会销演讲话术

会销演讲话术马婷非常高兴能和在座的各位朋友一起分享安全健康的生活方式。

我是国企郑州粮食批发市场全资品牌德谷元的营销策划经理马婷。

我非常想，今天跟大家分享交流以后，所有的朋友，会跟我一样，会喜欢上有机。

能让我们在做各位朋友的和人家的餐桌上，吃出安全，吃出健康。

先跟大家分享一个数据。

中国的耕地面积只有全世界的10%，而全世界生产的化肥有三分之一倒在了中国的土地上。

而中国的农药使用，每年是337万吨，算在13亿人身上，我们每人每年可以领到5斤，这个五斤，吃到我们身体里的，只是小部分的，更大的部分，是在我们空气里的，还有在我们的水里面。

大家想一想，50年前，我们需要种有机吗那时候遍地，随便拔一把草，都是有机的，正因为过了五十年后，我们的天糟蹋的不像天，地糟蹋的不像地，水糟蹋的不像水，才种有机。

如果我们继续农药化肥生长激素的不断使用，不要说我们的孩子，就是我们自己，也再也吃不到真正的食物了。

我们的食物都是从超市买的，就拿酸奶为例，酸奶里面，有水，牛奶，奶粉，白砂糖，增稠剂，食用香料，柠檬酸，乳酸，安赛蜜，乳胶，阿斯巴甜（含苯丙氨酸）乙基麦芽酚。

这到底是一瓶化学添加剂还是一瓶酸奶所以专家给我们的答案就很直接，喝水吧，所以说，超市里的食物都是安全食物，但是安全食物并不一定是健康食物，香烟也是在超市里面卖的，难道就不得肺癌了吗照得，吸烟有害健康，让我们自己去选择，所以我们要看，那些那么多的配料，我们认不得的东西，都是有害健康的，我们一定要慎重选择，我们每年至少会吃下去4公斤的添加剂，得不得病，就看我们的排毒系统是否良好，想问下，在我们家里，鸡精啊，味精啊这些东西还吃不吃他们的化学因子是非常稳定的，我们吃下去，吃到我们的肝里面，要49天才能代谢出去，我们每天都在摄入，每天对我们的心，肝，肾脏造成负担，所以我经常说，我们要想身体好，要打败各种精，这些带精的都是妖怪，鸡精，味精，糖精，香精，瘦肉精，没有一个精是好东西，我们辛辛苦苦的把他们吃下去的时候，在我们的肚子里形成各种毒素，那就来不及了，几十年前，我们谈癌色变，但是现在的各大城市，癌症病人，肿瘤医院都是人满为患，像刚才说的，我们天天都在吃些什么不是催熟剂膨大剂，就是添加剂防腐剂，不得不说，病从口入，不仅是一句老话，也是一句大实话。

现在咱们市面上吃的很多食物都是农药，化肥，激素，膨大剂催熟泡大的，很多人都感觉菜没味儿了，没有小时候好吃了，1934年的时候，我们1个苹果的含铁量，可以满足人体50%的需求，到了1993年的时候，就需要吃24个苹果，如果我们吃西红柿的话，要吃多少个我们大概猜猜吃几个要吃1900个西红柿，才相当于当年1个西红柿的含铁量。

所以你发现没有，对于我们的小宝宝，胃那么小一点，能吃下去的有限，就像是我们场一颗糖，泡一杯水。

一杯水喝下去，一颗糖吃掉了，我现在把一颗糖泡到十杯水里，我要把10杯水喝了，才能把一颗糖的热量迟到身体里去，你可以想象，对我们的肠胃负担，造成多大。

咱们很多老百姓都有个误区，觉得无公害的蔬菜都是好的，其实恰恰相反，在咱们安全食品的架构中，底层的是无公害，中层的是绿色，最高级别的才能算是有机。

有机的是要求，空气，土壤，水源，都要达到国家二级标准以上，在整个种植的过程中，不能加任何人工合成化学物质，农药，化肥，生长激素都是不能使用的，绿色的是，低毒，高效的农药可以适当使用，国家也是严格控制的。

无公害，是国家正常生产的，都能使用，但是经过安全检查才能上市。

有机我们能看得出来吗其实看不出来，但它里面的品质是完全不一样的。

我以牛奶为例，我们可以看到，有机牛奶，放到大400倍，还是很细滑，有我们普通牛奶，放大到40倍，就已经很粗了，因为一头牛，原来一天只产十几斤奶，现在一天能够产100多斤奶，100多斤奶怎么来的，我想每位朋友都清楚，曾经有个动物福利学家，他去参观过奶牛场，人家养牛场里生下来的公牛全部宰了，他不会挤奶，没用，母牛养过一年，人工授精让它怀孕，不怀孕，生不下小牛是挤不出奶的，自从生下小牛，挤出牛奶后，就把她变成个产奶的机器，不要说别的，就说这个母牛吧，这么一代代的下来，这些母牛已经几辈子没见过公牛了，你说他生活会幸福吗他是不幸福的母牛，产的不幸福的奶，不幸福的奶给到我们孩子吃了以后，怎么会有幸福感所以我们很多小宝贝会过敏啦，拉肚子啦，还有各种各样的症状，吃西药，吃中药，吃激素，怎么吃都没有给自己调好，其实很简单，把这样的牛奶给戒了，问题就自然而然的解决了，我们很多的农业专家，思考着怎样让农民创收，但是他们从来不考虑创收优先了之后,我们人吃了会怎样，我们看到让水果早熟的是一帮农民，反季节蔬菜事业做成功的是一帮农民，鸡28天就做成了炸鸡，猪饲料的广告是怎么说的，三月肥，三月肥，三月不肥我包赔，你说我们的孩子都吃这样的食物，身体肯定会有问题嘛，所以我们浙大里大学里有个教授，发明了牛的早熟激素，牛本来是养八个月才能宰杀，通过他的技术四个月就能宰杀，一头牛的成本，出来两个牛的产量，还获得了科技进步二等奖，拿着奖杯兴冲冲的回来了很开心，有人问他，教授啊，你这个牛，人吃了会怎样牛肉啊，人吃了当然好了，我想问的是，四个月的牛，八个月的牛，人吃了会有什么不同反映，所有的医学院都在研究，我们现代人发现什么新毛病，我们要拿什么新药来对抗新毛病，这样的新毛病是我们吃了什么东西才造成的，吃和我们的身体机构有关，我们的妈妈放心啦，我们的孩子就遭殃了。

我们德谷元，目前也联合河南省医学会，河南省中医院研究院一起，准备在武警幼儿园做一项测试，每天给孩子们提供一顿有机营养餐，几个月后，看看对我们孩子的身体健康是否有帮助，如果我们这项实验效果显着，我们会在全市的学校幼儿园推广有机营养餐，身为一个有责任的企业，我们也希望，我们的孩子们都能吃上安全健康的食物，并且快乐自然的慢慢成长。

我们德谷元本着自然慢生长、全程可追溯的原则，严格按照有机标准种植。

不使用农药、不使用化肥、不使用激素，非转基因，鲜蔬生产过程全部采用人工除草育苗，运用农业、物理及生物等措施综合防治病虫草害，坚守着安全不奢侈的信条理念，让健康放心的食物，能及时的到达百姓的餐桌。

既然说到德谷元，就给大家汇报一下，我们近期的发展情况，用良心做农业是众善之源，这是我们做德谷元这个品牌的初衷和想法，德谷元是全国唯一一家国有企业在做有机项目, 依托郑州粮食批发市场这个国企背书，在中牟万滩的黄河边上，有个500亩的有机农场。

将近两年多的发展，目前已建立100个蔬菜大棚，两个鱼塘，全年100余种蔬菜全品类供应。

还有有机草莓,水果玉米,彩色番茄（如黑珍珠，黄樱桃，红樱桃），秋葵等特色明星单品，应市提供。

目前我们准会员已有5000余人，同时，像省委，中原出版传媒，国资公司，中原信托，中储粮等国有企业，都有我们的忠实客户，还有20余家中高端的幼儿园和小学，我们还向他们的食堂供应蔬菜食材。

身为国企，我们没有造假的动机，您可以对我们德谷元品牌绝对放心。

我们这边目前给大家提供的有三种卡品，德卡，谷卡和元卡。

德卡，就是我们的地卡，您既可以吃，又可以玩，30平米的私家菜园，每年只需2588元，就可轻松享用300斤有机蔬菜，每次配送5-6斤左右。

根据咱家的不同需求选择每周配送1-2次。

平均下来，每天只需要七块钱，就可以让家里老人，孩子吃上安全，健康的时令营养蔬菜。

周末还可带全家人，采摘、垂钓烧烤、露营等，认识不同的蔬菜成长，体验清新的田园风光。

谷卡，是我们的菜卡。

按咱家需要的斤数和配送周期，有不同的价位和规格，每份蔬菜都是采用精美独立包装，即洗可食，菜卡每次配送斤数有4斤、6斤、8斤，根据家庭平时蔬菜用量可以选择不同的菜卡，咱家只要是3环以内，就可以宅配到家。

元卡，储值卡，我们现在有500，1000,1500,2000四个档次的储值卡，储值卡是目前我们的产品中最傲娇和人性的产品，他可以选择德谷元的任意产品，这也是目前唯一一个可以随意挑选产品的卡类，当然这个储值卡也是馈赠朋友，节日礼品，除此之外，我们还有蔬菜礼箱，杂粮礼箱，粉条礼箱等产品。

也是大家节假日礼品不错的选择。

我们的产品结构也比较丰富，除了刚才说到的家庭使用，针对咱单位的食堂用菜，我们可以根据咱的需求，提供定制服务和发票支持。

如果有需要，我们还可以专门邀请营养有机专家，来给我们企业的员工免费做有机健康的科普讲座，教大家合理的膳食搭配，如何吃得营养，吃出健康。

说了这个多，如果今天的活动现场，不给大家些优惠政策，显得我们不是很有诚意。

凡是现场办理2588私家菜园的朋友，我们直接送一个蔬菜大礼箱，办理其他产品的，可以享受8.5折优惠，有需要的朋友，可以和我们工作人员直接对接，其他朋友有什么问题，咱们也可以提问互动交流一下。

（如果现在有人提到转基因的问题，如下回答）现在在农业领域，有个热度一直不减的话题，转基因的东西好不好，哎呀，这个不知道，你看看我们在电视上经常会看到，我们要吃转基因什么什么的，又有很多专家会说转基因不能吃，转基因的风险是未知的，我们不是研究转基因的，我们不传播该吃，不该吃，我也没研究转基因，我也不知道他到底好不好，但是我我可以跟大家分享一个案例。

曾经看到一个牛的现象，给我一个启示，我们的牛是吃素还是吃荤的啊，给它吃的是草，挤的是奶，如果想让奶里蛋白含量高一些，那我们应该怎么做优质蛋白从哪里来啊，在鱼啊，肉啊，虾啊里面，这些给牛，牛吃不吃啊，坚决不吃，我们用现代科技的方法，烘干打粉，做成蛋白粉，拌到饲料里面喂牛，牛和着饲料吃进去了，把里面的添加剂，蛋白粉也给吸收进去了，就这样被吃光了，由于被吃了，所以，首先有个大好消息，牛奶中的蛋白含量直线上来的，这作为全世界的科技大发明，让全世界的牛都吃出了优质蛋白，那么吃到第三代，第四代会有个什么毛病啊，疯牛，他身上会有病毒感染，而且是基因病变，因为牛几千年的基因都是吃素的，而我们第一代给他们吃荤，第一代，他抗一抗，第二代，他继续抗一抗，到了第三代，他受不了了，爆发了，彻底根治疯牛病，要把天下的牛全杀了，从原始基因库里面，把牛基因给扼杀了，让他恢复吃素的本能，疯牛病就自然得治了，那么我们人呐，3代，4代后，25岁一代吧，75年，100年以后，我们的孩子也出现这样的现象，有办法吗牛我们可以杀了重新养，那么我们人怎么办。

经常会有很多人会问，市场上有那么多的转基因产品，我们到底是该吃还是不该吃这个只能是，根据自己的需求来选择，目前还没有绝对好坏的定论，但是我们家里刚有小宝宝的，尤其我们马上要当妈妈们的朋友们，一定要慎重慎重选择，为了我们孩子的身心健康发育，尽量远离转基因。

我们有的朋友还很疑惑，我们的彩色小西红柿是不是转基因，这个水果玉米是不是转基因，到底是不是转基因，这个不用纠结，你只要选择有机的，因为有机是绝对禁止转基因的，是吧，我们自己舍不得吃，我们给我们的宝宝吃上一碗有机的，我们就能保证不受到转基因的伤害，这里也是最简单的方法。