不打无准备之仗,方能立于不败之地

不打无准备之仗，方能立于不败之地
在本周的业务分享会上，内贸部小周给大家分享了一个客户案例
14年的一个线索客户，最近打电话来又询问价格。

因为去年联系、沟通客户一直未能成交，所以这一次询价小周也没放在心上；在没有确定具体数量的情况下给客户报了价格。

结果因为数量的原因报价比实际市场价格低很多，而他自己又没有准备好不同数量不同的报价（涉及到运费），就答应了客户可以送到。

没想到客户当天就打款过来了，等小周忙完跟物流交接时才发现运费远远高于报价，可是已经答应了客户。

没办法，“承诺客户的就一定要做到”，根据公司的规定，小周只有在近乎无利润的情况下发了货，完成了对客户的承诺，但是也受到了经理的批评：准备不足。

在这件事上就告诫大家：不打无准备之仗。

如果小周提前准备好报价，认真对待客户，就不会出现这种情况。

机遇总是青睐那些有准备的人，当我们还没准备好时，我们就去做某份事业时，那纯属盲目，往往容易与成功擦肩而过。

希望大家从现在开始，做一个凡事懂得精心准备的人!。