华硕的市场分析与市场定位

三.华硕竞争者分析
华硕笔记本
主要竞争对手
联想
惠普
戴尔
宏基
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币、11名科技人员创办，到 今天已 经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大
型企业集团。联想的总部设在美国罗利 （Purchase），并建立了以中国北京、日本东京 和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架
经济环境：随着经济的发展，全国范围内人 们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具， 越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。
技术环境：随着科学技术的发展、计算机网 络的普及，电脑业在不断地更新换代，更新换代速 度不断缩减。
政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且 各个方针政策都有利于的发展。
二.华硕的SWOT分析
宏碁集团（acer）创立于1976年, 是全球第二大个人电脑品牌，宏 碁以性价比优势在2009年以来销 量一直占据全球前两名。主要从 事自主品牌的笔记本电脑、台式 机、液晶显示器、服务器及数字 家庭等产品的研发、设计、行销 与服务，持续提供全球消费者易 用、可靠的资讯产品。 2008年9月的笔记本销量达到了 360万台，这是宏碁品牌创立32年 以来，其笔记本销量首次登上全 球榜首，这同样也是宏碁在笔记 本销量上首次超越惠普、戴尔。
构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作 伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及 全世界。2004联想收购IBM个人电脑业务，包括 台式机、笔记本及个人产品研发和采购。
在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借此大 举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。 尤其是联想的笔记本业务，由于继承了前IBM广 受好评的Think Pad系列笔记本，在世界笔记本 市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球 前2大PC厂商。
(1) 优势（Strength） ZDC统计数据显示，2013年笔记本 电脑整体市场的产品均价为5538 元。与之相比，华硕旗下笔记本 电脑产品均价为4861元，较整体 市场低677元，而与其主要竞争对 手联想和惠普相比，其产品均价 较两家品牌分别低783元和168元， 产品价格优势较为突出。
(2) 劣势（Weakness） 2013年笔记本电脑市场上，华硕虽
四.华硕市场的竞争策略
（1）市场定位
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙 的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的 梯度， ① 高性价比的A系列 ② 主流商用的M系列 ③ 小巧轻薄的S系列 ④ 高端应用的W系列 ⑤ 主打中高端的Z系列 ⑥ 豪华配置的V系列
形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度 的产品线可以满足不同消费需求。
经营理念：
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜 力
坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道
无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、 成本
跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡 献
（2）宏观环境： 人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑
销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄化还 不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品业 具有一定的市场，
华硕的市场分析和市场定位
Ppt制作：
目录
1
企业背景以及市场环境分析
2
华硕的SWOT分析
3
华硕竞争者分析
4
华硕市场的竞争策略
一、企业背景以及营销环境分析
（1）企业背景简介 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以
主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最 物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、 台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产 品。
然在产品价格Fra Baidu bibliotek面占据优势，但其
在产品布局方面却存在过于依靠消 费市场的劣势。ZDC统计数据显示， 2013年华硕旗下商用笔记本电脑的 产品占比仅为2%，较联想与惠普在 商用产品方面15%以上的占比差距 较大。
(3) 机会（Opportunity） 华硕在2013年推出旗下多款新品， 这些新品中大部分是极致轻薄且兼 具平板电脑特色的“二合一”产品， 同时在产品价格方面也极具竞争力。 随着移动办公理念的逐渐清晰化， 商务市场对于产品轻薄化需求不断 提高，而华硕旗下多款超薄本或将 成为其打开商务市场的强大助力。
(3) 机会（Opportunity） 华硕在2013年推出旗下多款新品，这 些新品中大部分是极致轻薄且兼具平 板电脑特色的“二合一”产品，同时 在产品价格方面也极具竞争力。随着 移动办公理念的逐渐清晰化，商务市 场对于产品轻薄化需求不断提高，而 华硕旗下多款超薄本或将成为其打开 商务市场的强大助力。
DELL的成长是IT业公认的一个奇迹，在 1996年涉足笔记本领域后，DELL的发展 可谓一日千里，它的成功完全归咎于 DELL完善的销售模式体系，DELL的网络 直销和电话直销大大降低了流通环节的 成本， 使它的笔记本价格大大降低，
而这种模式迎合了美国等发达国家的消
费方式，因此在短短的几年之内，就将 笔记本销量做到了全球第一，但是DELL 的这套体系也制约了他在中高档笔记本 的发展，DELL成为了“低价笔记本”的 代表。
HP作为全球第一大激光打印成像制 造商，和第二大笔记本，第一台式机 制造商，对于他的产品当然不能小视。 特别是在2002年和COMPAQ合并后笔 记本研发领域有了长足的进步，他凭 借打印机体系的服务网络将笔记本服 务体系也很快遍布世界各地，在产品 全球化后，笔记本的设计风格也更加 多元化，从而使它在世界各个地区的 市场占有率大大提升。特别是2004年 业绩增长35%，全年销量达到了740 万台，排名世界第二位，由于工厂逐 渐向中国等发展中国家转移，使其产 品价格大副下降。
（2）市场细分
市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些 因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的 顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。 按人口变量中的年龄因素细分 • 儿童 • 青年人 • 中年人
华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 • 上层阶级 • 中等阶层