2020年度领导班子考核大会上的工作报告

2020年度领导班子考核大会上的工作报告

2012年度领导班子考核大会上的工作报告作者:王建新发布

于:2013-5-3111:09:18点击量:

乘着党的十八大胜利召开的东风,迎来了我司一年一度的领导班子考核大会.

首先我代表兴化支公司党支部、经理室对各位领导的光临表示热烈欢迎！同时,对一年来,各位同仁对经理室工作的支持与理解,表示衷心感谢！

根据市分公司考核小组的安排,现谨代表公司党支部、经理室将2012年全司工作和个人履职情况报告如下:

一、2012年公司基本经营状况

今年以来,在“三最”建设思想指导下,在省、市分公司正确领导下,公司按照“稳中求进、创新发展、防范风险、提升价值”的工作要求,组织发动全司上下,全力推进业务发展、队伍建设和基础管理.截止到11月30日,公司共实现首年新单保费17573.4万元.其中个险渠道首年期交4065.9万元,完成年度目标85.1％.10年期以上业务2171万元,完成年度目标70％.3至9年期保费1894.9万元,同比增长35.8%,短险保费835.4万元,与去年同期基本持本,互动业务达成475.3万元,同比增长122.6%.银保渠道实现新单保费收入11565.8万元,其中趸交保费收入11328万元,期缴保费237.8万元,同比下降70％；团险渠道实现保费收入631万元,完成年度目标109％,同比增长66.8％；其中短期意外险584万元,完成年度目标130％,同比增长71％；小贷险363.5万元,完成年度目标158％,同比增长83.5％.全司短险赔付率35.9％,同比下降％.综观今年工作,具体有以下几点:

（一）统一全员思想,提振发展信心

年初,公司一班人敏锐地认识到:2012年是中央推进宏观调控的

关键之年,欧债危机的影响在进一步扩大.一些专业人士指出,2012

年将是改革开放30多年来,最具挑战的一年.保监会将会进一步采取

新的监管重点.保险行业的竞争进一步加剧,业务发展、队伍建设、

渠道稳定的压力进一步加大.公司以学习贯彻省市保险工作会议精神

为动力,坚持做到“三结合”.

1、学习贯彻会议精神与营造“开门红”氛围相结合.学习贯彻

省市保险工作会议精神期间,正值全司上下组织开展2012年首季

“开门红”活动关键时期,公司以此为契机,先后组织开门红誓师大会,全体员工会议,并通过大早会、二次早会、夕会等形式,传达会议精神,营造一种抢抓机遇,大干快上的良好氛围.首季,个险渠道实现

保费收入1494万元,短险保费收入210.5万元；银保渠道实现保费

收入7102万元,同比增长8.8％；团险渠道实现保费收入194万元,

同比增长47.7％.在首季开门红结束后,公司乘势而上,借势而为,顺

势而进,通过各层级有效的动员发动,迅速调整思路和策略,一着不让地抓好每一阶段的经营.

2、学习贯彻会议精神与年度经营目标管理相结合.在学习贯彻

省市保险工作会议精神的同时,各渠道结合年度目标,认真谋划2012

年发展策略和目标.个险渠道提出了“打造个险千人团队、跻身全省前十五强”的奋斗目标.银保渠道提出了“稳中求进,确保业务队伍

同步增长”的目标.团险渠道喊出“紧抓小贷险,力求团险业务全面

新突破”的口号.三大板块按照这一目标思路,扎实推进,实现了新的突破.

3、学习贯彻会议精神与增强全员发展信心相结合.针对部分同

志出现的畏难情绪的现象,公司多次组织集中学习省、分公司领导讲话,充分认清发展形势,看到了竞争优势,进一步增强加快发展的信心和智慧.团险渠道在省保会精神指导下,树立敢闯、敢干、敢于竞争

的精神,着力调整经营方向和重点,力争实现三个转变,变“一支独秀”（农户小贷业务）为商业银行个人和中小信贷市场全面开放；变

“满地开花”为农商行重点突破；变“季节性增长”为全年长效推动.

（二）科学把握节奏,主攻目标推进.

业务经营贵在阶段性的突破和积累.公司严格按照上级的统一部署,科学高效地抓好阶段目标的推进.

个险板块方面:

1、遵循周经营模式,细化目标,落实追踪

个险十年期业务发展,细化年度目标,强化月度、周经营的节奏,

以周例会的形式建立周分析、周平台、周追踪系统.营造出每周一个

赛点、每周一冲刺的日常工作模式.个险部和职场上下联动,共同细

化规范周经营的模式.今年己组织周活动平台130多场次,有效地促

成个险业务发展.

2、重视精英队伍,搭建精英专享平台

认真贯彻落实分公司梅花奖方案,抓好万元精英俱乐部建设,激励精英,每月完成万元保费,实现持续创富.今年,每月有80多名精英入围,共有750多人次入围万元精英俱乐部.形成部门固有的优质体队伍,强化业务精英的目标意识,放大业务发展格局.起到较好的引领作用,为做大业务规模提供强有力的支撑.今年,万元精英俱乐部成员实

现保费收入2770万元,占比达75％.

3、做实日追踪,建立全面追踪体系

当日业绩通报和盘点,每周下发十年期业务战报,盘点年度、月度、周目标的达成及缺口,及时沟通阶段工作措施,与职场做好互动.一季度,重点围绕开门红阶段目标,进行追踪,4个部门通过追踪达成5年

期目标.“五、六”联动4个部门达成“双过半”目标.“八九”联

动也有不俗的表现.

4、深入职场,做好支援

将个险部人员考核绩效与所挂钩的职场相结合,进行综合考评,并每季进行轮换.每周参与部门早会,了解职场早会状况,和一线营销员、主管做深入沟通,掌握销售一线需求,改变工作作风,对部分职场做好

专题、人力方面的支持,充分发挥个险部现场服务一线的职能.

5、抓好运营支持版块

注重抓好销售团队“三体”建设,使团队运营质态保持良好态势.季均主险举绩人力729人.月均三体占比34.5%,三体人数237人.月均优质体占比12.2%,优质体人数84人.月均三体组占比31.2%,三体组33个.月均参会率44%.6个部门达成标建,起到较好的引领作用.

6、抓好阶段性战役的突破

在“安欣无忧”业务推动活动中,公司一是增强销售意愿.公司通过新品推介、氛围营造、现场说法、方案宣导、领导寄托等方式,较好地激发个险渠道伙伴销售“安欣无忧”产品的热情.二是强化现场督导.公司成立督导领导小组,每天深入到个险一线,跟踪服务到个人.三是倡导率先垂范.力促个险渠道管理人员,当好表率,典型引领.启

动仅一天时间,管理人员实现3年期交近百万元.四是加强即时追踪.个险部和市分公司工作组实行日跟进、日盘点追踪机制,确保销售人员改进有方法,努力有方向,赶超有目标.提前5天超额达成目标,实

现“安欣无忧”期交保费894.5万元,完成目标任务的108％,又一

次刷新公司个险渠道首年期交业务发展的新纪录.

银保板块方面:

1、精心企划,追踪方案

利用上级公司“金龙腾飞群英争霸”竞赛方案,分别与各渠道联合制定一季度业务推动方案.针对客户（理财）经理系列进行激励设置,如团队pk、周冠王等.一季度实现新单保费收入7102万元,同比增长8.8％.二季度制定了“激战四月”的自办期交专项方案,力求

在稳步发展渠道趸交业务的同时,大力拓展销售人员自营业务.突出

主管在周经营分析会中的主动权和引导作用,营造出对抗的氛围,提

升队员团队荣辱意识.与各银行渠道网点对接沟通落实“五六联动”方案目标,保证渠道合作稳定畅通,推进银保期交业务发展环境进一

步改善.

2、立足渠道,巩固关系