全国高校市场营销大赛(第三届)一等奖决赛作品

丽儿宝市场推广策略
联合贝因美全国育婴讲座： 联合贝因美全国育婴讲座：发放品牌宣 传资料 在节假日等推出产品组合优惠， 在节假日等推出产品组合优惠，促销优 例如：生日庆典包， 惠，例如：生日庆典包，满就送等 每年召开春夏/秋冬两次品评 订货会 每年召开春夏 秋冬两次品评/订货会 宝宝 秋冬两次品评 订货会/宝宝 服装走秀会 参加大型专业展会（每年3 参加大型专业展会（每年3月杭州婴博 月上海婴童展等） 会，7月上海婴童展等）塑造品牌形象
童装市场容量大 市场无领军品牌
S
拥有贝因美品牌、渠道、 拥有贝因美品牌、渠道、 资金支持
O
没有建立一个专职、 没有建立一个专职、 专业的经营团队 在中国品牌知名度低
T W
非童装企业进入童装行 业
韩国设计 中国制造 全球行销
丽儿宝目标市场选择战略
品牌竞争较小 …ó场 …ó场 巨 具 费倾
大童 中童 小童
婴童
幼童
0—1岁 岁
1—3岁 岁
4—6岁 岁
7—12
13—16岁 岁
6岁以下为 岁以下为1.91亿，7—16岁为 亿 岁为1.9亿 岁以下为 亿 岁为
韩国设计 中国制造 全球行销
国际BS7907：1997 ： 国际 欧州EN14682：2007 欧州 ： 美国ASTM F 1816-2004 美国
设计
USP
产品定位
韩国设计 中国制造
质量
丽儿宝—— 丽儿宝 与众不“童” 与众不“
理念
无童装 不童年
韩国设计 中国制造 全球行销
丽儿宝产品策略
ˆ/韩国专业设计团队 ‡ ˆ/韩国专业设计团队 每季度设计升至80款 每季度设计升至 款
寻 适 OEM 维护 与工厂 关系 ŒÂƒk建 工厂 建 工厂
主料选取韩国高档面料 加强国内普通布料选取
2010全国高校市场营销大赛 2010全国高校市场营销大赛
丽儿宝童装-----中国市场营销策划方案
组员： 组员：吴 和 唐淑琴 钟琦超
小组名称： 小组名称：联合舰队 指导老师： 指导老师：童国良
韩国设计 中国制造 全球行销
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市场分析 SWOT分析 分析 STP战略 战略 营销策略
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通过店面推 广网上商城
韩国设计 中国制造 全球行销
渠道支持
一级市场 自建仓储
1、在一级市场 、 建立仓储中心 2、完善自建物 、 流队伍
二、三级市场 信息系统 外包物流 联合配送
采用其他服 装公司物流 系统进行联 合配送
建立物流信息 系统， 系统，及时统 计一级市场物 流信息
寻找专业物流 公司
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电子商务
特许 加盟店
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杭州 杭州
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店中陈列
店内宣传
人员培训
KA店建设
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特许经营基本关系结构
特许人
受许人
客户
丽 儿 宝
单 店
CIS
韩国设计 中国制造 全球行销
开展B2B、 开展B2B、B2C 两种业务
建设电子 商务网站 电子商务
0到16岁儿童 到 岁儿童 有3.81亿 亿
童装是仅次于奶 粉的婴童消费品
前十位品牌所占的 市场份额不到整个 市场的四成
3.81 亿
40%
市场 潜力大
650亿 亿
品牌多 市场占 有率低
6%
市场规模将突 破650亿元 亿元
国内童装市场 尚无强势品牌
单品牌市场占 有率不超过6% 有率不超过
韩国设计 中国制造 全球Байду номын сангаас销
车/椅/床 椅床 孕妇奶粉
其他
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竞争
韩国设计 中国制造 全球行销
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贝 因 美 国 际 婴 童 大 厦
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丽儿宝加盟店效果图
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丽儿宝价格策略
春夏 双品 149-299元 149-299元 春夏 套装 249-499元 249-499元
秋冬 双品 199-399元 199-399元
秋冬 套装 299-599元 299-599元
韩国设计 中国制造 全球行销
丽儿宝渠道策略
KA店 店 贝因美 直营店
品牌形象推广
产品推广
促销推广
异业联合推广
韩国设计 中国制造 全球行销
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婴幼儿奶粉 婴幼儿服装
玩具 婴幼儿护肤 纸尿裤 书籍/文具 书籍 文具
81.5% 76.6% 73.1% 71.5% 59.7% 50.7% 37.5% 21.3% 5.4%
母婴用品整体品类消费习惯（数据源自数字100市场研究）