股票电话销售话术八大资讯

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篇一：股票电话营销话术

股票电话营销话术

A ：XX 先生/女士，您好! 我是壹众财经的，您可以叫我小X ，请问您近期股票是如何操作的。

B ：还好吧。

A ：您目前在操作什么股票呢? 我可以拿到我们研究部老师那里帮你做个专业的诊断。（了解客户的八大资讯：资金、选股方式、炒股的习惯、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票等。）

B ：XXXXX 。

A ：这段时间盈利状况应该很不错吧？B：不是很好，没赚到多少钱。

A：什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊，那真是太可惜了。B ：是的，我很焦急啊。A ：那您是如何操作的呢?

B ：（这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了）

A ：您以为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来把握的? B：（大局部的股

民都是凭觉得、凭运气）

A ：这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢

B：没有，有时想设但是不晓得怎样设。

A ：这就是你为什么没有赚到钱的缘由了，你现在有多少资金可以操作?

B：（有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票

了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可晓得他的资金量了）

A ：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。08 年做的不好一定是股票的缘由，而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。B：是啊（这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大）

A ：你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06 年、07年的操作带到了08 年，结果你亏了。但是你又把08 年的操作带到了09 年，结果你还是亏钱。而如今要做的是把06、07 年的操作思绪拿到10 年才可以的。

B ：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎样办呢?

A ：既然晓得了问题出在哪里了，那么就积极的矫正过去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作了。不要由于惧怕而不敢去做，惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。你如今需要改动你的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险。像我们X 月X 日通知新老客户买进的XX 股票，我们在掌握了时、空、价、量、式剖析该股已具有向上打破的潜力，同时经过我们专业分析师的一番研讨后在X 号提示学员建仓该股。后来短短的XX 个交易日就获利了XX% 。我之前的一个客户和您情况差不多，在我们老师告诉后他用了10 万的资金买进，到了要卖的时分我们通知他卖出，结果获利20%，他

十分的感激我们，还说自己之前从来没有如此大的获利。如果您能把握这只股票的话那不是很不错吗？【这里把绩效说的越详细越好，掺杂一个故事】

B ：是啊，那一定不错了。

A ：那么XX 先生/女士假如我们来帮你选股，控制风险、帮你掌握买卖点等等，有没有兴趣和我们一同合作呢?

B ：你们是怎样合作的?

A: 我们是以学员的方式合作的。我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力行将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。你只需做的就是依照我们提示的买卖点、仓位等操作就可

以了。我们告诉你什么时候买你就什么时候买，告诉什么时候卖你就什么时候卖就可以了。这样帮你省去了选股、剖析、盯盘等等少量的珍贵时间。对于像您这样的忙人来说，就要把专业的事情交给专业的人来做就可以了。做股票是我们的专业，把这些选股、掌握买卖点等的专业事情都由我们来为您选择就可以了，您本人在家里直接买卖股票就可以了，按我们目前的实力和如今行情来说3-7 个交易日的时间帮你获利在15%左右还是很有把

握的。

B ：那你们是怎样收费的?

A ：（这时我们要报全年的价钱）我们是按季度收费的，您有多少资金呢？

B：××

A ：那我们收取的服务费是××。

B ：这么贵啊。

A ：XX 先生/ 女士，你一定听过一分价钱一分货吧，不好的产品能贵吗? 我们不敢说这一

季度能帮你赚到多少钱，但是我们平均每支股票帮你获利15%左右是没有任何问题的。

一、不懂股票的人或者新股民

客户：我不碰股票你：啊！是没时间还是

客户：原因很多啦！主要是没时间。你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其

实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努

力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，" 你不理财，财不理你

" ，就是这个道理。" 像我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI" 。呵呵，开个玩笑。

客户：我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？你：您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，当别人已经亏损60%-70% 时，你入场，您说，您的机会是要比别人大还是小？也许等到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好客户，有效规避风险，稳健获利。

客户：我对股票没兴趣。

你：嗯！你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来............. 现在都已经成为很棒的投资人了。因为我们的专长和建议，让他们在股

票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。

你：像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，我们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信您一定看过交易所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。

你：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？

客户：嗯！我觉得风险大。

你：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO 以后，我们国内有很多上市公司因此而受益，选择这类的股票进行投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，我们公司对风险控制特别有研究，有我们的贴身产品服务，这点您放心好了。

二、股民或者接触过股票的人