试卷 答案 春季高考市场营销阶段复习

春季高考班市场营销阶段复习考试答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1．企业营销活动的出发点和归宿是（）

A 顾客

B 企业

C 产品 D营销人员

2．威胁大，机会小的业务是（）业务。

A理想 B冒险 C成熟 D艰苦

3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的

A 生产

B 产品

C 推销

D 市场营销

4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）

A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品

5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。

A 商品交换

B 商品交易

C 商品供给

D 商品采购

6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）

A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期

7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）

A 30

B 6

C 5

D 35

8、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。

A竞争B成本 C需求 D利润

9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。

A 交易 B现金 C数量 C时间

10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想

A 欲望 B需求 C需要 D意志

11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）

A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道

12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）

A 电视 B广播 C杂志 D户外

13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。

A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市

14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）

A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念

15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）

A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念

二、判断正误（每题1分，共20分）

1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的

2、市场营销就是推销和广告

3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念

4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。

5、恩格尔系数越大，生活水平越低

6、在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素

7、市场营销环境是一个动态系统

8、消费者市场是最终产品市场

9、竞争者一般是指与企业提供相似或相同的产品，且目标市场接近的企业

10、不同亚文化群的消费者生活方式相同

11、消费者购买商品根本目的是获得并拥有产品本身

12、市场的发展是由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。

13、4C理论比4P理论要相对人性化一些

14、交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议就称之为发生了交易。

15、消费者需要是可以受企业、文化和人们个性影响的

16、产品的三层次论分别是核心、形式以及潜在产品

17、产品线是每一个明确的产品单位

18、效用是产品满足人欲望的能力，是产品的客观表现

19、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

20、产品组合的宽度是每条产品线的产品项目的数量。

三、简答（每题5分，共20分）

1、推销与市场营销的区别联系有哪些？

2、产品组合策略向下延伸的原因有哪些？

3、成熟期的策略有几点？

4、成长期的特点有哪些？

四、案例分析（30分）

一制鞋公司要开发国外市场，派业务员去非洲一岛国，调查一下能否将本公司的鞋销给他们。

调查后：

第一个业务员说“这个国家太穷了，没有鞋子的市场”；

第二个业务人员说“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大！”

第三个业务员说“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，只是市场上的鞋都太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们的需求。但是这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动作大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%.”

问题：

1、请回答产品整体概念的三层次论有哪些？并结合案例解析一下鞋这个产品的三层次各是什么？

2、结合课堂所讲授的营销理念，思考若开拓这个市场，你有哪些好的建议？

二、判断

1-5对错错对对、

6-10对对对对错、

11-15错对对对错、

16-20错错错错错

三、简答（共20分）

1、推销与市场营销的区别联系有哪些？

两者密切联系，推销是市场营销的一部分，但两者有很大区别

（1）营销是产品销售前对整个销售活动整体规划，为使企业获得最大利益。

（2）推销是帮助顾客认识和了解商品，激发顾客欲望，从而引导顾客购买的过程。

（3）推销是营销的一个步骤或一项活动，是促进销售的一种手段。

2、产品组合策略向下延伸的原因有哪些？

（1)利用高档品牌产品声誉，吸引顾客购买产品线中低档产品;

（2)高档产品销售增长缓慢，且市场范围有限，为赢得更多的顾客，可以将产品线向下伸展；（3）补充企业产品的空白，进一步扩展市场。

3、成熟期的策略有几点？

（1）市场改进策略：

进一步开辟新市场或扩充原有市场。

（2）产品改进策略：

品质改良、性能改良、风格改良。

（3）营销组合（4P）改进策略：

降价、增加网点、促销水平提高、包装改进等

4、成长期的特点有哪些？

（1）销量迅速增加；

（2）工艺逐渐成熟，生产能力增加，大量生产，单位成本显著下降；

（3）企业转亏为盈，利润迅速上升；

（4）竞争逐渐加剧，同类品、仿制品纷纷出现；

（5）这一时期的顾客多为早期采用者。

四、案例分析（30分）