金融营销期末论文
金融论文范文10篇
金融论文范文10篇本文从网络收集而来, 上传到平台为了帮到更多的人, 如果您需要使用本文档, 请点击下载按钮下载本文档（有偿下载）, 另外祝您生活愉快, 工作顺利, 万事如意！第一篇：对当前经济金融形势的若干思考一、引言自改革开放以来, 我国宏观经济整体呈持续向上的趋势, 社会生产力不断提升, 但是各产业部门的发展严重失衡, 产能水平参差不齐, 加上不同时期政策倾向的引导, 造成了非常严重的经济结构性问题。
不可否认的是我国各产业部门的生产力水平经过近四十年的发展, 取得了很大的进步, 在市场经济背景下, 大部分产品市场已经转变为买方市场, 供大于求的现象非常普遍。
这种转变使得我国宏观经济过热的迹象非常明显, 并且具有非常高的通胀预期。
因此, 对结构性问题进行分析, 并对现阶段的经济金融形势进行认真的思考, 提出合理化的政策建议, 有助于加快改革进程, 引导宏观经济持续向好, 实现经济新常态的发展目标。
二、现阶段我国经济金融形势结构性问题的表现1.产品市场结构性问题。
改革开放以来, 我国企业的生产力水平实现了快速的提升。
但是各个产业部门在长期的发展过程中由于资源禀赋和政策倾向等原因使得各部門的发展水平参差不齐, 出现了非常严重的发展失衡问题。
伴随市场经济的发展, 这一结构性问题愈发严重, 由此带来的通胀预期和经济过热也对宏观经济的发展造成了非常严重的影响。
鉴于此, 我国政府及时制定发展战略对企业的发展给予政策性引导, 供给侧改革在此背景下应运而生, 尤其是对国企改革更是采取了多种政策措施。
目前, 国企混合所有制改革正在如火如荼的进行, 取得了非常大的成就, 国企的结构性问题得到很大的改善。
与此同时, 其他的一些国企经过市场化改革以后也取得了非常大的成效, 一些僵尸企业经过改革重新焕发了活力或者被市场化淘汰。
对于民营企业来说, 在供给侧改革背景下, 其发展的形式和方式也更加丰富。
通过对企业进行改革, 以达到对产品市场结构进行调节的目的, 进而有效解决产品市场的结构性问题。
金融市场营销论文
金融市场营销论文金融市场营销论文金融市场营销论文财政金融市场经济论文一、市场经济下发挥财政与金融政策调控作用中存在的问题1.对市场调控的滞后性政府采用财政和金融手段调控市场经济发展的过程中，普遍存在滞后性的现象。
即市场经济变化速度很快，很多问题潜藏于市场经济的浪潮之中，只有在一定条件刺激下才会爆发出来。
此时政府在采用相应的调控手段，付出的代价大，有亡羊补牢之嫌。
市场经济发展虽有规律可循，但我们在把我市场运行规律的同时，总会出现失真现象。
就是当今世界市场经济发展最为完备的资本主义超级大国，美国也无法有效克服之中市场调控的滞后性。
2008年，爆发于美国华尔街的金融危机就是一个明显的例子。
2.政府制定财政和金融政策无法协调统一政府在对市场经济进行调控的过程中，制定相应的财政与金融政策是最常采用的手段。
但是二者毕竟有所不同，因此政府在具体的操作过程中，总会出现二者无法协调统一的问题。
如2008年世界金融危机下，我国政府一开始提出的主要是从扩大政府财政支出出发，采用了4万亿的赤字刺激财政手段，的确在当年发挥了巨大作用。
但是一年后发现只是凭借财政手段刺激经济发展，还远不能解决现实问题。
因此在2009年才开始连续十几次的货币信贷降息手段，通过银行整合社会资金促进经济的恢复和发展。
当然，在此之前，也采用了降息手段，但是幅度较小，作用不是很明显。
因此，不管是我国政府还是国外政府在采用财政和金融政策调控市场经济发展的过程中总会出现不协调一致的现象。
除上述问题外，还存在政府财政部门和银行等金融部门整合效率差、侧重于政府财政手段忽视金融手段等问题。
以上这些问题的存在，不利于市场经济下做好财政与金融有机的整合工作。
二、加强市场经济下财政与金融整合的建议1.深入考察把握市场运行规律，做出前瞻性的财政与金融整合调控策略实现市场经济下财政与金融有机整合的重要前提条件之一，就是要对市场经济的总体运行态势从宏观和微观等角度进行全方位的考察，深入探究每一个细微市场运行中存在的问题，总结把握相关运行规律。
金融产品市场营销措施论文
金融产品市场营销措施论文摘要:近几年来，我国金融产品无论数量还是种类，都日渐增多。
为了进一步提升产品销量，金融产品的市场营销活动逐渐增多。
为此，本文详细分析金融产品的市场营销措施，希望可以有效促进金融行业市场的繁荣发展。
关键词:金融产品;市场营销;行业目前，市场上的金融产品种类繁杂，这些金融产品如不能形成自身特色，吸引潜在客户，那么它很快会被淘汰。
所以，要提升金融产品的销量，需要提高产品的创新力。
1提高金融产品的创新力怎样才能提高金融产品的创新力呢?首先要增加产品的功能，切实做到以客户为中心，全方位为客户服务。
如，在产品的设计上，需要考察不同客户群，根据用户年龄、地域、资产、风险偏好等，准确把握用户的需要。
其次，要形成自身经营特色，做到人无我有、人有我新，创新特色服务，体现自身优势。
如，加强开发金融组合产品，自主策划多个产品，根据客户需要，在产品原有基础上新增特色内容，以实现产品的差异化、个性化发展，抢占市场份额，提高产品自身竞争力。
2科学评估投资风险(1)为客户提供完整的宣传资料，包括金融产品类型、投资周期、收益情况及风险评测，这样可以增强产品的可信度。
企业需要制订专门的风险告知，先简明扼要的介绍并分析金融产品，再向客户们告知其风险，并注明“投资有风险，购买需谨慎”，以减少盲目性带来的投资损失。
(2)金融产品推销人员要为客户分析金融产品风险，并对客户进行风险评估，明确客户的风险承受力。
然后，根据评估结果划分的等级为客户推荐合适的产品。
同时，根据风险告知书的有关事项逐条向客户介绍，以确保客户了解产品风险，谨慎做出选择。
销售员在介绍过程中，需要着重围绕各种金融理财产品可能在运行期间出现的风险和收益波动进行分析，不可单纯强调最高预期收益率。
当金融理财产品到期时，金融理财机构需为客户提供流水账单，以便客户了解其所投资金在此区间内的运行状况，提高客户认可度。
3做好金融产品的售后服务金融产品作为一项特殊的商品，在营销上并不能脱离其商品属性，商品要想长久的销售，必须重视售后服务，良好的售后服务对提高客户满意度、培养客户忠诚度是极其重要的。
市场营销论文(金融)
南开大学滨海学院市场营销学科论文题目：深圳发展银行存款业务市场营销专业：金融学姓名：学号:深圳发展银行存款业务市场营销内容摘要：商业银行吸收存款是其本质所在，只有吸收存款,商业银行才有可操作基金，才能发展扩大业务规模。
同时吸收存款是一个资金汇集的过程,汇集起来的资金，能被更加合理高效地运用,提高经济运作效率,促进社会经济发展。
本文通过对深圳发展银行（以下简称“深发行")存款业务的市场营销策略的分析,探讨商业银行存款业务的市场营销策略。
关键词：商业银行存款业务营销策略创新商业银行作为一个以货币资金为经营对象的特殊企业，其经营的目标是以客户为对象，以满足社会需求的同时,追求自身利润的最大化。
而商业银行向社会提供的商品,基本是都是同质的,银行只能依靠广告宣传和营销手段，把有用的信息传递给公众，以优质的服务吸引客户，所以客户在各家银行提供的金融产品极其相似的情况时进行取舍看中的是银行的规模、信用、服务的质量以及市场形象。
一、改变观念，树立以顾客需求为导向的营销观念深发行对自身的存款业务员要求严格,切实践行“顾客就是上帝”的理念，不仅在现有业务的基础上为客户选择最适合的存款业务,而且主动询问客户的存款需求，积极配合业务部研发更加适合客户需求的新业务。
在现代营销观念中，公司的任务是跟踪目标客户的需要、欲望和偏好，并且不断地满足顾客的需求.这一概念，对于商业银行也同样适用。
从某种意义上讲，商业银行的盈利过程是一个不断的开发、生产金融产品并向顾客亏光的过程.如要顾客在众多的金融产品中选择自己银行的产品，必须树立“换位经营"意识,做到站在顾客的立场，从顾客的角度出发，去发现顾客的需求，并针对这些需求推出合适的金融产品，是本行的产品与其他商业银行的产品相比，能让顾客的需求得到更大的满足。
通俗的说,以顾客需求为导向的营销观念，实质上也就是站在顾客的角度上，想顾客之所想,做顾客之所愿的一种营销观念。
金融营销学期末论文
金融营销方案分析一、概述（一）案例背景介绍1、波士顿咨询公司波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。
公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司20世纪60年代创立的。
BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。
作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。
2、宁波银行宁波银行股份有限公司（以下简称“宁波银行”）成立于1997年4月10日，是一家具有独立法人资格的股份制商业银行。
2006年5月，宁波银行引进境外战略投资者－－新加坡华侨银行。
2007年7月19日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码：002142），成为国内首批上市的城市商业银行之一。
2007年5月18日，上海分行正式开业。
至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。
宁波银行为中国银行业资产质量好、盈利能力强、资本充足率高、不良贷款率低的银行之一。
在英国《银行家》杂志评选的2012年度"全球1000强银行"及"全球银行品牌500强排行榜"中，分别位居全球第279位和263位。
宁波银行入围2013年中国财富500强企业。
3、香港上海汇丰银行有限公司香港上海汇丰银行有限公司为汇丰控股有限公司的全资附属公司，属于汇丰集团的创始成员以及在亚太地区的旗舰，也是香港最大的注册银行，以及香港三大发钞银行之一，总部位于香港，香港上海汇丰银行及各附属公司主要在亚太地区设立约700间分行及办事处。
在伦敦、香港、纽约和巴黎等证券交易所上市，全球股东约有200,000，分布于100个国家和地区。
雇有232000名员工。
汇丰银行在全球拥有超过1亿1千万的顾客。
（二）金融营销学知识及概念1、金融营销的目标市场战略2、金融市场细分：金融企业根据客户需求的不同，将整体市场划分为若干客户群，即区分为若干个子市场。
银行金融服务营销论文
银行金融服务营销论文摘要：随着我国社会经济的快速发展，银行金融行业发展迅猛，行业的竞争力逐渐变得激烈起来。
因此，银行要想在激烈的市场竞争中站稳脚步就需要提高金融服务质量，本文就对银行金融服务营销模式在新时期金融市场管理中应用对策进行探究，以期为银行服务营销工作提供参考依据。
关键词：银行金融；服务营销模式；金融市场管理银行服务营销工作是银行实现快速发展的基础，因此，在银行市场竞争激烈的背景下，各个银行要想提高自身竞争力，就需要提高自身金融服务营销工作质量，对以往的服务营销模式进行创新[1]。
本文就对银行服务营销的概念进行阐述，并提出提高银行金融服务营销工作的具体方法，从而提高银行金融服务营销工作质量。
一、银行服务营销的概念分析银行服务影响工作是指银行工作人员在了解每一位可客户的内心需求的基础上，为客户开展相应的活动，对银行的服务质量进行改善，获取客户的信任，营造良好的口碑，保证银行可以在激烈的市场竞争中站稳脚步，从而推动银行实现快速发展[2]。
因此，银行服务营销工作对银行的发展起到至关重要的作用，银行管理人员需要加强对此种工作的重视。
通常情况下，银行服务营销具备异质性、无形性以及循环性这三个方面特点：首先，在异质性方面。
由于不同的客户需求是不一样的，面对此种情况，银行所进行的服务内容和服务形式就会呈现出差异性，体现出异质性特点。
其次，在无形性方面。
由于银行服务营销工作是一种看不见、摸不着的工作，且不同的服务呈现出不用的形式，所以在工作中体现出强烈的无形性。
最后，在循环性方面。
客户一旦购买了银行产品，就是选择了银行的服务工作，在此种情况，银行工作人员会长期对客户提供服务工作，从而体现出强烈的循环性。
二、银行服务营销的核心目标分析在经济全球化背景下，银行发展速度迅猛，因此，传统的银行服务模式已经无法满足现代市场的需求，在此种情况下，银行就需要在服务营销工作中制定核心的目标，具体可以包含以下几个方面内容：首先，银行要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就需要保证服务营销工作的个性化，加强对银行服务营销模式的创新工作，深入研究每一位客户的需求，再根据客户的需求制定服务营销手段，保证营销服务目标的个性化[3]。
金融产品市场营销论文
金融产品市场营销论文随着金融体制的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱增。
一是金融机构自身经营与发展的需要。
由于金融市场瞬息万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进行分析、预测。
市场营销作为市场分析、预测、设计和控制的全方位经营管理过程,对准确地作出经营决策和协调内部组织行为具有十分重要的作用,因此,要优化经营决策和组织体系,就必须推行市场营销管理。
二是增强金融企业竞争力的需要。
伴随着金融业的开放,金融体系形成了多元化格局,除原有的国有商业银行外,各类股份制商业银行、城乡合作银行、非银行金融机构等不断建立,国外金融业在我国境内设立的分支机构也逐渐增多,而且银行传统的分工格局被打破,相互间的业务交叉和竞争加剧。
为了在竞争中站稳脚跟,并力争使业务范围得到最大限度的扩展,必须重视市场状况和环境变化,依据变化了的环境不断改善服务手段和经营策略,以良好的信誉,高质量的服务,灵活的策略措施来拓展市场,提高产品市场占有率和盈利能力,增强自身的市场应变能力和竞争实力。
三是能更好地满足消费者的需求。
随着消费需求的日益多样化,金融产品消费比重也在加速上升。
居民个人会从自身效用最大化原则出发,选择购买银行产品还是投资于资本市场上的融资工具,因此,银行必须紧紧围绕顾客需求展开业务,通过多种渠道收集市场信息,了解顾客的心理、行为特征,不断调整服务形式和内容,以期达到巩固原有阵地,抢占新的市场制高点的目的。
当前金融产品市场营销管理工作中还存在着许多问题与不足。
一是市场营销管理机制不健全,缺乏规范的组织和系统的规划,整体营销意识不强。
近年来,为适应金融竞争的需要,诸家金融机构结合自身特点,纷纷进行了一些营销创新,并采用了一些促销手段,开发了一些新产品,但总体而言,对西方先进的市场营销理论还缺乏系统的研究和运用,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法上,没有把市场营销提高到总揽业务经营全局的高度来认识。
金融营销期末大作业案例1汇编
金融营销课程期末大作业（论文）花旗银行营销案例摘要：花旗银行（Citibank, N.A.，中文名“花旗”源于上海市民对该行的习惯性称呼）是花旗集团旗下的一家零售银行，其主要前身是1812年6月16日成立的“纽约城市银行”（City Bank of New York）。
经过发展、并购，已成为美国最大的银行之一，也是一间在全球近一百五十个国家及地区设有分支机构的国际大银行。
由于其历史悠久并且业务涉及全世界，因此其营销方式是其他银行效仿的标准也是学习的标准。
关键词:金融营销花旗银行花旗银行与中国花旗集团的中国之路主要由花旗银行走过,而这段漫长的历史可追溯1902 年。
1902 年, 因收取“庚子赔款”的需要, 花旗银行的前身美国纽约国际银行公司(IBC)在上海开设了第一家在华分行, 成为第一家在中国开业的美资银行。
上海的这家分行, 由于是中国第一家挂有红白蓝三色相间的美国国旗的银行, 因此很快就被称为花旗银行, 并一直沿用至今。
2002 年, 花旗银行在华历史一百周年纪念。
3 月, 花旗在上海和平饭店设立了浦西支行。
至此, 花旗银行在中国拥有深圳、上海、北京、广州四个分行, 成都一个代表处, 一个浦西支行, 成为国内最大的外资独资金融机构之一。
一百年里, 花旗的中国之路一波三折, 但是它始终没有放弃在古老中国的梦想, 而今天改革中的中国也为花旗银行这一久远梦想的实现创造着无比优越的环境。
在这样一充满着诱惑也充满竞争的市场里, 花旗敏锐的嗅觉和敏捷的身手, 使其不管是在分支机构的设立上还是在华业务的开展上总能走在其它外资金融机构的前头,把自己的时间表填得满满当当。
1994 年, 花旗银行成为首家获准在中国提供24 小时人民币自动取款和查询余额服务的外资银行, 同时被上海证券登记结算公司和全国外汇交易中心指定为唯一美元结算银行。
1997 年4 月, 花旗银行成为首批获准在上海浦东新区经营人民币业务的外资银行之一。
金融营销学论文
中国金融营销现状及发展策略分析摘要：现代金融业竞争日趋激烈，只有开展有效地金融营销才能提高金融企业的竞争力。
本文通过对金融营销的内涵特点、我国金融营销现状、我国金融产业发展地位等方面的分析，探讨如何创新我国的金融营销观念，进行金融新产品的开发组合，实施各种营销策略创新，才能使我国金融企业得到更好的发展。
关键词：金融营销创新整合网络营销一、金融营销的内涵及特点金融营销是指“金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
”金融营销属于营销的范畴，但和一般的市场营销不同，因为金融业是一个特殊的服务性行业，所提供的产品和服务又明显区别于工商企业，所以金融营销又具有一些独特的特征：第一，金融产品具有相似性相对于其他工商业产品，金融产品技术含量较低，同质性大，很容易被模仿，几乎每个金融企业提供的产品都没有大的。
因此即使是新推出的产品，也很快会被人模仿，所以要想走产品差异化道路或者确立市场开拓者的地位来获利是有一定困难的。
这就要求我们必须要突出品牌营销，顾客在选择某个金融企业时，往往被熟知的具有良好声誉的金融品牌所吸引，而不仅仅只足产品本身。
第二，金融产品具有增值性从用途来看，金融产品绝大部分属于理财投资的产品。
客户选择金融产品的最主要的目的是获得金钱的回报，所以采取组合式营销策略会取得比较好的效果。
在营销过程中，通过合理组合将多种金融产品捆绑宣传。
尽量打造并突出高收益、低风险特点，迎合消费群体的心理特点。
第三、金融产品具有非差异性当一家金融企业提供了一种产品后，其他企业很容易模仿，而且各企业所提供的产品在功能上很难有很大的差别。
二、我国金融营销的现状和发展策略1.金融营销的现状近年来，在我国金融体制改革过程中，面对日趋激烈的市场竞争态势，我国金融企业开始意识到金融营销的重要性，在服务态度的改善和服务措施的推出方面也表明金融企业经营观念和业务发展策略的转变。
金融营销论文-市场营销论文-管理学论文
金融营销论文-市场营销论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——金融营销是金融业发展的必然结果,它对于扩大金融机构的业务、提升金融机构的管理水平、适应金融市场变化、推进国际化经营等都具有重大意义,下面是金融营销论文8篇，供大家参考阅读。
金融营销论文第一篇：大数据时代金融营销的策略摘要：大数据分析已经被广泛应用于各个领域,改善了人们传统的工作方式,提高了工作效率。
而在金融营销中,因为大数据的因公也为其带来了新的机遇和挑战。
本文通过分析大数据分析对金融营销的影响,然后尝试提出适应大数据背景的金融营销策略。
关键词：大数据; 金融营销; 营销策略;目前大数据已经渗透到各行各业，它是一类海量数据的合集，大数据更加意味着一个崭新时代的到来，是人工智能飞速发展以及数据增长的时代。
大数据不仅改变了人们的思维方式，也改变了传统的工作方式。
金融营销策略的创新是伴随着时代发展方向以及发展内容含而不断地发展、变化、改革和推进的。
大数据时代的到来，让信息更加多元化，而对于金融行业来说要想将金融营销与大数据技术完美融合，就要充分认识大数据的特征以及其对金融营销所带来的影响。
金融行业要紧随时代发展步伐，促进行业的绿色可持续发展。
一、大数据对金融营销的影响（一）引发了金融生态与资源配置的变化伴随着互联网技术的不断发展，引发了社会形态以及组合方式的巨大裂变，互联网时代更加高效、快捷和透明。
在这种背景之下，便产生了互联网金融，这使得金融形态和资源配置都发生了深刻的变化。
据相关数据显示，在中国的大数据应用方面，金融行业的排位仅次于互联网行业和电信行业，位居第三名，占据了超过了17%的投资份额。
众所周知，金融行业具有天然的数据属性，随着大数据在金融行业的应用，对其创新发展、风险金控政策等都提出了新的要求，产生了新的挑战。
（二）提高了数据的应用能力营销的根据在于对用户的信息的了解程度，以便能够对用户的精准程度进行判断，在不同阶段与用户进行合理的对话，提升用户的价值，最大限度地减少客户流失。
我国商业银行金融营销发展对策的探讨论文
我国商业银行金融营销发展对策的探讨论文一、引言随着中国市场经济体制的不断完善，经济全球化格局正在逐步形成，这是任何人、任何国家都无法阻止的趋势。
在为我国商业银行带来市场机遇的同时，也为我国商业银行发展带来巨大的市场冲击和挑战。
本文主要探讨我国商业银行金融营销发展的对策，希望对于我国商业银行金融营销发展有所借鉴作用。
二、我国商业银行金融营销发展对策探讨1、健全金融营销相关法律法规近年来，我国出台了很多有关经济金融方面的法律和法规，这些法律法规一方面为金融业的发展提供了良好的环境，确保了我国商业银行发展的安全和有效，另一方面，也规范了银行的操作体系和规则，制约了银行运作中的违规操作和无序竞争，使得商业银行的发展逐渐走向合理化和规范化。
但是，我们不得不承认的现实就是我国至今金融体系改革还不完善，金融营销方面的法律法规还不完善，对我国商业银行金融营销发展造成了阻碍。
在我国《商业银行法》、《中央人民银行法》等一系列法律出台后，中央银行进一步加强了对商业银行的监管力度，使得商业银行在金融创新上可以自由发挥的空间很小，商业银行的金融营销受到限制，商业银行的发展受到制约。
为了商业银行可以更好的发展，应该给商业银行更多的自由发挥空间，政府应该放松对银行业的控制，减小政府对于市场的接入力度，同时给银行业适当的支持和援助。
政府可以收集市场数据，建立金融行业数据库，对银行业的发展提出合理的建议和引导。
在引导商业银行健康发展的同时还要加强立法工作和监督设施，建立全面的银行业务、保险业务，证券业务等各个方面，建立全方位的商业银行金融法律监督制度。
此外，还要协调好金融行业内部控制、政府监管、行业自律和市场监管几个方面的关系，帮助行业内部形成良好的自律系统和发展体系，为商业银行金融营销发展提供良好的外部环境和法律规范。
2、建立金融营销战略体系服务行业的一贯宗旨就是“顾客就是上帝”，服务行业的最终目的就是为了满足顾客的需求，因此服务行业通常需要迎合市场需求，完善自我服务，满足顾客需要，谋求发展。
2021金融营销论文(优秀范文8篇)范文3
2021金融营销论文（优秀范文8篇）范文 在我国当前的金融行业发展过程中，其中一项重要的内容就是金融营销，金融营销在我国不断探索的道路中逐渐崭露头角，并且其重要性也愈发的凸显了出来。
下面是金融营销论文8篇，供大家借鉴参考。
金融营销论文第一篇：电子商务背景下企业金融营销优化策略 摘要：针对传统的企业金融营销方法时间、成本耗费多的情况,对基于电子商务的企业金融营销改革方法进行分析。
通过加强企业网络基础设施建设和构建电子商务背景下的客户服务新渠道两方面对金融营销方法进行改革, 该方法能够提高营销时间, 有效减少营销成本, 并且能够提高企业的竞争力以及用户对企业的喜爱程度, 具有一定的实际应用意义。
关键词：电子商务;企业; 金融营销; 随着世界经济与商务模式的发展与改革，电子商务逐渐被应用到现实的企业交易中，企业经营环境从内到外发生了深刻和巨大的变化。
传统的企业在交易过程中，不管是采购、销售还是客户服务都需要耗费大量的时间和资源成本，这种传统的企业营销策略已经不能满足现实要求，面对当前这种情况，企业必须针对当前的电子商务环境深入思考研究。
电子商务是以网络通信技术进行的商务活动，其具有低成本、高效率、全球化的特点，并且广泛运用了信息技术，用信息交换取代实物交换。
电子商务出现之前，世界各地之间的商业交往会受到时间、地点等的限制，商业交往活动较少，电子商务的出现，打破了时间地点的限制，实现了商业信息的快速共享，使商业信息快速传播，大大拓宽了信息的共享面。
电子商务这种商务模式，提高了企业的工作效率，并且扩大了市场，很大程度上降低了成本，对企业生产和营销方式都产生了重要的影响，基于此，对基于电子商务的企业金融营销改革方法进行分析。
通过对传统的营销方法的分析，主要从加强企业的网站基础设施建设和构建电子商务背景下的客户服务新渠道对企业金融营销进行改革，通过该方法能够提高用户对于企业的认可程度，提高企业的竞争力，具体改革方法如下所示。
金融服务营销论文
金融服务营销之我见【摘要】随着金融体系的发展，金融机构间的竞争也日趋激烈。
金融机构的营销内容不再局限于金融产品的绝对交换，更多地涉及到了服务以及精神的交流,通过服务营销来获取客户终身价值。
金融机构服务理念和服务方式的改变，不仅仅是把顾客重新定义为客户,更是对自身的调整提出了更为严格的要求。
【关键词】金融机构；服务营销；客户；终身价值前言：金融服务营销是金融业和服务业的结合,对于金融业这一特殊的行业而言，所寻求的不仅仅是对客户暂时价值的获取，更是客户的终生价值，这也是金融服务营销的最高境界.而要想达成这一目标，对金融服务机构以及服务人员进行明确的角色定位十分必要，因为这直接或间接决定了银行的商誉，进而影响到银行的价值,因此，本文将着力探讨在服务营销中金融机构所需具备的理念以及员工所需具备的必要素质。
一、金融服务营销之我见一：良好的服务礼仪是服务营销的前提(一）论证1仪容仪表是服务人员给客户留下的第一印象，第一印象的好坏直接决定了客户的选择，因此所有员工都必须符合相应的仪容仪表基本要求。
礼仪的核心是尊重，尊重又分为自尊和他尊，而自身仪容仪表的要求则属于自尊部分。
对于男士而言，首先是着装方面，要身着合体的深黑色西服、单色衬衫、深黑色皮鞋以及深黑色袜子，领带要和衣服相搭，配饰也应简约大方得体，切记不可花哨；此外还应注意仪容方面，包括头发、面部以及手部的清洁护理，每一项细节都会影响个人的总体形象.女士的着装和仪容方面也与男士类似有着对应的要求。
所有员工在开始一天的工作之前一定要检查自己仪容仪表是否符合要求，在课堂播放的视频中，无论是中央银行的礼仪操还是工商银行的仪容仪表检查都是很好的范例。
（二）论证2仪态礼仪是与客户交往中态度的具体体现，阿尔伯特。
罗宾对人们的直接交往进行研究得出: 一个人留给他人的第一印象受非语言信息（面部表情、身姿、行为、服饰等）的影响占55%，也就是最重要的影响。
仪态礼仪在交流中能给人带来最直接的感受，其中包括坐立行握手鞠躬等多项内容.从课堂中我们知道各大银行都会对员工进行专业的仪态培训，甚至有专门的培训班，进行姿势和微笑方面的训练,可见在服务营销中仪态礼仪的重要性所在。
金融营销论文
摘要：随着我国金融体制改革的不断深入，金融机构面临着日益激烈的市场竞争，如何加快金融创新步伐，促进金融业务发展,才能在激烈的金融市场竞争中立于不败之地，因此，探索加快金融创新问题显得更加重要。
在业竞争日趋激烈的金融业中，有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的首要选择。
市场营销最早是工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的，金融企业对市场营销的认识及实施与其一般工商企业相比相对较晚。
所以，我们应该及时认识和尽早解决这种问题。
一、我国金融营销的现状（一）市场营销意识浅薄，认识不到位1、对市场营销本质的认识市场营销并不是产品之争，而是观念之争。
营销观念是一种贯穿于金融业经营管理活动始终的经营哲学，是一种时时处处都要体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的经营理念，而不是一时的权宜之计。
目前，在一些金融企业中还存在着一些陈旧的甚至错误的观念，如果把营销简单地看做推销，把营销看做仅仅是销售部门的事，内部各部门之间缺乏配合，影响整体合力的发挥，把市场营销片面地理解为广告与促销，其实广告与促销仅仅是营销方式的一种，而不是金融营销的全部内容。
2、消费性质的演化与异化产与消费是社会再生产过程中最重要的两个环节，二者之间具有密切的联系。
在生产力较低、产品结构与产品品种比较单一、社会采用计划经济体制的情况下，消费对生产以及社会的影响很小，因此消费的性质主要体现在满足消费者自身的需要上。
随着生产力的发展、产品结构与产品品种的复杂化以及市场经济体制的普及，消费对于生产的影响力越来越大，常常被作为企业实现利润目标、政府调节经济的有效手段，因此消费的性质逐渐发生变化，手段的成份在其性质中的色彩越来越浓厚，消费也成为了目的与手段的统一体。
在社会科学领域，消费成为了经济学家研究的重点内容，历史上西斯蒙第的消费不足理论与凯恩斯的有效需求不足理论，说到底都是主张通过增加需求与消费来达到生产扩大、经济增长的目的。
金融营销论文
金融营销论文一、论文报告标题1. 金融营销的现状和未来发展趋势2. 金融产品创新的市场策略3. 数字化转型对金融营销的影响4. 金融营销中的品牌建设与传播5. 微信支付在金融营销中的应用与实践二、金融营销的现状和未来发展趋势金融营销是金融企业进行市场推广和营销的一种方式，随着互联网的发展，金融营销的方式也逐渐从传统广告宣传转变为数字化营销和服务。
在当前的经济环境下，金融机构面临的市场挑战日益增多，金融营销的未来发展需要注重几个方面：首先，数字化转型将成为金融营销的主流。
通过数字技术，金融机构可以实现高效的市场营销和服务，更好地满足客户需求。
其次，多样化的金融产品和服务将成为金融营销的重点。
金融机构需要不断创新，开发出具有竞争力的金融产品和服务，以更好地满足客户需要和市场需求。
再次，金融营销的品牌建设和传播将成为金融机构重视的方面。
品牌是金融企业的核心竞争力，同时也是客户对金融机构的信任和忠诚度的体现。
最后，金融市场的竞争将越来越激烈，金融营销的未来需要更注重市场数据分析和个性化服务，以更好地满足客户需求。
三、金融产品创新的市场策略金融产品创新是金融机构开发具有竞争力的金融产品和服务的重要手段。
金融产品创新需要注重市场策略，包括以下几个方面：首先，金融机构需要准确把握市场需求，市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以更好地了解客户需求和市场趋势，以更好地开发出符合市场需求的金融产品和服务。
其次，金融机构需要注重创新和研发，不断推出具有差异化特点的金融产品。
同时，金融产品的安全和风险控制也是需要关注的方面。
再次，金融机构需要注重品牌建设和营销，通过有效的品牌建设和营销活动，提高金融产品的知名度和认可度。
最后，金融机构需要注重顾客关系管理，通过建立良好的客户关系和服务体系，提高客户满意度和忠诚度，从而更好地推广金融产品和服务。
四、数字化转型对金融营销的影响数字化转型是当前金融企业转型的主要趋势之一。
数字化转型对金融营销产生了很大的影响，主要表现为以下几个方面：首先，数字化转型提高了金融机构的效率和服务质量。
银行金融营销分析论文
银行金融营销分析论文一、坚持品牌战略品牌具有鲜明的外在形象和深刻的内涵。
成功的银行品牌，是银行战略决策能力、管理水平、技术水平以及企业文化等诸方面内容和特质的结晶，是银行综合竞争力的外在表现。
随着我国金融的日趋深入和金融开放的日益扩大，重视品牌建设，实施品牌战略，创立和发展高品质的品牌资产，是时代的呼唤，是竞争的要求，是发展的必由之路。
要成功实施品牌战略，必须借助中国银行业的契机，使品牌建设与银行的整体定位、整体战略相结合，从根基上提升银行的品牌价值。
第一，要明确企业定位，累积品牌优质内涵。
能否建立银行的强势品牌，与企业的长期发展战略密切相关。
银行国际化品牌的塑造，要依靠持续的、有历史传承的产品和服务积累、经验积累、能力积累、社会资源的积累；要通过综合比较，实现差异化定位，改变长期以来同质化特点明显的问题；要处理好利润最大化和信誉最大化之间的关系，实现知名度与美誉度的完美结合。
第二，要学习国际经验，提升品牌建设水准。
他山之石，可以攻玉。
打造国际化品牌，就是要参照国际标准，按照国际先进银行的通行做法，引进现代管理经验和经营理念，形成后发优势；培养、巩固和提高商业银行参与国际竞争的比较优势。
第三，提升人力资源水平，夯实品牌建设智力基础。
品牌竞争说到底是人才的竞争。
银行要通过加强人才队伍建设，全面提高员工的服务技能、业务素质和创新意识。
建立科学的人力资源发展规划，完善人才培养机制，建立系统和有针对性的人力资源培养和开发方案，为品牌建设提供强大的人才支持和智力支持。
第四，加强战略管理，增强品牌战略执行力。
好的品牌战略，不只是符合银行的市场定位和发展目标，更重要的是必须能渗透到银行经营的各个层面，内化到银行经营管理的方方面面。
要通过各方面的共同努力和推动，打造个性鲜明、联想丰富、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势品牌。
因此，必须重视战略管理对品牌建设的关键作用，加强品牌战略与经营管理的联结度，强化品牌战略执行力，整合银行内部资源。
浅谈金融产品营销策划相关论文
浅谈金融产品营销策划相关论文摘要：就我国商业银行金融产品市场营销现状存在的问题，提出了改善我国金融产品市场营销的建议与对策。
_金融业面临的竞争日趋激烈，商业银行必须牢牢掌握发展的主动权，积极推行市场营销策略，占据竞争的制高点。
当前，我国金融企业迫切需要树立市场营销观念，需要以市场营销理论指导其经营活动。
一、我国商业银行金融产品市场营销的现状当前，在我国商业银行的金融产品市场营销管理中还存有许多问题。
(一)商业银行缺乏产品创新和市场营销的宏观条件。
从宏观层面来看，目前我国金融业的最大一个特点就是分业经营，国家对金融业实行严格的分业管理。
《商业银行法》明确规定商业银行只能从事银行业务，这种局面极大地限制了商业银行利用各种金融工具进行金融产品的创新活动，从而让一些有能力进行金融创新、有意识开展金融市场营销的银行在采取任何创新行为之前必须反复考虑可能引发的法律纠纷和政府干预，从而延迟了其市场营销的进程。
(二)商业银行的营销管理机制不健全。
缺乏规范的组织和系统的规划，银行整体营销意识不强。
尽管某些银行机构已经进行了一些营销创新，但总体而言，由于缺乏对西方先进的市场营销理论的研究和运用，多数银行机构都还没有设置专门的营销管理机构和配置专职从事金融市场营销管理的人员，其市场营销活动还只是一种分散、间断的行为，缺乏系统性。
(三)商业银行营销观念不强。
商业银行营销观点还停留在低层次的水平上，还没有形成以顾客为导向来转变经营观念。
在这种环境中，金融产品市场营销往往只是意味着广告和公共关系。
这种状态显然不能适应整个银行业经营环境的改变。
20世纪90年代以来，我国商业银行的经营环境已发生了很大变化，已从卖方市场转变为买方市场。
同时，银行业内普遍出现利润幅度降低、银行全国性和国际性扩张、银行业内外竞争日益加强、新的银行技术不断诞生和应用等新现象。
在这种环境下，银行纷纷采取各种竞争方法来寻求新的顾客市场。
这种变化要求商业银行改变传统的以广告和公关为主要内容的营销理念，转而形成以适应买方市场特征为核心的营销理念。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学号 1301141026
2015-2016（2）学期期末课程设计
课程名称金融营销学
学生姓名谢威
院部金融学院
专业班级 2013级金融工程
执教教师何富美
二0 一六年六月
铜陵市金融理财产品的比较分析
一．金融理财产品的定义及分类
（一）金融理财产品的定义
金融理财产品是商业银行在对潜在目标客户群体分析研究的基础上，针对特定目标客户群体开发设计并销售的资金投资和管理计划。
在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益和风险由客户或者客户与银行约定的方式承担。
（二）金融理财产品的分类
一般根据本金与收益是否保证将金融理财产品分为保本固定收益产品，保本浮动收益产品和非保本浮动收益产品三类
（三）保证收益理财产品与非保本浮动收益产品
保本收益理财计划是指商业银行按照约定的条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或者银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财计划。
保证收益理财产品包括两类产品：保本固定收益产品和保证最低收益产品。
所谓的浮动非保本产品就是那些不保证本金收益率浮动（比保本产品收益率高）的产品，市场上基本有以下几种：QDII，打新股和基金宝。
一般银行的非保本浮动收益型的风险仅次于储蓄风险，是追求稳定收益的稳健型客户的首选
二．铜陵市各大银行推出的金融理财产品的种类
（一）徽商银行铜陵分行金融理财产品的种类
徽商银行销售的个人理财产品主要是“智慧理财”组合投资类理财产品。
产品组合投资于存放同业等货币市场工具和（或）资产管理计划，该资产管理计划投资于债券，存放同业，信托受益权，财产收益权等固定收益品种。
“智慧理财”理财产品包括“本利盈”理财产品（保本保证收益），“创赢”理财产品(风险小，收益高），以节假日专属理财产品，新客户专属理财产品，贵宾卡客户专属理财产品，代发工资客户专属理财产品，养老型理财产品和开放式理财产品等特色产品。
（二）中国建设银行铜陵支行金融理财产品种类
建行销售的金融理财产品主要分为：乾元，利得盈，建行财富，汇得盈这四种。
“乾元”系列理财产品包括“乾元一日鑫月溢”（按日）开放式资产组合型人民币理财产品和“乾元一日日鑫高”（按日）开放式资产组合型人民币理财产品等开放式理财产品及“乾元一享”系列，“乾元一赢”系列等固定期限理财产品。
“利得盈”理财产品包括产品收益较好，期限合理，投资方向明确的信托资产型理财产品；低风险，流动性强，预期收益高于同期存款的债券型理财产品；预期收益较高，资金运作规范，风险适中，分享资本市场的成长的IPO新股申购型理财产品及预期收益较高，专业化运作，具有一定风险，分享资本市场的成长基金型理财产品。
“建行财富”系列理财产品是中国建设银行财富管理与私人银行部为满足私人银行客户，高资产净值客户的多样化理财需求而推出的。
“汇得盈”指的是银行将金融衍生工具与传统金融产品相结合组成的具有一定风险特征的个人外汇投资理财产品，包括具有远期，期货，掉期（调期，互换）和期权中一种或多种特征的结构化产品。
（三）中国邮政储蓄银行铜陵支行金融理财产品的种类
中国邮储的理财业务主要分为五大类：保险，国债，基金，人民币理财，贵金属。
1.银行保险是指保险公司与银行通过签订合作协议、股权合作或建立战略合作伙伴关系等方式相互渗透，通过银行网络销售保险产品，为客户提供全方位的金融服务，从而实现银保双方优势互补、资源共享的联合发展战略。
银行保险业务满足了客户“一站式”购买金融产品的愿望，降低了客户使用金融服务的成本，
因此从其诞生之初就受到了客户的强烈认可。
在全球金融混业经营的大趋势下，这一市场发展势头尤为迅猛。
银保银保双方的合作内容也从基本的代收保费、代付保险金、柜台代理销售保险产品等业务扩展到了融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、保单质押贷款、提供金融咨询服务等领域。
2.国债作为一种安全的投资产品，属国家信用，利率稳定，能为投资者提供不受市场利率变化影响的预期收益，且变现灵活。
3.邮储银行人民币理财业务现已形成面对个人客户的“邮银财富”和面对机构客户的“邮银财智”两大系列产品线，涵盖邮银财富·债券、邮银财富·瑞享、邮银财富·e享、财富日日升、邮银财智·盛势等多个系列产品，满足高、中、低不同风险偏好客户的多元投资理财需求。
4.中国邮政储蓄银行作为金交所的金融类会员，与个人客户和法人客户建立代理关系，为客户提供金交所贵金属委托买卖、资金清算和实物交割等服务的一项中间业务。
三．铜陵市各大银行金融理财产品的比较分析
（一）徽商银行与建设银行的比较
通过上面对徽商银行及建设银行所销售的金融理财产品的种类介绍我们可以看出徽商银行的种类偏少，主要的金融理财产品的种类都有对应的一款产品，而建设银行的在售金融理财产品的种类显然更丰富，每个种类的金融理财产品类型下分为多种产品，细致，能满足多种需求。
受限于规模的原因，我们可以理解徽商银行的金融理财产品的种类偏少，而建行作为四大行，发展多年，底蕴深厚，资源丰富，发展规划合理。
我认为在今后的发展中，徽商银行要在坚持自己特点的同时，学习他行的先进思想和理念，多方向全方位发展自己，全心全意为人民做好的金融产品。
（二）建行和邮储的比较
邮储银行与建行最大的区别应该是邮储涉及到了银行保险业务，建行推出的金融理财产品主要是人民币理财产品，有风险低的，也有风险适中的，满足不同客户群体的需求，更细致，而邮储银行的理财业务范围更广。
邮储银行的金融理财产品特点：(1)日日分红，收益较高。
目前1天日日升年化收益率为2.85%，均高于活期、通知存款利率。
(2)流动性高、灵活。
每个工作日(节假日不能办理)8：30~16：30为开放时段，投资者可以在开放时段内申购、赎回。
申购时实时扣款、当天起息：赎回时理财本金实时到账、全额赎回时本金和收益实时到账。
(3)安全性高。
本产品募集资金投资方面为国债、金融债、央行票据、短期融资债券、同业存款、银行承兑汇票、回购等，主要适合于客户经营及小企业活期资金周转需求。
产品特点：(1)收益递增。
客户可获得预期最高年化收益率分档如下，根据投资者赎回时每笔理财资金的实际存续天数T，分档计息。
(2)投资稳健。
该人民币理财产品募集资金主要投资方向为国债、金融债、央行票据、短期融资券、中期票据、同业存款、同业拆借、信托计划、银行理财产品、银行承兑汇票、回购等。
(3)流动性：申赎灵活。
在每个工作日均可办理申购和赎回。
而建设银行理财产品的特点就是：个人投资者与银行签订一份固定期限的理财合同，并以存款的形式交由银行经营管理，之后银行将募集起来的资金进行投资活动，由于此类产品的投资对象为流动性较好的短期金融工具，与基金管理公司推出的货币市场基金相似，所以又称为准货币市场基金类型产品。
与货币市场基金相比，利得盈的吸引力一共有两点，第一点是，商业银行与客户要签订一份合同，这意味着在一定的时间之内，银行募集的资金是稳定的，可以进行封闭操作，有助于提高收益率，另一方面，商业银行拥有协议存款、商业票据等一些只有银行才允许进入的投资领域，从而能实现更多的收益。
铜陵学院金融学院本科学年论文指导教师评审表
学生姓名谢威班级
13级金融工
程班
学号1301141026 指导教师
姓名
何富美专业金融工程
学年论文题目
蚂蚁花呗的运行模式和特点及与其他平台的比
较分析学年论文成绩（五级制）
评语
指导教师签名：
年月日。