市场总需求量调查表
第七章市场营销调研与预测习题_市场营销学
第七章市场营销调研与预测一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征。
A．可检索性B．可共享性C．可转换性D．可存贮性2、“订单──发货──帐单"的循环是_________的核心.A．营销情报系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统3、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统4、企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研5、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研,其划分的标准是_________。
A．调研时间B．调研范畴C．调研内容D．调研目的6、在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划，进行实地调查,收集第一手资料，如实地反映情况和问题,这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和逻辑推理等方法,判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、收集第一手资料的主要工具是_________.A．计算机B．乱数表C．调查表D．统计年鉴9、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好._________A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样10、用抽样方法,从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。
需求预测分析案例
《彩电市场需求预测分析——明星电器公司》案例使用说明一、教学用途本案例适用于“市场预测”课程的案例教学，主要目的是就市场预测方法的特点、预测模型的评价与选择等问题展开讨论，从而提高运用市场预测方法解决实际问题的能力。
二、讨论参考题1、市场预测的基本步骤是什么？2、比较回归分析方法进行的预测和时间序列分析方法进行的预测，哪种方法更为合理、更为有效？3、定性分析是定量分析的基础，在彩电需求预测分析中，定性分析应从哪几方面进行？4、利用回归分析法对彩电市场需求量进行预测时，需要有彩电需求量的历史数据，由于实际中很难得到这项数据，你如何解决这个问题？5、回归分析模型应包含所有对预测对象有显著影响的因素，而不包含影响不显著的因素，对自变更的选择要依据哪些原则？6、建立了预测模型以后，如何对预测模型进行评价和选择？7、彩电需求预测除了本案例提到的方法以外，您认为还有哪些更为有效的预测方法？8、通过对全国城乡彩电市场的预测分析，您认为未来城乡彩电需求有什么特点？9、请您帮助明星电器公司规划未来五年的发展策略。
10、请交一份分析报告，以便进行交流和研讨。
分析报告的具体要求如下：①研究目的；②所依据的数据及特征说明；③采用的统计分析方法及原因说明；④写出上机操作的计算过程和结果；⑤给出结论，并对结论进行分析和评论，提出建议。
三、分析要点1、进行本案例的分析时，可按如下步骤去做：首先，审核和调整所掌握的统计资料进行初步分析。
对数据进行认真的审核，对不完整的和不适用的数据进行必要的推算和调整，以保证数据的准确性和完整性。
需要注意的是，本案例并未给出彩电需求量的历史数据，需要进行一定的推算。
其次，选择适当的预测分析方法。
预测分析方法有若干种，在本案例中提出了回归分析方法和时间序列分析方法，当然还有其他的分析方法，选择什么样的方法，要考虑到数据资料的获取情况，预测成本等因素。
再次，建立预测模型，并对其进行评价与选择。
根据自变量与因变量的关系初步确定预测模型。
市场容量怎么分析
市场容量怎么分析市场容量是指在特定时间内，市场能够容纳的最大销售规模或数量。
对于企业来说，准确分析市场容量是制定有效市场策略和确定销售目标的重要依据。
下面将从市场需求、市场竞争和市场增长等角度，探讨如何准确分析市场容量。
一、市场需求分析市场需求是指消费者在一定时间内对某种产品或服务的总需求量。
分析市场需求可以有助于了解市场的覆盖范围和潜在潜力。
以下是几种常用的市场需求分析方法：1. 市场调研：通过调研消费者，了解他们对产品或服务的需求量和偏好，以及购买决策的因素和动机。
可以通过面对面访谈、问卷调查等方式进行市场调研。
2. 历史数据分析：通过分析过去一段时间内的销售数据和市场趋势，推断出未来的市场需求。
可以考虑使用统计学方法进行数据分析，例如回归分析、趋势分析等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的销售规模和市场份额，可以推测出整个市场的潜在需求。
可以通过研究竞争对手的财务报表和市场份额报告等渠道获取相关数据。
二、市场竞争分析市场竞争是指在同一市场中，不同供应商为了争夺相同需求的消费者而展开的竞争。
准确分析市场竞争可以有助于企业制定切实可行的竞争策略。
以下是几种常用的市场竞争分析方法：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品优势和市场定位，以及他们的市场份额和销售策略等。
可以通过研究竞争对手的产品宣传资料、营销活动等来获取相关信息。
2. 市场份额分析：通过比较企业的销售额与整个市场的总销售额，计算企业在市场中的份额。
可以通过市场调研和市场份额报告等方式获取相关数据。
3. SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以确定如何在激烈竞争的市场中获得竞争优势。
可以通过调研消费者、研究行业报道等方式收集相关信息。
三、市场增长分析市场增长是指市场规模在一定时间内的变化情况。
分析市场增长可以帮助企业预测未来市场的发展趋势和潜在机会。
以下是几种常用的市场增长分析方法：1. 行业报告分析：研究行业报告和市场调研，了解市场的增长情况和预测，有助于把握市场的发展趋势。
市场规模分析
市场规模分析市场规模是指特定领域或行业的市场容量，即潜在的消费者需求和供应能力的总和。
市场规模分析是了解市场的重要一环，它可以帮助企业确定市场潜力，制定战略计划，并为企业的发展提供重要的参考依据。
一、市场规模的定义和重要性市场规模是指某个特定市场中所涉及产品或服务的总需求量。
它关注的是市场的总体规模，以及市场增长的潜力。
市场规模的分析对企业来说具有重要的意义。
首先，它可以帮助企业评估市场潜力，确定市场的发展趋势，有助于企业制定战略决策。
其次，市场规模分析可以帮助企业找到目标群体，了解消费者需求，从而更好地满足市场需求。
最后，市场规模的分析还可以帮助企业评估竞争对手，预测市场动态，为企业的创新提供参考。
二、市场规模分析的方法1. 历史数据法通过收集和分析历史数据，比如过去几年的销售额、市场份额等，来预测未来市场规模的发展趋势。
这种方法基于过去数据的趋势，需要精确的数据和可靠的统计信息。
2. 调查问卷法通过开展市场调查，设计问卷来了解消费者的购买意向和需求量，从而推算出市场的总体规模。
这种方法可以直接收集到消费者的真实需求，但需要投入一定的时间和资源。
3. 基于需求分析通过分析市场上的消费者需求，包括人口统计特征、消费能力等因素，来估计市场规模。
这种方法侧重于对消费者需求的深入研究，可以帮助企业更准确地了解市场规模。
三、市场规模分析的应用1. 制定营销策略市场规模分析可以帮助企业制定切实可行的营销策略。
了解市场规模可以帮助企业确定目标市场的范围和规模，有助于企业更好地定位产品和服务，并制定相应的价格策略和推广方案。
2. 评估市场潜力通过市场规模分析，企业可以评估市场的潜力，并确定市场的增长趋势。
这对企业未来的发展和战略决策具有重要的指导意义。
3. 预测市场竞争态势市场规模分析可以帮助企业评估竞争对手的实力和市场份额。
通过分析市场规模和竞争状况，企业可以预测市场的竞争态势，并制定相应的竞争策略。
四、市场规模分析的挑战市场规模分析虽然具有重要的意义，但也存在一些挑战。
市场规模分析
市场规模分析一、引言市场规模分析是一项重要的市场研究工作，旨在了解特定市场的规模、增长趋势以及潜在机会。
本文将对某特定市场的规模进行详细分析，包括市场规模的定义、市场规模的测算方法、市场规模的发展趋势等。
二、市场规模的定义市场规模是指某一特定市场中的总需求量或总销售额。
它反映了市场的潜力和吸引力，是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
市场规模的测算可以从不同维度进行，如产品销售量、销售额、市场份额等。
三、市场规模的测算方法1. 自上而下方法：通过收集全国或地区的宏观经济数据，如国家统计局的相关统计数据、行业协会的报告等，结合市场调研数据进行推算和估算。
这种方法适用于大规模市场和行业。
2. 自下而上方法：通过市场调研和样本调查，从个体企业或消费者的角度出发，推算整个市场的规模。
这种方法适用于小规模市场和行业。
3. 混合方法：结合自上而下和自下而上的方法，综合考虑不同数据来源的可靠性和准确性，进行市场规模的测算。
四、市场规模的发展趋势市场规模的发展趋势是企业制定市场战略和规划的重要参考依据。
以下是对某特定市场规模发展趋势的分析：1. 市场规模的增长率：根据历史数据和市场趋势预测，预计未来几年该市场的增长率将保持稳定增长。
这主要受到消费者需求的增加、技术进步、政策支持等因素的影响。
2. 市场规模的细分：随着市场的发展，市场规模将进一步细分为不同的产品、服务或地区市场。
这将为企业提供更多的市场机会和竞争优势。
3. 市场规模的竞争格局：市场规模的增长将吸引更多的企业进入市场，加剧市场竞争。
企业需要关注竞争对手的动态，制定差异化的市场策略，以保持竞争优势。
4. 市场规模的国际化：随着全球化的进程，市场规模将越来越受到国际市场的影响。
企业需要关注国际市场的发展趋势和竞争态势，制定适应国际化发展的市场策略。
五、市场规模分析的意义市场规模分析对企业的发展和决策具有重要意义，具体包括以下几个方面：1. 市场机会评估：通过市场规模分析，企业可以了解市场的潜力和机会，为产品开发、市场定位和渠道选择提供依据。
市场需求调查报告4篇
市场需求调查报告4篇【第1篇】个性化服务市场需求现状及成因调查报告随着经济全球化的发展，我国经济得到极大的提升，人们生活水平和物质水平都得到很大的提高，在物质需求得到满足的同时，对精神需求有了更深层次的个性化需求，人们对个性化服务和产品的需求日益显著，但是，在当今中小型企业中，产品同质化越来越严重，个性化的产品或服务的差异性不大，导致企业在市场中的竞争力不足，因此想要改变市场地位，就要改善企业个性化服务市场在总市场中的重要地位，并改变现状。
一、个性化服务市场需求现状1、个性化企业现状在中国这个大市场中，拥有个性化的市场却非常少，所在市场份额也很低，因此，中小型企业也没有意识到个性化市场将要逐步占领大部分市场；2、个性化需求现状随着人们对精神需求的追求，个性化需求占据了绝大部分生活，从衣食住行到消费行为都体现出个性化的需求，尤其是年轻的消费者，个性化需求更加凸显，但是现阶段的中小型企业对于个性化产品或服务的提供并不足够，即便个别企业能够提供个性化产品或服务，但是却杂乱无渣，并未形成一定的规模，发展的道路漫长又曲折，个别消费者提出个性化服务，但是却无法满足，进而让消费者对服务市场产生诸多不满；二、制约个性化服务市场形成的原因1、个性化服务分类不明显个性化市场中的服务产品种类没有进行很好的归类，个性化服务的项目却分布在各个行业之中，并没有进行统一划分，导致消费者在选择的时候产生迷茫，即使选择了一家服务项目，在整个过程过都变得很忐忑；2、服务产品不成熟中小型企业在建立初期，服务产品还处于不成熟时期，尚未形成具体的服务提下，在运行之中会出现大大小小的各种问题，导致消费者在消费过程中吃亏，消费者在订制个性化服务产品中因个人问题进行取消，但是企业已经根据消费者的需求进行了订制，这个过程中产生的费用则会引起很大的纷争，这也是售后不够成熟而导致的，因此，不论是在企业进行个性化服务订制过程中，还是消费者在消费过程中，都有可能因为服务产品不成熟导致企业和消费者都受到损失。
市场规模分析
市场规模分析一、引言市场规模分析是对特定市场的规模和潜力进行评估和预测的过程。
通过对市场规模的深入分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争格局以及产品或服务的需求情况，从而制定出更有效的市场营销策略。
本文将围绕任务名称进行市场规模分析，包括市场规模定义、数据来源、分析方法和结论等方面的内容。
二、市场规模定义市场规模是指特定市场上的总需求量或总销售额。
在市场规模分析中，我们可以通过两种方式来衡量市场规模：以销售额为基础的市场规模和以需求量为基础的市场规模。
销售额市场规模是指特定市场上所有企业的销售额总和，而需求量市场规模是指特定市场上所有消费者对某种产品或服务的需求总量。
三、数据来源在进行市场规模分析时，我们需要依靠可靠的数据来源来支持我们的分析。
以下是一些常用的数据来源：1. 政府统计数据：政府部门通常会收集和发布与市场相关的统计数据，如国家统计局、商务部等。
这些数据通常是公开的，可以提供有关市场规模、销售额、产量等方面的信息。
2. 行业报告和研究：市场研究公司和行业协会经常发布关于特定市场的报告和研究。
这些报告通常包含市场规模、市场份额、竞争分析等方面的数据和洞察。
3. 公司财务报表：对于上市公司，我们可以通过查阅其财务报表来了解其销售额和市场份额等信息。
这些报表通常可以在公司的官方网站或金融信息平台上找到。
4. 市场调研：进行市场调研可以直接获取消费者的需求和购买行为等数据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式进行。
四、分析方法在进行市场规模分析时，我们可以采用多种方法来计算和评估市场规模。
以下是一些常用的分析方法：1. 自上而下法：该方法通过对整个市场进行宏观分析，然后再根据市场份额和增长率等因素来估计市场规模。
这种方法适用于市场数据较为充分且较为稳定的情况。
2. 自下而上法：该方法通过对市场中各个企业或产品的销售额进行累加，从而得出市场规模。
这种方法适用于市场数据相对较少或市场竞争激烈的情况。
市场调查课题
2.1.6 市场策略研究概述
市场策略研究是从企业生产经营决策或市场营销决策的角度，对特定的决策 问题进行调查研究，以求获得解决问题的路径、对策和方案。
1。生产者市场研究：市场表现、市场地位、市场潜力、经营业绩。
2。产品市场研究 ：概念、定位、特点、功能、效用、质量、品种组合、包
装、价格、营销等测试与诊断。
（1）市场供求总量研究。 判断市场供应总量与市场需求总量之间的平衡状态，是否存在总量失 衡，总量失衡是属于供不应求，还是属于供大于求。 （2）市场供求结构研究。 研究市场供应结构与市场需求结构之间的适应状态，是否存在结构性 失衡，哪些商品供大于求（买方市场），哪些商品供小于求（卖方市 场）。 （3）市场供求变动因素研究。 从供应与需求两个方面分析研究影响市场供求总量失衡或者结构失衡 的主要因素有哪些，它们作用的程度、方向怎样。 （4）市场供求失衡对策研究。 研究治理供求总量失衡或结构失衡的经济政策，货币政策、投资政 策、信贷政策、产业政策等等，为宏观经济调控提供决策参与依据。工商 企业则应研究怎样调整生产经营结构和投资方向，如何加强市场营销、开 发新的市场和新的产品，调整企业的发展战略等，以应对市场供求失衡带 来的不利影响。
体深入、针对性强。 （2）综合性调查。综合性问题的系统调研。特点是内容全面、范
围广泛，综合性强。
2
3. 按市场调查的侧重点分类 （1）市场识别研究：市场状态研究，目的在于认识市场、掌握 市场的特征和规律。 （2）市场策略研究：市场对策研究，目的在于寻求解决问题的 对策方案。 （3）市场可行性研究：预测性研究。目的在于把握未来市场， 以作出正确的决策
趋势分析 分项推断
数学模型
抽样推断 生产分类数据
历史数据 抽样调查 行业统计
市场需求量预测
其基本特点是匿名性、反馈性和统计性。
第3节 市场需求预测方法
请专家预测2012年主力房型建筑面积为多少平米 合适？
参考选项
70 90 110 130 150 170
第一轮投票结果 1 2 3 3 2 1
参考选项
90 110 130 150
第二轮投票结果 4 4 3 1
参考选项
90 110 130
第3节 市场需求预测方法
问题
销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近 销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐 观或过于悲观，即常常走极端
销售人员可能对经济发展形势或企业的营销 总体规划不了解
为使其下一年度的销售大大超过配额指标， 以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会 故意压低其预测数字
第三轮投票结果 2 6 4
参考选项 110 130 第四轮投票结果 7 5
第3节 市场需求预测方法
第二章 社会总供给和总需求的统计分析
第二章社会总供给和总需求统计分析一、社会总供给和总需求的两种统计模式社会总供给和总需求统计有两种模式。
一种模式以西方经济学中“总供给＝总需求”的理论模型为框架，运用国民经济核算资料，并作为国民经济核算体系的重要组成部分，从实物概念出发，就一定时期内实际发生的，即已经实现的供给总量和需求总量进行统计。
由于这种模式是对同一问题从两种不同角度进行反映，已实现的总供给和总需求必然是恒等的。
这种模式的计算结果不能直接判断社会总供求的均衡与失衡。
如要分析社会总供给和总需求的均衡与失衡，必须借助于其他指标来间接进行分析，如通过就业率或失业率、物价指数以及汇率的波动等来观察。
所以，这种模式对社会总供需均衡与失衡的测度与分析，采用的是间接反映的方法。
这种模式通常被称为“间接法”。
另一种模式是从社会总供求运行的客观过程，即实物运动和价值运动过程出发，从流量和存量两个方面统计社会总供给和总需求，反映社会总供给和总需求运行过程的数量特征。
它不仅包括实际发生的供给总量和需求总量统计，而且还包括未实现平衡的供给和需求总量的统计。
在这种模式下，总供给和总需求可以不相等，经常存在供求缺口。
这一缺口的绝对总量和相对量大小及其评判，正是宏观经济运行平均与否的分析依据。
所以这种模式可以直接用来判断和分析社会总供求的均衡与失衡，故而这种模式被称为“直接法”。
二、运用国民经济核算资料对中国1997年总供求的实际测算在测算社会总供求的第一种模式下，供给和需求统计核算是从市场交换的销售方和购买方分别统计的，尽管统计反映的方面不同，但它们都是来自同一实物流量，所以供给和需求的统计核算结果是相等的。
社会总供给和总需求统计核算包括一定时期的国民经济生产最终成果的全部，也包括对外贸易经济活动发生的进口、出口以及劳务输入和输出形成的供给和需求。
一般分别从总供给和总需求进行统计核算。
表9－1中列出的是中国1997年社会总供给和总需求总量和结构的实际测算结果。
现代国际市场营销调研报告
通过调研采集有关顾客需求和营销决策方面旳信息，生产和经营可以满足顾客需求旳产品和服务，实现公司利润。
国际营销调研要具有国内调研旳基本素质，还要掌握某些特殊旳知识和技能。
第一节营销调研旳概念和程序1．市场调研、营销调研与营销信息系统(1)市场调研( market research)是指公司所进行旳以有关顾客旳信息为中心旳调查研究活动(5Ws)。
为公司旳市场营销提供指引资料。
表目前市场、产品与分派三个方面。
在市场方面，研究市场旳目旳是估计产品旳潜在销售量，理解市场规模旳大小和性质。
在产品方面，对于新产品继续不断地推荐合适旳方略，以适应市场竞争旳需要。
在分派措施方面，有助于提高分销效率。
(2)营销调研(marketing research)，除研究顾客外，还要研究与营销决策(产品、价格、促销、渠道、营销组织等)直接有关旳数据资料。
(3)营销信息系统(marketing information system)，指由人、机器和程序构成旳、系统地采集、整顿、贮存、检索、分析和阐明市场营销数据资料旳一种持续旳过程和措施，而营销调研仅针对某一项具体旳营销决策问题进行。
2．国际营销调研与国内营销调研旳异同(1)国际营销调研是指从事国际营销旳公司(出口公司和跨国公司)所进行旳营销调研活动。
(2)相似点。
程序同样，即先拟定营销活动中存在旳问题，制定出调研筹画，然后再采集、整顿、分析并阐明有关信息，最后撰写出调研报告供营销决策者使用。
(2)国际营销调研与国内营销调研旳差别性。
第一，国际决策比国内决策更需要充足、及时、精确旳信息。
第二，国际营销决策所需要旳信息不同于国内营销所需要旳信息。
例如，选择进入国外市场旳方式，理解外汇、外资政策，劳动力、原材料、管理经验。
第三，比国内营销调研更加艰难、更加复杂。
有些信息难以得到；不同国家记录措施、记录时间不同样，难以整顿(例如公制、米制)；调研措施会受到较大旳限制；调研成本高 (飞机费用、翻译费用)；组织调研工作比国内调研复杂(例如，母公司调研与子公司调研，如何运用国内调研和国外调研公司？)。
第五章--市场营销调研与预测练习题及答案
第五章市场营销调研与预测练习题及答案(一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作，搬上荧屏，这是信息的特征。
A．可检索性B．可共享性C．可转换性D．可存贮性2．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为.A．营销信息系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统3．“订单一发货一账单”的循环是的核心。
A．营销情报系统B．营销分析系统C内部报告系统D．营销调研系统4．运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统5．企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行.A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研6．在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题，这是属于.A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研7．为了弄清市场变量之间的因果关系,收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和逻辑推理等方法,判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8．在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好。
A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样9．用抽样方法从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是.A．观察调查B．固定样本连续调查C．类型抽样D．询问调查10．随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做。
市场营销 第五章 市场营销学调研
一、市场营销调研的含义 市场营销调查：是指营销人员对 公司所面临的特定营销环境有关 资料及研究结果估系统的设计、 收集、整理、分析和报告活动。 （菲利普-科特勒） 目的：为营销策划和营销决策提 供事实与理论依据
二、市场营销调研的内容 （一）消费需求调查 1、影响消费需求的因素调研 价格、经验、习惯、广告等 2、消费者购买动机调研 生理性、心理性（感情、理智、惠顾动机） 3、消费者购买行为的心理活动过程调查 （5W+1H） 4、消费结构调查 5、市场总需求调查 6、消费者结构调查
开篇案例：可口可乐的问题出在哪？
在1985年，可口可乐公司犯了一个经典的营销大错 误。在99年的成功经营之后，它将一贯的原则——“不 要给‘可乐之母’找麻烦”弃之不顾，放弃了原始配方 可乐！取而代之的是更甜的“新可乐”。 起初，由于铺天盖地的广告及促销，新可乐销路不 错，但销售很快下降。公司每天都会收到来自愤怒的消 费者的成袋信件和1500多个电话。一个叫做“旧可乐饮 用者”的组织发起各种抗议活动，分发T恤衫，并威胁 要进行集体起诉，除非可口可乐公司重新采用旧配方。 仅仅三个月之后，可口可乐公司就重新提供旧可乐，并 将旧可乐称为“经典可乐”，与新可乐一起在货架上销 售。公司称新可乐仍将作为其产品的“旗舰”，但消费 者并不这么认为。到年底，经典可乐的销售大大超过了 新可乐，为其销售额的两倍。
按观察结果的标准化划：
控制观察：指观察对象、观察范围处在某 种程度上人为控制的环境中的观察，适用 于因果性调查。 无控制观察：指观察对象处在完全自然的 环境当中的观察，适用于机会调查或探索 性调查，或有深度的专题调查。
市场调查与分析案例
第1章市场调查导论本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则和运作程序,重点是阐述市场调查的基本理论和基本知识。
案例分析案例1—1 美国礼维公司的分类市场调查美国礼维公司是以生产牛仔裤而闻名世界的。
20世纪90年代末期的销售额仅为800万美元，但到20世纪80年代销售额达到20亿美元，40年间增长了250倍。
这主要得益于他们的分类市场调查。
该公司设有专门负责市场调查的机构,调查时应用统计学、行为学、心理学、市场学等知识和手段，按不同国别、分析研究消费者的心理差异和需求差别，分析研究不同国别的经济情况的变化、环境的影响、市场竞争和时尚趋势等等，并据此制订公司的服装生产和销售计划。
例如,1974年公司对联邦德国市场的调查表明，大多数顾客认为服装合身是首选条件，为此，礼维公司随即派人在该国各大学和工厂进行服装合身测验。
一种颜色的裤子就定出了45种尺子，因而扩大了销售。
礼维公司根据美国市场调查，了解到美国青年喜欢合身、耐穿、价廉、时髦，为此将这四个要素作为产品的主要目标，因而该公司的产品在美国青年市场中长期占有较大的份额。
近几年，礼维公司通过市场调查,了解到许多美国女青年喜欢穿男裤，为此，公司经过精心设计，推出了适合妇女需要的牛仔裤和便装裤，使该公司的妇女服装的销售额不断增长。
虽然美国及国际服装市场竞争激烈，但是礼维公司靠分类市场调查提供的信息，确保了经营决策的正确性，使公司在市场竞争中处于不败之地。
问题：1、礼维公司的分类市场调查对你有何启示?案例1-2 常德卷烟厂的成功之路常德卷烟厂始建于1951年，从一个手工作坊式的小企业发展成为目前的大型一级企业。
然而到20世纪90年代中期，该厂的产品品牌还是没有什么特色和优势,严重制约了该厂的发展。
当时，国内烟草行业品牌竞争风起云涌，知名的产品品牌较多，为此，公司准备实施名牌战略。
首先委托专业性的市场调查机构对常烟的品牌知晓度、卷烟的香型、口感、产品包装、广告宣传、质量、成本、价格、购买者的类型、行为、嗜好等诸多要素进行了广泛的市场调查研究。
第七章市场营销调研与预测习题_市场营销学
第七章市场营销调研与预测一、单项选择题（在下列每小题中,选择一个最适合的答案.)1、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征.A．可检索性B．可共享性C．可转换性D．可存贮性2、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。
A．营销情报系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统3、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统4、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点,通常要进行_________.A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研5、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研,其划分的标准是_________. A．调研时间B．调研范畴C．调研内容D．调研目的6、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查,收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________.A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、收集第一手资料的主要工具是_________。
A．计算机B．乱数表C．调查表D．统计年鉴9、在其它条件相同的情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好._________ A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样10、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________.A．观察调查B．固定样本连续调查C．类型抽样D．询问调查11、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求,市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。
市场需求的测量与预测
但需要对销售人员所作的需求预测作进一步的修正才 可采用 因为：
⒈销售人员的判断总会有某些偏差;受其最近销售成败 的影响;他们的判断可能会过于乐观或过于悲观;即常常 走极端；
⒉销售人员可能对经济发展形式或企业的营销总体规 划不理解；
⒊为使其下一年度的销售大大超过配额指标;以获得升 迁或奖励的机会;销售人员可能会故意压低其预测的数 据；
市场20% 10%
5%
潜在市场
市场需求1
●某一产品的市场总需求;是指在一定的营销努力水平下; 一定时期内在特定地区 特定营销环境中;特定顾客群体 可能购买的该种产品总量
市场需求
市场需求对产品价格 产品改进 促销和分销等 一般都表现出某种程度的弹性
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率
市场需求3
同计划营销费用相对应的市场需求就称为市场预测 就 是说;市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下估 计的市场需求 但不是最大的市场需求
最大的市场需求是指对应于最高营销费用的市场需求; 这时;进一步扩大营销力量不会刺激产生更大的需求
市场潜量是指在一定的营销环境条件下;当行业营销费 用逐渐增高时;市场需求达到的极限值
总市场潜量
Q＝npq 可达市场：是指企业产品可达并可吸引
到的所有购买者
区域市场潜量
⒈市场累加法：指首先确认某产品在每一个市 场上的可能购买者;之后将每一个市场的估计购 买潜量加总合计 生产产业用品企业常用
⒉购买力指数法：指借助与区域购买力有关的 各种指数来估计其市场潜力的方法
估计实际销售额与市场占有率
市场需求2
特定时期的市场需求 市场潜量
市场预测 市场最低量
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
市场规模与市场规模
市场规模与市场规模市场规模是指市场上某一特定产品或服务的总销售额或总需求量。
市场规模的大小往往是评估某一行业或产品的发展潜力和市场竞争程度的重要指标之一。
本文将就市场规模的概念、评估方法、影响因素及其与市场规模的关系等方面展开讨论。
一、市场规模的概念市场规模是指某一市场上所涉及产品或服务的总销售额或总需求量。
市场规模的衡量可以从销售收入、销售数量、消费者需求等多个角度来进行评估。
市场规模的概念主要体现了市场的容量和潜力，对于企业制定市场战略、资源配置以及市场竞争力的提升具有重要意义。
二、市场规模的评估方法1. 剖析行业数据通过查阅相关行业报告、统计数据以及市场研究机构的分析调研报告，掌握行业的整体规模和发展趋势。
这些数据可以提供市场规模的总体信息和行业内不同细分市场的数据，有利于评估市场的成熟程度和潜力。
2. 调研消费者需求通过市场调研、问卷调查、访谈等方式，深入了解目标消费者对产品或服务的需求和偏好。
通过调研可以了解市场中存在的潜在需求和目标消费者的购买能力，从而量化市场规模的具体数据。
3. 分析竞争对手数据深入研究竞争对手的市场份额、销售额及其市场渗透率等数据，通过比较和分析得出市场规模的参考值。
竞争对手的数据可以作为市场规模评估的重要依据，能够更直观地反映市场竞争激烈程度。
三、影响市场规模的因素1. 人口规模和结构人口规模和人口结构是最基本的决定市场规模的因素之一。
人口的增长和变化会直接影响某一地区或某个行业的市场规模。
人口结构的变化，如年龄结构、消费能力等也会对市场规模产生影响。
2. 经济发展水平经济的发展水平会影响人们的购买能力和消费水平，从而对市场规模产生重要影响。
经济发展水平高的地区或国家往往具备更大的市场规模。
3. 社会文化因素社会文化因素如价值观念、生活方式、消费习惯等将直接影响市场需求规模和结构，因此对市场规模的评估中需要充分考虑这些因素。
四、市场规模与市场规模的关系市场规模与市场规模是密切相关的，两者可以相互影响。