连锁药房发展规划

摘要

药店管理政策改革，单体药店面临选择困境，留给其.不二两种选择，1.独自经营，2.加盟抱团，在国家整改大局之风之下，个体药店经营成本上升，结合市场情况，以及与‘30余’个体药店经营者探讨，得出以下几点，他们充满忧虑，即希，快速加盟，但又摇摆不定，市里有多家连锁，包括长沙的连锁药店都来了，大型连锁都要实行管控，小型的政策宽松，但，大同小异，选择困难的他们，对加盟以后，是否还能盈利，是否如现在这般自由，充满了不确定的因素，

我们做药店连锁，主要目的。1.提升品牌价值，2.自有门店零售批发经营实现盈利，但自有门店.相比加盟门店批发配送药品经营的利润会高很多，（零售这一环节）但是经营管理成本也相应会高一些，加盟门店，利润低，但是目前来说，发展迅速，相比之下，各有利弊，我们主要设想建一个药店联盟小区，个体药店经营者.好比业主，我们就是物业，在不损害大家利益前提下，会有一定的管理制度（所有品种全部配送），大家都要共同遵守，当然业主一定要多，而且不能什么都拉进来，在达成一定条件下（如永州200-300）加盟门店），或医药市场稳定之后，可以在每一个区域，或在没覆盖到的区域的集中地带，建一个大型自有门店，医药超市，以此慢慢转型，扩大经营，以前或者将来.都没有比现在更好的时候了，当我们有一个庞大的基础群，做什么事都会得心应手，整个湖南省基层药店是广阔的，

（一）连锁药店从区域性到全国性发展是必然趋势

1.目前我国尚无真正意义上的连锁药店

从国际通行的划分标准来看，全国性连锁药店是在绝大多数省份的2-3个城市有分店，销售规模达到50亿元以上，全国统一配送，门店总数在5000家以上的连锁药店。

一般认为，全国性连锁药店必须具备以下几大条件：

* 管理和文化输出的问题：必须具有各种管理体制、制度、技术、人才的复制、培训和人才储备及外派人员的能力，或者管理输出和文化输出能力才能扩张，否则无论自建还是并购，都难以成功。

* 供应链问题：涉及物流配送能力问题。目前几乎所有连锁药店的总部联合采购由于工业企业的分区域管理而面临难题，而保持统一就需要物流配送能力。如果配送能力不具备，则地采人员的采购能量就是一大问题。

* 异地扩张的连锁药店和当地连锁药店的竞争策略定位和差异化问题。当地如有强势连锁，收购或者自建另外一家连锁药店，必须考虑以什么策略和对手竞争。

因此，从严格意义上来说，我国目前还没有全国性连锁药店，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国、日本的全国性连锁药店相比。

参考我国实际情况，将销售规模较大、跨越省较多的企业划分为全国性连锁药店。根据这一划分标准，我国勉强能称得上全国性连锁药店的主要有海王、国大连锁、北京同仁堂商业投资集团有限公司等仅有的几家。

从销售收入规模来看，这些企业可以分为两个竞争梯队，其中国药控股国大药房有限公司属于第一梯队，2013年销售收入达到57.03亿元；处于第二梯队的企业主要为中国海王星辰连锁药店有限公司和北京同仁堂商业投资集团有限公司，相对于国药控股大药房，这两家企业的规模还相对较小，尤其是中国海王星辰连锁药店有限公司，近年来市场出现萎缩趋势。

图表1：2013年全国性连锁药店分布城市（单位：家，万元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

总体来看，我国药店连锁行业正经历跨区域连锁发展期，跨区域连锁药店数量众多，竞争激烈。2013年，百强连锁药店中跨区域的企业有25家，和上年相比增加了6家，其中比较重要的跨区扩张连锁药店有广东大参林、上海华氏、辽宁成大方圆、好药师、南京国药、北京金象、修正堂、云南健之佳等。

总部在中西部（含东北部）的连锁药店中，跨区域扩张到沿海地区的，有云南一心堂、云南健之佳、重庆桐君阁、哈尔滨宝丰、吉林永新、湖北同济堂、好药师大药房（湖北）、湖南老百姓、湖南益丰、湖南养天和、湖南芝林等。

图表2：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（一）

资料来源：前瞻产业研究院整理

图表3：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（二）

资料来源：前瞻产业研究院整理

连锁药店发展的未来已经进入了理性化与规范化，医药连锁企业必将在未来的时间中进行重新洗牌。药品零售市场的集中度发展，市场规模继续扩大，药店的多元化经营进程步伐加快。连锁药店通过兼并重组、调整资本结构，异地开店，必将有更多的连锁企业从区域性连锁向全国性连锁发展，我国也将出现真正意义上的全国性连锁药店。

（二）跨区域发展的几大问题

*经营成本*团队开支与管理*物流配送

如模式不当，发展会有很大的瓶颈

例如：最近，海王星辰出售了健之佳的股权，并且还曝出了健之佳的盈利情况：2011年，健之佳的净盈余为390万元人民币。2012年前9个月，健之佳的净盈余为10万元人民币。这样的盈利数字令人吃惊，为何如此之低？低是完全有可能的，尤其是对于“今天”选择跨省发展的连锁企业来说。

健之佳和一心堂这样的连锁大鳄，虽然规模可观，然而还未跨入全国连锁的行列，销售基本集中在本埠，选择走出去，外埠的亏损必然会蚕食本埠的利润。甘肃德生堂董事长龙岩说：“区域性龙头虽然日子不错，可是这些企业一旦扩张新的区域，盈利就会锐减，因为新店的盈利周期过长。即便是不发展，现有的房租一旦到期，租金成本会迅速成长；而且人力成本也在上升，如果2000人的团队每人每月涨100块工资，一年就增加成本400万。谁能保证自己的利润每年增加400万”

“虽然大家现在的日子还算舒服，但对未来都充满担忧。”

近几年跨省之风又开始盛行，主要原因是行业涌现了一批省级龙头企业，如云南鸿翔一心堂、云南健之佳、广东大参林、辽宁奇运生等企业，他们开始往外走，开启了“后跨省时代”。

相比十年前，跨区域发展确实出现了不少新的挑战，主要体现三大特征：一是市场更加饱和，空白机会点大为减少，各地新开网点政策也明显收紧；二是各地的竞争对手明显加多与增强；三是2000年出台的跨省政策已经淡化，大多体现在规划的务虚面，真正落地的很少，利好的落地政策几乎没有，地方保护主义依然严重。

鸿翔一心堂也是跨省的“受害者”，一心堂已经进入了四川、广西、贵州、重庆和山西市场，从一心堂去年公布的招股说明书就能体会到“后跨省时代”的不易：

1，广西鸿翔一心堂成立时间是2006年9月，2011 年度净利润为-575.57万元；

2，四川鸿翔一心堂成立时间是2003年1月，2011年度净利润为378.27 万元；

3，贵州鸿翔一心堂成立时间是2006年9月，2011年度净利润仅为28.60万元；

4，山西来福一心堂成立时间是2009年11月，2011年度净利润为-397.40万元；

5，重庆鸿翔一心堂药业成立时间是2011年4月，2011年度净利润为-185.8 4 万元。