公园门票降价或涨价的启示汇编

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对于消费者：
价格
需求的价格弹性表示在一定时期
内一种商品的需求量变动对于该
富有弹性
种商品的价格变动的反应程度， 即在一定时期内，一种商品的价
格变化百分之一时所引起的该商
品的需求量变化的百分比。
消费数量
因为苏州乐园不 是非必需品，所 以富有弹性。
需求的价格弹性= - 需求量变动 率/价格变动率
e Q / Q
❖ 充分利用“业余时间”，提高资源利用率； ❖ 针对维护成本较高的娱乐项目收取一定的费
用，降低边际成本； ❖ 啤酒商提供赞助，本园只需开支少数管理维
护费用； ❖ 作为促销手段，降价带来更多的广告效益和
社会效益。
对于啤酒厂家
❖ 本次狂欢夜“机会”费用相对于以往较少； ❖ 厂家须向游客免费提供一些“小恩小惠”—
昆明大观楼公园火龙表演
武汉欢乐谷首届国际魔术节
❖3.2 世界遗产景点不支持降价行为，可 以通过提供更多的消费选择、改进管理 手段来调控部分景点的客流量。
莫高窟的“旅游预 约制” ：未事先约 定的旅游团队及散 客将不予安排游览， 要等候预约。
❖3.3 公园门票应该实行淡、旺季差别定 价，有效利用价格杠杆控制超负荷的客 流量。
—企业的广告宣传品； ❖ 推销产品，并培育了潜在消费群体。
2.2为什么后来苏州公园不降价了？假若 继续降价苏州公园还能盈利吗？
❖ 长期降价促销，讲产生消费心理疲倦、减少消费意 愿；
❖ 长期降价促销会对正常营业时间的客流量造成一定 冲击、减少营业收入、增加夜间营业边际成本；
❖ 受季节影响，夏季后，不宜再办啤酒狂欢活动； ❖ 啤酒商仅需要短期快速广告效益。
Q P
d P / P P • Q
对于园方：
R p • q( p)
dR q( p) p • dq
dp
dp
q( p)(1 p • dq ) q( p) dp
q( p)(1 ed )
dR
ed
1, 0 dp
对于富有弹性的商品，降低价格将促进商家收 益增加（薄利多销）。
对于园方：
❖ 公园门票价格应该由旅游管理部门来决定。
❖ 决定的依据主要构成部分有：实际投资、经 营成本、服务内容、实际追加投资、经营费 用的实际增加、服务内容的完善情况等。
❖ 公共用品的生产和消费问题不能由市场的个 人决策来解决，因此必须由政府来承担起提 供公共物品的任务。
3、案例启示
❖ 3.1 一般现代化乐园的降价行为只能维持一段 时间，不能长期实行，而且如果继续降价， 也应该在几个月或者半年以后。Baidu Nhomakorabea
❖ 假若园方继续降价：
P S
E
D Q
P降低，引起消费者对苏 州乐园消费需求增加， 潜在消费被提前实现， 可能会带来一时繁荣， 但企业的可持续发展会 受到影响；同时，游客 太多，势必影响游乐的 质量，进而影响乐园的 声誉。
P降低，园方提供的供给意愿降低，后期维护 项目费用增加，收益下降。
❖ 2.3你对目前北京的许多公园的高票价现 状持什么意见？为什么这些票价降不下 来？
公园门票降价或涨价的启示
目录
❖ 1、案例背景简介 ❖ 2、相关问题简析 ❖ 3、案例启示
1、案例背景简介
❖ 2001年夏，苏州乐园利用夜晚时段，与 多家啤酒商合作、通过举办狂欢夜，将门票 从60元降到10元。十天内，令该园日均接待 游客量创下历史之最，累计实现营业收入400 万元以上，净利润250万余元。
❖ 苏州乐园这次降低门票价格后，社会效 益和经济效益不降反升，但此活动只举办十 天。
2、相关问题简析
❖ 2.1从这个案例中，为什么苏州公园通过 降价就获取了巨大的经济效益？
❖ 简析：对于消费者，去苏州乐园游玩不是必 需品，消费者可去也可不去；苏州乐园的替 代性较强、需求弹性比较大，消费者对门票 的价格比较敏感。
❖ 支持北京许多公园的高票价
❖ 北京一些公园相对而言需求弹性较低（某些 景点是外地人来京旅游的首选），消费者对 票价不是那么敏感，所以降低价格并不能增 加收益；
❖ 为了与国际文化遗产等级一致，北京文化遗 产需要提高收费标准，从而体现其重要性。
❖ 2.4对于像公园这样的准公共用品，其价 格应该由什么来决定？政府在其中起什 么作用？