葡萄酒营销方案 营销案例.ppt.ppt
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葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
葡萄酒销售技巧PPT课件
样 的一句话。
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9
销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
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10
促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源 很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部 外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己 内部
两条腿走路
德——销售态度 能——销售知识/技巧
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5
销售过程
了解顾客的期望 了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导 创造需求
正确处理顾客的反对意见
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6
学会聆听 善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会 当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说 话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店 员在顾客面前强调失去存货。
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11
促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所 选择的规格大 。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元， 在这种情 况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶 叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议 商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、 茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销 技巧毫无疑问会增加销售量。
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销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
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10
促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源 很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部 外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己 内部
两条腿走路
德——销售态度 能——销售知识/技巧
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5
销售过程
了解顾客的期望 了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导 创造需求
正确处理顾客的反对意见
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6
学会聆听 善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会 当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说 话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店 员在顾客面前强调失去存货。
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促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所 选择的规格大 。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元， 在这种情 况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶 叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议 商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、 茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销 技巧毫无疑问会增加销售量。
葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)
3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放 的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。
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11
我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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6
长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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7
客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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12
促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
可编辑ppt
13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
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11
我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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6
长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件
根据营销目标和策略，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利 开展。
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
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目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
葡萄酒品牌PPT课件
详细描述
葡萄酒品牌的价值主要体现在品质保障、文化传承和 社交意义等方面。知名的葡萄酒品牌通常代表着高品 质和稳定的口感，能够给消费者带来更好的饮用体验 。同时，葡萄酒品牌也是传承和弘扬葡萄酒文化的重 要载体，对于推广葡萄酒文化和促进产业发展具有重 要意义。此外，葡萄酒品牌还具有社交意义，能够成 为人们交流和沟通的桥梁，增进人际关系和友谊。
确定目标消费者群体，根据其需求和购买力进行 市场定位。
价格敏感度
了解消费者对价格的敏感程度，制定相应的价格 策略以吸引和保留消费者。
渠道策略与销售模式
渠道选择
选择合适的销售渠道，如线上、线下零售商、直销等。
销售模式
制定有效的销售策略，包括促销、捆绑销售、折扣等。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售前、售中和售后服务，提高客 户满意度和忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
意大利葡萄酒品牌
总结词
意大利是欧洲最古老的葡萄酒生产国之一，其葡萄酒品牌历史悠久。
详细描述
意大利有许多世界著名的葡萄酒品牌，如巴洛（Barolo）、阿马雷托（Amarone）、普洛塞克 （Prosecco）和基安蒂（Chianti）等。这些品牌以其独特的酿造风格、丰富的口感和卓越的品质而备受 赞誉，成为意大利葡萄酒的代表。
详细描述
葡萄酒品牌的历史可以追溯到古罗马时期，当时罗马帝国的军队将葡萄种植和酿造技术传播到了欧洲各地。随着 欧洲商业的发展，葡萄酒品牌逐渐崛起，形成了许多知名的葡萄酒产区和品牌。现代的葡萄酒品牌则更加注重品 质和产区特色，消费者对于葡萄酒的品质和口感要求也越来越高。
葡萄酒品牌的价值与意义
总结词
葡萄酒品牌的价值主要体现在品质保障、文化传承和 社交意义等方面，对于推广葡萄酒文化和促进产业发 展具有重要意义。
葡萄酒销售推广方案通用课件
发酵
葡萄汁经过发酵后产生酒精和二 氧化碳。
葡萄酒的原料
主要是葡萄，不同品种的葡萄可 以酿造出不同种类的葡萄酒。
调配与装瓶
根据需要将不同种类的葡萄酒进 行调配，然后进行装瓶。
陈酿
葡萄酒在橡木桶中陈酿，以增加 口感和风味。
世界葡萄酒产区介绍
法国
法国是世界上最著名的葡萄酒产区之一， 其波尔多、勃艮第等产区的葡萄酒享誉全 球。
销售技巧培训
了解产品
销售人员需要深入了解葡萄酒的品种 、产地、口感、年份等方面的知识， 以便更好地向客户介绍和推荐葡萄酒 。
建立信任
灵活应对
根据客户的口味和需求，灵活地推荐 适合的葡萄酒，并能够根据客户的反 馈及时调整销售策略。
通过专业的知识和友好的态度，建立 客户对销售人员的信任感，从而提高 客户对产品的信任度。
客户服务标准与流程
礼貌待客
以友善、耐心的态度接待 客户，确保客户在购买过 程中感受到尊重和关注。
专业解答
对客户的疑问和需求提供 专业、准确的解答，提高 客户对产品的认知度和满 意度。
售后跟踪
建立完善的售后跟踪服务 ，及时了解客户的反馈和 需求，提供必要的支持和 帮助。
客户关系管理
客户信息收集
通过各种渠道收集客户的个人信 息和购买记录，以便更好地了解
国外葡萄酒市场
国际葡萄酒市场已经进入多元化、个性化的发展阶段，各种风味、产区、品种的葡萄酒不断涌现。同 时，随着全球化的加速和国际贸易的扩大，国外葡萄酒进入国内市场的渠道和机会也在不断增加。
新技术与新业态在葡萄酒行业的应用
智能酿造
利用现代科技手段，实现酿酒过程的智能化控制，提高葡萄酒酿造的效率和品质。例如， 通过智能传感器、物联网等技术，实时监测和调控温度、湿度、酸度等参数，确保酿酒原 料和产品的质量。