全国高校市场营销大赛(第三届)一等奖决赛作品
我院喜获全国高校市场营销大赛总决赛二等奖(中山火炬职业技术学院)
我院喜获全国高校市场营销大赛总决赛二等奖11月2日-5日，2011年（第四届）全国高校市场营销大赛总决赛在湖南商学院北津学院举行。
本次大赛由中国市场学会、中国中小企业国际合作协会和教育部考试中心主办，湖南商学院北津学院承办。
本次大赛共有近千所本科学校、高职高专院校的2000多个代表队参加，经过10个多月的初赛，网评、面评，最终共有149个代表队600余名选手入围总决赛。
我院现代服务与管理系潘城文老师及市场营销专业曾凡婷、黎东升、王德华三位同学参加了决赛。
本次比赛，经过激烈角逐，我院代表队获得2011年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖的好成绩。
本次大赛，为争取好的成绩，赛前现代服务与管理系潘城文老师做了大量的指导工作。
从4月10日报名起，我院派出两支代表队，我们积极联系合作企业（中山中国联通有限公司、置禾商业连锁有限公司），并深入企业调研，最后提交作品，通过层层的筛选，最终只有一支代表队入围总决赛。
通过参加本次全国性的大赛，提升了我院在同类院校中的知名度，促进了我院与兄弟院校的交流，达到了校企合作的目的，提高了市场营销专业在校大学生的实践能力，也为我系的进一步发展创造了良好的环境。
撰稿人：潘城文
审稿人：朱权
撰稿部门：现代服务与管理系。
全国市场营销大赛获奖作品17页
2019全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间 2019年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。
该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。
公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。
目录一、市场分析-------------------------------------------------1（一）企业的目标和任务---------------------------------------1 (二) 市场现状和策略------------------------------------------1（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2（四）市场机会分析--------------------------------------------4（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5（六）内部环境分析--------------------------------------------5二、营销策略-------------------------------------------------7（一）项目介绍------------------------------------------------7（二）营销目标------------------------------------------------7（三）目标市场描述--------------------------------------------7 (四)市场定位-------------------------------------------------9（五）营销组合描述-------------------------------------------10三、行动策划案-----------------------------------------------25（一）制定活动步骤-------------------------------------------25（二）评估流程-----------------------------------------------27四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被的销售。
大学生市场营销策划大赛活动方案
大学生市场营销策划大赛活动方案一、活动背景随着市场经济的发展，市场营销在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高大学生市场营销策划能力，培养具有创新精神和实践能力的营销人才，特举办本次大学生市场营销策划大赛。
二、活动目的1.培养大学生市场营销策划能力，提升实践技能。
2.激发大学生创新精神，培养团队合作意识。
3.促进高校与企业之间的交流与合作。
4.为大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台。
三、活动主题“创新营销，助力企业成长”四、活动组织1.主办单位：大学市场营销协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：企业、媒体五、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日六、活动对象全国各高校在校大学生七、活动流程1.报名阶段（2022年10月1日-10月10日）参赛者需在规定时间内提交报名表，报名表包括参赛者姓名、性别、年龄、所在学校、联系方式等信息。
2.选题阶段（2022年10月11日-10月20日）参赛者根据活动主题，结合自身兴趣和专业背景，选择一个具有市场前景的产品或服务作为策划对象。
3.策划阶段（2022年10月21日-11月10日）参赛者需在规定时间内提交一份完整的市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场、营销策略、营销预算等内容。
4.初赛阶段（2022年11月11日-11月20日）组织专家评审团对参赛作品进行评审，选出20份优秀作品进入决赛。
5.决赛阶段（2022年11月21日-11月30日）20份优秀作品的参赛者进行现场演讲，展示自己的策划方案。
评委根据现场表现和策划方案的质量，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
八、评选标准1.创意新颖：策划方案具有独特性和创新性，能吸引消费者关注。
2.实操性：策划方案具有实际可行性，能够为企业带来实际效益。
3.逻辑清晰：策划方案结构合理，论述清晰，易于理解。
4.团队协作：团队成员分工明确，协作默契，共同完成策划方案。
九、奖项设置1.一等奖1名，奖金5000元2.二等奖2名，奖金3000元3.三等奖3名，奖金1000元4.优秀奖10名，奖金500元十、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，通过高校宣传栏、社交媒体等进行宣传。
第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2
第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中，获奖的作品2是一款名为“智能种植系统”的创新产品。
该产品由一支来自大学的团队开发，旨在解决城市农业中的种植问题和资源浪费，提高农作物生长的效率和品质。
该智能种植系统是一个闭环生态系统，通过多项先进技术和智能算法，实现了智能化的种植管理。
系统采用了垂直种植的方式，将植物种植在模块化的立体种植柱内，最大限度地利用了空间。
同时，系统还配备了自动润水、智能温控、光照调节等功能，以确保植物在最佳的环境条件下生长。
系统内置了一套智能管理系统，可以通过手机APP或电脑端远程监控和管理植物的生长状况。
用户可以随时查看温湿度、光照强度等数据，调整灌溉和光照等参数，以确保植物能够获得最佳的生长环境。
此外，系统还可以根据不同植物的需求，自动化地为植物施加适当的营养液，提供了全方位的智能管理。
智能种植系统的核心技术是自适应光合作用调节技术。
这项技术通过实时监测光照强度和植物的光合作用效率，调整光照的强度和时长，以满足不同阶段植物的需求。
系统中的传感器和算法可以根据植物的生长状态，自动调整光照的强度和时长，从而提高光合作用的效率，促进植物的生长和发育。
该团队还在智能种植系统中引入了无土栽培技术。
传统的农业种植方式需要大量的土壤，而无土栽培技术则通过使用营养液代替土壤，使植物在不需要土壤的情况下生长。
这种方式节省了资源，并且可以更好地控制植物的生长环境，提高农作物的品质和产量。
智能种植系统的市场前景广阔。
目前，城市农业面临着土地资源有限、光照不足、水资源短缺等问题，传统农业的发展受到了限制。
而智能种植系统可以很好地解决这些问题，并且可以实现全年无休地种植，大大提高了产量和效益。
该团队计划将该产品投放到城市农场和家庭种植市场，以满足市场的需求。
该团队还计划通过合作推广智能种植系统，与农业公司和农场达成合作协议，提供技术支持和产品销售。
全国高校市场营销大赛
2012年（第五届）全国高校市场营销大赛全国大学生营销竞赛、服务中小企业社会实践活动参赛指南主办单位：中国市场学会教育部考试中心中国中小企业国际合作协会关于举办全国高校市场营销大赛的通知----------------------------------41.1 全国高校市场营销大赛章程----------------------------------------6 1.2 全国高校市场营销大赛秘书处工作章程------------------------------82.1组织机构-------------------------------------------------------11 2.1大赛组委会-----------------------------------------------------113.1《营销策划案》征集要求--------------------------------------13 3.2《营销策划案》写作大纲------------------------------------------13 3.3《营销策划案》写作大纲内容说明----------------------------------14 3.4《营销策划案》格式要求------------------------------------------16 3.5 软件对抗平台考核因素及说明-------------------------------------4.1报名与案例提交--------------------------------------------------19 4.2参加决赛须知----------------------------------------------------205.1 奖项设置-------------------------------------------------------24 5.2 赛事形式-------------------------------------------------------24 5.3 评分规则-------------------------------------------------------26目 录大赛组织机构第2章 大赛比赛内容及相关说明第3章 参赛事项奖项设置与评比第5章 第4章 大赛章程第1章中国市场学会教育部考试中心教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会中市教字（2008）08号关于举办全国高校市场营销大赛的通知各地教育考试院，各地高校、营销学（协）会及企业会员：为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，中国市场学会、教育部考试中心和教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会在全国范围内联合举办全国高校市场营销大赛；计划每年举办一次。
2009全国高校市场营销大赛优胜奖
该作品获2009全国高校市场营销大赛优胜奖放眼广阔远景，吉利漂亮转型——吉利远景营销案例一、抉择，坚守还是突破与大多数的国产汽车品牌一样，吉利一直所奉行的是低价路线。
低价格是占领市场的利器，在十多年前吉利杀入汽车市场时，“造老百姓买得起的好车”这句口号打动了广大的消费者，把高高在上的汽车价格拉了下来，让消费者获得了低价的实惠，同时也把吉利低端小车的形象深深地印在消费者的脑海中。
十年来，低价策略使吉利赢尽了广大的低端消费群。
但随着国内经济进一步发展，人们收入不断提高，消费者购车的资金越来越充足，对汽车性能的要求也越来越高，低价格、低性能的汽车已经不能满足一般购车者的需要。
很明显，中级车将会逐渐成为汽车市场的消费主流，如果不能抓住这些主流的消费群体，汽车企业长远必然会在竞争中处于劣势。
截止到2006年，吉利旗下的汽车主要是豪情、美日、优利欧、金刚、自由舰5个品牌，价格区间从3万至7万，而销量最好的往往是3万至5万的车型。
销量虽然不少，但利润薄，产品技术性能不高，品牌价值偏低，并不利于企业和品牌的长远发展。
这时候，吉利集团面临着企业战略的重大抉择：是继续坚持固守低端市场的阵地，还是设法从低端向中高端进行转型去谋求更广阔的市场远景？对于企业来说，高端品牌向下延伸是很容易，而低端品牌要向上拓展却要面临很多困难，尤其是对于吉利这种深入人心的低端品牌，要进入中级车市场甚至高端汽车市场，需要的是领导层的决心，雄厚的实力，过硬的技术，还有拿得出手的产品。
经过艰苦的抉择，克服了巨大的阻力，吉利最终决定实施战略转型，突围中高端市场。
为实现这一目标，吉利人把希望放在了一款凝聚着企业智慧结晶，代表吉利最高技术水平的新产品项目上。
二、远景，逐鹿商务家轿（一）精准STP1、锁定目标市场汽车产品的市场细分主要以人口变量为划分标准，通常要考虑消费者的职业、收入、性别、年龄等细分要素。
经过认真的市场细分研究，吉利把新的目标市场锁定为：购车预算在6-10万之间，大型城市边郊和中小型城市里的中小企业家、企业中层管理人员。
全国高校市场营销大赛获奖作品
栖霞苹果营销前旨概述
精确营销前旨
营销研究问题
预测市场需求
市场定位分析
营销内部因素
市场外在影响
栖霞苹果营销网络体系
定价策略
商标设计 包装策略
市场营销 组合策略
“苹果之都” 品牌战略体系
的构筑
多渠道 分销策略
市场营销组合策略的妙用
满足消费 迎合市场
多种苹果品种适合消费多种选择 栖霞苹果的六大优异性品质
栖
走 得
霞 苹
更果
红
苹
果 之
红 得
都更
美
“果都”枝头掠影
谢谢观看 请各位评委老师提问
国际金融危机的影响 绿色贸易壁垒的限制
三、栖霞苹果的营销策略展望
”一果天下知“
现代农业需 要的是特色， 只有特色才 是农业发展 的唯一出路
跻身机遇 与风险
在机遇与风 险中推进苹 果的标准化、 产业化和国 际化生产
果都的 长远规划
栖霞苹果
双向定位
国际
国内
市场
市场
栖霞苹果的国内国外市场拓展策略
国内市场
多渠道分销，促进销售
传统销售渠道
新型营销渠道
延伸产业链条， 提升产品附加值
产后直销与 贮藏销售
经销代理与 批发外运
果园观光， 走生态旅游 之路
发展贮藏业促 使苹果保值增 值 进行苹果深加 工
商标设计和产品包装策略
为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都 栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价 值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级， 使栖霞苹果的销售量大大增加。
“绿色盎然” 的生态苹果 特色苹果，赢来一片市场博彩
技高一筹的定价策略
全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛获奖范例
全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛获奖范例一、比赛背景1.1. 全国高校商业精英挑战赛是由教育部、商务部、工商总局等部门联合举办的全国性商业竞赛，旨在为大学生提供展示自身商业智慧和创新能力的舞台。
1.2. 品牌策划竞赛是该挑战赛的重要环节之一，要求参赛者在限定时间内完成对一个虚拟品牌的策划，包括品牌定位、市场分析、推广方案等内容。
二、获奖作品介绍2.1. 作品名称：《鲜活果园》2.2. 作品简介：《鲜活果园》是一家致力于为年轻人提供新鲜、健康、有趣的水果产品和服务的虚拟品牌。
该品牌以传递健康生活理念为核心，致力于推广水果的消费文化和健康生活方式。
2.3. 作品亮点：1) 独特的品牌定位：以年轻人为主要目标受众，巧妙将水果与健康、活力、时尚等元素结合，形成独特的品牌形象；2) 精准的市场定位：通过深入的市场调研，准确把握年轻人消费习惯和潜在需求，精准定位目标市场；3) 创新的推广策略：结合社交媒体、线上评台和线下体验店等多种营销手段，制定创新的推广策略，实现品牌曝光和宣传效果的最大化。
三、策划方案3.1. 品牌定位：1) 核心理念：传递“新鲜、健康、有趣”的生活方式；2) 目标受众：18-35岁的都市年轻人，注重健康饮食和生活品质的用户；3) 品牌形象：活力、简约、时尚；4) 宣传口号：鲜活生活，从果开始。
3.2. 市场分析：1) 水果消费趋势：年轻人对水果消费需求逐渐增加，对品质和口感有着更高的要求；2) 竞争对手分析：当前市场上存在着各种水果品牌和生鲜零售评台，品牌竞争激烈，但大部分品牌定位未能满足年轻人的需求。
3.3. 推广策略：1) 线上推广：通过社交媒体评台、电商评台等渠道，定期发布新鲜水果资讯、烹饪教程等内容，吸引年轻人的关注；2) 线下体验店：在大城市开设鲜活果园体验店，提供个性化定制水果礼盒、果汁饮品等产品，与用户建立更贴近的互动关系；3) 品牌合作：与健身房、瑜伽馆等健康生活相关场所合作，开展联合推广活动，拓展品牌影响力。
大广赛历年获奖作品
大广赛历年获奖作品
大广赛是一项全国性的大学生广告策划与创意设计比赛，旨在培养大学生的广告创意设计能力和市场营销创新能力。
自1995年启动
以来，大广赛已经成功举办了多届比赛，每届比赛都吸引了来自全国各地的大学生参与。
在大广赛的历届比赛中，有很多优秀的作品获得了奖项，这些作品既有创意独特、内容优质的广告创意，也有深入挖掘产品特点、突出产品卖点的市场营销策划，是广告行业和市场营销领域的优秀样本。
以下是大广赛历年获奖作品的一些代表性案例：
2008年大广赛金奖作品《请你与我们一起过幸福的夏天》该作品是由四川大学的学生设计制作的，以夏季饮料为主题，通过精美绝伦的画面、温馨感人的故事情节，表达了夏季饮料与幸福的紧密关系，得到了评委的高度认可。
2012年大广赛冠军作品《心动体验》
该作品是由南开大学的学生设计制作的，以体育用品为主题，将产品与消费者的情感需求紧密结合，通过情景模拟和互动体验的方式，让消费者身临其境地感受产品的优势，成功打动了评委和消费者的心。
2016年大广赛金奖作品《一次出行，万种美好》
该作品是由北京理工大学的学生设计制作的，以旅游产品为主题，通过巧妙的画面设计和独特的创意表现方式，展示了旅游带来的多种美好体验，成功引发了消费者的共鸣和购买欲望。
这些作品不仅展现了大学生创意设计的高超技艺和市场营销的
精湛能力，同时也为广告行业和市场营销领域注入了新的活力和创新思维，对推动我国广告和市场营销事业的发展具有积极的意义。
比赛策划及奖项设置方案(3篇)
第1篇一、前言随着社会的发展，各类比赛层出不穷，它们不仅能够丰富人们的精神文化生活，还能激发人们的创新潜能，提高专业技能。
为了进一步推动某项事业的发展，提升参与者的综合素质，我们特制定本比赛策划及奖项设置方案。
二、比赛背景（一）行业现状近年来，随着某项事业的发展，我国在该领域取得了举世瞩目的成就。
然而，与发达国家相比，我国在该领域的整体水平仍有待提高。
举办本次比赛，旨在激发广大参与者对该领域的热情，提高我国在该领域的整体水平。
（二）举办目的1. 激发参与者对该领域的兴趣，提高其专业技能；2. 促进我国在该领域的发展，提升国际竞争力；3. 营造良好的学术氛围，推动产学研一体化；4. 为优秀人才提供展示才华的平台。
三、比赛主题本次比赛主题为：“创新驱动，共创未来”。
四、比赛时间及地点（一）比赛时间：2023年X月X日至2023年X月X日（二）比赛地点：XX市XX大学五、比赛对象及报名方式（一）比赛对象：全国范围内的高校、科研机构、企事业单位等相关领域的从业者及爱好者。
（二）报名方式：1. 网上报名：登录官方网站，填写报名信息，提交相关材料；2. 现场报名：携带报名材料至指定地点报名。
六、比赛内容及形式（一）比赛内容：1. 技术创新：针对某项事业的发展需求，提出具有创新性的技术方案；2. 项目策划：围绕某项事业的发展，策划具有可行性的项目；3. 学术交流：分享自己在某项事业领域的学术成果。
（二）比赛形式：1. 初赛：各参赛队伍提交作品，评审委员会进行筛选；2. 复赛：入选队伍进行现场答辩，评审委员会进行评分；3. 决赛：胜出的队伍进行现场展示，评审委员会进行最终评分。
七、奖项设置（一）一等奖：1名，奖金人民币X万元，荣誉证书；（二）二等奖：2名，奖金人民币X万元，荣誉证书；（三）三等奖：3名，奖金人民币X万元，荣誉证书；（四）优秀奖：若干名，荣誉证书；（五）最佳创新奖：1名，奖金人民币X万元，荣誉证书；（六）最佳策划奖：1名，奖金人民币X万元，荣誉证书；（七）最佳学术交流奖：1名，奖金人民币X万元，荣誉证书。
第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知定稿
全国高校市场营销大赛组委会第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知各有关单位：在参赛院校、企业及大赛组委会等的共同努力下，经过初赛、复赛角逐，第五届全国高校市场营销大赛总决赛入围的第一批名单已出炉，详见附件1。
组委会对这些经过层层选拔最终脱颖而出的优秀参赛团队表示祝贺，同时希望各参赛团队继续在销售实践、策划案和答辩及软件对抗等方面认真准备，争取在总决赛中取得优异成绩。
一、总决赛地点和赛程1、地点：湖北省-武汉大学2、赛程：二、参赛费用参赛费：500元/人（包含赛务费；资料费；餐费；获奖证书、奖牌等），住宿统一安排、费用自理。
三、大赛品牌活动1、名企进名校现场招聘会2、新闻现场采访会3、CMAT、PMAT、BMAT表彰会4、中国市场学会理事座谈会及颁证仪式5、省营销协会联席工作会6、优秀MY电影作品展播7、校企合作协同创新洽谈会备注：其他赛事活动安排仍在征集中。
四、注意事项1、参赛回执为提前安排赛事服务工作，请进入总决赛的院校将回执表（附件2）于11月15日前发送到大赛组委会指定邮箱(cmodasai@),以便安排现场答辩等相关事宜。
对于未及时反馈信息的院校，组委会将默认其放弃参赛资格，以便根据实际情况决定增补其他院校团队。
为贯彻大赛以赛促学的宗旨并为明年参赛做准备，大赛组委会鼓励赛事观摩和交流，凡参加过初赛、复赛的院校师生及其他院校师生均可获邀参加赛事观摩和大赛期间的品牌活动；组委会可以提供参赛邀请文件及其他会务等服务。
2、评委推荐根据大赛章程，总决赛的评委和监委（包括参与名企招聘会的企业）可以由推荐和自荐方式产生，经过组委会组织的评委和监委培训者优先。
评委和监委自荐者请于11月15日前将简历和自荐理由文件发送到大赛组委会指定邮箱（同上）。
3、参赛费用：请进入总决赛的院校于11月20日前将参赛费用汇款到以下账户，以便安排食宿、发票等相关事宜。
帐户：北京中市营教育咨询服务中心开户行：中国民生银行北京阜成门支行帐号：0103 0141 9000 12234、咨询、建议及投诉方式：全国高校市场营销大赛组委会：全国高校市场营销大赛执委会、武汉大学：大赛网址：大赛邮箱：cmodasai@全国高校市场营销大赛组委会二零一二年十一月六日附件1附件22012年全国高校市场营销大赛总决赛参赛团队回执表。
市场营销调研大赛优秀作品。
关于中国广东茂名老年人保健品的国际营销计划书班别：\目录第一部分序言一、背景 (1)二、决策问题 (1)三、调研问题 (2)四、资料收集方法 (2)第二部分数据与市场分析一、图表和数据分析 (3)二、市场分析 (13)（一）从调查分析 (13)（二）从中国银色市场环境分析 (15)（三）从中国保健品经济环境上分析 (15)（四）从中国保健品政治环境上分析 (17)（五）从保健品自然环境上分析 (18)三、市场预测........................................................................................................18.四、总结提出营销方案 (19)1、体验营销 (19)2、会议营销 (20)3、服务营销 (20)4、数据库营销 (20)第三部分附录及参考文献一、调查表附录 (22)二、具体的工作分配 (23)参考文献 (24)第一部分：序言一、背景人口老年化是当今世界的普遍趋势。
老年人口的大规模增加不仅带来了复杂多样的老龄问题，也带来了潜力巨大的老年市场。
放大国家在开拓老年市场方面走在了发展中国家的前面，欧美及日本等国家的理念市场已经相当发达。
随着“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力也非常强，加上处于家庭、食野双重压力下的中年人，保健品市场成为一个巨大的消费市场。
作为一个等待培育的领域，保健品市场是未来市场的朝阳产业。
从20世纪80年代蜂王浆的上市拉开了保健品的帷幕开始，保健品就一直呈现出告诉发展的状态，如今，“脑白金”、“新盖中盖”等一些产品的市场晶振可以看出，保健品市场很大，市场机会很多。
20世纪90年代依赖，由于改革开放后我国经济迅速发展，人民的生活水平和医疗卫生条件不断改善，人均寿命不断提高，老年人的绝对数和相对比例均在增加，我过人口的年龄结构已由成年型转向老年型人口。
营销策划书获奖作品
与行业内具有影响力的意见领袖进 行合作，扩大产品曝光度和影响力 。
创新点
跨界合作
尝试与其他行业品牌进行跨界合 作，共同推出创新产品，拓展市
场份额。
数据驱动营销
运用大数据和人工智能技术，实 现精准营销和个性化推荐，提高
营销效果。
社会责任营销
积极履行社会责任，开展公益活 动，树立良好企业形象，提升品
团队成员
团队成员包括多名有着丰富营销经验和创新思维的专业人士，他们来自 不同的领域和行业，能够充分发挥各自的优势，为作品的创作和实施提 供有力的支持。
创作过程
团队成员们进行了深入的市场调研和分析，从多个角度出发，制定了具 有针对性和创新性的营销策略，并通过精美的视觉设计和流畅的文字表 达，将作品呈现给了评委和受众。
目标受众
该作品的目标受众为年轻一代消 费者，他们对于产品的品质和口 碑有着更高的要求。
获奖情况
获奖等级
该作品获得了本次营销策划书比赛的 一等奖。
评委评价
评委们一致认为该作品创意新颖，市 场分析准确，营销策略具有可操作性 和创新性。
创作团队介绍
01
团队名称
该作品的创作团队名为“创新营销战队”。
02 03
策划方案制定
基于调研结果，制定针对性的 营销策略、创意设计和传播计
划。
方案实施与推广
协调内外部资源，按照策划方 案进行内容制作、活动执行和
多渠道推广。
效果评估与调整
通过数据分析、用户反馈等方 式，定期评估实施效果，及时
调整策略和活动安排。
效果评估指标
曝光量
通过网站访问量、社交媒体关 注度等指标，衡量品牌知名度
资源投入不足
在实施过程中，由于某些资源投入不足，如预算、人力等，导致部分策划内容 无法充分展开，影响最终效果。未来需更充分评估资源需求，确保策划顺利推 进。
10年全国市场营销大赛获奖作品二等奖~家家悦集团市场营销案例
团队风采
Thank You!
L/O/G/O
L/O/G/O
2010年第三届全国高校市场营销大赛shan项目内容选题原因选题原因选题原因选题原因金融危机国家政策家家悦本身农超对接本身1组队实施调研4形成案例2目标选择项目内容项目成效竞争对手分析竞争战略设计决策目标项目原创性swot分析项目背景目标市场选择2008年底商务部农业部联合启动了农产品农超对接试点
2010年 第三届） 2010年（第三届） 全国高校市场营销大赛
家家悦集团以“农超对接” 家家悦集团以“农超对接” 成功应对金融风暴
L/O/G/O
成员介绍
谢微 牛国新 Shan 李东升
汇报内容
1
企业介绍
2
选题原因
3
实施过程
4
项目内容
家家悦集团介绍
选题原因
选题原因
金融 危机
国家 案例 3、 实施调研 2、目标选择 1、组队
（四）促销 1、强势宣 、 传—利用新闻 利用新闻 媒体对企业及 产品进行宣传 介绍 2、心贴心— 、心贴心 贴近消费者 生活的促销
成效
2008年在面临经济危机的冲击下，家家悦集 年在面临经济危机的冲击下， 年在面临经济危机的冲击下 团依然取得了举世瞩目的成绩
1、2008年总 、 年总 体销售情况继 续保持强劲增 长势头， 月 长势头，11月 份销售额同比 增长超过30% 增长超过 全年销售额达 85亿元，在全 亿元， 亿元 国同行中居第 22位； 位
SWOT 机 会 代表： 代表：①政府的支持 消费者的信赖③ ②消费者的信赖③合 作伙伴SPAR和永辉 作伙伴 和永辉
劣势
威 胁 代表： 代表：①对手的战略调 整②跨国企业的市场占 领
中国高校市场营销大赛-A(答案)
中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第一卷1至3页，第二卷4至6页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。
2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2．某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品，很少让顾客介入，且不考虑竞争者的产品，这种经营的指导思想属于A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向3．某公司在许多产品市场上全力以赴地争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于A)价值创新B)通过提升产品质量创造顾客价值C) 通过提升服务质量创造顾客价值D) 创造顾客价值的低价策略4．某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略特点的A)长期性B)全局性C)系统性D)适应性5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属于宏观环境中的A)政治环境分析B)经济环境分析C) 技术环境分析D)文化环境分析6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是A)顾客B)竞争者C)企业本身D)供应商7．共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于A)文化成员B)社会阶层C)参照群体D)亚文化成员8．吸烟的人会忽视医学报告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于A)选择性曲解B) 选择性记忆C)选择性注意D) 选择性感觉9．组织购买品的类型狠多，复印纸、润滑油、焊条等属于A)初级原材料B)辅助材料C)二级材料D)态度傲慢10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于A)地理细分B)人口细分C)行为细分D)心理细分11.某银行通过调查发现狠多贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于A) 初级定位B) 重新定位C) 对峙定位D)回避定位12.某品牌牙膏有3种规格和2种配方，该产品的深度是A) 6 B) 2C) 5 D) 313.不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突,这种渠道冲突的类型属于A) 垂直渠道冲突B) 水渠道冲突平C) 多渠道冲突D)少渠道冲突14.营销经理所面临的最重要的营销传播决策,就是决定人员销售与广告之间适宜的A) 组合影响B) 组合沟通C) 组合比例D)组合费用15.“你并不需要熄灭别人的灯而使自己的灯变得更加明亮，需要学会在谈判中的倾听、提问与反馈的技巧”，这反映成功销售应遵循的A) 寻找潜在顾客原则B) 初次会晤原则C) 识别购买影响力原则D)双赢的谈判原则16. 销售人员将顾客分为终端消费者和分销商，这种划分顾客类型是按A) 顾客性质划分B) 交易时间划分C) 重要程度划分D) 销售对象划分17. 销售人员在商品并没有破坏时给予顾客破损商品的折扣，这种对公司不道德的行为属于A) 欺骗B) 技术盗窃C) 滥用公司资产D) 对其他销售人员的影响18.销售人员站在对方的立场来考虑问题，将心比心与换位思考，同时不断降低习惯性防卫，这种沟通技巧为A) 感同身受B) 高瞻远瞩C) 随机应变D) 自我超越19.销售过程正式开始是寻找到合适的A) 现实顾客B) 潜在顾客C) 满意顾客D) 目标顾客20.某销售人员制定的销售销售谈判目标为如果顾客一次性购买达到30吨的话，每吨价格可以从原来的3000元下降5个百分点，这体现了销售谈判目标的A) 简洁明了，言简意赅B) 双管齐下，兼容并畜C) 明确具体，避免含糊D) 轻重缓急，主次分明二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
全国高校市场营销大赛营销案例
2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：格子店进驻校园参赛学校参赛选手指导教师联系方式摘 要在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。
大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。
校园这一市场拥有较好的利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。
“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺，集校园店与实体店的优点于一身。
它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。
它的成功，主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。
下面，我们将从公司背景、产品策略（包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化）、服务策略这三大方面进行分析，希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业（特别是校园实体店）能够起到良好的借鉴作用。
目录一、 案例概况 ...............................................................................二、 公司背景 ...............................................................................三、 产品策略 ...............................................................................（一） 产品介绍..............................................................................（二） 产品定位..............................................................................（三） 产品分类..............................................................................（四） 新产品推出 ..........................................................................（五） 产品差异化 ..........................................................................四、 服务策略 ...............................................................................五、 总结 ...................................................................................六、 前景预测 ...............................................................................附录1 .......................................................................................附录2 .......................................................................................附录3 .......................................................................................声 明 .......................................................................................注 释 .......................................................................................格子店进驻校园一、 案例概况校园店，即校园内的实体店铺，有着较高的信息封闭性、消费群体容量速增性、广告宣传的集中性等，较容易获得丰厚的利润。
以赛促教的市场营销专业实践教学与创新研究
以赛促教的市场营销专业实践教学与创新研究吴刚;张永强;石泓;王宇洋【摘要】市场营销专业教学是一个很特殊的专业,它既有系统的理论知识,还有大量的实践营销活动,只有理论而没有实践的市场营销专业教学是空中楼阁,只有实践而没有系统理论指导的市场营销专业将不能掌握市场营销专业知识的精髓.以赛促教的市场营销专业实践教学创新方法,活学活用市场营销专业理论知识,对提高教学水平和学生实践能力有着重要意义.【期刊名称】《黑龙江科学》【年(卷),期】2018(009)015【总页数】2页(P68-69)【关键词】市场营销;以赛促教;实践教学;创新方法【作者】吴刚;张永强;石泓;王宇洋【作者单位】东北农业大学经济管理学院,哈尔滨150030;东北农业大学经济管理学院,哈尔滨150030;东北农业大学经济管理学院,哈尔滨150030;东北农业大学经济管理学院,哈尔滨150030【正文语种】中文【中图分类】G652为学生提供优秀的创新型竞赛性质的实践平台供学生实践，以“社科奖全国高校市场营销大赛”、“学创杯全国大学生创业综合模拟大赛”、“全国大学生市场调查与分析大赛”、“‘北大荒杯’黑龙江绿色食品全国青年电商销售大赛”等比赛活动为平台，将比赛与市场营销专业教学结合起来，通过这种以真实企业为研究对象的实践教学活动，大大激发了学生参与比赛的热情，通过学校组织的市场营销协会，组织学生进行赛前宣讲与辅导，提高了学生对比赛的认知和热情，学生通过比赛从心理到行动发生重大转折和变化，从原来在学习中纸上谈兵的策划方案，转变为真刀真枪的营销实战，通过比赛平台开创了一个个以企业产品营销实际销量和为企业策划市场落地的方案，成为衡量竞赛团队成绩的示范。
1 以赛促教的重要性一是突出比赛的实践性。
各种比赛注重过程更注重结果，通过比赛不断启发学生灵感思维，给学生提供了迅速适应营销活动，提升营销能力及职业素养的捷径。
二是通过比赛使学生尽快融入市场、融入社会。
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