商品企划深度案例分析-160页

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商品分析案例

商品分析案例在市场经济的条件下，商品分析是非常重要的一项工作。

通过对商品的分析，可以更好地了解市场需求、竞争对手、消费者偏好等信息，为企业的产品研发、营销策略提供有力支持。

下面，我们以一款智能手表为例，进行商品分析案例的探讨。

首先，我们需要对市场进行宏观的分析。

智能手表作为一种新型电子产品，其市场需求一直处于增长状态。

随着人们生活水平的提高和科技的发展，智能手表在健康监测、通讯、娱乐等方面的功能需求逐渐增加。

同时，市场上已经存在着多家知名品牌的智能手表产品，竞争激烈。

因此，我们需要充分了解市场的需求和竞争格局，为产品定位和推广提供依据。

其次，我们需要对消费者进行细致的分析。

智能手表的消费者群体相对较为广泛，包括年轻人、商务人士、健身爱好者等。

针对不同群体的需求特点，我们可以进行差异化的产品定位和营销策略。

比如，针对年轻人的消费者群体，可以强调产品的时尚外观和多样化的功能；而对于商务人士，则可以注重产品的商务风格和办公助手功能。

通过深入了解消费者的需求，可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。

再者，我们需要对竞争对手的产品进行深入的分析。

通过对市场上已有的智能手表产品进行对比分析，可以了解竞争对手的产品定位、功能特点、价格策略等信息。

同时，还可以借鉴竞争对手的成功经验，吸取其产品的优点，为自身产品的研发和推广提供借鉴。

在分析竞争对手的同时，也要不断提升产品的核心竞争力，寻找差异化的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，我们需要对产品的核心功能和技术进行深入的分析。

智能手表作为一种新型电子产品，其核心功能和技术是产品的灵魂所在。

通过对产品的功能特点、技术参数进行分析，可以了解产品的优势和不足之处，为产品的改进和升级提供依据。

同时，还可以通过技术创新和功能升级，不断提升产品的附加值，满足消费者的不断升级的需求，保持产品的市场竞争力。

综上所述，商品分析是企业市场营销工作中的重要环节。

通过对市场、消费者、竞争对手和产品本身的深入分析，可以更好地把握市场需求，提高产品的竞争力，为企业的发展提供有力支持。

皇上皇商城商业案例分析

皇上皇商城商业案例分析第一篇：皇上皇商城商业案例分析皇上皇商城商业商业分析网上商城定义：网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。

尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。

网上商城的优点：★永不关门：每天24小时，每周7天。

都可以进行商品的浏览与购买，工作时间可以随时与客服进行交流，解决购物中遇到的困难。

★信息量大：更多的了解，增加了您的选择空间。

★客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。

★服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。

★成本低廉：由于省去了店面费用，所以总体的成本降低很多，所以表现在消费品上的价格也会相对传统店面便宜很多。

同时因为是大批量取货后分销的形式，所以价格优势比较明显。

随着网络的迅速发展和普及，网上购物也越来越受到人们的青睐，快捷便利的网上购物给人们带来了巨多的乐趣。

但是在方便了人们的同事也有不少的烦恼随之而来——网上购物商品的选择，质量，服务等等问题都接踵而来，让不少的网购爱好者开始头疼。

皇上皇商城网上的出现将让这个问题不再成为人们的烦恼。

皇上皇商城作为一家大型的网上购物商城，有着完善的货物供应渠道，无论大小商品，都来自正规的生产厂家，实行竞标商家的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量不好的，来路不明的产品坚决取缔，让消费者买的高兴，用的放心。

皇上皇商城是一家综合型的网上购物商城，其里面的货物种类齐全，服饰，玩具，家具家电，母婴用品，体育用品，数码产品，化妆品，箱包，特产美食等。

只有你想不到的没有，你买不到的。

它不仅仅商品的种类多，品牌齐全，不同需求的消费者在它上面都可以买到自己喜欢的产品。

服装商品企划案

服装商品企划案服装商品企划案一、项目背景与目标随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对于时尚与个性化的需求也越来越强烈。

服装市场作为一个庞大的市场，对于各类服装品牌是一个广阔的舞台。

本企划案旨在制定一套全新的服装商品计划，满足市场需求，提高品牌竞争力。

二、市场分析与定位1. 市场分析：以中国市场为例，由于中产阶级人口的增加和消费观念的改变，时尚和个性化已经成为时尚品牌发展的方向。

此外，线上购物的普及也为服装品牌提供了更多的销售渠道。

2. 目标市场定位：针对时尚与个性化的趋势，本企划案的目标市场定位为年轻人群，特别是20岁到35岁之间的都市青年。

这部分人群追求时尚、个性，对于潮流服装有较高的购买力和消费意愿。

三、产品策划1. 产品定位：本企划案中的服装产品将以时尚、个性为主要特点，追求简约、舒适的设计理念，以满足年轻人对于时尚潮流的需求。

2. 产品系列规划：根据市场需求和消费者喜好，本企划案将推出男女装两个系列，每个系列包含春夏季和秋冬季的服装款式。

每个季度将有3个核心系列和1个限时系列。

3. 价格定位：本企划案将采取中高档的价格定位。

以高质量的面料和精湛的做工为基础，结合时尚元素和个性化设计，为消费者提供高品质的服装产品。

四、市场推广1. 品牌推广策略本企划案将通过品牌定位、品牌口碑和线上线下推广等方式进行品牌推广。

通过高品质的产品和优质的服务，树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 线上推广策略本企划案将在各大互联网平台建立线上销售渠道，加强社交媒体宣传，开展线上促销活动，提高品牌在电子商务领域的影响力。

3. 线下推广策略本企划案将通过线下实体店铺、时装秀和合作推广等方式进行线下推广。

借助时尚活动和明星代言等资源，提高品牌在实体渠道的知名度和影响力。

五、供应链管理为了提供高质量的产品，本企划案将建立一个完善的供应链管理系统，包括原材料采购、生产过程控制、质量管理和物流配送等环节。

某品牌商品企划总结案例下

1、調整後的休閒系列（時尚休閒、精緻休閒）是三福最大的消費群體，年齡跨度較大，款式較爲大衆。所以無論在抓取主題、色彩、面料時盡量有共性。 2、調整后的休閒系列是把之前定義的都市與休閑合并，目的是爲了到終端時可以根據不同客群的需求，可以靈活搭配陳列。因爲通過之前的數據分析，原先這兩個系列的品類之間在廓形或者搭配上沒有明顯的銷售差異，只是個別單品上有不同。而原先的都市和休閑也是三福的核心風格，如果合并起來就更能突出核心。此外還可以讓核心消費客群在款式的挑選上更豐富及更聚焦。
30%
高街潮流
重點整理
品類短T 短襯
整體
核心印花
主材質
輔助材質
核心面料上需注意款式的多元性與豐富性，開發時特漫畫人物印花，街頭休閑字母印花，趣味卡通印花，内斂斯文
別關注棉麻面料在整盤的銷售表現上很突出，建議款的印花，照片式實景效果印花。建議休閑都會客戶群體可分別針織棉，拉架棉，奧代
式結構的維度上展開一些廓形的變化。建議針對不同發展爲斯文、時尚的路綫。建議斯文印花及街頭印花的開發適
合身小腿为休闲裤关键廓形，裤类商品爆款元素更为集中，基本集中于斯文简洁的工艺及廓形，从中可分析出，品牌客群对下装的可搭配性及适穿性要求更高，需求更简洁化的单品，结合明年裤类的工艺趋势，要留意宽松廓形的款式开发比例，进行有效调整。
系列规划-各系列产品开发方向
关键词
按客戶群體进行（風格）劃分按门店客戶群體集合，进行系列商品投放休闲及都会系列合并（增加单品搭配度）
某品牌商品企划总结案例下
品类规划-休闲裤开发方向
树皮纹棉料
品类爆款
棉麻
锦棉
针织棉
带有质感特性的树皮棉及麻棉受品牌客群的关注，而料感硬挺的锦棉也是裤类的一个开发方向，通过对爆款单品的观察，爆款元素中，廓形以基本廓形为主，而工作则以净色及单一工艺为主。

商品企划方案

商品企划方案1. 项目目标本次商品企划方案的目标是推出一款以健康为主题的面膜产品，并在市场上获得成功。

该产品的定位是针对女性用户群体，年龄段在20-35岁之间。

2. 市场调研在开始企划之前，我们需要进行市场调研，以深入了解我们想要的目标用户群体和市场现状。

根据调研结果，我们得知以下信息：2.1 目标用户群体我们的目标用户群体主要是女性，年龄在20-35岁之间。

她们注重健康，追求自然美肤。

同时，她们对面膜产品的成分和功效比较关注，对品牌的信任也很重要。

2.2 市场现状目前，面膜市场已经形成了较为成熟的竞争格局。

一些大品牌占据了市场份额的较大部分，但这也为新产品的出现留下了空间。

一些小众品牌也开始崭露头角，他们在品牌形象、产品包装、口碑等方面的打造逐渐受到市场的关注。

3. 产品设计基于市场调研的结果，我们对产品进行了设计。

3.1 产品名称产品名称为“自然养颜面膜”。

3.2 产品功效1.清洁毛孔2.补水保湿3.美白亮肤3.3 产品成分面膜的成分以天然、无化学添加为主，保证使用者的肌肤无负担。

主要成分如下：1.白茯苓：可以深层清洁毛孔，去除油脂和污垢。

2.珍珠粉：富含氨基酸和维生素，可以保湿肌肤，减少细纹和皱纹。

3.熊果苷：可以淡化色斑和黑色素，达到美白肌肤的效果。

3.4 产品包装产品采用粉色为主色调，彰显自然、健康、女性化的气质。

采用简约设计的包装形式，通过简单的标识和文字介绍，提高消费者的购买决策效率。

同时，我们还将在包装上添加扫码标识，以方便消费者了解产品的详细成分和使用说明。

4. 营销策略4.1 定位针对20-35岁的女性用户，以大众化价位、天然无化学添加的产品特点来定位。

4.2 推广渠道1.线下：与美容院合作，可以在美容院售卖，或者提供赠品等活动来吸引消费者。

2.线上：在社交媒体平台发布产品内容、口碑以及使用体验等，提高品牌的线上认知度。

4.3 促销策略1.联合售卖优惠活动：与其他大品牌或其他小众品牌进行联合售卖，以优惠的价格和礼品吸引消费者。

商品企划模板

商品企划模板以下是一个商品企划模板的简要示例，可根据具体情况进行调整和完：1. 概述- 产品名称：（填写你的产品名称）- 目标市场：（描述你的目标市场，如年龄、性别、地理位置等）- 产品定位：（阐明你的产品在市场中的定位和竞争优势）2. 市场分析- 市场规模和趋势：（分析你所涉及市场的规模和发展趋势）- 目标客户群体：（详细描述你的目标客户的特征、需求和行为习惯）- 竞争对手分析：（列举主要竞争对手，并比较他们的产品特点和市场份额）3. 产品特点- 产品描述：（详细描述你的产品的功能、特点和优势）- 售价和定价策略：（确定你的产品的售价和定价策略，是否采用高端或低价策略等）- 售后服务：（说明你的售后服务政策和措施，如退换货流程、客户支持等）4. 销售和推广策略- 渠道选择：（确定你的销售渠道，如电商平台、实体店铺等）- 促销策略：（描述你的促销活动，如打折、赠品、广告宣传等）- 市场推广：（制定市场推广计划，包括线上线下广告、社交媒体推广等）5. 财务计划- 预算和财务指标：（制定销售预算和其他财务指标，如销售额、利润率等）- 预计收入和支出：（列出预计的销售收入和各项支出，如生产成本、营销费用等）- 盈亏分析：（基于预计收入和支出，进行盈亏分析和风险评估）6. 实施计划- 时间表：（制定实施计划的时间表，明确各项任务和里程碑）- 资源需求：（识别实施计划所需的人力、物力、财力资源）- 监测和评估：（设定监测指标和评估方法，不断跟踪和调整计划的实施效果）以上是一个简要的商品企划模板示例，该模板提供了基本的结构和要素，可根据具体情况进行调整和完善。

在实际使用中，建议更加详细地描述每个部分的内容，并结合具体的市场和产品特点制定出切实可行的企划方案。

某服装公司商品企划案(PPT 40页)

4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。规模：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集产品设计产品讨论产品确定交付生产
设计师时尚买手
价格。
四市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色白色灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造西班牙（1/2）、英、法、
0.3%（年总销售额）快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699

新产品策划方案实例分析

新产品策划方案实例分析本文将对某公司推出的新产品策划方案进行分析。

该方案旨在推出一款面向年轻人群体的智能手表，以满足他们对多功能、便携性和时尚外观的需求。

下面将依次从市场调研、产品定位、推广渠道和销售策略等方面对该方案进行分析。

一、市场调研在进行新产品策划前，进行市场调研是至关重要的。

通过调研，我们发现目前市场上存在对智能手表的大量需求，尤其是年轻人群体对于具有多功能性和时尚外观的产品有较高的接受度。

因此，我们决定推出一款面向年轻人的智能手表。

二、产品定位根据市场调研结果，我们对产品进行定位。

我们的智能手表将以年轻人为主要目标客户群体，具备多功能性，包括但不限于健康监测、智能支付、社交媒体互动等特性。

此外，我们还将注重产品的时尚外观，以吸引年轻人的关注。

通过与其他竞争对手的对比，确保我们的产品在性能和外观方面具备差异化优势。

三、推广渠道在推广新产品时，选择适合的渠道至关重要。

鉴于我们的目标客户群主要是年轻人，我们将选择与他们经常接触的媒体渠道进行推广，如社交媒体平台、在线购物网站等。

此外，我们还将与一些时尚博主和知名网红进行合作，通过其广泛的影响力帮助我们扩大产品的曝光度。

四、销售策略关于销售策略，我们将采取以下措施来推动产品销售。

首先，我们将利用同行业内的关系网络，与一些线下零售商进行合作，将产品陈列在他们的店铺中。

此外，通过线上线下相结合的方式，我们将开展一系列促销活动，如限时折扣、赠送礼品等，以吸引消费者的购买关注。

我们还将建立一个强大的售后服务团队，提供及时的技术支持和解决方案，以增强客户的满意度和忠诚度。

通过市场调研、产品定位、推广渠道和销售策略等方面的分析，我们对该新产品策划方案进行了全面的分析。

我们相信，通过以年轻人为目标群体、注重产品多功能性和时尚外观、选择适合的推广渠道以及制定合理的销售策略，我们的新产品将能够占领市场并取得成功。

最后，我们会根据市场反馈和用户需求不断优化产品，以进一步提升市场竞争力和用户满意度。

产品经营策略案例分析报告

产品经营策略案例分析报告1. 案例背景该案例分析的产品为一家电子消费品公司推出的智能手表。

该公司是一家新兴的科技公司，在智能设备领域具有一定的技术和研发实力。

智能手表是该公司最新推出的产品，旨在满足消费者对于健康追踪、便捷通讯和时尚潮流的需求。

2. 目标市场智能手表面向的目标市场主要是中高端消费者，他们对科技产品的需求旺盛，且愿意为高品质的产品支付更高的价格。

该公司通过市场调研和分析，确定了目标市场的需求和购买力。

3. 产品定位智能手表在市场中的竞争激烈，为了脱颖而出，该公司决定将产品定位为高端智能手表，并注重产品的品质、功能和设计。

通过提供高品质的材料、先进的健康监测功能和时尚的外观设计，该产品能够满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。

4. 市场推广策略为了让目标市场的消费者了解和购买该产品，该公司采用了多种市场推广策略：4.1 品牌宣传通过在主流媒体和科技展会上的广告投放和产品展示，该公司增加了产品的知名度和曝光率。

同时，该公司还积极与科技博主和行业专家进行合作，通过他们的评测和推荐来增加产品的口碑和信誉度。

4.2 线上推广在电子商务平台上进行线上推广活动，如折扣促销、限时特价和赠品活动，吸引消费者购买。

同时，该公司还在社交媒体上开展营销活动，与消费者互动，提高品牌和产品的曝光度。

4.3 渠道合作该公司与线下零售商和授权经销商建立合作关系，在各大购物中心和电子消费品门店设立产品陈列和销售点，方便消费者实际体验和购买产品。

5. 售后服务策略为了提供更好的用户体验，建立品牌信誉和增加用户忠诚度，该公司制定了一系列的售后服务策略：5.1 售后保修该公司为产品提供一年的保修期，对于出现质量问题的产品进行免费维修或更换。

此外，该公司还提供延长保修期的选择，以满足消费者的需求。

5.2 在线客服通过在线客服系统，消费者可以随时咨询产品使用和故障处理的问题。

该公司设立专门的客服人员，快速响应消费者的需求，提供专业的解决方案。

企划部成功案例

企划部成功案例企划部是企业中非常重要的一个部门，负责制定企业发展的战略和策划营销活动。

下面是一些企划部成功案例，以供参考。

1. 品牌塑造成功案例：某家电企业通过一系列广告和宣传活动，成功塑造了自己的品牌形象，使得消费者对其产品有了很高的认知度和好感度。

这些活动包括电视广告、网络推广、赞助活动等，通过精确的定位和创意的表达，成功打造了一个与众不同的品牌形象。

2. 新产品推广成功案例：某化妆品公司推出了一款新的护肤产品，为了让更多的消费者了解和购买这款产品，企划部制定了一系列推广策略。

他们通过线上线下的活动，包括产品发布会、试用活动、明星代言等，成功吸引了大量的目标消费者，并取得了良好的销售成绩。

3. 市场调研成功案例：某旅游公司想要开拓一些新的旅游目的地，但他们对这些目的地的市场情况和需求了解甚少。

企划部通过市场调研，深入了解目的地的特点和潜在客户的需求，制定了针对性的推广策略。

这些策略包括定制旅游线路、与当地旅游局合作等，成功打开了新的市场。

4. 品牌合作成功案例：某服装品牌想要提升品牌形象和销售额，企划部与一位知名设计师合作，共同推出了一系列限量版的产品。

通过设计师的影响力和品牌的关联，成功吸引了更多的消费者，提升了品牌的知名度和销售额。

5. 社交媒体营销成功案例：某餐饮连锁企业通过社交媒体的营销活动，成功吸引了大量的年轻消费者。

他们通过在社交媒体上发布优惠信息、与消费者互动等方式，建立了一个活跃的社交媒体社群，提升了品牌的影响力和销售额。

6. 企业形象提升成功案例：某汽车公司在市场上长期以来一直被认为是中低端品牌，企划部制定了一系列策略来提升企业形象。

他们通过改进产品质量、提升售后服务等方式，成功改变了消费者对该品牌的印象，提升了品牌的认知度和市场份额。

7. 渠道拓展成功案例：某家电企业想要拓展新的销售渠道，企划部通过与大型零售商合作，成功将产品引入到更多的销售点。

他们通过与零售商的合作促销活动、培训销售人员等方式，成功提升了产品的销售额和市场份额。

珠宝零售品牌品类规划案例分析

珠宝零售品牌品类规划案例分析在珠宝行业中，品类规划是一项关键的战略举措，能够帮助品牌建立独特的市场定位，并满足不同消费者群体的需求。

本文将以某珠宝零售品牌为例，对其品类规划进行分析，并探讨其成功之处。

该品牌在品类规划上采取了多样化的策略。

首先，他们细分了主要的珠宝类别，如钻石、黄金、铂金等，以满足消费者对不同材质和风格的需求。

其次，针对不同的消费者群体，该品牌推出了多个系列，如经典款、时尚款、婚庆款等，以提供更多元化的选择。

此外，该品牌还推出了限量版和定制款，满足消费者对独特与个性化的追求。

品类规划的成功之处在于对市场需求的准确洞察和创新的产品设计。

该品牌通过市场调研和消费者洞察，发现消费者对于高品质、独特设计和个性化定制的需求日益增长。

基于这一发现，该品牌加大了对设计师团队的投入，并与知名设计师合作，推出了一系列兼具质感与时尚的产品。

同时，该品牌还与艺术家合作，将珠宝与艺术相结合，创造出独特的艺术珠宝系列，迎合了消费者对独特与个性化的追求。

另外，该品牌在品类规划上注重与时俱进，不断创新。

他们密切关注时尚潮流和消费者需求的变化，并及时调整产品线。

例如，随着年轻消费者对个性化和时尚的追求，该品牌推出了一系列时尚款珠宝，迎合了年轻人的消费需求。

这种灵活的品类规划能够帮助品牌保持市场竞争力，并吸引更多的消费者。

此外，该品牌在品类规划上注重打造完善的购物体验。

他们通过开设线下门店和线上商城，为消费者提供多样化的购物渠道。

线下门店提供高品质的展示和服务，线上商城则方便了消费者的购买和咨询。

同时，该品牌还注重售后服务，提供珠宝鉴定、维修和保养等服务，增强了消费者对品牌的信任感。

综上所述，该品牌在珠宝零售品牌品类规划上取得了成功。

他们通过细分品类、创新产品设计、灵活调整和完善购物体验，满足了消费者对高品质、独特和个性化珠宝的需求。

这一案例给予我们启示，品类规划应注重消费者需求的准确洞察和创新，同时打造完善的购物体验，以提升品牌的市场竞争力。

某公司秋冬商品企划

休闲
梭织
72%
25 款
面料风格：毛织与梭织面料都需体现风格特征，例如羊仔毛，牛仔裤料，记忆丝外套料。
2021/1/10
6
六、2010秋冬设计主题
高贵系列
各种不同层次的红色和黑灰色混在一起，给人一种很迷人的感觉，并作为浪漫系列的主色调。本系列要营造一种闪亮的效果，用具有亮光感的材质面料与辅料是最好不过了！黑色与灰色是一种很好的底色！很好的衬托了红色！显得庄重而华贵！
大约： 36，875元样衣：80，000元
专业资讯8本X1000元/本=80，00 时装杂志100本X20元/本=2000
日韩市场考察2次×3人×6000元/人=36，000 香港市场考察/国内市场考察共约10，000元
资讯： 10，000元差旅：116，000元
开发人员配置办公费用
总监：1人，设计主管1人，毛织设计：2人梭织设计2人，设计助理3人，板师2人，车板4 人
到了19世纪末GALLERY已经从单一的高级成衣订制扩展到规模化生产经营。所以GALLERY在历史的沧桑变幻中,已经传承了贵族的气息和皇脉。因此GALLERY的标志至今仍然沿用了古罗马女神的优美字体。为了更加突出GALLERY在服饰时尚界的地位，以及百年的GALLERY成为一个举世注目的消费品牌，首先GALLERY在1963年进入亚洲四小龙之一的新加坡,随后随着世界经济的复苏,中国经济的飞速发展，2007年由教导型企业家吕子居先生买断性引入中国，使GALLERY成为在神圣的东方国度中国自有品牌。
毛织: 3款梭织:10款合计:13款
毛织: 3款梭织:10款合计:13款
毛织: 2款梭织:10款合计:12款

商品结构策略案例(玛莎百货)

马莎百货独树一帜的品牌策略和商品结构策略与传统的零售商不同，马莎百货连锁店所出售的商品不论是服装还是食品，全部用自己的品牌，而且只用一个统一品牌÷圣米高，也就是说。

马莎不给消费者提供品牌选择的机会，消费者要么购买物美价廉的圣米高商品，要么便到其他商店购买其他品牌的商品。

马莎公司采取这种独特的品牌策略，是基于以下两点来考虑的：第一，马莎连锁集团公司认为，销售的商品采用多种品牌，并不一定对消费者有利，有时，不同品牌的商品虽然质量、功能大同小异，但价格却迥然不同，这不符合同质同价的原则，同时也给消费者在选择品牌时带来很大麻烦，即在各种各样的商标面前，反而会使消费者为难，无所适从。

这样不仅浪费顾客的精力与时间，而且会使这一桩交易所花费的时间很长，对顾客和商店都不利。

而采用同一品牌，便能实现同质同价。

因此，马莎连锁店在全国各地的圣米高产品都是一样的价格，若有价格不同，马莎必能向消费者指出价高产品的优点之所在。

第二，马莎连锁集团认为，如果采用不同的品牌进行销售，同一种产品的不同供应商之间必然展开激烈的广告战，竞相鼓吹自己的产品，以贬低其他同类产品，从而使广告费用增加。

增加的广告费往往因在制造商和零售商之间分摊而使双方产生争执，于是把增加的广告费用转移到价格中去，由消费者负担，这样就降低了商品的竞争力，损害了消费者的利益，从而使企业信誉下降，不利于长远发展。

所以，马莎销售自己的专用商标圣米高产品．供应厂商只负责提供产品，但不能决定产品的品牌。

同时，马莎坚持“口碑便是最好的广告”的原则，每年的广告费用支出很少，但对产品的品质却要求很高，这样一来，单一品牌的圣米高产品不仅品质优秀，而且价格也很低廉，对消费者来说更有吸引力自然是情理之中的事情。

马莎连锁集团除了采用单一品牌策略以外，在所经营的商品结构上也别具一格。

一般的百货商店都以销售包罗万象的商品为特征，通过采购不同制造商的产品，提供门市销售，为顾客提供服务，而服务水准的高低主要表现在商品品种是否齐全，购物环境是否舒适，对顾客服务态度是否耐心周到等等，但马莎公司却不仅仅只考虑这些。

销售企划方案案例分析

一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场环境中脱颖而出，就必须制定出有效的销售企划方案。

本文以某家居企业为例，对其销售企划方案进行案例分析，以期为其他企业提供借鉴。

二、案例概述某家居企业是一家集研发、生产、销售于一体的现代化家居企业，主要产品包括橱柜、衣柜、床等。

近年来，家居市场竞争激烈，该企业面临着巨大的压力。

为了提高市场份额，企业决定推出一套全新的销售企划方案。

三、销售企划方案内容1. 市场调研在制定销售企划方案之前，企业对市场进行了全面调研。

调研内容包括：消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。

通过调研，企业了解到消费者对家居产品的需求主要集中在质量、价格、设计等方面。

2. 产品定位根据市场调研结果，企业将产品定位为高品质、高性价比的家居产品。

在产品设计中，注重实用性、美观性和环保性，以满足消费者需求。

3. 销售渠道拓展为提高产品销售，企业拓展了线上线下销售渠道。

线上渠道包括天猫、京东等电商平台，线下渠道包括专卖店、家居卖场等。

同时，企业还与房地产开发商、家居设计师等建立合作关系，拓宽销售渠道。

4. 促销活动策划为了提高产品销量，企业策划了一系列促销活动。

包括：（1）节假日促销：在国庆、春节等节假日，推出优惠活动，吸引消费者购买。

（2）限时折扣：在特定时间段内，对部分产品进行折扣销售，刺激消费者购买。

（3）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受减免优惠。

（4）团购优惠：针对企业客户、团购客户，提供专属优惠。

5. 售后服务优化为提升客户满意度，企业优化了售后服务。

包括：（1）提供免费咨询：消费者在购买前，可享受免费咨询服务。

（2）免费安装：购买产品后，提供免费安装服务。

（3）免费维修：产品在保修期内，免费维修。

四、销售企划方案实施效果通过实施销售企划方案，企业取得了显著成效：1. 销售业绩提升：自实施销售企划方案以来，企业销售额同比增长30%。

2. 市场份额扩大：在家居市场，企业市场份额提升至5%。

商品开发案例分析

華南農業大學經濟管理學院商品开发案例分析题目：“润妍”——宝洁之折戟沉沙学院：经济管理学院学生姓名：吴杰鹏学号：200830940224专业：工商管理（2）班年级：2008级指导老师：王晛（老师）完成日期：2011-11-20目录产品简介 (1)（一）创意产生 (2)（二）创意筛选 (3)（三）概念的发展与测试 (3)（四）营销战略发展 (4)（五）产品开发 (5)（六）市场测试 (5)（七）商业分析 (6)（八）商品化 (7)案例分析总结 (7)产品简介宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

宝洁公司的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。

但是在20世纪90年代末期，宝洁全球连续几年出现零增长。

在宝洁全球增长停滞的大背景之下，润妍诞生了。

“润妍”是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的化妆品品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源的唯一的系列产品。

曾几何时，“润妍”被宝洁寄予厚望，认为它是宝洁全新的增长点；曾几何时，无数业内外人士对它的广告与形象赞不绝口；曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春天……可是，时至今日，“润妍”已经全面停产，退出市场，“润妍”怎么了？作为全球最大的日用消费品公司之一的宝洁公司，有着太多太多的光环，在世界范围内也是名声显赫。

1987年，自宝洁公司登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前，仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌。

在中国，宝洁旗下共有六大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列；润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌。

可是在中国如鱼得水的宝洁也许不曾料到，在耗费无数资源、花费长达3年时间进行市场调研和概念测试的“润妍”上栽了大跟头。

针对“润妍”在中国抢占市场失败、黯然退场的失败案例，在本报告中将会从“创意的产生、创意的筛选、概念的发展与测试、营销战略发展、产品开发、市场测试、商业分析、商品化”8个方面对“润妍”这个产品进行细致剖析，并将引以为鉴。

营销企划案例分析

营销企划案例分析(共6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--企划与计划：对于一个要解决的问题，总是先企划后计划，企划是把握方向性，对所有的点子进行整理、汇总、分析，是出主意想办法的过程，目的是拿出成功率可能性最高的企划案。

计划是企划的下游部门，根据企划案拟订实施过程中的处理程序和细节，计划属于具体性的工作部门。

在一个企业中，企划部门属于高层决策部门，把握企业的长远发展趋势。

计划部门属于中层统筹部门，介于企划部门和实施部门之间。

企划与计划之间几点具体差异：企划计划必须有创意, 无需创意需要有长期训练, 只需短期训练挑战性很强基本, 不具有挑战性或较弱注重开创性必须保守，开创意味失职掌握原则和方向, 完善处理程序和细节范围广阔，根据需要随时调整范围已定,按部就班绿普世蔬菜水市场营销推广策划当今饮料市场已经把“健康、营养、安全、可口”作为饮料发展的主流，饮料市场中各种口味、风格的饮料层出不穷。

同时，生态、营养、健康的理念越来越深入人心，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，。

绿普世蔬菜水作为生态、营养性饮料新产品进入市场时间短，在很大程度上销路、品牌影响度没有打开饮料市场，据网络调研分析，熟知绿普世蔬菜水的消费者屈指可数。

今天我们进行的是为绿普世蔬菜水做市场营销策划，目的是为了进一步推广绿普世蔬菜水的认知度、美誉度，扩大其在饮料市场的份额。

我们这组将采用装换思维方式和产品想象策划方法来推广绿普世蔬菜水。

一产品分析在进行调研之前，我们了解到绿普世蔬菜水是一种新型的饮料，同时其产品有着独特的风味，其蔬菜水是一种新名词，在很大程度上易于吸引消费者注意。

绿普世蔬菜水具有以下特色：1．独一无二的产品创意。

当前市场大多以碳酸饮料、蔬果饮料为主，蔬菜饮料这一块有着很大的市场。