农产品怎样做周边营销

农产品如何玩转周边营销？

泉城钓叟

一、农产品目前的处境

全民双创，回家照顾妻小，还有财政补贴、技术扶持，咱返乡创业，搞农家乐，有机蔬菜，风风火火搞起来了。有砖家说，做农不做商，早晚要赔光。收获的时候来了，大家怎么卖呢？

第一、上淘宝。亲朋怂恿上淘宝啊，电商高大上，全国人民都是你的客户。于是，请人装修，花钱刷单攒信用。不用半年，你就明白，这条路绝大部分人走不下去。淘宝价低、量大的成交规则，适合工业用品。大规模制造摊薄了成本，但农产品一年产出有限，又是走优质高价的路线，照搬工业品这种竞底模式，是缘木求鱼。

第二、开微店天天刷屏，求赞求转发，不到一个月，大部分朋友都把你拉黑了。这种硬广式的推广，骨子里还是工业时代的思维，脑白金式的脑残重复。人家看不到你的创意，传播内容没有知识含量，不懂营销原理，只能是赔本赚吆喝。并不是每个人都能搞微商，和某宝一样，真正能赚钱的只有百分之几。

第三，走特供。自己的孩子自己爱，改走礼品路线，豪华包装，专供单位送礼，但你看看现在的反腐力度，还有多大市场？要么搞深加工，搞个什么粉、什么丸，包装成保健品，走会议营销，骗骗那些老头老太太。真要这么玩，当心人家孩子来砸场子。进超市总行了吧？同类产品琳琅满目，你没有知名度，哪个顾客会满场子找你的产品？还不说超市的层层盘剥，甚至是卷铺盖跑路让你血本无归的风险。

第四，做广告。要知名度，咱做广告，象中粮推XX大米一掷千金，先不说咱的经济实力，假设广告有神奇疗效，请问，你有多大产量？一旦脱销（意淫一下啊），你是能加班加点的造出来，还是和当年的秦池一样，四处收购次品，毁了你自己？！再说，现在有多少人看电视，又是什么人在看电视？购买力较弱的老人孩子，能买你的产品吗？

第五，当名人。褚时健的橙子，柳传志的桃子，丁磊的猪，先不说他们的功力，咱们有zhuangbility的能力吗？要不咱也装扮成奶茶妹妹，一夜走红？哪有的事，都是强哥（强东哥）的炒作好吗？再正经的事，不和娱乐搭上线，就火

不起来。

至于报个学习班，整个众筹，弄个认养，基本上都是在给讲师送钱，有几个管用的，你告诉我，我也拜师去。还有的，满世界的参加展会，上个免费的报纸宣传，找个自媒体整上几篇，也大多没戏。

没的玩了吧？还是找个地方继续打工吧，咱没那命。你先等等，花个十几分钟看完这篇文章，不耽误你找工作。

二、农产品是什么

第一、农产品的核心卖点是什么？

环境。品种可以引进，工艺可以学习，请问，你能移山填海吗？黄河下游的水稻有机环保吗？你能管住你地头上的草，你能改变整个城市的空气吗？环境，尤其种植环境，是唯一核心的、不可复制的资源。

可是，无论多好的环境，咱们前面所说的五种销售方式，哪个能奏效？都是产品“走出去”的路线，既笨拙，又被动。转念一想，山不过来，我就过去，你能不能把用户“请过来”呢？

第二、请用户来做什么？

先卖个关子。你请用户来，肯定不是参观，也不是给人家上课。你说，那好，咱们搞采摘，整农家乐，这是个59分的答案，说的靠边，但不准确。你能做农家乐，你的邻居也能搞，好主意不一定会成为好生意，没有门槛，没有核心竞争力，很快就会做滥。你说我有啊，环境啊。抱歉，这个环境目前是大家的，至少你自己无法独享。给大家举个案例。

山东省淄博市有个蓼坞地区，这里山清水秀，是山东省优质小米种植村，还是国家地理标志产品。基础不错吧，但实际情况是火了没几天就偃旗息鼓了。为什么？以散户为主的农民，一看到赚钱，马上开启小农模式，萝卜快了不洗泥，四处采购外地米、甚至是外省米，以次充好。好了，地标产品嘛，有光大家一起沾，有屎？嗯，谁也躲不掉。

你说，我有品牌啊，好吧，那顶多是个商标，真正的大牌子，在行业风暴来临时，都要打摆子。抱怨用户一篙打翻一船人有用吗？地标产品本就是无主的姑娘，早晚被人糟蹋了。

第三、农产品的未来是什么？

真正的O2O，先是线下offline，再线上online，有了用户基数，就会有更多的新客户“来看你”。不要指望你的文案妙笔生花，或者拍摄了一副高水准图片，你就能马上大量出货。好广告有可能拿个艾菲奖，但你还是继续种你的地。正确的路径是，提炼你的核心竞争力，并做到十全十美，不断提高用户对你的好口碑。

当你积累了数百个乃至上千个高忠诚度客户时，你的用户就自己发酵了，开始自发的为你宣传，你的语言可信还是他用自己的话，自己的图片，自己孩子的肖像为你代言，在朋友中更可信？！这时候，宣传的阵地才转到了线上，并且很多都是朋友圈的转介绍，即使在媒体上传播，也是作为象这篇文章这样的成功案例。

这个过程，不可跨越，种子用户客情越牢固，走的越远、越稳健，而偷工减料，不劳而获的捷径，终究兴也勃焉亡也忽焉。

第四、农产品的盈利模式是什么？

现有条件下，农村剩余劳动力尚未全部转移，所以，只能追逐适度规模经营。既然不能象工业产品那样摊大饼，追求更大的市场、更高的市场占有率，就追寻纵向的方式，把一个客户做深做透，追求更多的赢利点和更多样的盈利方式。

还是以我策划的例子说事。有个客户养殖批发鱼，但常见的这些淡水鱼类，批发价只能随行就市，利润微薄。后来利用鱼塘边的闲置土地，散养蛋鸡，后来又种樱桃和有机蔬菜（鸡粪肥田），现在又计划着把酿酒、校外教育引到这个“觅鲜耕”基地里来，以这个基地为平台，不断拓展新内容，让客户隔段时间还想再来玩一玩。多点盈利，高用户忠诚度，高频互动，这是现代农产品的玩法。

三、应该怎么玩？

第一、提炼优势，筑牢根基。

现在来破解那个关子，请用户来做什么。农产品的销售半径、产量以及请“用户来”的营销方式，属于典型的周边营销。而周边营销的成功要素，是让客户更多的投入——时间、精力、情感，从而变成“他自己”的产品，至少是一部分。

我的客户要种植蓼坞小米，该怎么玩呢？小米作为五谷之长，江山社稷的“稷”、书中自有千钟粟里的“粟”，陶渊明的“五斗米”，文化蕴藏深厚，但文化当不得饭吃，我们要高维度思考，低纬度做事。