褚橙案例分析

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营销案例分析：褚橙

案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新产品和创新成果，吸引媒体和消费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时，褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服务等方面。
重复购买意愿强

网络营销的创新案例分析

网络营销的创新案例分析不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。

那么下面是店铺整理的网络营销的创新案例分析，希望能够有所帮助。

网络营销的创新案例分析一：褚橙——打造高溢价的农产品电商本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。

其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。

以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)2)为产品传播进行内容营销制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。

30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

网络营销的创新案例分析二：品牌的网络事件营销案例在笔者看来，任何形式的事件营销案例都不能脱离其“营销”本质。

“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式--而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。

几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。

褚橙创业故事案例及启示

褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。

在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。

这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。

褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。

二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。

他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。

这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。

2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。

褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。

同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。

3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。

褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。

同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。

4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。

在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。

此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。

三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。

褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。

褚橙的营销策略

2、营销要找准Βιβλιοθήκη 向• 想清产品定位• 找到种子用户
• 确定营销方法
• 产品定位上，我们拿到褚橙的时候，尤其是在品尝它的味道以后，我们认为褚橙和很多橙子不一样。它的确不仅仅是一个橙子，更是一种严苛的种植管理标准。它是优越水果的代表。 • 营销方法上，我们并没有单纯的依靠互联网，而是从一开始就实行线上线下联动营销。特别是传统的线下渠道营销，我们很重视渠道和分销的布局，十分重视线下的体验和定准销售。而线上的互联网营销，我们尽量跟上形势，借力社会化媒体，进行全方位传播和销售。 • 现在，互联网真的很热，很多做O2O的同行与我们交流时，都大谈线上应该怎么做，优惠券或者补贴应该以哪种形式发放。其实这些方法我们也做过，但持续转化率很低，后期维护还需要高投入。虽然现在都说互联网打掉了中间环节，然后把利益让给消费者，所以价格可以很低。但是，价格过低费用成本太高，“烧”回来的用户很多不能转化，基本成了僵尸。
3、找到中度忠诚者
• 让消费者知道产品不难，难的是如何让他们自发传播。在褚橙推广中很关键的一步，就是找到了一批意见领袖做推荐，扩散效果十分理想。而这部分人按照理论划分，就是所谓的中度忠诚者。
• 《口碑营销》一书中，日本知名市场营销学者中岛正之将消费者群体划分为三类：重度忠诚者、中度忠诚者和轻度忠诚者。重度忠诚者过于服从一个品牌，自己乐在其中，疏于分享;轻度忠诚者买完产品后，不会进一步关注;中度忠诚者才是传播品牌的真正推手。 • 而在褚橙案例中，意见领袖就是最大的中度忠诚者群体，并且是这个群体中拥有最大影响力且最具表达能力的人。他们是交谈品牌最多的人群，观点也能被听众接受，而这些听众又可能成为二级传播者，继续扩大效应。
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褚橙的营销案例分析

褚橙案例分析

褚橙案例分析褚橙，中国著名的电商企业，成立于2008年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线零售平台之一。

褚橙的成功离不开其独特的商业模式和对市场的准确把握。

本文将对褚橙的成功之道进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。

首先，褚橙在创立之初就明确了自己的定位，即以“做中国最值得信赖的生鲜电商”为目标。

这一定位的明确使得褚橙在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。

同时，褚橙注重产品质量和服务体验，通过建立完善的供应链体系和物流配送系统，保证了产品的新鲜度和配送的及时性，赢得了消费者的信赖。

其次，褚橙善于抓住市场机遇，不断创新。

在电商行业竞争激烈的情况下，褚橙不断推出新的营销策略和产品服务，比如推出“褚橙果园”、“褚橙超市”等新业务板块，满足了消费者多样化的需求。

同时，褚橙还积极拓展线下门店，与传统零售商合作，实现线上线下的融合发展，提升了用户体验。

再者，褚橙注重用户体验，不断提升服务水平。

褚橙通过建立完善的售后服务体系，提供7天无理由退货和全程冷链配送等服务，保障了消费者的权益，提升了用户满意度。

同时，褚橙还通过大数据分析，个性化推荐等方式，提升了用户粘性，增加了用户复购率。

最后，褚橙在发展过程中注重社会责任，积极参与公益事业。

褚橙通过“褚橙公益基金”等途径，积极参与环保、扶贫等公益活动，为社会做出了积极贡献，也树立了企业良好的社会形象。

总而言之，褚橙的成功离不开其明确的定位、不断创新、注重用户体验和积极履行社会责任。

这些成功经验对其他企业具有借鉴意义，希望更多的企业能够在发展中不断完善自身，为社会做出更多的贡献。

褚橙创业故事案例及启示

褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。

褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。

出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。

经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。

二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。

褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。

褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。

2.褚橙产品的独特性和品质保证。

褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。

同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。

3.品牌营销策略及其创新。

褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。

4.农业现代化与科技创新的结合。

褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。

同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。

三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。

褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。

2.注重产品品质，打造品牌效应。

褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。

3.善于利用资源和政策扶持。

褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。

4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。

褚橙营销案例

褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。

记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。

“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。

人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。

这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。

出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。

“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。

”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。

按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。

这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。

云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。

传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。

2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。

从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。

据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。

褚橙案例分析

褚橙案例分析褚橙是中国知名的在线教育平台，以提供高质量的少儿英语教育服务而闻名。

以下是对褚橙案例的分析。

褚橙的成功得益于以下几个关键因素：1.教育产品和内容：褚橙致力于提供高质量的教育产品和内容，通过与英国剑桥大学合作，采用英方教材体系，结合原创教材和游戏化学习等方法，设计出富有吸引力的课程。

这些课程既兼顾了英语语言技能的培养，又注重培养学生的综合能力，如沟通、批判性思维等。

2.线上线下结合的教学模式：褚橙将线上和线下相结合的教学方式作为其核心战略。

通过线上课堂和教学平台，褚橙帮助学生足不出户便可以接受优质的教育。

同时，褚橙也注重线下教学中的互动性和社交性，通过教师亲自上课和组织活动，提供更多的学习机会和交流平台。

3.个性化学习:褚橙采用个性化学习的方法，根据学生的不同特点和需求，为每位学生量身定制适合他们的学习计划和教学内容。

通过先进的人工智能和大数据分析技术，褚橙能够识别学生的学习风格和兴趣，并据此进行个性化的教学。

4.品牌推广和营销：褚橙在品牌推广和营销方面做得较为出色。

褚橙选择了明星代言人，如演员黄磊，作为品牌形象大使。

此外，褚橙还通过与电视台合作，制作了一系列与其教育理念相符的电视节目，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

然而，褚橙也面临一些挑战：1.竞争激烈：在线教育市场竞争激烈，褚橙需要与其他在线教育平台竞争，如VIPKID、51Talk等。

这些竞争对手也提供高质量的教育产品和个性化的教学服务，因此褚橙需要不断创新和提升自己的产品和服务，以保持竞争优势。

2.拓展国际市场：虽然褚橙在中国市场取得了成功，但其国际市场拓展的进展相对较慢。

褚橙需要面对不同文化和教育体系的差异，了解本地市场需求，并进行相应的产品和服务调整，才能在国际市场上取得成功。

总的来说，褚橙通过提供高质量的教育产品和内容，线上线下结合的教学模式，个性化学习和品牌推广等策略，在中国的在线教育市场获得了成功。

然而，在面临竞争激烈和拓展国际市场的挑战时，褚橙需要保持创新和适应性，不断提升自己的核心竞争力，以继续保持领先地位。

品牌故事案例1

品牌故事案例一、褚橙——创始人型品牌故事褚时健：褚橙2亿销量背后是如何打造爆品社群的？今天跟大家分享一个非常励志的故事，每次我看到这个故事的时候，总是情不自禁地肃然起敬。

一个什么的样的人？74岁还在坐牢，84岁成为亿万富翁。

以一个戴罪之身，成功的进行了二次创业，他是曾经的“中国烟草大王”，他一手缔造的“红塔山”品牌红遍中国，称得上那个时代的爆品。

然而，在成为烟王的同时，却一个不慎，获罪入狱。

1979年，51岁的褚时健接手频临破产的县城小卷烟厂，通过10多年的努力，把它打造成为亚洲第一，世界第五的集团企业。

他为国家创造了税收1400亿元，而国家给他的工资18年加起来不足百万。

创造的价值与个人收入之间的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，贪污174万美元。

1999年，因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2001年5月，褚时健因患有严重的糖尿病保外就医。

在短暂休整几个月后，褚时健向老朋友借款在云南哀牢山上承包了2400亩荒山，从此和老伴开始了十年磨一剑的种橙生涯，而此时，褚时健已经74岁高龄。

经过了一段时间的艰苦，2400亩荒山变为了橙园。

从刚刚开始挂果的无人问津到风靡云南昆明的大街小巷，褚橙可谓历经风雨，2012年，正是电商如火如荼之际，也是褚橙种植的第十个年头，褚时健与本来生活网合作，开始了电商之路，从此一炮打响。

到2015年，88岁的褚时健再战电商进行创业，1、在天猫开设“褚橙旗舰店”2、加入阿里巴巴的集团的满天星计划。

2016年，褚橙销售上亿吨，褚时健的人生经历让大家感动，也因为他对产品的极致追求而佩服，有三样东西，是最值得我们学习的，尤其对于创业者来说。

上亿吨的褚橙销量背后是三种最珍贵的精神1、励志的人生故事房地产大佬万科的王石是这样称赞褚老，是这个浮躁年代，最清醒的创业者之一，也是最认真，最励志的创业者，所以，王石也称呼褚老的橙子叫“励志橙”，褚老卖的不是橙子，而是一种励志精神，一种正能量。

营销案例分享：褚橙热销之谜

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褚时健
原云南玉溪卷烟厂（现在的红塔集团）的厂长，用18年时间将一个地方小厂建成大型企业，为国家创造利税991亿元。 � 1997年，因“经济问题”贪污174万美而被判处无期徒刑。 � 2002年，74岁的他因患糖尿病而获批保外就医。 � 75岁时，褚时健与妻子承包2000亩荒地，开始种植橙子。 2010年，“褚橙”风靡昆明大街小巷。如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。
褚橙内包装
强调口感，为什么好吃？因为一个老人在用生命种橙子
褚橙外包装
包装销售策略：采用个性化年轻化语言，幽默新颖消费者可根据自己的喜好选择包装盒
寻找意见领袖
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1、视频广告：“褚时健与中国青年励志榜样”、“80后对80后致敬”。寻找10位有影响力的80后代表人物，如蒋方舟、赵蕊蕊，讲述各自的励志故事向褚老致敬。 2、利用意见领袖或偶像宣传褚橙的故事，获得80后目标人群认同，进行口碑扩散，如通过韩寒向80后传递褚时健的故事。如提供赠尝装“褚橙”，先品尝，再了解故事，通过口碑推动故事。 3、利用名人圈子效应进行传播 4、名人的微博互动
褚橙的特点
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褚橙2012营销记
褚时健携手本来生活网
寻找引爆产品华丽逆袭
如何打开全国销路
褚橙进京———微博预热
褚橙进京———媒体传播
褚橙进京——名人背书
名人转发、分享、热议社会精英界企业家自发回忆褚老的故事吃橙子也会觉得更甜
褚橙进12年11月5日AM10：00，褚橙开卖 � 前5分钟卖出近800箱，当天一共卖掉1500箱
并带动其他商品的销售，订单量是以往三、四倍 � 到11月9日，已经卖出3000多箱 � 价格：每箱10斤138元，6元一只

社会化媒体营销案例褚橙

社会化媒体营销案例褚橙褚橙的故事品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。

在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。

1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。

而他的工资总收入竟然不过百万。

1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。

1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。

(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)2002年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。

回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2000亩荒山，种植冰糖橙。

那时，他75岁。

历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到8 年后风靡昆明的大街小巷。

2012 年，种橙第10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。

昔日烟王，今日变橙王。

这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。

2012年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。

媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。

顺时拥抱互联网很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。

从2012年借助电商渠道进入市场，到2015年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。

今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。

现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。

电商案例分享-褚橙

褚橙热销之谜
媒体化电商（产品之外）
励志橙
哥卖的不是橙，是励志传橙· 传承：人生总有起落，精神终可传承品褚橙，任平生
农业产业化（产品本身）
褚橙热销之谜－励志橙
褚时健75岁再创业，85岁时“褚橙”进军丽江，生产能力异地扩张，进而嫁接电子商务进京
十年前，王石开8个小时的车上哀牢山，看到75岁的褚时健穿着汗衫，和农民为修水渠80元的价格讨价还价，兴致勃勃地谈论橙子挂果，感慨万千。“如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪……我一定不会像他那样勇敢。” 后来王石多次公开说，他最崇拜的企业家是褚时健。如今，2400亩的果园已经变成固定资产8000万元、年利润 3000万元的橙子王国 2012年，85岁的褚时健“褚橙”进军丽江，生产能力异地扩张，进而嫁接电子商务进京
电商案例分享－褚橙
Johnson
目录
褚橙的由来褚橙进京褚橙热销之谜
褚橙的由来
褚橙
冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称原名“云冠冰糖橙”，在竞争激烈的水果市场中并无特别之处，因此销售很艰难褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反倒被渐渐淡化经媒体追踪报道后，褚橙背后励志的故事被无限放大，通过电商平台的助推，褚橙销量直线上升
褚橙热销之谜－产品本身
褚橙热销之谜－产品本身
褚橙热销之谜
媒体化电商（产品之外）
励志橙
哥卖的不是橙，是励志传橙·传承：人生总有起落，精神终可传承品褚橙，任平生
农业产业化（产品本身）
褚橙的由来
褚时健
1928年，褚时健出生于一个农民家庭 1955年担任玉溪地区行署人事科长 1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王” 1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖” 1994年被评为全国“十大改革风云人物” 1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。 1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万 2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子 2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇

营销案例分析褚橙

论橙
➢褚橙实为冰糖橙,云南特产橙类,
➢ 商业品牌为：云冠橙, ➢ 由于它是由褚老种植而得
名,结合他不同寻常的人生经历,也叫励志橙,
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二生长环境
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阳光
整个橙园有240多人一棵树结240个果子土壤吃水量到60%
把枝条剪掉,让阳光从每个角度都可以照到,
整个橙园240有多人主要就是把枝条搞好,每月修剪树枝,一棵树从生长到结果, 几乎要砍掉1/3的枝叶,才能让果子得到充足的光照和通风,
的个性化的内容和话题的创造,
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引 1.个别人物法则：昔日烟王75岁再爆创业；点 2.附着力因素：媒体报道后王石、徐事小平等名人微博转发,引发热议；件 3.环境威力法则：赶上双十一年底消
费狂欢,一种精神宣泄,
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更适合东方人的口味不能酸也不能太甜,
褚橙比想像中更容易上瘾,入口即化就是化渣率高,甜而不腻,酸味适口, 水分充足,果皮更薄更软,能用手剥开才是好橙子,
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二、推广策略
前提：与本来生活网合作；推广人群锁定：媒体行业、商界企业家、财经领域；推广节奏：邀媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；
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2.昔日烟王种橙子
褚橙是传奇企业家褚时健75岁出狱后再创业的结果,从昔日红塔山缔造者,到后来因经济案件被判无期, 跌入人生谷地,再到如今涅槃重生,跨界涉足农业领域,创造褚橙,
褚橙诞生的过程本就是充满传奇色彩和励志精神的过程,对于这个品牌来说,这种精神和文化符号就是营销的引爆点
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3. 推进期：褚橙成为励志橙
为了寻找合适的水源,,褚老走遍了这里的山山水水,用7年的时间修建了大小20个水坝,前后总共花了近1400万元,保证整个橙园都用上从国家森林公园石缝中流出来的水,这些水都经过细沙过滤,比市场上的矿泉水还要好,

农业营销相关案例

农业营销相关案例那我给你讲个“褚橙”的营销案例吧。

你知道吗？有个叫褚时健的老爷爷，那可是相当传奇。

他曾经经历了大起大落，但是呢，这老爷子不服输啊。

晚年的时候开始种橙子，这橙子就是后来大名鼎鼎的“褚橙”。

他种橙子可不像一般人那样随便种种就拉倒了。

他把种烟时候的那种精细劲儿全用在种橙子上了。

从橙子的选苗开始，就精心挑选，种的时候呢，各种科学管理，像伺候宝贝似的对待那些橙子树。

这橙子种出来了，怎么卖呢？这就开始他的神操作了。

首先这名字就起得好，“褚橙”，直接就跟褚时健这个人挂钩了。

大家一听到这个名字，就会好奇，这是那个传奇人物种出来的橙子啊，肯定不一般。

然后呢，他就利用了大家对他的故事的好奇和敬重。

媒体知道他的故事后，都纷纷来报道，这报道可不得了，一下子就让褚橙名声大噪。

大家都知道有个曾经很牛的企业家，现在种出了超级好吃的橙子。

再加上这褚橙的口感是真不错啊，又甜又多汁。

商家们呢，也抓住这个机会，在包装上印上褚时健的照片和他的励志故事。

你想啊，消费者买橙子的时候，一看这橙子背后有这么感人又励志的故事，感觉这橙子都不仅仅是个水果了，好像还带着一种精神呢。

而且啊，他们还在网络上做了很多推广。

那时候正是电商开始火起来的时候，褚橙就在电商平台上大卖特卖。

很多年轻人都愿意去买来尝尝，还当成礼物送给朋友。

比如说，年轻人在给朋友送褚橙的时候就会说：“这橙子可不得了，是那个很厉害的褚爷爷种的，你尝尝，又甜又有故事。

”就这样，褚橙靠着品质、故事和合适的营销渠道，一下子就火遍了大江南北，成了橙子界的大明星呢。

还有个更接地气的案例，就是我们老家那边的草莓营销。

我们老家有个草莓种植户，大叔是个很有趣的人。

以前啊，他就种草莓，但是就只能卖给那些来地里摘草莓的游客，销量很有限。

有一年呢，他突发奇想。

他发现村里很多年轻人都喜欢玩短视频，他就想啊，我为啥不利用这个来卖我的草莓呢？于是啊，他就开始拍短视频。

他的短视频可有意思了，他自己穿着一身搞笑的衣服，在草莓地里跳舞，一边跳一边说：“来看看俺们家的草莓，又大又甜，就像小姑娘的脸蛋儿一样。

褚橙案例分析

1999年因为经济问题被判无期徒刑（服刑两年后，改判有期徒刑17年），那年的他已经71岁。当从一个红透半边天的国企人物，执政了18年的红塔山集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。
三年后，他因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。
在日常生活中，褚时健发现美国进口到中国的水果例如橙子、葡萄和樱桃等口感很好，但是价格也非常贵，这让他不由又回想起过去那些岁月：“当时人人都说欧洲、美国的香烟比中国的好，中国永远不可能生产出像‘三五’、‘万宝路’等著名香烟，但是我不信这个邪，经过多年的研究打造出了属于我们中国自己的名烟牌子。”褚时健决心“重出江湖”，用自己的知识、经验和信心， “种出和美国橙子一样好吃，甚至比美国更好吃的橙子来”。
后来褚时健通过改善褚橙的种植方法，与电商平台合作开拓北京市场，取得了不错的成绩。
“褚橙进京”一度成为网络名词，尤其在企业家群体中广受好评。褚橙在人们心中代表的不仅仅是一种好吃的橙子，更是一种精神。并且褚时健又开创了一个新型农业模式。
虽然“褚橙”已经获得了极大的成功，但褚时健的梦想还不仅于此，随着生鲜电商的迅即发展，褚时健的目标是将“褚橙”、“励志橙”变为——“中国橙”，他的梦想才刚刚开始。
目录
1.公司简介 3.褚橙简介 2.褚时健与励志橙 3.SWOT分析 4.钻石定位模型 5.营销成功原因分析 6.启示
公司简介
新平金泰果品有限公司系中外合资企业，始建于2002 年，以生产、销售冰糖橙为主业。公司果品生产基地位于云南省玉溪市新平县水塘镇。占地2400亩，种植有冰糖橙35万株。果园所在地海拨800至970米，年平均气温20～22℃，年日照量达到2000小时，是冰糖橙生长的适宜区。果园四周环境优良，无工业企业，人口稀少。浇灌用水取自毗邻的哀牢山自然保护区原始森林山泉，所需肥料公司自备有年产6000吨有机肥料厂。

褚橙创业故事案例及启示

褚橙创业故事案例及启示褚橙是中国知名的农产品电商平台，创始人褚时健被誉为中国电商的领军人物之一。

褚橙的创业故事充满着勇气、智慧和拼搏精神，在中国农产品电商行业树立了标杆，并给其他创业者带来了许多启示。

褚橙创业故事的第一个启示是远见卓识和创新精神的重要性。

褚时健在创立褚橙之前担任过农产品批发商，他深知传统农业行业存在的问题和机遇。

他看到了互联网的潜力，认为通过互联网平台可以打破传统农业供应链的壁垒，实现农产品的直供。

褚时健在对市场的准确判断和创新思维的指导下，成功地将农产品电商这一新模式引入中国市场，领先于竞争对手，取得了巨大成功。

其次，褚橙成功的关键是建立信任和品牌形象。

中国农产品市场长期存在着质量无法保证、来源不明确等问题，消费者对于农产品产地和质量的关注度很高。

褚橙利用互联网的优势，通过建立供应链追溯系统和专业的质检团队，确保了所有产品的来源可追溯和质量可靠。

同时，褚橙投入了大量资源来打造企业和品牌形象，通过广告宣传、合作伙伴的推荐等方式，提高了消费者对于褚橙品牌的认知度和信任度。

这种信任和品牌形象的建立为褚橙在农产品电商市场的竞争中占据了有利位置。

第三个启示是创业团队的重要性。

褚橙创业的成功离不开一个高效的团队，褚时健善于运用人才，从他已经拥有的资源中挖掘潜力，并通过招聘、培养和激励等手段吸引优秀人才加入褚橙。

他聚集了一群敢于创新、敢于担当的人才，共同为实现褚橙的发展目标而努力奋斗。

创业团队是企业的核心竞争力所在，他们的积极性、创造力和凝聚力对于创业公司的发展至关重要。

褚橙创业故事的最后一个启示是坚持与拓展。

创业道路充满了困难和挑战，创业者需要具备坚持不懈的精神和能力。

褚橙在创业初期曾面临着资金短缺、经营困难等问题，但是褚时健坚持自己的理念，坚持提供优质的产品和服务，通过不断拓展市场份额，最终取得了成功。

他的坚持和努力一次次证明了创业者需要具备的品质。

总之，褚橙的创业故事给予我们很多启示。

褚橙案例分析ppt课件

吃的不是橙子，而是一种精神
哥卖的不是橙，是励志
传橙传承：人生总有起落，精神终可传承
品褚橙，任平生
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甜中微微泛着酸，褚橙似人生味道
褚时健与他的励志橙
1928年出生在一个农民家庭 1949年参加云南武装边纵游击队 1955年27岁的他担任了云南玉溪地区行署人事科科长 1959年31岁的他被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造 1979年文革结束后，他接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年51岁的他扛下了这份重担。
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选位
属性定位：鲜爽甘甜口感好富含维生素纤维素果胶物质
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利益定位：绿色健康营养
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价值定位：励志
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到位
产品：云冠冰糖橙
口感：适合东方人口感的24:1黄金甜酸比，甜而不腻，脆爽无渣，是记忆中也无处追寻的美妙体验
褚橙果实的培育：240多人专职照顾果树，修剪掉多余的枝叶，保证一棵果树只结240个橙子，让每个橙子得到足够的养分360度阳光照射。
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SWOT分析
机遇和优势
随着互联网技术、电子商务技术的不断发展，“褚橙”通过韩寒、王石、徐小平等微博名人的宣传，使得“褚橙”的概念深入人心，同时，“褚橙”摒弃其他品种的橙子走的大众路线，开始注重精品路线的发展。“褚橙”的农产品标准化生产，生产资料的统一分配，规模化的生产，进口的先进的果品筛选设备，保证了每个果品的质量。
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ห้องสมุดไป่ตู้ 褚橙简介
冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称
最开始，“褚橙”原名“云冠冰糖橙”
褚时健的妻子马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快销售一空，“褚橙”、“励志橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反倒被逐渐淡化

褚橙品牌营销案例分析人文精神的营销革命

思考褚橙营销的双赢策略
二、营销策略：借势微博，引爆电商
➢ CEO营销，引爆噱头 ➢ 上下齐攻，玩转电商 ➢ 媒体化运营，倾橙北京
美国专栏作家马尔科姆.格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼了三个条件：
“个别人物法则、附
着力因素、环境威力
法则”，即某些意见领袖或社交天才
参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要，流行就会形成。
人文精神营销，让品牌成为一种精神信仰
新科技浪潮下的营销，是从品牌到人文精神的新型营销方式。
这是一个急躁的社会，我们为了利益和目标每天奔波在各种营销战场，却忽略了对消费者的人文关怀。褚橙的成功营销正是意识到了这一点，以人文精神作为引爆点，让消费褚橙变成消费者的信仰！
2
——PPT技能分享四
PPT
图形绘制图片处理图表设计典型案例
——“有逼格者赢天下”，褚橙的外包装在产品上，禇橙征集流行标语作为外表装的文字装饰，幽默诙谐，却深有寓意。
二、营销策略：借势微博，引爆电商
➢ CEO营销，引爆噱头 ➢ 上下齐攻，玩转电商 ➢ 媒体化运营，倾橙北京
35 借势微博，引爆电商
倾橙北京
10月27日第一篇报道出炉：《褚橙进京》，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式，该媒体官方微博发了文章后被转发7000多次。转发的人包括王石，再次引起近4000次转发。
29 借势微博，引爆电商
背景分析图营片销处策理略营销效果行业影响
30 借势微博，引爆电商
背景分析图营片销处策理略营销效果行业影响
31 借势微博，引爆电商
背景分析图营片销处策理略营销效果行业影响
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