列示件2所示。
财务报表（单位：千美元）
鲍德温自行车公司资产负债表
1982年12月31日
资产负债及所有者权益
现金342 应收帐款512 应收帐款1,359 应计支出340 存货2,756 短期银行借款2,626 工厂及设备（净值）3,635 长期应付票据1,512
负债合计4,990
所有者权益3,102 合计8,092 8,092
损益表
1982年1月1日-1982年12月31日
销售收入10,872
销货成本8,045
毛利润2,827
销售及管理费用2,354
税前利润473
所得税支出218
纯收益255
与高值公司的提议有关的资料
（苏珊·莱斯特记）
1、生产“挑战者”牌自行车的第一年成本估算（单位平均成本，假定各种型号的构成比例不变）：
材料39.80美元*
人工费19.60美元
间接费（按人工费的1.25倍计算）24.50美元**
83.90美元
*包括为高值公司提供的专门型号所需而我公司标准型号所不需的材料；
**按照会计师的说法，总生产间接费的40%是可变的；人工费1.25倍的比例是按每年生产100,000辆自行车计算的。
2、因使用与我公司标准型号不同的脚踏、坐垫、把手、轮胎及运输箱需要设计制图和安排货源而产生的一次性增加成本：大约5,000美元。
3、单位价格和年生产量：高值公司估计每年将需要自行车25,000辆，提出第一年按每辆自行车平均92.29美元（按假定的型号比例计）给我公司付款。
缔约时争取包含一项通货膨胀加价条款，以便使价格能够根据通货膨胀导致的第1项所列成本上涨情况而相应上涨，因此，单价92.29美元和成本83.09美元实际上是“固定金额”数。
诺特私下里曾对我说，他所提出的初期每辆92.29美元的价格即便说还有什么可谈判之处，那回旋余地也非常有限。
4、资料相关成本（年可变成本，按金额值占资产值的百分比计算）：
税前资金成本（应收账款或存货融资）18.0%
记账成本（应收账款或存货） 1.0
存货保险0.3
存货的州财产税0.7
存货处理的人工和设备费 3.0
盗窃、报废、破坏0.5
5、“挑战者”牌自行车相关的增加存货假定（年平均）：
材料：2个月供应量
半成品：1,000辆半装自行车（各项材料都已发出）
制成品：500辆自行车（等待下一运货车批量运送至高值公司）
6、对我公司正常销售的影响：一些顾客会进行比较购买，其中很多人可能会把“挑战者”自行车与类似的自行车（无论是我们公司的还是竞争对手公司的）进行比较，进而认为“挑战者”牌是货有所值的好买卖。
在1982年，我公司销售自行车98,791辆，我乐观地估计，如果我们放弃高值公司的这笔买卖，今后3年的年销售量将达到100,000辆，而如果我们接受高值公司的买卖，则我估计我们自身的正常销售量每年将减少3,000辆，因为我们自身的零售配送工作在高值公司的市场区域相当有力。
此外，上述估算还同有包括如果我们为高值公司生产自行车，我们现有一些经销商可能会退出我们的系列这一因素。