易图电脑公司专用管理软件运筹帷幄版培训讲稿
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基础价格
•预设进价 --- 根据市场情况手工填写的固定进货价 •预设售价 --- 根据市场情况手工填写的固定销售价
•库存成本 --- 某商品的即时库存成本(加权平均法计算成本)
进价.成本价都是不方便公开的信息
深入剖析 ---业务价格体系
价格算法
会员价 批发价
预设进价
预设售价 成本价 某方案 公式算法
软件功能….
基本功能 高级功能
特色功能
基本功能….
•完善稳定的进销存核心
•标准的服务及维护处理方案 •简易OA功能,处理员工的事务申请,工作汇报,员工之间的内部沟通,文 档共享等
高级功能….
•严格的序列号管理
•业务审核流程可设计,根据公司的情况随时灵活调整 •多分店管理结构,共营，独营兼容管理 •会员及积分管理 •工资管理 •灵活的自定义报表设计
深入剖析 ---维修价格体系
定义价格
批发价 重要客户价 会员价 统一零售价
资深工程师价
普通技术员价
学徒价
客户
员工
深入剖析 ---维修价格体系
定义方案(价格策略)
•不同的服务项目使用不同的价格策略
清洁方案 杀毒方案
安装软件方案
常见方案
上网方案
深入剖析 ---业务价格体系
基础价格
•标准价格 ---按市场情况手工订好的服务项目价格 •维修价格 ---实际收取的价格
价格策略 ------ 维修价格
定义服务项目
定义价格方案 对服务项目
价格算法
定义价格种类 对员工：最低价 对客户：报价
分店
适合用分店来管理吗？
•建议：加盟店，独立核算 ， 即将有打算 •独营：产生店间往来帐 •共营：没有业务往来
用仓库管理更灵活？
•销售点，卖场
人 ------ 角色
•常见角色: 经理，店长，仓管，财务，采购，销售，服务，技术
银行级的安全认证 硬件不可破解及不可复制性 用户密码与WEB盾双重验证
深入剖析 ---业务价格体系
设计初衷
•客户分三六九等,不同等级的客户不同的报价 •如何避免员工亏卖?
•如何确保商品利润限制在一定范围?
解决老板的顾虑. 员工不宜涉及价格信息
深入剖析 ---业务价格体系
定义价格
批发价 重要客户价 会员价 统一零售价
老员工价
标准员工价 内部价 试用员工价
客户
员工
深入剖析 ---业务价格体系
定义方案(价格策略)
•不同的商品使用不同的价格策略 •利润低,跑量的商品不能和利润高,量少的商品使用相同的策略
•不同类型的商品原则上有不同的价格策略
品牌机方案 配件方案 数码方案
常见方案
耗材方案
深入剖析 ---业务价格体系
•每家电脑公司都有一些特殊业务处理，可能软件没法满足 •不能强求软件里的所有功能都能适合贵公司，部分功能可以作为一 种管理参考
产品还在不断进步中……
某些业务如果处理不了请理解…
建帐….
价格策略 ------ 业务价格，维修价格
店 ------ 店面、分店 人 ------ 角色，员工，客商
钱 ------ 现金，银行
人 ------ 权限
•基于角色模板创建权限，熟悉后再细化角色权限
人 ------ 员工
红色标示为关键 属性
人 ------ 客商
红色标示为关键 属性
钱 ------ 现金银行
红色标示为关键 属性
物 ------ 仓库、商品、库存
红色标示为关键 属性
物 ------ 仓库、商品、库存
是否启用序列号管理 期初库存建立的区别
采购进货 ------进货流程
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTQxNDMyMTk2/v.swf
销售出库 ------销售流程
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTQxNDM0MzUy/v.swf
进销欠款 ------结帐
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 – 举例
1. 普通公式: a) 按利润的 20%提 : (@单价@-@成本@)*@数量@*0.2 b)按超出员工底价提 : (@单价@-@底价@) * @数量@
深入剖析 ---维修价格体系
价格算法
标准价格
某方案 公式算法 维修价格
客户价
员工价
深入剖析 ---维修价格体系
不同方案对应不同的公式
清洁方案 安装方案
A算法
B算法
客户价
上网方案
C算法
员工价
深入剖析 ---维修价格体系
举例说明
安装操作系统 标准价格:100
标准价格*1.2
标准价格*1.1
客户价:100*1.2=120
•夫妻店,需要壮大 •刚建立公司,希望软件的专业引导 •业务发展达到瓶颈,尝试摸索开分店
维护上的优势
•部署简单,使用方便,服务器安装,则无数人可以使用 •升级简单，仅需对服务器进行升级，避免传统软件需要客户端同步 升级的麻烦，一旦升级不同步，造成数据错误 •数据自动备份，并可以设置备份到指定邮箱，省心省力 •打开IE就可以使用软件 •手机也能操作软件
高级应用(一)
分店管理,独营/共营 工资管理
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http://player.youku.com/player.php/Type/Folder/Fid/4021538/Ob/1/Pt/7/sid/XMTQw
特色功能….
•集成IT商品大全，根据需要获取
•多级价格体系设定，灵活掌握价格 •基于多种经典角色的工作台内容布局 •业务员业绩根据价格体系公式算法自动生成 •客商自助平台,对帐，报价自行完成 集成手机短信调度发送功能,提醒,祝福,通知集中解决 来电显示弹屏，瞬间知道客户信息
希望客户理解…
•产品根据数千家电脑公司的需求开发，众口难调，在设计上我们可 能采能标准的做法，力求大家都能通用
业务审核流
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTM4MzM3MTg4/v.swf
价格体系
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTQxNDI2OTk2/v.swf
报表系统
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTM5NjY1NjYw/v.swf
重要客户价 统一零售价 老员工价 标准员工价
公开 信息
敏感信息
试用员工价 内部价
深入剖析 ---业务价格体系
不同方案对应不同的公式
品牌机方案 配件方案
A算法
B算法
客户价
笔记本方案
C算法
员工价
深入剖析 ---业务价格体系
举例说明
神州Q310R (使用笔记本方案) 预设进价:2800 预设售价:3000 库存成本:2850
使用上的优势
•模块清晰，导航明确，界面统一，操作统一 •由简单使用到高级使用，根据对软件的掌握程度层层深入 •集成常用基础数据，集成IT商品大全，想取就取，还能通过EXCEL导入 •保护眼睛，一天对着电脑对眼睛伤害很大，异步的数据读取方式，减少 页面刷新造成的闪烁
软件现状….
•满足电脑公司发展的每个阶段, 以后无需频繁更换软件和重新学习软 件 •融合了易图七年的经验和三千多家客户的真实需求的管理软件,真正 意义上的互联网WEB类管理软件,在网页上操作,方便,安全,免维护,目 前行业管理软件已开始流行和习惯这种软件模式,多家知名软件商像 管家婆,速达,金蝶等都纷纷推出WEB类管理软件. •在2006年6月推出至今,版本升级数十次,功能升级数百次,认真听取客 户的真实需求,不断适应电脑行业的管理需要,五年来得到客户的认可 和一致好评.
运筹帷幄版培训讲稿
创建:2008-3-9 修订:2011-8-20
www.yuturj.com
哪些公司必须使用?
•公司正在发展阶段,管理上却处于混乱状态 •业务信息(进销存/客户/维修)太分散,需要集中式管理 •拥有多个店面/销售点/卖场/分仓库 •远程管理/决策,办公分散,数据集中的办公场合
哪些公司建议使用?
物 ------ 仓库，商品，库存
价格策略 ------ 业务价格
•易图独创的价格调整，客户报价，员工限价的综合技术
价格策略 ------ 业务价格
应用价格策略
定义价格方案 对商品
价格算法
定义价格种类 对员工：最低价 对客户：报价
价格策略 ------ 维修价格
•易图独创的价格调整，客户报价，员工限价的综合技术
高级应用(二)
短信猫应用
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTM5ODc4MjYw/v.swf
来电显示应用
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAxNjI4OTky/v.swf
WEB盾 --- 保证软件数据安全
库存余量
期初 ------ 应收应付
启动客商信息.添加/修改
期初 ------ 现金银行
启动现金银行.添加/修改
期初 ------ 库存
启动期初库存.修改
序列号管理的商品用期初入库单
期初 ------ 和其它软件不同的地方
其它软件---用户对是否开帐很纠结?
•开帐后就不能修改期初数据了 •刚使用软件,还有什么地方没设置好吗?不 清楚
原始凭证
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAxODE5MDQ4/v.swf
银行业务 ------转帐,其它收支
转帐 --- 银行间转帐,提现,存款
其它收入 --- 与货款无关的收款,如利息
其它支出 --- 与货款无关的费用,如房租,水电
服务维修
上门服务 ---需要上门的服务
员工价:100*1.1=110
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 服务业绩
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 – 关键位置
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 – 公式变量
•@单价@ --- 实际销售时的价格 •@成本@ --- 当前的库存成本
•@数量@ --- 实际销售数量
•@底价@ --- 价格体系里根据公式算出来的员工最低价
价格跟踪
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAxODE5MDQ4/v.swf
业务模板
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAxODE5MDQ4/v.swf
回访计划
http://player.youku.com/player.php/sid/XMzAxODE5MDQ4/v.swf
红色标示为关键属性
建帐 ------ 快速办法(一)
在线获取商品信息
通过EXCEL导入
建帐 ------ 快速办法(二)
建帐 ------综合讲解
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTM4MzcyNTA0/v.swf
建帐 ------ 期初
客商应收应付 现金银行余额
易图的做法
•只要没发生业务的客商/银行/仓库,都可以 随时调整 •不需要为是否开帐纠结
采购进货 ------订单
不是所有进货都需要订单
•需要走物流的? •欠款进货的?
创建订单
物流跟踪
完成订单
到货入库
采购进货 ------物流跟踪
物流公司和物流单号
采购进货 ------流程视频
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预设进价*1.2
库存成本*1.1
客户价:2800*1.2=3360
员工价:2850*1.1=3135
销售时自动显示3360 员工不能低于3135销售
深入剖析 ---维修价格体系
设计初衷
•客户分三六九等,不同等级的客户不同的服务报价 •员工如何计算维修业绩?
•清晰的服务项目菜单,客户像点菜一样享受服务
坏件维修 ---与商品有关的维修 建议与投诉
服务维修 --- 服务流程
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服务维修 --- 维修流程
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进销业务 ------使用技巧
颜色的秘密
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暗藏玄机
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•预设进价 --- 根据市场情况手工填写的固定进货价 •预设售价 --- 根据市场情况手工填写的固定销售价
•库存成本 --- 某商品的即时库存成本(加权平均法计算成本)
进价.成本价都是不方便公开的信息
深入剖析 ---业务价格体系
价格算法
会员价 批发价
预设进价
预设售价 成本价 某方案 公式算法
软件功能….
基本功能 高级功能
特色功能
基本功能….
•完善稳定的进销存核心
•标准的服务及维护处理方案 •简易OA功能,处理员工的事务申请,工作汇报,员工之间的内部沟通,文 档共享等
高级功能….
•严格的序列号管理
•业务审核流程可设计,根据公司的情况随时灵活调整 •多分店管理结构,共营，独营兼容管理 •会员及积分管理 •工资管理 •灵活的自定义报表设计
深入剖析 ---维修价格体系
定义价格
批发价 重要客户价 会员价 统一零售价
资深工程师价
普通技术员价
学徒价
客户
员工
深入剖析 ---维修价格体系
定义方案(价格策略)
•不同的服务项目使用不同的价格策略
清洁方案 杀毒方案
安装软件方案
常见方案
上网方案
深入剖析 ---业务价格体系
基础价格
•标准价格 ---按市场情况手工订好的服务项目价格 •维修价格 ---实际收取的价格
价格策略 ------ 维修价格
定义服务项目
定义价格方案 对服务项目
价格算法
定义价格种类 对员工：最低价 对客户：报价
分店
适合用分店来管理吗？
•建议：加盟店，独立核算 ， 即将有打算 •独营：产生店间往来帐 •共营：没有业务往来
用仓库管理更灵活？
•销售点，卖场
人 ------ 角色
•常见角色: 经理，店长，仓管，财务，采购，销售，服务，技术
银行级的安全认证 硬件不可破解及不可复制性 用户密码与WEB盾双重验证
深入剖析 ---业务价格体系
设计初衷
•客户分三六九等,不同等级的客户不同的报价 •如何避免员工亏卖?
•如何确保商品利润限制在一定范围?
解决老板的顾虑. 员工不宜涉及价格信息
深入剖析 ---业务价格体系
定义价格
批发价 重要客户价 会员价 统一零售价
老员工价
标准员工价 内部价 试用员工价
客户
员工
深入剖析 ---业务价格体系
定义方案(价格策略)
•不同的商品使用不同的价格策略 •利润低,跑量的商品不能和利润高,量少的商品使用相同的策略
•不同类型的商品原则上有不同的价格策略
品牌机方案 配件方案 数码方案
常见方案
耗材方案
深入剖析 ---业务价格体系
•每家电脑公司都有一些特殊业务处理，可能软件没法满足 •不能强求软件里的所有功能都能适合贵公司，部分功能可以作为一 种管理参考
产品还在不断进步中……
某些业务如果处理不了请理解…
建帐….
价格策略 ------ 业务价格，维修价格
店 ------ 店面、分店 人 ------ 角色，员工，客商
钱 ------ 现金，银行
人 ------ 权限
•基于角色模板创建权限，熟悉后再细化角色权限
人 ------ 员工
红色标示为关键 属性
人 ------ 客商
红色标示为关键 属性
钱 ------ 现金银行
红色标示为关键 属性
物 ------ 仓库、商品、库存
红色标示为关键 属性
物 ------ 仓库、商品、库存
是否启用序列号管理 期初库存建立的区别
采购进货 ------进货流程
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销售出库 ------销售流程
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTQxNDM0MzUy/v.swf
进销欠款 ------结帐
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 – 举例
1. 普通公式: a) 按利润的 20%提 : (@单价@-@成本@)*@数量@*0.2 b)按超出员工底价提 : (@单价@-@底价@) * @数量@
深入剖析 ---维修价格体系
价格算法
标准价格
某方案 公式算法 维修价格
客户价
员工价
深入剖析 ---维修价格体系
不同方案对应不同的公式
清洁方案 安装方案
A算法
B算法
客户价
上网方案
C算法
员工价
深入剖析 ---维修价格体系
举例说明
安装操作系统 标准价格:100
标准价格*1.2
标准价格*1.1
客户价:100*1.2=120
•夫妻店,需要壮大 •刚建立公司,希望软件的专业引导 •业务发展达到瓶颈,尝试摸索开分店
维护上的优势
•部署简单,使用方便,服务器安装,则无数人可以使用 •升级简单，仅需对服务器进行升级，避免传统软件需要客户端同步 升级的麻烦，一旦升级不同步，造成数据错误 •数据自动备份，并可以设置备份到指定邮箱，省心省力 •打开IE就可以使用软件 •手机也能操作软件
高级应用(一)
分店管理,独营/共营 工资管理
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http://player.youku.com/player.php/Type/Folder/Fid/4021538/Ob/1/Pt/7/sid/XMTQw
特色功能….
•集成IT商品大全，根据需要获取
•多级价格体系设定，灵活掌握价格 •基于多种经典角色的工作台内容布局 •业务员业绩根据价格体系公式算法自动生成 •客商自助平台,对帐，报价自行完成 集成手机短信调度发送功能,提醒,祝福,通知集中解决 来电显示弹屏，瞬间知道客户信息
希望客户理解…
•产品根据数千家电脑公司的需求开发，众口难调，在设计上我们可 能采能标准的做法，力求大家都能通用
业务审核流
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTM4MzM3MTg4/v.swf
价格体系
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTQxNDI2OTk2/v.swf
报表系统
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTM5NjY1NjYw/v.swf
重要客户价 统一零售价 老员工价 标准员工价
公开 信息
敏感信息
试用员工价 内部价
深入剖析 ---业务价格体系
不同方案对应不同的公式
品牌机方案 配件方案
A算法
B算法
客户价
笔记本方案
C算法
员工价
深入剖析 ---业务价格体系
举例说明
神州Q310R (使用笔记本方案) 预设进价:2800 预设售价:3000 库存成本:2850
使用上的优势
•模块清晰，导航明确，界面统一，操作统一 •由简单使用到高级使用，根据对软件的掌握程度层层深入 •集成常用基础数据，集成IT商品大全，想取就取，还能通过EXCEL导入 •保护眼睛，一天对着电脑对眼睛伤害很大，异步的数据读取方式，减少 页面刷新造成的闪烁
软件现状….
•满足电脑公司发展的每个阶段, 以后无需频繁更换软件和重新学习软 件 •融合了易图七年的经验和三千多家客户的真实需求的管理软件,真正 意义上的互联网WEB类管理软件,在网页上操作,方便,安全,免维护,目 前行业管理软件已开始流行和习惯这种软件模式,多家知名软件商像 管家婆,速达,金蝶等都纷纷推出WEB类管理软件. •在2006年6月推出至今,版本升级数十次,功能升级数百次,认真听取客 户的真实需求,不断适应电脑行业的管理需要,五年来得到客户的认可 和一致好评.
运筹帷幄版培训讲稿
创建:2008-3-9 修订:2011-8-20
www.yuturj.com
哪些公司必须使用?
•公司正在发展阶段,管理上却处于混乱状态 •业务信息(进销存/客户/维修)太分散,需要集中式管理 •拥有多个店面/销售点/卖场/分仓库 •远程管理/决策,办公分散,数据集中的办公场合
哪些公司建议使用?
物 ------ 仓库，商品，库存
价格策略 ------ 业务价格
•易图独创的价格调整，客户报价，员工限价的综合技术
价格策略 ------ 业务价格
应用价格策略
定义价格方案 对商品
价格算法
定义价格种类 对员工：最低价 对客户：报价
价格策略 ------ 维修价格
•易图独创的价格调整，客户报价，员工限价的综合技术
高级应用(二)
短信猫应用
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来电显示应用
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WEB盾 --- 保证软件数据安全
库存余量
期初 ------ 应收应付
启动客商信息.添加/修改
期初 ------ 现金银行
启动现金银行.添加/修改
期初 ------ 库存
启动期初库存.修改
序列号管理的商品用期初入库单
期初 ------ 和其它软件不同的地方
其它软件---用户对是否开帐很纠结?
•开帐后就不能修改期初数据了 •刚使用软件,还有什么地方没设置好吗?不 清楚
原始凭证
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银行业务 ------转帐,其它收支
转帐 --- 银行间转帐,提现,存款
其它收入 --- 与货款无关的收款,如利息
其它支出 --- 与货款无关的费用,如房租,水电
服务维修
上门服务 ---需要上门的服务
员工价:100*1.1=110
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 服务业绩
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 – 关键位置
深入剖析 ---员工业绩核算
销售业绩 – 公式变量
•@单价@ --- 实际销售时的价格 •@成本@ --- 当前的库存成本
•@数量@ --- 实际销售数量
•@底价@ --- 价格体系里根据公式算出来的员工最低价
价格跟踪
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业务模板
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回访计划
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红色标示为关键属性
建帐 ------ 快速办法(一)
在线获取商品信息
通过EXCEL导入
建帐 ------ 快速办法(二)
建帐 ------综合讲解
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建帐 ------ 期初
客商应收应付 现金银行余额
易图的做法
•只要没发生业务的客商/银行/仓库,都可以 随时调整 •不需要为是否开帐纠结
采购进货 ------订单
不是所有进货都需要订单
•需要走物流的? •欠款进货的?
创建订单
物流跟踪
完成订单
到货入库
采购进货 ------物流跟踪
物流公司和物流单号
采购进货 ------流程视频
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预设进价*1.2
库存成本*1.1
客户价:2800*1.2=3360
员工价:2850*1.1=3135
销售时自动显示3360 员工不能低于3135销售
深入剖析 ---维修价格体系
设计初衷
•客户分三六九等,不同等级的客户不同的服务报价 •员工如何计算维修业绩?
•清晰的服务项目菜单,客户像点菜一样享受服务
坏件维修 ---与商品有关的维修 建议与投诉
服务维修 --- 服务流程
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服务维修 --- 维修流程
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进销业务 ------使用技巧
颜色的秘密
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暗藏玄机
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