2014年度最佳营销案例奖-万科褚橙
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
褚橙会说话
褚橙会说话作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2015年第17期本刊记者崔明理说到“褚橙”，圈内人都不陌生。
这枚“励志橙”从2012 年一直火到2015 年，已成为农产品营销领域不得不说的经典案例。
2014 年下半年新橙上市之际，淘宝网聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，又为褚橙添了一把火。
“社会化营销成功案例”“传奇，科学！”“谁将是下一个褚橙？”……谈及褚橙的营销手笔，不乏一片赞美之词。
再加上背负大佬盛名的柳桃、潘苹果，“三果”摇身一变，纷纷甩去身上泥土，成为各自品种翘楚，俨然是新时代农产品营销的标杆，一时风头无两。
自家产品何时也能如此风光，农人们又能从这场水果盛宴中学到什么？营销为王，品质为后外行看热闹，内行看门道。
抛开三位“作者”（种植户、投资者、代言人）的良苦用心不谈，单就产品品质而论，褚橙、柳桃、潘苹果真能冠绝群芳吗？套用江湖箴言“武无第二，文无第一”，消费者的口味千差万别，对产品的诉求各不相同，绝没有哪个水果能够仅凭质量、口味就让消费者趋之若鹜。
何况从生产角度而言，橙、猕猴桃原产于中国，苹果在我国也有两千余年的栽培历史，三种水果在我国都有各自的优势产区，还有大量优质品种“养在深闺人未识”（可参考《农产品地理标志产品目录》《全国优势农产品区域布局规划》等）。
本文无意贬低褚橙、柳桃、潘苹果的质量，在给大家提醒还有很多优质品种值得关注的同时，更替那些品质不输“三果”的优质农产品着急：何时能卖出优质优价？没有跌宕起伏的人生经历，没有行业大佬撑腰，没有知名人士背书……这些本不能照搬照抄，可遇而不可求。
值得广大农业经营主体借鉴的是其营销手法：做品牌，谋名声，就要想办法让农产品“开口说话”。
褚橙为什么行？从品牌角度而言，褚橙“讲”出了属于产品的故事。
褚时健的人生起落令人不胜感叹，这本与橙子无关。
2002 年承包山头种橙子伊始，人还是那个人，橙子还是那个橙子，根本无法卖出现今的高价。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。
在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。
这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。
褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。
二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。
他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。
这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。
2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。
褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。
同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。
3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。
褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。
同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。
4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。
在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。
此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。
三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。
褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。
八大网络营销成功案例
八大网络营销成功案例经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。
正可谓百花齐放，创意满天飞，下面店铺给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。
案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。
在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。
不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
引发网友大量转发和围观热议。
案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。
连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。
同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。
百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。
案例三：褚橙——一颗互联网的橙子本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。
媒体人转型仍深谙媒体之道。
本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。
三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。
人生总有起落，精神终可传承。
这句话在网上传播非常广泛。
然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
“褚橙”背后真正的推手
呈直线增长，而随着微信、微博等一系列新社交媒体的出现，使得这一市场的效益更加可观，本来生活网便是在电商市场大热之时加入的新成员。
2012年，喻华峰创立了注重食品品质的购买平台——本来生活网，正式进入竞争激烈的电商市场。
喻华峰是个有着丰富经历和经验的商人，他在30岁时成为《南方都市报》总经理，带领南都创造了3年扭亏为盈、5年实现了3.9亿元年广告营业额和1.6亿元年利润的奇迹，却在2004年因“南都案”被判处8年有期徒刑，2008年服刑期满后出任网易销售副总裁。
2012年，喻华峰再次离开网易，2013年11月16日，韩寒在腾讯微博发布了一条新信息：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”配图是纸箱与一个橙子，但是箱子上的“复杂的世界里，一个就够了”正是韩寒主办的“一个”APP 的宣传口号。
这条略带无奈的幽默文字得到了韩寒粉丝的热烈关注，不久便吸引了300多万人次阅读和四千多万人次的转发评论。
一句增进互动的戏谑文字，同时也让活动得到了关注，殊不知这只是新媒体营销的冰山一角。
产品内容化在互联网时代，网络营销的效益已经是从2002年褚时健包下荒山种植橙子开始，十几年的时间，“褚橙”品牌成功打响，产品供不应求，身价倍增。
许多人都认为这是褚老身处逆境不言弃的必然结果，然而深度剖析之后，不难发现新媒体营销才是其最大的“推手”。
正能院经典案例CLASSIC CASE“褚橙”背后真正的推手国企管理2015.0494创立了本来生活网。
刚刚成立的本来生活网还没有什么影响力，面对的是新生电商都会遇到的问题——如何打开知名度，而喻华峰这个“跨界”人士却有些不同的想法。
喻华峰曾经在一次公开演讲中这样概括自己的营销之道：“在互联网时代，大家过于强调产品，我要加入一些内容进去，把产品内容化，把产品当做内容来卖，而不是只当成产品来卖。
”产品内容化的营销定位和本来生活网的团队有很大关系——其核心团队有很多人曾在南方系、网易等媒体工作，这让本来生活网的营销带有浓重的媒体色彩，他们甚至用媒体操作选题的方式做电商，采用“买手制”给每一个产品写一个故事。
从褚橙的成功谈品牌营销策略
从褚橙的成功谈品牌营销策略作者：马岳陈红霞来源：《商场现代化》2015年第07期曾经被誉为"烟王"的传奇企业家褚时健因退休时卷入受赌案件而入狱，但他不放弃，不消沉，出狱后在75岁时承包荒地，种起了冰糖橙，凭借优良品质和全新运作模式，终使"褚橙"引爆全国市场，成为特定细分市场的品类代表。
从品牌营销的角度来看，其成功经验值得借鉴。
一、创造顾客喜欢的差异化价值迈克尔·波特曾经说过，企业行之有效的竞争策略不外乎有三种：成本领先、差异化和市场聚焦。
但是，真正能长期保证企业成功的还是差异化。
具体来说，褚橙的差异化价值体现在：1.褚橙的种植环境。
美味的褚橙生长于云南哀牢山国家森林公园近处。
这里年平均气温23℃，年日照多达2000多小时，昼夜温差大。
果园用水引自山泉，方圆20里内无工矿企业，环境无污染。
这一切是造就甘甜美味的褚橙的先天条件。
2.褚橙的果实培育。
在种植过程中，土壤水量保证在60%-70%的最佳范围之内。
为保证果实能够吸收足够的阳光和水分，每亩地只保留80棵果树，每棵结240棵果，严格控制产量。
不断研究和调整肥料结构，利用充足的农家肥料与烟梗混合，创造出独特的有机肥。
这些是褚橙美味的后天功夫。
3.褚橙的外观品相。
成熟后，根据果子的直径大小、外形美观、色泽口感等严格的检测标准进行分拣。
包装时去年叶子，自然包装，不打蜡，给每个橙子喷码让它们有了独一的"身份"。
4.褚橙的美味口感。
褚橙整体黄金酸甜比高达24：1，甜而不腻，非常适合东方人口感；果肉细腻，脆甜无渣，皮薄汁多，入口则化，富含丰富维生素C；果皮柔软，可以直接用手剥开享用；这些独有的品质特点，是目前市面上其他冰糖橙都不具备的。
而果品的美味，恰是顾客最最喜欢的差异化价值。
二、品牌与顾客的心理契约与承诺成功的品牌，其实是对顾客的一种承诺、保证和心理契约，这种承诺必须在任何时间、任何地点上来兑现，而产品是顾客承诺实现的载体。
褚橙案例分析
三大宣言 运输损坏：长途运输水果如有变质腐烂无法食用，我们负责到底 坏果包赔：外表无法辨别的内部损坏，如黑心果等，我们负责到底 分量不足：收货后如发现产品分量不足现象，我们负责到底
专业的客服团队,针对每一个疑问都有客服耐心解答，从上午9点到晚 上11点，随时解答您购物中遇到的问题。
到位保障—关键流程
5.褚时健顺应潮流，选择了电子商务销售的模式，迅速占领的橙子的高端市场
启示
1.品牌需要传递一种内涵 2.影响目标人群 3.个性化、差异化的创意
褚时健与他的励志橙
1928年出生在一个农民家庭 1949年参加云南武装边纵游击队 1955年27岁的他担任了云南玉溪地区行署人事科科长 1959年31岁的他被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动 改造 1979年文革结束后，他接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟 厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年51岁的他扛下了这份重担。
营销成功原因分析
1.“褚橙”开始触网源自和一家名为“本来生活网”的电商合作，而真正引发话题 讨论的是韩寒的一条微博，这条微博霎时引起网友的围观，幽默的口吻以及韩寒的 影响力，间接地作为“褚橙”的代言人，同时将“褚橙”的品牌理念深深的植入消 费者的脑海里。
2、得益于当下网络化社会的发展已深入人们生活的方方面面，无处不在。
目录
1.公司简介 3.褚橙简介 2.褚时健与励志橙 3.SWOT分析 4.钻石定位模型 5.营销成功原因分析 6.启示
褚橙
红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。
一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。
是中国最具有争议性的财经人物之一。
2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
1928年，褚时健出生于一个农民家庭。
1955年，27岁时担任玉溪地区行署人事科长。
1979年10月，任玉溪卷褚时健烟厂厂长。
1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”。
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”，走到了他人生的巅峰。
褚时健使红塔山成为中国名牌，他领导的企业累计为国家上缴利税数以千亿计，他以战略性的眼光，强化资源优势，抓住烟草行业发展的机遇，使玉溪卷烟厂脱颖而出，成为中国烟草大王，地方财政支柱。
2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。
褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。
在那个普遍工资只有几百元的年代，他们厂一个普通职工的工资至少有四、五千元。
1994年，他当选为“全国十大改革风云人物”。
然而，由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，因为贪污174万美元，1999年，他被判无期徒刑，此时，他已经是71岁的老人了。
布局未来20年从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。
虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往往不出云南省，这些橙子就卖光了。
“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。
胡海卿介绍。
不过，胡海卿透露，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，(褚时健)在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。
2014年万科最棒的营销是怎么的呢？
2014年万科最棒的营销是怎么的呢？万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的文章。
一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。
有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。
这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。
在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。
思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新”“随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
电商案例分享-褚橙
褚橙热销之谜
媒体化电商（产品之外）
励志橙
哥卖的不是橙，是励志 传橙· 传承：人生总有起落，精神终可传承 品褚橙，任平生
农业产业化（产品本身）
褚橙热销之谜－励志橙
褚时健75岁再创业，85岁时“褚橙”进军丽江，生 产能力异地扩张，进而嫁接电子商务进京
十年前，王石开8个小时的车上哀牢山，看到75岁的褚时 健穿着汗衫，和农民为修水渠80元的价格讨价还价，兴致 勃勃地谈论橙子挂果，感慨万千。“如果我遇到他那样的 挫折、到了他那个年纪……我一定不会像他那样勇敢。” 后来王石多次公开说，他最崇拜的企业家是褚时健。如今 ，2400亩的果园已经变成固定资产8000万元、年利润 3000万元的橙子王国 2012年，85岁的褚时健“褚橙”进军丽江，生产能力异 地扩张，进而嫁接电子商务进京
电商案例分享－褚橙
Johnson
目 录
褚橙的由来 褚橙进京 褚橙热销之谜
褚橙的由来
褚橙
冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称 原名“云冠冰糖橙”，在竞争激烈的水果市场中并无特别 之处，因此销售很艰难 褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快 销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反 倒被渐渐淡化 经媒体追踪报道后，褚橙背后励志的故事被无限放大，通 过电商平台的助推，褚橙销量直线上升
褚橙热销之谜－产品本身
褚橙热销之谜－产品本身
褚橙热销之谜
媒体化电商（产品之外）
励志橙
哥卖的不是橙，是励志 传橙·传承：人生总有起落，精神终可传承 品褚橙，任平生
农业产业化（产品本身）
褚橙的由来
褚时健
1928年，褚时健出生于一个农民家庭 1955年担任玉溪地区行署人事科长 1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间 地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王” 1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖” 1994年被评为全国“十大改革风云人物” 1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那 一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视， 悲凉至极。 1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了 国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新 总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万 2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健 又回到了哀牢山，种起了橙子 2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津 津乐道的传奇
励志褚橙的故事
励志褚橙的故事没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
下面是店铺给大家整理的励志褚橙的故事，供大家参阅!励志褚橙的故事:曾经“烟王”变“橙王”75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。
85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。
近日，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。
据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。
本文来自有机会——中国有机生活第一平台褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。
据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。
褚老火拼国际品牌褚老谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。
而胡海卿在与褚老的接触中则了解到更多细节。
那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品尝，但是口感偏酸。
“为什么我们就不能种出口感更适合中国人的橙子呢?”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟并且做到了;这次，75岁的褚时健决定种橙子。
“他们管理得很细”，胡海卿说，这几年云南干旱，但褚老的果树却仍然能够吸收甘甜的山泉水。
原来，为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有把握不会向人借钱。
”“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。
”胡海卿说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。
另外，褚老让农民剪去多余的枝叶，每棵树只留240-260朵花，目的是为了让每个橙子都能享受足够的阳光和养分。
据透露，目前，褚老还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。
褚橙已成励志范本万科董事长王石曾感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。
你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。
褚橙,是传奇,更是科学!
褚橙，是传奇，更是科学！作者：陈春花来源：《销售与管理》2015年第05期褚时健的经历让人极其慨叹。
他是中国最具争议的财经人物。
他75岁从监狱出来，又种出了风靡一时的褚橙。
黄铁鹰老师扔给我这个问题的时候，一下子被这样一个问题吸引：褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量真好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，因为不是每个经营者和创业者都是拥有很大名声的。
如果名声真的起到决定性作用，那么，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟在哪里？我非常认同这样的一个观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。
这同研究一个人为什么健康，和为什么有病的道理一样：“一个健康的人，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关；而导致一个人生病，可能只需一个原因”。
企业案例研究的实践也的确如此。
吉姆·柯林斯的《基业长青》、《从优秀到卓越》、《选择卓越》等多部作品都是围绕企业成功的原因进行，只有一部《再造卓越》是探索失败的原因。
褚橙在褚时健75岁时创办，历经10年后，这家企业做到了几乎家喻户晓。
更有意思的是，这位老人在过去几十年中，在四个行业都取得了非常领先的成绩，同时，老人自己也经历了大起大落的人生波折，这就更加值得研究：如何能够跨越时代、跨越行业、跨越自己，都能取得领先？探索成功的内因黄铁鹰的新书《褚橙你也学不会》进行了一项非常有意思的调查：消费者和同行如何看待褚橙成功的原因。
对于消费者，调查的问题是“你认为褚橙的热销是什么原因？”调查结果显示出两种答案：在没有吃过褚橙的群体中，绝大部分人认为是创始人褚时健的名声大；在吃过褚橙的群体中，则有三分之二认为褚橙的果品真比其他橙子好。
当作者把同样的问题抛给褚橙的同行们，他们却近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。
对于这项调查的结果，尤其是同行的回答，我没有感到意外。
褚时健卖橙的引爆点
褚时健卖橙的引爆点作者：梁健航来源：《新营销》2014年第02期谁创造了流行？流行的奥秘何在？如何才能创造流行？这三个关于流行的问题who、why 和how，是关于流行的3W难题。
如果能够找到这三个问题的答案，商家就可以轻而易举地让自己的商品风靡一时，作家、媒体就可以让自己的作品广泛传播，广告、公关公司就可以让自己的服务口碑飙升……无论是谁，都希望有规律可循地找到创造流行的引爆点。
美国营销学家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提供了一个简单易行的理论框架：引爆一个流行风潮不只有一种途径，流行风潮的爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需要的环境。
归纳起来，就是个别人物法则（the law of the few）、附着力因素（the Stickiness Factor）和环境威力法则（Power of Context）。
很多成功的营销案例都可以通过引爆点的三个法则得到解释。
比如褚时健营销褚橙，就完全符合引爆点三个法则设定的路径，个人影响力、信息附着力、环境威力都配合得天衣无缝。
除了一下子引爆了褚橙，还引爆了电商领域的处女地——农产品。
格拉德维尔在《引爆点》中意气风发地说：“别看我们身处的世界看上去很坚固，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。
”个别人物法则马尔科姆认为，当任何一场流行时尚或流行病毒到来时，总能发现几个非常关键的人物，以他们独有的特点和社会关系，再加上他们的热情和个人魅力，能够最高效、最快速地将信息在一定范围内散播开来。
企业能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们传播营销信息。
昔日“烟草大王”褚时健75岁再次创业，搞农产品的，还有比这个更有卖点的人物吗？2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子。
褚橙在短时间内风靡全国，一时之间成为人们津津乐道的传奇。
我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起来，褚时健这个最有争议的人物，给了我们一个答案。
社会化媒体营销案例褚橙
社会化媒体营销案例褚橙品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。
在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。
1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。
而他的工资总收入竟然不过百万。
1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。
1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。
(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)2022年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。
回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2022亩荒山，种植冰糖橙。
那时，他75岁。
历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。
2022 年，种橙第 10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。
昔日烟王，今日变橙王。
这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。
2022年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。
媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。
顺时拥抱互联网很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。
从2022年借助电商渠道进入市场，到2022年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。
今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。
现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。
浅析“褚橙”的营销策略
桂林理工大学博文管理学院学年论文实习名称：学年论文专业班级：市场营销11-1学生姓名: 杨畅学号：81117108指导老师: 李华实习时间：2014 年3月1日至2014年4 月18日浅析“褚橙"的营销策略杨畅（市场营销11—1）摘要“褚橙"是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类,由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。
在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。
本文旨在通过对此次营销事件的来龙去脉进行深度分析，从中得出相关结论,为营销人员提供参考。
关键词：褚橙；营销策略；整合推广一、引言随着我国经济水平、互联网技术的不断发展，农产品销售也走上了电子商务的快车道。
本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状,其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、管理模式以及营销手段进行分析,最后提出我个人对我国农产品营销的启示。
二、我国农产品营销现状农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。
农产品的营销主要受价格、茶品。
渠道和促销四种因素的影响.近年来,随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响,我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。
随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。
在这样的形势下,一套优秀的营销策略就显得十分重要了。
因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路,同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。
在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销形势总体上是好的，且发展潜力巨大,但仍有许多问题有待解决。
刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊,信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要原因之一;于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏统一管理,导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经销渠道，此外,从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导,新兴交易方式有待加强；唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。
褚橙品牌营销案例分析人文精神的营销革命
二、营销策略：借势微博，引爆电商
➢ CEO营销，引爆噱头 ➢ 上下齐攻，玩转电商 ➢ 媒体化运营，倾橙北京
美国专栏作家马尔科姆.格拉德威尔在《引 爆点》(Tipping Point)中提炼了三个条件：
“个别人物法则、附
着力因素、环境威力
法则”，即某些意见领袖或社交天才
参与传播有感染力的信息，而这则信息正好 符合了当时的社会需要，流行就会形成。
人文精神营销，让品牌成为一种精神信仰
新科技浪潮下的营销，是从品牌到人文精神的新型营销方式。
这是一个急躁的社会，我们为了利益和目标每天奔波在各种营销战 场，却忽略了对消费者的人文关怀。褚橙的成功营销正是意识到了 这一点，以人文精神作为引爆点，让消费褚橙变成消费者的信仰！
2
——PPT技能分享四
PPT
图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例
——“有逼格者赢天下”，褚橙的外包装在产品上，禇橙征集流行标语作为外表装的文字装饰， 幽默诙谐，却深有寓意。
二、营销策略：借势微博，引爆电商
➢ CEO营销，引爆噱头 ➢ 上下齐攻，玩转电商 ➢ 媒体化运营，倾橙北京
35 借势微博，引爆电商
倾橙北京
10月27日第一篇报道出炉：《褚橙进 京》，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、 嫁接电商、新农业模式，该媒体官方 微博发了文章后被转发7000多次。转 发的人包括王石，再次引起近4000次 转发。
29 借势微博，引爆电商
背景分析 图营片销处策理略 营销效果 行业影响
30 借势微博，引爆电商
背景分析 图营片销处策理略 营销效果 行业影响
31 借势微博，引爆电商
背景分析 图营片销处策理略 营销效果 行业影响
32 借势微博，引爆电商
电子商务营销案例
电子商务营销案例----28150108-7162-11ec-98a6-7cb59b590d7d营销创新点：通过叙述“褚橙”主人褚时健先生的故事，赋予“褚橙”一种励志精神，将“褚橙”与其他橙区别开来。
营销创意：首先，以幽默的形式定制纸箱，并将其提供给客户，然后“面对面”。
通过为知名微博博主定制纸箱，以及博主对纸箱的嘲笑，所有人聚集在一起。
营销创意点：打出“电子书免费”的旗号吸引消费者，通过微博的迅速传播引起关注营销创意：将万科品牌与国际知名品牌LV进行对比，表明其质量是相同的，这大大提升了万科的品牌形象。
营销创意点：将凡客品牌与国际知名品牌lv相提并论并暗示其品质相同，大大提升了凡客的品牌形象。
营销创意：秉承小米的“终极单品”理念，引入消费者不熟悉的纺织术语“数字”，强调数字越高，质量越好。
在此前提下，打造一款低成本的“300件高端衬衫”营销创意点：通过邮件的形式宣传网站，加大与会员的互动，增强客户黏性营销创意点：一方面，以“物流快”为卖点，吸引客户；另一方面，“抢京东”四个字赋予消费者在京东消费的权力营销创意点：以低价促销吸引客户，以“物流快”这一差异性卖点塑造品牌形象。
营销创意：在光棍节之外打造另一个购物狂欢节“蝴蝶节”，目标群体是消费潜力巨大的女性客户。
以“正宗”为品牌保证，同时塑造诚信品牌形象。
案例一：营销创意点：“陈欧体”朗朗上口的同时蕴含着年轻一代所需要的“正能量”，同时是对自己个性的张扬。
由此引发的“陈欧体”热潮将聚美优品品牌推向全国。
营销创意：这种营销是对造假巨美产品谣言的回应。
为了打消消费者对假冒聚美产品的疑虑，聚美成立了一个真正的联盟来保存和塑造自己的品牌形象。
营销创意点：借助“中秋赏月险”话题为美味七七网本身造势，同时进行线上促销，是一次成功的话题营销。
营销创意：准确定位受众，以网络广告的形式向不同客户展示不同溢价的广告，给客户“便宜”的优势，利用消费者心理完成交易。
营销创意点：以科普视频中幽默的口吻科普了年货的知识，塑造了苏宁易购的品牌形象同时吸引消费者前往苏宁易购网站购买年货。
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2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙
2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙提要：以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。
褚橙营销大量萌语就此产生
更多资源来
2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙
万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的。
一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动
当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！
抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！
建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！
有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！
合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。
有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。
这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。
在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。
思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新”
“随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。
由此，万科跨界“褚橙”，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城营销资源，掀起一场让客户、品牌、销售都有甜头的“橙事风暴”。
理论指导：基于4I原则的营销品牌及内容设计
1、Interesting趣味原则：
以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱
乐化、趣味性的特征。
褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不变mUA”以及千奇百变的方言橙语。
2、Interests利益原则：
网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。
因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚橙（万科在此次事件中，承包了2014年最后一季所有褚橙），还有惊喜的橙语设计。
3、Interaction互动原则：
大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道，让其发起与品牌之间的互动交流。
积极引导大众参与到褚橙活动，鼓励他们发表观点，与他们保持持续互动。
4、Individuality个性原则：
在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。
但在移动互联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行销的可能。
褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。
跨行业：择选励志褚橙，收获万科的甜
褚时健风云跌宕的人生传奇赋予褚橙出众的励志标签，2014年底，合肥万科决定跨界这个稀缺而又饱受追捧的“有品质、有故事的橙”，《道路与梦想》中褚时健和“冰糖哀牢山”环节，加之中国人自古以来对于橙子好意头的内在认同，万科抓住机会集中采购了哀牢山最后一批褚橙，将褚橙的内核与城市精神通过人进行连接，对其进行
万科化的品牌价值塑造，最终形成一个更有品牌张力的万科故事，做最有“橙”意的品牌传播。
跨城市：四城联动，寻“橙市代言人”
在上海区域的支持下，万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，合肥万科副总经理缪川会同相关城市同事，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚橙”行动整合推广小组整体推进。
并积极寻找城市名人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用，又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
跨媒体：全网资源合作，全面解读“橙”市内核
合肥万科高级品牌经理朱阳介绍说：在此次合肥万科“褚橙”整合推广中，联动的四城均结合各自资源优势和城市特点，全面使用电视、报纸、广播、网络、微信大号、自媒体平台等全网资源合作进行褚橙传播，打出“只送不卖有橙任性”，并在整个传播机制中与媒体圈持续互动，引导关注，掀万科“橙”市之狂澜。
执行篇：互联网思维下的“极致“与“有趣”
“原创力要靠执行力才能形成影响力“，整个活动中，万科运用互联网思维，迅速反应，极致执行，落实客户的自觉关注度、参与度、互动性和认同力，并形成长时期不断的话题影响力，目标直指千万级传播力。
个性定制橙语盒
会说话的社交礼物
创造出飓风式的主动传播
“辛苦这一年，只为这最后的甜”、“愿每个好想法，都能结出好果实”……作为一场融合个人与城市的多城联动品牌运动，万科定制出众多个性十足的“橙语”包装盒，与每个城市、业界领袖，行业媒体，业主及目标客户“橙“心沟通。
明星橙语盒：
本次四城联动，万科针对各路明星koL，定制了一批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利用明星效应的擦边球为万科的品牌曝光，打足了基础，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。
有兴趣的粉丝可以猜猜看，下面的橙语盒是为谁定制的？
致敬城市橙语盒：
除此外，粉丝的福利当然不能少，从搞笑到励
2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙提要：以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。
褚橙营销大量萌语就此产生
更多资源来
志，还有方言插科打诨，万科特别定制一大批不同内容的橙语盒，为粉丝、业主送上来自万科的祝福。
线上线下充分互动
全方位邀请
全民传播
线下物料触点，全方位邀请：
案场与出街物料统一的形象包装，让粉丝无论身处何处，都能感受到万科浓浓的“橙”意。
同时，无论是给业主，还是媒体的褚橙都成为万科的重要触点。
万科在送出的橙语盒上，加上专属活动二维码，邀请业主与客户再到线上参与后续活动，让火热持续。
线上深度内容解读:
万科线上开发褚橙精神解读页面，配合日常的线上推送内容，以万科与褚橙共同精神向城市致敬。
线上活动，快速帮助内容传播:
与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小礼品。
通过线上线下的整体配合，让本次活动上线十天的时间活动页面，仅合肥万科一家浏览量就已经超过万。
事件引爆
为广泛社会化传播
合肥最大橙子墙
祝你梦想橙真
12月24日平安夜当天，合肥万科在合肥核心商圈三里庵设下7米长的合肥最大心愿“橙墙”，现场请粉丝写下自己的愿望并放入墙内，现场参与度高涨；现场更有个性定制的橙语气球和万科心意橙语礼盒赠送。
让节日街头的受众主动领取礼物，感受合肥万科“橙”意。
橙墙一出，现场顿时就被围得水泄不通。
市民纷纷与合肥万科形象代
言人包大人一起合影，成为现场镜头的焦点。
跨城市联动，小成本爆发大传播
在共性的标准化视觉体系下，万科褚橙事件在不同城市，以更为本土化的形式呈现。
南京万科高级营销经理李建萍在营销执行中，连夜飞抵广州，为江苏籍国家队队员孙可吉翔送上褚橙定制礼盒，为国足出线提供来自万科的正能量。
与此同时积极洽谈南艺资源，谱写歌曲《小橙子》进行病毒传播，一时之间，红遍南京。
芜湖万科品牌经理俞万云，洽谈芜湖电视台资源，寻找数十位城市影响人物，连续一个月黄金时段进行褚橙精神与城市人物报道。
正是不同城市的个性化表达，让褚橙事件在保持原创力和总纲的同时，迸发出了更多意想不到的精彩。
粉丝舞台
共鸣的力量
引爆朋友圈的社会化传播力
以自媒体为主要宣传阵地，万科线上开发专属的褚橙精神解读页面，以“匠人精神”连接万科与褚橙乃至整个城市的精神共鸣，同步以“助你一橙”梦想助力游戏迅速占领目标客户的朋友圈。
据合肥万科高级品牌经理朱阳统计，本次活动上线十天的时间活动页面，四城中仅合肥万科一家浏览量就已经超过万，线上微信相关内容被阅读28097次，微博吸粉3288名，全民经纪人增长662名，直接促进案场来访1300组。
互联思维之下，用对客户的洞察与诚意，用原创力与执行力，
制造“有趣、有利”的事件与话题，让客户积极参与互动，让客户与品牌产生共鸣！这就是万科提出来并不断践行的“移动互联时代地产营销新标准”。