九型人格与销售沟通培训讲义

5号：理智型（思想型）
6号：疑惑型（忠诚型）
7号：活跃型（快乐型）
8号：领袖型（控制型）
9号：平和型（和谐型）
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哪句是你最能共鸣的？
我是好的 我拥有爱心 我是成功者 我独一无二 我什么都知道 我们大家要忠诚 我是充满欢乐的 让我来支配 我是平和的
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学习九型性格的认识
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潜在观念：【我若不帮助人，就没有人会 爱我。】
性格倾向：
外向、主动、感情丰富 渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以
人为本 要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受 缺乏自主和想法 是一个关怀、乐于助人、慷慨的人
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2号忠告
关注自己的心情，经常觉察自己内心的 兑换机制，付出的同时，关注这是否是他 人的真正的需求，坦然接受别人的支持帮 助；切忌用爱代替控制；自身要有原则立 场、学会说“NO”!掌握支持他人可以用 多种方式…
当然关注别人的性格，更应该了解自己的性格， 改善自己的性格。人生，会变得更宽，更快乐。
好吧，如果你不想花钱买书，又想学习，那就好 好领会一下我整理的ＰＰＴ。
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人
销售与沟通的关键
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心
销售与沟通的关键
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认知原理
自己知道的
公开的知 识和智慧
别人知道的
隐私
别人不知道的
盲点
隐藏的潜能
自己不知道的
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九型人格和其他方法的不同
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。 潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。
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3号：事业型（成就型）
潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。】
性格倾向：
外向、主动、善于交际 关注目标、任务 执行、作、争先、效率高 注意结果而非意义 是一个受人赏识、有能力、出众的人
人际关系及情绪： 1.自恋、炫耀 2.害怕亲密
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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2号：助人型（全爱型）
世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定 需要我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人 意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望 不被察觉。
潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别 人不接受自己的帮助。 潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。
在身心受压力状态时，性格走下降的方向。 通常表现为下降的那个性格的负面表现。
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各型压力表现点
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各型健康表现点
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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1号：完美型（秩序ຫໍສະໝຸດ Baidu）
世界观：希望每件事都作得最完美、使自 己和世界变得更完美。
行为动机：做事力求正确完美，有原则， 有标准，常有自我批判并要求他人按自己 标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑 自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。 潜在渴望：事事力求完美，作对事情
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潜在观念：【我若不完美，就没有人会爱我。】
性格倾向： 内向、被动、批判，关注错误，纠正错误
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2号：管理指南
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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3号：事业型（成就型）
世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、 地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重 视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。 掌握每一个机会，务求达到成功。
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型 32
4号：自我型（艺术型）
世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平 凡和独特的。
行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人 认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想 浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
性格无好坏之分； 性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保
持基本不会改变； 性格可以提升，也会下降； 不可以简单下结论，认识性格的复杂特性； 每一个性格还会有偏向性，如4号性格、4号
偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同。
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性格的提升和下降
在身心放松无压力状态时，性格走提升的方 向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。
九型人格 与销售沟通
电商培训
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分享心得－许胜险
前段时间经南京的同学推荐读了《九型人格》一 书，感觉不错。启发良多。
没有人不关心自己的性格，做销售更不能不关心 客户的性格。找准性格做销售，事半功倍，突破 沟通障碍，深得客户信任，是本书对我最大启发。
所以我们可以去留心客户的性格，再做调整，必 定效果更好。
潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有 缺陷。 潜在欲望：了解自己，看透人生。
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4号：自我型（艺术型）
潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱 我。】
性格倾向：
内向，别动，多愁善感、感情丰富 关注关系和感觉 情绪化，追求浪漫 易忧郁、妒忌
人际关系及情绪： 1.嫉妒、比较 2.自我沉醉、自怜
该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高 追求完美 是一个合理、实际、脚踏实地的人
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1号忠告
多一些弹性、赞美他人、激情活力、 清理负面情绪、及时沟通、少指责、放宽 个人标准、多关注正面、积极的信息，体 贴自己，宽容自己 。
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1号：管理指南
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各型压力表现点
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各型健康表现点
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8号 领袖型
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3号忠告
觉察目前生活与工作速度和节奏是否和谐， 给别人多留一些释放空间和能力展示，从新建立 内在信念“别人的爱与认同不仅仅是因为我的成 功和外在形象”；不要以成绩或别人的评价为生 活标准，并教导自己凡事三思而后行。忌傲慢、 忌说谎、失败也是人生至宝。脆弱的自己也很了 不起 …
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3号：管理指南
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九型性格学
九型性格学神秘的起源：2000多年前中 东的苏菲民族。。。。。
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型 。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型 4号 自我型
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性格的区分
1号：完美型（秩序型）
2号：助人型（全爱型）
3号：事业型（成就型）
4号：自我型（艺术型）