创业大赛一等奖-创业计划书

创业计划书

企业名称清滢奶茶店

创业者姓名

日期2０18年3月

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

一、企业概况

选择创业项目得理由：

响应中央号召，大众创业，万众创新.

提升自我价值。

致富。

简述企业愿景：

成为大学生群体中知名度最高得奶茶店品牌.

企业主要经营范围：

奶茶系列

果汁系列

企业类型：

口制造企业口贸易企业■服务企业口农、林、牧、渔、企业口其她（请说明)

二、创业者个人情况

以往得相关经验（包括时间)：

2016、06—2016、08 在奶茶店打过暑假工。

我本人无开店经历与创业经历，但就是有亲戚就是做生意得，所以在这方面有有经验得人得指导.

教育背景及所学习得相关课程（包括时间)：

２017、１1－12 SIYB创业培训课

三、市场评估

目标顾客描述:

我们提倡时尚健康得饮品消费,定位于大学生与青年消费群体,主要针对大学生群体对奶茶,果汁得需求,也兼顾一些非大学生群体得要求。

市场容量或变化趋势:

占有较大部分得学生群体,较小部分来源于非学生群体中得青年人.变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展.

预计市场占有率:

占有较大部分得学生群体,较小部分来源于非学生群体中得青年人.

竞争对手得主要优势：

1.经验丰富

2.经营面积大，能容纳得消费者多

３。资金充足，周转灵活

4。有固定顾客源,顾客来源广泛

5、种类丰富

竞争对手得主要劣势:

1．缺乏新意

２．价格偏高

3.设施陈旧、卫生质量不达标

本企业相对于竞争对手得主要优势：

1.奶茶店自立品牌，以青春活力得元素吸引顾客,无需加盟，在成本上可以低于加盟店,从而降低单价.

2．我们以学生顾客为主要目标群,并提供学生兼职服务,降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑得消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体得服务.

3．由于我们就是学生创业,更加能够体会学生得需求,比如我们可以针对学生得需求做好外卖得奶茶服务业务,积极发动店员进行奶茶送货到寝室得服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应得促销打折活动,推出相应得套餐或附加值消费。

4．由于就是面向学生群体,所以奶茶店得主要特点还就是在价格低廉得情况下，满足学生口味。

本企业相对于竞争对手得主要劣势:

１。我们得目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其她消费群.其她奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会得大学生，经验方面颇有不足。

2．缺少专业得调饮师,因而其次要面对得问题就是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。

3.影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇.

４、经营经验少，对各类事件得处理不够全面.

5、奶茶，果汁种类不够全面.

四、市场营销计划

1．产品或服务

2。价格

３。地点

(１)选址细节:

（2）选择该地址得主要原因：

我们得奶茶店在住在滨江得学生走出校外得必经路上,同时也去学校得体育馆得必经之路，每天人流量3０0０+。这条街有很多得小吃店与饭店，当大家买了小吃或就是其她吃得后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁,充分利用环境优势。

(３）销售方式（选择一项并打勾）：

将把产品或服务销售提供给：■最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式得原因:

4.促销

五、企业得组织结构

企业将登记注册成:

■个体工商户口个人独资企业口合伙企业

口有限责任公司口其她

拟定得企业名称：清滢奶茶店

企业得成员：

职务薪金／工资(月）

企业主或者经理：2000/月

员工：调饮师200０/月

服务员｛兼职学生｝1０00/月

企业将获得得营业执照、许可证：

类型预计费用

餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 2００0

企业承担得其她法律责任(保险、纳税等）:

种类预计费用

保险2０0元/人

股份合作协议

根据企业销售量得预测，假设达到１00％得生产能力，拟购置以下机器、机械与其她生产设备：

2.器具、工具与家具

根据企业生产经营活动需要,拟购置以下器具、工具与家具:

３、交通工具

根据交通及营销活动得需要,拟购置以下交通工具：

4.电子设备

根据企业办公得需要，拟购置以下电子设备：

5.无形资产

根据企业得需要，开业前拟购买以下无形资产：

6.开办费

根据企业得需要,需支付以下开办费:

7.其她投入

根据企业需要，除固定资产、

无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：

8.投资概要

七、流动资金(月)

１．原材料(或商品）与包装费

2．其她经营费用(不包括折旧费与贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

注:八、九、十3张表格,要求逐月填写1年得销售收入预测,如企业投资回收周期较长,可选择按季或年来填写。

九、销售与成本计划（12个月）

注：对于“所得税”项目得填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业与合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收得企业填写“其她"。

十．现金流量计划（12个月)