试卷 答案 春季高考市场营销阶段复习
市场营销复习题及答案(各章汇总)
第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。
A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。
A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是( )。
A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。
A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。
A．政治权力(Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人(People)与服务过程(Process)C．诊断(Probe)与细分(Partition)D．择优化(Priority)与市场定位(Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
春季高考 商品贸易专业 市场营销最后一轮复习 2套模拟真题练习及参考答案
模拟练习共计60分包含选择题、简答题、计算题、综合分析题选择题（每题1分，共20分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A．市场营销观念 B．生产观念C．推销观念 D．产品观念2.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．微观营销环境 B．营销组合C．市场营销环境 D．宏观营销环境3.在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众4．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素5.对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价6．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣7．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入 B．个人收入C．个人可任意支配收人 D．国民总收入8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场 B．异质性市场 C．目标市场 D．同质性市场9．受相关群体影响较大的产品是( )A．大米 B．食用油 C．服装 D．蔬菜10．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄11．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装 B．香烟 C．汽油 D．汽车12．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略 B．快速撇脂策略 C．缓慢渗透策略 D．快速渗透策略13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
第6-7章渠道策略 促销策略 春季高考商贸专业市场营销真题解析及经典练习题 参考答案
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案渠道策略一、历年真题解析1、分销渠道是有五个流程构成，其中付款流程是在市场营销中间机构间的流动过程是（）-2012年A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程参考答案、C解析：考点营销渠道结构，由五部分构成：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。
很容易想到与付款有关的过程是付款流程。
在实际记忆中可以结合自己购物的过程恰当了理解记忆。
2、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）-2012年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销参考答案、A解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。
三种方式：独家分销是指企业在一个地区仅选择一个中间商销售其产品。
用于专利技术、专门用户、品牌优势的耐用品等；密集分销是指制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品。
便利品、通用设备多采用；选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。
题干中明确提出企业想使广大顾客更方便的购买，采用密集分销的渠道会更容易实现。
3、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）-2012年A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训参考答案、A考点解析、企业激励中间商的措施，重点考点。
两种方式：直接激励和间接激励。
直接激励包括返利和给予中间商尽可能丰厚的利益；当然在直接激励方式中返利是最广泛采用的方法。
题干中除A之外的选项属于间接激励方式。
4、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）-2013年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销参考答案、C解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
《市场营销》复习题及答案
《市场营销》复习题及答案1、( )是对问卷中的调查项目变成数字的过程A、被调查者的基本情况B、调查主题内容C、标题D、编码答案：D2、（）差异的存在是市场细分的客观依据A、价格B、需求偏好C、细分D、产品答案：B3、消费者的经济状况、个性、生活方式等因素属于影响购买行为的（）A、心理因素B、文化因素C、个人因素D、社会因素答案：C4、白糖、盐、味精这些产品适合采用的营销战略是（）。
A、组合式营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、无差异性营销战略答案：D5、以下不属于中间商的是( )A、批发商B、代理商C、供应商D、零售商答案：C6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而开展的( )经营活动A、整体B、个体答案：D7、持有( )观念的企业认为只要企业采取适当的措施（如推销和促销），消费者可能会购买更多的商品A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念答案：B8、一个消费者的经济状况是影响消费者购买行为的（）因素A、个人B、文化C、社会D、心理答案：A9、以高价格，高促销费用推出新产品的策略是（）A、快速撇脂策略B、快速渗透策略C、缓慢渗透策略D、缓慢撇脂策略答案：A10、( )是一种以消费者需要为中心的营销观念A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念答案：C11、竞争过程引人注目，容易树立企业形象，是（）定位方式的优点A、避强策略B、重新定位C、跟随策略D、迎头定位答案：D12、由被调查者根据自己的喜欢程度来确定先后顺序，属于( )C、选择式D、自由回答式答案：B13、( )营销战略的特点是针对性强，成本低，但是市场集中，风险大A、无差异营销战略B、集中性营销战略C、相关性营销战略D、差异性营销战略答案：B14、生产企业给予中间商的广告津贴属于( )A、赠品B、资助奖励C、销售折扣D、节日公关答案：B15、市场营销环境SWOT分析法是一种对企业优势、劣势、机会和（）进行分析的方法A、需求B、威胁C、环境D、市场答案：B16、产生于产品供不应求，消费者欢迎高质量的产品的营销观念（）A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念答案：B17、对市场营销观念的完善，突破了生产、销售的领域，而对人类的社会活动及未来的发展给予关注的营销观念是（）A、市场观念B、销售观念C、生产观念D、社会营销观念答案：D18、有一定的规模才能保证目标市场要有足够的销售量和营业额，因此理想的目标市场的条件是( )A、竞争对手未能控制市场B、企业有能力满足市场需求C、市场可以衡量D、有一定的规模和发展潜力答案：D19、市场调查结果的最终呈现形式为( )A、调查报告B、调查问卷C、统计表D、调查数据答案：A20、对企业商品销售的所有市场或用户进行的调查称为( )调查A、抽样B、重点C、全面D、典型答案：C21、奢侈品生产厂家将市场细分为顶尖人士、杰出人士、自信人士、生活奢侈人士。
试卷答案春季高考市场营销阶段复习
试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。
A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。
A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。
A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。
A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。
A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。
春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成
春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成选择题（每题2分，共20分）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A、产品生产B、市场调查和预测C、以顾客需求为中心D、产品构思和设计2、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销3、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分4、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求（）A、29.8%B、37.5%C、47.2%D、49.8%5、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（）A、政府机构B、广告机构C、调研机构D、营销咨询机构6、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争市场B、不完全竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场7、中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。
这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A、促进对策B、减轻对策C、转移对策D、抓住机遇8、可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（）A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化9、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。
甲企业采用的定位策略属于（）A．对峙定位B．避强定位。
2019年山东春季高考商品贸易专业每月一练模拟试卷1市场营销试题1含参考答案
2019年山东春季高考每月一练模拟试卷市场营销试题一、选择题（每题2分，共50分）1、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的总和B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所D、从市场的角度看，市场是商品的现实需求2、为更好的规范儿童食品市场，国家产品质量安全委员会决定在未来一个月的时间内开展儿童食品质量检查，从以上可以看出国家质量安全委员会是在强调市场的（）特点A、统一性B、有序性C、开放性D竞争性3、某公司为了更多的吸引顾客，对附近顾客开展了赊销业务，即在一周内顾客可以先拿走商品，到截止日期前完成付款即可，从而销售量大增。
请问该公司以（）对市场进行划分；其选择的是（）市场。
A、时间结构、生产者市场B、时间结构、贷款交易市场C、产品形态、贷款交易市场D、购买目的、贷款交易市场4、下列企业不属于市场营销中介机构的是（）A、运输公司B、营销咨询公司C、保险公司D、供应商5、章某为纪念其结婚20周年，特地在结婚纪念日买了一对戒指，从营销角度看，章某最有可能使用哪部分的收入来支付戒指的花费（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、银行借款1 6、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、社会营销观念B、产品观念C、关系营销D、网络营销7、格力空调针对全球变暖的现实，推出了“每天一度电”的节能空调，其奉行的营销观念是（）A、绿色营销观念B、直复营销C、关系营销D、网络营销8、下列环境因素中属于宏观环境的是（）A、竞争者B、公众C、自然环境D、企业本身9、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ ） A、生产观念B、推销观念C、产品观念 D、社会市场营销观念10、下列哪项是注重卖方需求的营销观念（）A、社会营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、绿色营销11、下列关于直复营销的说法不正确的是（）A、直复营销是互动的营销体系B、直复营销是无店铺销售的一种C、企业与顾客的关系是直复营销的核心D、直复营销的优点之一是顾客可以坐在家中买到自己的商品12、被称为眼球经济的是（）A、关系营销B、网络营销C、产品营销D绿色营销13、在云南傣族泼水节来临之际，晨光日用化妆品公司决定加大各种储水用具的生产，以求得此次节日中市场占用率的进一步提升。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案（最全版）目录一、市场营销学复习试题及答案 (1)二、市场营销学模拟试题及答案 (11)三、市场营销学期中试题及答案 (23)四、市场营销学期末试题及答案 (32)五、市场营销学自考试题及答案 (42)六、市场营销学答题技巧及方法 (43)一、市场营销学复习试题及答案一、单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大16.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。
春季高考市场营销试卷
春季高考市场营销试卷市场营销、国际贸易试题卷本试卷分卷Ⅰ(选择题)和卷Ⅱ(非选择题)两部分。
满分200 分，考试时间100分钟。
第Ⅰ卷(选择题共105分)一、单项选择题（本题共70个小题，每小题 1.5 分，共105 分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。
）1.美国为抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品的进口，在1977年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际上是一种（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口2.由进口国家和出口国家政府或团体之间协商确定的配额是（）A.关税配额B.自主配额C.全球配额D.双边配额3.在实行优惠性关税配额情况下，进口国对超过配额的商品（）A.绝对不准进口B.征收原来的普通关税C.征收最惠国税D.征收特惠税4.下列说法错误的是（）A.非关税壁垒会引起进口国国内同类商品市场价格下跌B.非关税壁垒保护了进口国国内产业C. 非关税壁垒阻碍了国际贸易的发展D.非关税壁垒改变了国际贸易商品结构和地理方向5.某国规定从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A.全球配额B.国别配额C.关税配额D.“自动”出口配额6.出口信贷国家担保机构的担保对象是（）A.出口厂商B.进口厂商C.出口厂商或出口地银行D.进口地银行7.下列不属于非关税壁垒的进口许可证是（）A.公开一般许可证B.特种许可证C.有定额的进口许可证D.无定额的进口许可证8.在规定的期限内，提交原产地证书，配额内的商品可以进口，超过配额便不准进口，这种非关税壁垒叫（）A.全球绝对配额B.国别关税配额C.全球关税配额D.国别绝对配额9.关于外汇管制，下列说法错误的是（）A.能够限制进口商品的品种和数量B.成本性外汇管制可以影响商品的出口C.未来会从宽松管理向严格管理发展D.采用混合性外汇管制能更有效地控制外汇，限制商品进口11.买方信贷实质是（）A.出口国银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B.出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C.进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D.出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式12.复汇率制的目的是利用汇率差异达到（）A.限制进口，鼓励出口B.限制进口商品品种、数量、国别C.控制外汇支出D.限制或鼓励某些商品的进口或出口13.政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性，这种措施是（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口14.退还出口商品国内税属于（）A.出口信贷B.出口信贷担保C.间接出口补贴D.直接出口补贴15.出口方银行直接向外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款叫（）A.卖方信贷B.买方信贷C.短期信贷D.中期信贷16.商品倾销的目的主要是（）A.提高商品的价格竞争力B.提高出口商品的费价格竞争力C.打击竞争对手占领国外市场D.进行促销17.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，其他条件不变的情况下，这种变化（）A.对中国出口商有利B.对美国出口商有利C.对两者都有利D.对两者都不利18.下列说法正确的是（）A.买方信贷中，对于除了定金意外的其余货款，买方往往采用延期付款的办法来支付B.卖方信贷是一种商业信用C.出口配额可以起到促进出口的目的D.外汇管制可以起到扩大出口和限制进口的双重目的19.下列说法正确的是（）A.由于进入保税区的外国商品不必通关和缴纳关税，因此不受海关监督，可以自由出口B.商品倾销会引起进口国征收反倾销税，所以它起不到鼓励出口的措施C.在出口信贷国家担保制中，通常商业保险公司不承保的出口风险项目，都可以向担保机构进行投保D.出口管制往往是发达资本主义国家贸易歧视政策的重要手段20.最惠国待遇条款的基本要求是（）A.外国企业享有最优惠的特权待遇B.所有外国人或企业地位均等C.缔约一方仅给缔约另一方以此待遇，其他缔约方无权享受D.外国公民与本国公民享有同等待遇21.WTO建立了贸易政策评审机制。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销考试试题和答案
市场营销考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销组合中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 研究与开发答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：D5. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 开发新的市场D. 增加产品线答案：D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D8. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D9. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D10. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 产品差异化定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD12. 以下哪些属于市场调研的类型？（）A. 探索性研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究答案：ABCD13. 以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 行为特征D. 心理特征答案：ABCD14. 以下哪些属于产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD15. 以下哪些属于品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量答案：ABCD16. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润。
2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试卷含解析
2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试卷一、单项选择题1、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略2、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装3、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品4、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位5、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择6、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略7、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定8、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法9、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员10、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则11、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统12、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性13、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸14、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-产品策略和定价策略
山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。
电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。
2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。
一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。
3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。
市场营销复习试题及答案---(考试必备)
市场营销复习试题及答案（考试必备)一、单项选择题（每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ )A。
潜伏需求 B。
充分需求C. 不规则需求 D。
过量需求2。
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ )A。
推销观念 B。
生产观念C。
市场营销观念 D。
社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入.根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ )A。
问号类战略业务单位 B。
明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位 D。
狗类战略业务单位4。
山东“三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产。
旅游等业务,这种多角化增长方式属于（ )A。
集团多角化 B。
同心多角化C。
水平多角化 D。
关联多角化5。
同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略C。
反细分战略 D. 多数谬误6。
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告.以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( ）A. 地理细分 B。
人口细分C. 心理细分D. 行为细分7。
市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正.这种行为称为（ ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ )A. 愿望竞争者 B。
一般竞争者C。
产品形式竞争者 D。
品牌竞争者9。
高机会和高威胁的业务属于（）A。
理想业务 B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10。
王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ）A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C。
市场营销复习试题和答案
复习一一、单项选择题1.从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）。
A.满足消费者的需求和欲望B.求得生存和发展C.推销商品D.获取利润2.“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）。
A.科特勒B.梅纳得C.道宁D.贝克曼3.促销工作的核心是（）。
A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客4.市场细分的概念依据是（）。
A.顾客需求的同质理论B.顾客需求的异质理论C.营销目标的同质理论D.营销目标的异质理论5.对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）。
A.协调市场营销B.刺激市场营销C.改变市场营销D.开发市场营销6.市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）。
A.宽渠道策略B.窄渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.产品组合中所拥有的产品线数目指（）。
A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联性9.与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）。
A.关系营销B.绿色营销C.全球营销D.互动式营销10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）。
A.生产导向型B.营销导向型C.推销导向型D.社会营销导向型11.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（）。
A.差异市场营销B.无差异市场营销C.统一市场营销D.集中市场营销12.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。
A.现金折扣B.季节折扣C.功能折扣D.数量折扣13.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。
A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求14.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
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春季高考班市场营销阶段复习考试答案
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1．企业营销活动的出发点和归宿是（）
A 顾客
B 企业
C 产品 D营销人员
2．威胁大，机会小的业务是（）业务。
A理想 B冒险 C成熟 D艰苦
3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的
A 生产
B 产品
C 推销
D 市场营销
4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）
A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品
5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。
A 商品交换
B 商品交易
C 商品供给
D 商品采购
6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）
A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期
7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）
A 30
B 6
C 5
D 35
8、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。
A竞争B成本 C需求 D利润
9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。
A 交易 B现金 C数量 C时间
10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想
A 欲望 B需求 C需要 D意志
11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）
A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道
12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）
A 电视 B广播 C杂志 D户外
13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。
A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市
14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）
A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念
15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）
A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念
二、判断正误（每题1分，共20分）
1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的
2、市场营销就是推销和广告
3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念
4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。
5、恩格尔系数越大，生活水平越低
6、在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素
7、市场营销环境是一个动态系统
8、消费者市场是最终产品市场
9、竞争者一般是指与企业提供相似或相同的产品，且目标市场接近的企业
10、不同亚文化群的消费者生活方式相同
11、消费者购买商品根本目的是获得并拥有产品本身
12、市场的发展是由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
13、4C理论比4P理论要相对人性化一些
14、交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议就称之为发生了交易。
15、消费者需要是可以受企业、文化和人们个性影响的
16、产品的三层次论分别是核心、形式以及潜在产品
17、产品线是每一个明确的产品单位
18、效用是产品满足人欲望的能力，是产品的客观表现
19、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
20、产品组合的宽度是每条产品线的产品项目的数量。
三、简答（每题5分，共20分）
1、推销与市场营销的区别联系有哪些？
2、产品组合策略向下延伸的原因有哪些？
3、成熟期的策略有几点？
4、成长期的特点有哪些？
四、案例分析（30分）
一制鞋公司要开发国外市场，派业务员去非洲一岛国，调查一下能否将本公司的鞋销给他们。
调查后：
第一个业务员说“这个国家太穷了，没有鞋子的市场”；
第二个业务人员说“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大！”
第三个业务员说“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，只是市场上的鞋都太窄。
我们必须生产宽鞋，才能适合他们的需求。
但是这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动作大市场营销。
我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。
这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%.”
问题：
1、请回答产品整体概念的三层次论有哪些？并结合案例解析一下鞋这个产品的三层次各是什么？
2、结合课堂所讲授的营销理念，思考若开拓这个市场，你有哪些好的建议？
二、判断
1-5对错错对对、
6-10对对对对错、
11-15错对对对错、
16-20错错错错错
三、简答（共20分）
1、推销与市场营销的区别联系有哪些？
两者密切联系，推销是市场营销的一部分，但两者有很大区别
（1）营销是产品销售前对整个销售活动整体规划，为使企业获得最大利益。
（2）推销是帮助顾客认识和了解商品，激发顾客欲望，从而引导顾客购买的过程。
（3）推销是营销的一个步骤或一项活动，是促进销售的一种手段。
2、产品组合策略向下延伸的原因有哪些？
（1)利用高档品牌产品声誉，吸引顾客购买产品线中低档产品;
（2)高档产品销售增长缓慢，且市场范围有限，为赢得更多的顾客，可以将产品线向下伸展；（3）补充企业产品的空白，进一步扩展市场。
3、成熟期的策略有几点？
（1）市场改进策略：
进一步开辟新市场或扩充原有市场。
（2）产品改进策略：
品质改良、性能改良、风格改良。
（3）营销组合（4P）改进策略：
降价、增加网点、促销水平提高、包装改进等
4、成长期的特点有哪些？
（1）销量迅速增加；
（2）工艺逐渐成熟，生产能力增加，大量生产，单位成本显著下降；
（3）企业转亏为盈，利润迅速上升；
（4）竞争逐渐加剧，同类品、仿制品纷纷出现；
（5）这一时期的顾客多为早期采用者。
四、案例分析（30分）。