中国手机市场分析及国产手机营销策略研究_
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。
随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。
1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。
国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。
企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。
2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。
企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。
提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。
3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。
企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。
4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。
企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。
国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。
企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。
只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。
国产智能手机的营销策略
国产智能手机的营销策略国产智能手机作为中国通信设备生产领域的重要产品之一，为了在市场竞争中脱颖而出，必须采取一系列有效的营销策略。
下面将从产品定位、品牌建设、渠道拓展、促销活动和售后服务等方面，探讨国产智能手机的营销策略。
首先，对国产智能手机的产品定位至关重要。
在选择产品定位时，应根据目标市场、竞争对手和消费者需求等因素进行综合考虑。
国产智能手机可以通过提供高性价比、多样化功能和品质保证等方面进行差异化定位，以满足不同消费者的需求。
其次，品牌建设是国产智能手机营销策略中的重要环节。
通过建立合适的品牌形象，提高品牌知名度，增强品牌认同感，可以有效吸引消费者的注意力。
可以通过赞助体育赛事、明星代言和与其他品牌合作等方式，加强品牌的影响力和美誉度。
再次，渠道拓展也是国产智能手机营销策略中的关键一环。
除了传统的线下渠道，应积极开拓在线上销售渠道。
可以通过与电商平台合作、建立自己的官方网店等方式，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售额。
此外，促销活动也是国产智能手机营销策略中不可或缺的一部分。
可以通过组织限时特价促销、赠送优惠券和礼品等方式，吸引消费者抢购和体验产品。
同时，通过与电信运营商合作，在购买手机时附赠话费等方式促进销售。
最后，售后服务是国产智能手机营销策略中的重要环节。
建立完善的售后服务体系，提供质量保证、维修服务和客户咨询等支持，可以增强消费者对产品的信心和满意度，增加品牌的口碑和重复购买率。
综上所述，国产智能手机需要制定一系列有效的营销策略，从产品定位、品牌建设、渠道拓展、促销活动和售后服务等方面着手，提高产品市场份额和竞争力。
同时，根据市场变化和消费者需求的变化，随时调整和优化营销策略，以进一步提升产品的竞争力和市场地位。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。
例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。
这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。
在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。
此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。
各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。
例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。
国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。
例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。
国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。
在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。
本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。
一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。
在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。
2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。
二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。
在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。
三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。
1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。
为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。
2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。
国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。
在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。
3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。
国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。
将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。
4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。
与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。
与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。
5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。
国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。
国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。
通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。
国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
国产手机品牌若干营销策略的对比解析!
国产手机品牌若干营销策略的对比解析！，500字
一、国产手机品牌的营销策略对比分析
1、价格策略对比
国产手机品牌大部分采取低价策略，以低价竞争市场，用以吸引新客户、提高市场占有率。
此外，国产品牌也有一些进行精细化调价策略，比如节假日促销、季节性降价等方式来适应市场变化，以实现有效的营销。
2、渠道策略对比
国产手机品牌主要把它的专卖店作为主要的渠道，然后再利用电子商务平台、实体商店、代理商等多种形式来销售和推广。
此外，一些品牌会采用联合营销的方式，和食品、服装等大型品牌进行联合营销，以达到提升市场知名度和几何快速扩张的目的。
3、媒体策略对比
国产手机品牌大多依托于网络平台，比如微博、微信、贴吧等社交媒体，通过精准营销、应用游戏、社群活动等方式进行精准宣传，更好地突出其核心竞争力。
此外，一些品牌也会采取传统媒体，即广播、电视等方式来进行宣传，用以扩大品牌影响力和形象投资。
二、结论
从上述对比分析可以看出，国产手机品牌在营销策略上采取多样化，以低价竞争和多元化渠道覆盖为主要策略，灵活运用实体商业、电子商务和传统媒体等多种媒介，同时也采取多种促
销、联合营销等方式，以满足多样化的消费者需求，不断提高市场占有率，实现营销和传播的最大化。
2023年我国智能手机市场分析
2022年我国智能手机市场分析据宇博智业市场讨论中心了解到：2022年的上半年对于国产手机而言，无疑是阳光绚烂的好日子。
依据知名市场调研机构发布的最新全球智能设备报告显示，今年其次季度全球智能手机出货总量达到2.953亿部，较上年同期的2.40亿部同比增长23.1%，再次刷新纪录。
不过其中，三星、苹果所占份额同比骤降，而以华为和联想为代表的国产手机厂商则上升迅猛。
以下内容是对我国智能手机市场分析：我国智能手机市场分析数据显示，三星其次季度智能手机出货量为7430万部，同比削减3.9%；当季全球市场份额为25.2%，虽然仍排名第一，但是与去年同期的32.3%相比大幅下降7个百分点。
排名其次的苹果在其次季度的出货量为3510万部，同比增长12.4%，所占市场份额为11.9%，同样低于去年同期的13.0%。
与之相比，以华为、联想为代表的国产手机品牌则增长迅猛。
数据显示，华为其次季度智能手机出货总量达到2030万部，同比增长95.1%；当季份额升至6.9%，高于去年同期的4.3%；联想手机的出货总量为1580万部，同比增长38.7%，市场份额从去年同期的4.7%升至5.4%。
然而这还不是全部，依据另外一家市场讨论公司的讨论报告显示，在中国市场上，今年二季度三星的市场份额甚至被小米实现了超越，而在中国市场的市场前五排名中，苹果更是彻底消逝，除了三星外，中国智能手机市场的前五中，其他四家都是国产手机厂商——这是不是意味着，国产手机的“盛世”已经彻底到来？拼数据：国产手机赢了销量输了利润依据报告显示，小米在今年二季度共售出约1499万台手机，占出货量总份额14%，排名第一，同比去年Q2增长9%、环比今年Q1增长3.2%。
紧随其后的三星为约1323万台，占比12%，但是相比Q1的18.3%的份额是大跌了不少。
另外联想、酷派、华为在Q2的销量也均超越了1000万台，占比也均在10%以上。
值得留意的是，这个超越仍旧只是在销量层面，依据三星、苹果的二季度财报显示，这两家公司的季度净利润分别是60.95亿美元和77.48亿美元，比小米公司上半年的330亿元人民币的总营收还要高，就赚钱力量而言，国产手机厂商和三星、苹果这样的巨头相比，仍旧有着特别大的差距。
国产智能手机网络营销策略研究
国产智能手机网络营销策略研究随着智能手机行业的迅速发展，国产智能手机品牌在市场上日益蓬勃。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要拥有高品质的产品和技术实力，还需要有效的网络营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
本文将全面分析国产智能手机网络营销的策略研究。
一、市场分析当前，国产智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手为苹果、华为、小米等知名品牌。
这些品牌凭借强大的品牌影响力、产品创新和全球化战略，占据了相当大的市场份额。
而国产智能手机品牌要想在这样的市场环境中立足，必须针对市场的特点进行精准的网络营销策略。
二、智能手机网络营销的特点1. 多渠道传播：智能手机网络营销的传播渠道十分丰富，包括社交媒体、电商平台、官方网站、行业媒体等。
品牌需要综合利用这些渠道，进行信息传播和品牌推广。
2. 用户需求个性化：智能手机市场消费者需求多样，品牌需要针对不同用户群体进行个性化营销推广，以满足不同用户的需求。
3. 快速更新迭代：智能手机产品更新迭代速度快，网络营销策略需要及时调整，以适应产品的更新换代。
三、网络营销策略研究1. 品牌定位策略国产智能手机品牌需要明确自己的品牌定位，找准自己的市场定位和受众群体。
首先要明确品牌的定位和核心竞争力，然后根据不同的产品和消费者群体，针对性地制定网络营销策略。
2. 社交媒体营销策略当前，社交媒体已成为智能手机品牌营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，品牌可以与用户进行互动，分享产品信息和品牌故事，提升品牌的关注度和影响力。
还可以利用社交媒体平台进行精准的广告投放，吸引潜在用户。
3. 内容营销策略内容营销是智能手机品牌网络营销的重要手段。
品牌可以通过发布具有吸引力的内容，如产品使用教程、科技资讯、用户案例等，提升品牌的专业形象和用户体验，吸引用户的关注和信任。
创新是智能手机品牌在网络营销中的核心竞争力。
品牌可以通过举办线上活动、推出特色产品、与明星合作、进行跨界合作等创新营销方式，吸引用户的眼球，提升品牌知名度。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
国产手机销售渠道及应对之策
国产手机销售渠道及应对之策概述随着中国移动互联网的迅猛发展，国内手机市场变得愈发竞争激烈。
国产手机品牌不断涌现，面对激烈的市场竞争，如何建立有效的销售渠道，并制定应对之策，对于国产手机企业来说至关重要。
本文将探讨国产手机销售渠道的现状，并提出一些应对之策。
国产手机销售渠道现状目前国产手机销售渠道主要分为线上渠道和线下渠道两大类。
线上渠道线上渠道是国产手机销售的主要方式之一。
在中国，电商平台（如天猫、京东）和手机品牌官网成为了用户购买国产手机的主要渠道。
电商平台具有庞大的用户群体，给国产手机品牌提供了很好的推广和销售机会。
通过线上渠道销售，可以节省销售成本，提高销售效率。
然而，线上渠道也面临着激烈的竞争，消费者在选择手机时往往更加注重品牌、价格和服务，线上渠道需要借助有效的营销手段来吸引消费者。
线下渠道线下渠道指的是传统的实体店销售方式。
国产手机品牌通过在各大城市开设实体店、专卖店和授权代理店来提供销售和售后服务。
实体店可以直接面对消费者，提供产品展示和试用、售后服务等，为消费者创造购买的便利。
但是，实体店面临着高昂的租金和人力成本，而且在市场竞争激烈的环境下，实体店的盈利能力较低。
因此，如何管理好线下渠道，提高盈利能力，是国产手机品牌需要解决的问题之一。
应对之策为了应对激烈的市场竞争，国产手机品牌可以采取以下策略来建立和优化销售渠道。
加强品牌推广在品牌推广方面，国产手机品牌需要加大投入，通过整合线上线下资源，提高品牌曝光度。
可以通过与大型电商平台合作，进行品牌宣传和促销活动，吸引更多消费者关注和购买。
同时，国产手机品牌还可以利用社交媒体等新媒体渠道，提升品牌知名度和形象。
优化线上销售渠道对于线上渠道，国产手机品牌可以通过以下方式来优化销售渠道：1.定位明确：针对不同的消费人群，定位不同的产品线，并通过不同的渠道进行销售。
2.提供差异化产品：通过不同功能和价格的产品组合，满足不同消费者的需求，增加产品竞争力。
市场调查小米手机,营销策略
小米手机市场调查报告小组名称：Top米赚团队小组成员：顾鑫、周晨目录第一部分前言 (3)一、调研背景 (3)二．调研目的 (3)三．调研对象和方法 (3)第二部分小米手机调研结果分析 (4)一、生命周期 (4)二、广告策略分析 (6)三、营销策略分析 (7)第三部分结论和建议 (12)一、结论 (12)二、建议 (12)附录调查问卷 (14)第一部分前言一、调研背景目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。
只预订用户就有三十万。
不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。
二．调研目的1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力2、分析总结小米手机的发展规律和特点3、研究小米手机的市场营销策略4、综合研究结论提出自己的建议三．调研对象和方法调查对象：小米手机调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。
第二部分小米手机调研结果分析一、生命周期1.小米手机的产生小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析
中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析随着中美贸易摩擦的加剧，国产手机品牌面临着巨大的挑战和机遇。
在这种背景下，国产手机品牌需要制定合适的营销策略，以应对国际市场的竞争和变化，抢占市场份额，提升品牌知名度和竞争力。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略和创新方面来探讨国产手机品牌的营销策略。
一、市场分析中美贸易摩擦对国产手机品牌带来的最直接影响就是市场竞争加剧，市场环境的不确定性增加。
在国内市场，中美贸易摩擦可能导致进口手机价格上涨，从而增加国产手机的竞争优势。
但是在国际市场，由于贸易壁垒的增加，国产手机品牌面临着更大的挑战。
国产手机品牌需要加大对国际市场的开拓力度，同时巩固国内市场的地位。
二、品牌定位在中美贸易摩擦的背景下，国产手机品牌需要重新思考自己的定位。
一方面，要在市场上明确定位自己的产品，找准自己的竞争优势，从而吸引更多的消费者。
要在国际市场上树立自己的品牌形象，提升品牌知名度，争取更多的国际市场份额。
要与中美贸易摩擦背景相适应，制定出更加符合国际市场需求的品牌定位。
三、营销策略1. 品牌推广国产手机品牌在中美贸易摩擦背景下，需要通过各种途径来推广自己的品牌。
可以通过赞助体育赛事，推出明星代言人，参与公益活动等方式，提升品牌知名度。
同时还可以通过线上线下渠道开展广告宣传、促销活动等方式，吸引更多的消费者。
2. 提升产品质量在市场上，产品质量是企业竞争的关键因素之一。
国产手机品牌需要加大对产品研发和质量管理的投入，提升产品的用户体验和品质感，树立起良好的口碑。
通过产品质量的提升，国产手机品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 拓展国际市场中美贸易摩擦使得国际市场变得更加复杂和竞争激烈，国产手机品牌需要加大对国际市场的拓展力度。
可以通过与国外运营商合作，拓展销售渠道；加大对国外消费者的市场调研，推出符合国外市场需求的产品等方式来拓展国际市场。
四、创新在中美贸易摩擦的背景下，国产手机品牌需要更加注重创新，以提升产品竞争力。
中国手机行业营销策略研究--以vivo为例
中国手机行业营销策略研究以ｖｉｖｏ为例王子轩摘㊀要:近些年中国手机行业竞争激烈ꎬ对行业是否能制定有效的营销策略提出了较高的要求ꎮ本文针对中国手机行业的营销策略规划问题ꎬ结合分析了中国手机发展现状ꎬ利用ＰＥＳＴ分析法与波特五力分析模型ꎬ从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进行了研究ꎬ并通过对ｖｉｖｏ的营销战略及策略进行分析ꎬ为中国手机行业市场营销提出相对应的建议ꎮ关键词:智能手机ꎻ营销策略ꎻＰＥＳＴ分析ꎻ波特五力模型中图分类号:Ｆ７１３.５㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０７－００７０－０２一㊁中国手机发展现状分析随着互联网科技与社会经济的发展ꎬ人们对移动互联网产品的需求日益增加ꎬ手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工具ꎬ中国手机行业也因此发展迅猛ꎮ据调查ꎬ中国智能手机的使用人群数量不断增长ꎬ截至２０１７年１２月手机用户达到７.５３亿ꎬ居世界首位ꎮ２０１２ ２０１６年ꎬ每年手机用户规模增长保持在６％左右ꎬ２０１７年略有放缓为２.４％ꎬ然而由于基数较大ꎬ与过去一年相比增长了５３７４万人ꎮ可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的ꎮ从智能手机的销量来看ꎬ２０１７与２０１８年全年智能手机市场总出货量分别为１４.７２亿台与１４.０４９亿台ꎬ国产品牌发展也不甘示弱ꎬ其中ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ㊁华为三家企业约占了市场份额的７５％ꎬ在众多企业的市场竞争中处于遥遥领先的地位ꎮ且预测显示ꎬ随着中南亚手机市场需求的上升ꎬ２０１９年全球智能手机销量将再创新高ꎮ由此来看ꎬ手机行业的发展前景还是很可观的ꎮ然而需要注意的是ꎬ随着许多新兴厂商的加入ꎬ未来市场竞争将更加激烈ꎬ且因消费者愈发注重客户体验ꎬ手机功能与版本的更迭不断加速ꎬ加之消费升级等一系列变化ꎬ企业将面临更多严峻的挑战ꎮｖｉｖｏ近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额ꎬ并呈现增长趋势ꎮ据ＩＤＣ数据显示ꎬ２０１９年第一季度手机销量同比下滑６.６％ꎬ然而ｖｉｖｏ以其独特的市场竞争力仍使销量增长了２４％ꎬ具有较大的研究价值ꎮ本文将对中国手机行业营销策略进行讨论ꎬ并将ｖｉｖｏ作为研究案例进行讨论ꎬ提出分析与建议ꎬ以期为相关研究工作者提供思路与思考ꎮ二㊁中国手机行业营销环境分析首先ꎬ本文利用ＰＥＳＴ分析法ꎬ对手机行业所处的外部宏观环境进行分析ꎬ即从政治㊁经济㊁社会以及技术四个方面展开环境研究ꎻ然后利用波特五力分析模型ꎬ从决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量方面对中国手机行业营销环境进行分析ꎮ(一)宏观环境分析１.政治环境方面党的十九大提出ꎬ推动新型工业化㊁信息化发展ꎬ为电子产品市场的拓展带来了新的机遇ꎮ随着全面小康社会的逐步推进ꎬ人民的购买力日益增加ꎬ从而对智能手机提供了新的需求ꎮ２.经济环境方面根据最新统计ꎬ中国经济一季度保持稳健ꎬ经济增长和进口需求回稳ꎬ正在弱化的全球经济活动正慢慢提振ꎮ良好的内外部经济形势为智能手机的消费升级提供了保障ꎬ同时经济的持续发展和人均可支配收入的逐年提升则保证了消费者对智能手机的需求量ꎮ３.社会环境方面我国人口基数大这一特点给我国的手机行业带来巨大的市场ꎮ同时ꎬ海外地区对手机某些方面的需求与国内是有相似之处的ꎬ国产手机具有与国外手机不同的优势ꎮ近年来ꎬ海外市场对我国手机的需求量也大幅度地增加ꎮ４.技术环境方面２０１７年以后ꎬ智能技术成为推动手机更新的主要动力ꎬＡＩ(人工智能)技术以及５Ｇ通信技术的研发与推广应用ꎬ使智能手机更人性化㊁多功能化ꎬ更加能满足用户的需求ꎮ(二)微观环境分析１.在行业内竞争者的竞争能力方面随着社会进步和经济发展ꎬ手机市场愈发繁荣ꎬ越来越多品牌的手机出现在市场上ꎬ其中包括以苹果㊁华为㊁ｖｉｖｏ等为代表的知名品牌以及以一加㊁锤子㊁美图手机等为代表的小众品牌ꎬ各个品牌之间竞争十分激烈ꎮ２.供应商的讨价还价能力方面一部智能手机由多个不同类型的配件组装而成ꎬ每个部件所处的市场环境也各不相同ꎮ比如芯片处理器ꎬ全球范围内能够研发并大范围使用的也只有五家ꎬ而对外销售的也只有高通㊁三星㊁联发科研发出来的ꎬ因此ꎬ芯片处理器处于寡头垄断市场ꎬ手机供应商拥有较高的自主议价能力ꎮ而对于操作系统来说ꎬ部分企业如ｖｉｖｏ所使用的操作系统是基于谷歌公司的Ａｎｄｒｏｉｄ系统二次开发而成的ＦｕｎｔｏｕｃｈＯＳꎬＡｎｄｒｏｉｄ系统是免费使用的ꎬ因此并无多少利润空间ꎮ３.购买者的讨价还价能力方面根据消费心理学和经济学原理ꎬ消费者对能满足自身需求的同类产品和服务中ꎬ存在不同的偏好ꎬ对该产品或服务所愿意支付的价格也不同ꎮ因此ꎬ消费者对价格十分敏感ꎬ议价能力较强ꎮ４.潜在竞争者进入方面由于手机行业准入门槛较低ꎬ市场容量大ꎬ存在许多经营其他电器的厂商跨行进入ꎬ如主营空调的格力公司㊁主营视频服务的乐视公司ꎬ甚至于主营饮料的百事公司ꎬ潜在竞争者数不胜数ꎮ０７商务营销Һ㊀５.替代品的替代能力方面据调查ꎬ全球有一半以上的智能手机用户认为在未来手机会因过时而退出市场ꎬ而取代智能手机的便是虚拟现实技术ꎬ即利用人工智能和可穿戴电子技术产生新一代的设备ꎬ更加贴合我们的日常生活ꎮ三㊁ｖｉｖｏ营销策略及现状研究(一)明确的目标市场营销战略１.精准的市场定位ｖｉｖｏ手机以大学生群体及女性群体为核心目标用户ꎬ这类消费者更为关注手机的性价比及外观㊁拍照㊁社交等功能ꎬｖｉｖｏ手机作为 低价高配 的代表ꎬ迎合了这类消费者的需求ꎮ２.准确切入目标市场ＡＩ非凡摄影ꎬ超大广角ꎬ发现更多美 ꎬｖｉｖｏ的广告语显而易见的说明其定位为拍照手机ꎬ亮点便是拍照功能强大ꎮ随着科技的进步ꎬ手机的拍照功能已经成为人们最不可或缺的功能之一ꎮ与此同时ꎬ人们对手机相机的要求也越来越高ꎬ拍照质量在一定程度上决定了一部手机使用感的好坏ꎬ而ｖｉｖｏ恰好满足了用户的这一严格要求ꎮ另外ꎬｖｉｖｏ的多款手机均配备了Ｈｉｆｉ芯片ꎬ达到音质的最小化失真ꎮ３.多种差异化战略并行首先ꎬ是产品差异化ꎬ高清像素㊁ｈｉｆｉ音质㊁时尚外形是ｖｉｖｏ品牌手机所独有的特征ꎬｖｉｖｏ通过专注于这三方面的研究ꎬ完成了零界全面屏㊁升降式摄像头㊁全屏幕发声㊁屏幕指纹等多项真正意义上的黑科技ꎮ其次ꎬ是渠道差异化ꎬｖｉｖｏ采用线上线下相结合的营销渠道ꎬ而不仅仅专注于电商销售ꎬ通过整合供应链ꎬ将销售渠道逐步下沉到三四线城市ꎬ占据渠道建设的优势ꎬ为后期销售打好基础ꎮ最后ꎬ是服务差异化ꎬｖｉｖｏ在渠道下沉的过程中ꎬ建立随处可见的品牌店铺ꎬ使得用户售后有保障ꎮ(二)独具特色的竞争性市场营销战略手机行业属于垄断竞争行业ꎬ即同一行业内拥有较多的卖家且产品非同质ꎬ消费者根据自己的偏好来选择并购买产品ꎮ因此ꎬ手机市场的竞争主要体现在手机产品差异性的竞争ꎮ全球市场上ꎬｖｉｖｏ手机的竞争者主要有苹果㊁三星㊁华为㊁小米及ＯＰＰＯ五家ꎮ苹果手机最大的特点是操作系统好ꎬ但价格较高ꎻ三星的多元化产品线使其具有较强的竞争力ꎬ可以满足消费者对不同价位手机的需求ꎬ但缺乏软件实力ꎻ小米手机性价比比较高ꎬ但线下渠道匮乏ꎻ华为手机的产品质量好ꎬ技术领先ꎬ但在外观方面较为匮乏ꎬ缺少新意ꎻＯＰＰＯ与ｖｉｖｏ在市场定位及产品设计方面均存在很高的相似性ꎬ都是打造适合于年轻消费群体的个性化智能手机ꎬ都是主攻线下营销ꎮ但ＯＰＰＯ更注重于品牌形象代言人的投入ꎬ功能较少ꎬｖｉｖｏ则是注重品牌冠名ꎬ功能强大ꎬ在技术层面上仍有不足ꎮ(三)综合应用４Ｐ规划本文将从实体㊁服务㊁品牌㊁包装等几个方面研究分析产品策略ꎮｖｉｖｏ手机产品以各种时尚元素为基础ꎬ迎合年轻消费群体的潮流趋势ꎬ体现乐趣㊁活力的价值观ꎬ符合 乐享极智 的品牌文化ꎮｖｉｖｏ致力于线下市场的建设ꎬ全渠道售后服务覆盖ꎬ解决用户在手机使用过程中的后顾之忧ꎮ在价格策略方面ꎬｖｉｖｏ采取差异化的价格策略ꎬ合理细分市场ꎬ有为消费能力较低的用户设计的低价Ｙ系列ꎬ也有为中高端消费者设计的高配Ｘ系列ꎮ同时ꎬ对于大部分机型ꎬｖｉｖｏ均做到了 低价高配 的典范ꎮ相较于其他手机品牌ꎬｖｉｖｏ采用了线上线下相结合的分销渠道ꎬ而不仅仅专注于 互联网＋ 的优势ꎮ渠道商股权捆绑ꎬｖｉｖｏ手机各区域的总代理均是步步高公司的股东ꎬ与厂商利益共享ꎻ成熟的导购员ꎬ根据消费者的着装㊁动作ꎬ为消费者推荐几款特定的机型ꎬ从多个方面向消费者展示所选手机的优势所在ꎮ促销策略方面ꎬ主要可以从人员促销和非人员促销两个方面进行阐释ꎮ在人员促销上ꎬｖｉｖｏ具有较为成熟的导购员ꎬ进行人员推销ꎬ引导顾客消费产品ꎮ非人员促销则主要表现在广告上ꎬ选取当红明星作为品牌形象代言人ꎬ在年轻群体关注密切的综艺节目中做品牌宣传ꎬ重金广告投入ꎬ从各个细节贴近年轻化的消费群体ꎮ同时ꎬｖｉｖｏ注重用户体验ꎬ２０１９年ꎬｖｉｖｏ全球首家品牌概念店ｖｉｖｏＬａｂ正式开业ꎬ使研发的最新产品与消费者零距离接触ꎬ从促销的角度来看更有助于贴近与迎合市场主流趋势ꎮ四㊁结论目前来看ꎬ中国手机行业仍有较广阔的前景ꎬ各企业根据现有市场与自身竞争力制定了相应的精准营销ꎬ也取得了一定的成果ꎮ然而面对全球其他颇具实力的品牌仍有不足ꎬ如缺乏创新㊁投入成本较高ꎬ产品同质化问题严重等ꎮ本文分析了中国营销环境及ｖｉｖｏ营销战略ꎬ并为中国手机行业营销策略提出以下建议ꎮ(一)各大手机品牌可适当增加其产品种类根据市场细分原理ꎬ可将手机市场进行细分ꎬ比如可将市场划分为高中低价位消费者ꎬ或者青年㊁中年㊁老年消费者ꎬ针对不同消费人群制定不同的产品线ꎬ由产品单一化转向产品多元化发展ꎬ由同质化向差异化发展ꎬ丰富产品种类ꎬ提高产品在不同细分市场的竞争力ꎮ(二)通过调查发现ꎬ目前中国手机营销策略的制定愈发细化与系统化ꎬ依托于其本身产品特性的方案不断增多传统的营销策略缺乏一定的针对性ꎬ而针对制定营销策略的工作ꎬ更应考虑产品类型㊁前期准备㊁生产运输㊁线下与线上市场㊁国内与国外市场等多方面ꎮ同时对也应注意通过对信息流㊁资金流等资源进行控制ꎬ保证企业内部协调一致ꎬ尽可能地避免因沟通不畅导致的成本提升ꎮ参考文献:[１]申晴.盘点智能手机２０１８黎明前的至暗时刻[Ｊ].通信世界ꎬ２０１８(３４):３７.[２]周华兰ꎬ姚辉力.步步高ｖｉｖｏ手机营销策略分析[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１７(１１):６４－６５.[３]陆和建ꎬ李杨.基于ＳＷＯＴ－ＰＥＳＴ分析的基层公共文化服务社会化管理发展策略研究[Ｊ].图书情报知识ꎬ２０１６(４):１１９－１２８.[４]杨青松ꎬ李明生.论波特五力模型及其补充[Ｊ].长沙铁道学院学报(社会科学版)ꎬ２００５(４):９５－９６ꎬ１０８. [５]李庆国.新常态下加快推进吉林新型工业化进程的思考[Ｊ].统计与咨询ꎬ２０１８(５):４３－４６.[６]王健ꎬ贾清水ꎬ肖博爱.新型工业化背景下电子信息产业人才需求与培养模式思考[Ｊ].工业和信息化教育ꎬ２０１８(８):１０－１６.[７]黄海峰.从ｖｉｖｏ签约ＮＢＡ看手机市场:硬件竞争转向品牌竞争[Ｊ].通信世界ꎬ２０１６(２７):６０.作者简介:王子轩ꎬ女ꎬ河北邯郸人ꎬ华北电力大学(保定)经济管理系学生ꎮ１７。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析摘要：互联网时代，智能手机取得了飞速发展，几乎已经达到了人手一台的程度。
雨后春笋般，智能手机的品牌发展得越来越多，此中，华为无疑是国产品牌中最亮眼的一个。
作为仅次于三星、苹果的全球第三大手机品牌，华为是当之无愧的中国手机领军人物，然而面对形势日趋严峻的手机市场，华为仍然还有很长的一段路要走。
本文通过对产品生命周期的介绍，将其四个阶段的特点展开叙述，分析了华为在各个阶段的市场营销策略，并对一些策略提出了一些改进措施。
关键词：华为手机;产品生命周期;营销策略“产品生命周期”第一次提出，是在乔尔？迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，2017年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
2018年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢？在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢？一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，2017年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
国产手机品牌营销策略研究【开题报告】
开题报告市场营销国产手机品牌营销策略研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。
美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip.Kotler）对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
1、国外研究动态从理论方面看：品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。
简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。
在市场竞争日益激烈的今天，中国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场比拼，品牌已成为企业的核心竞争资源。
斯科特·戴维、麦克尔·邓恩编写的《品牌驱动力》；菲利普·科特勒，梅清豪编写的《营销管理》；菲欧娜·吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai.Lioyd’s等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足。
麦克·艾德沃森曾参与一个既是学术性又是商业性的调查活动，主要关注消费者的品牌体验，展示了探求消费者体验的新方法及基本原理。
手机市场调研报告（精选5篇）
⼿机市场调研报告（精选5篇）⼿机市场调研报告（精选5篇） 随着个⼈素质的提升，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
相信很多朋友都对写报告感到⾮常苦恼吧，下⾯是⼩编为⼤家收集的⼿机市场调研报告（精选5篇），希望对⼤家有所帮助。
⼿机市场调研报告1 ⼀、前⾔ 随着⽣活⽔平的改善,⼿机的普及率开始升⾼,且使⽤者范围也开始扩张,还记得前⼏年,拥有⼀部属于⾃⼰的⼿机,是⼀件很了不起的事,⽽且,还是⼤⼈们的事⽽已,⼤学⽣、中学⽣......想也别想!但是20世纪的今天,却不同了,在学校⾥,⼿机⼏乎是⼈⼿⼀部的通讯⼯具,接着是中学⽣,⼩学⽣,⽗母为了跟⼉⼥得到第⼀时间的联络,纷纷给⼉⼥们买起⼿机来,有得学⽣⾝上还有两部⼿机呢,那更不⽤说⼿机电话卡了。
从以前的“⽔壶”到现在的只有⼿掌⼤的⼿机,⽆论从功能到外表都是⼀个⼤飞跃,但是,价格却成反⽐,这对消费者来说⽆疑是⼀个买机好时期,所以不少学⽣赶上了这好时期,拥有了属于⾃⼰的⼿机,⽽且越来约年轻化。
特别是近两年,随着⼿机价格的下降、短信服务的开通和各种⼿机sim卡的出现,⼿机不再是⼀种⾼⾝份的象征或遥不可及的梦想,⽽是成为⼀种较为普及的通讯⼯具。
⼆、调查⽬的 这次调查主要是有针对性地就中学⽣⼿机市场以及校园实现⼿机普及这⼀社会现象的正常与否和影响中学⽣购买决策的因素等。
调查采⽤问卷形式,抽样调查,共发出调查问卷100份,成功回收93份。
在性别构成上基本持平,其中男性占52%,⼥性所占⽐例是48%。
经过对调查问卷结果的统计,其结果分析如下。
调查中发现,80%的同学已经拥有⼀部属于⾃⼰的⼿机,就算暂时还没购买⼿机的同学,其中⼤部分⼈认为在学⾥很有必要有⼀部⼿机。
其理由是:⾸先,便于联系,这既包括⾃⼰联系亲⼈,也包括同学朋友联系⾃⼰。
三、调查分析 1、⼿机的品牌、价格、档次及考虑因素 调查发现中学⽣所购买的⼿机品牌基本上都是洋品牌,摩托罗拉,索尼爱⽴信,诺基亚倍受中学⽣青睐,三者共占调查总数的55%。
手机的市场调研报告5篇
手机的市场调研报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国产手机的品牌营销策略研究
国产手机的品牌营销策略研究一、本文概述随着科技的快速发展和全球化的推进，手机市场已经成为全球竞争最激烈的领域之一。
特别是在中国，作为全球最大的手机市场，国产手机品牌在近年来崭露头角，不仅在国内市场占据了一定的份额，也在国际市场上取得了显著的突破。
这些成功背后，离不开精心的品牌营销策略。
因此，本文旨在深入研究国产手机的品牌营销策略，分析其成功的关键因素，并探讨未来的发展趋势。
本文将首先回顾手机市场的发展历程，特别是国产手机品牌的崛起过程。
接着，将详细分析国产手机品牌在各种营销策略上的实践，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
通过对这些策略的分析，本文将揭示国产手机品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨国产手机品牌在国际市场上的表现和挑战。
通过对比分析国内外市场的差异，本文将揭示国产手机品牌在国际市场上需要改进的地方，以及未来可能的发展方向。
本文将对国产手机品牌的未来发展趋势进行预测，并提出相应的建议。
希望通过本文的研究，能够为国产手机品牌的进一步发展提供一些有益的启示和参考。
二、国产手机品牌营销策略概述随着科技的发展和全球化的推进，手机市场日益竞争激烈，国产手机品牌为了在市场中取得一席之地，纷纷展开了一系列的品牌营销策略。
这些策略不仅关注产品的创新和质量，还注重与消费者建立深度联系，塑造独特的品牌形象。
在品牌传播方面，国产手机品牌充分利用了多元化的传播渠道。
除了传统的广告投放，如电视、报纸、杂志等，还积极利用互联网和移动社交平台，通过内容营销、社交媒体营销、网红直播等方式，将品牌信息更快速、更广泛地传达给目标消费者。
在产品策略上，国产手机品牌注重创新和差异化。
通过不断研发新技术、新功能，以及针对不同消费群体的定制化产品，国产手机品牌满足了消费者多样化的需求。
同时，通过高性价比的策略，国产手机成功吸引了大量消费者，赢得了市场份额。
在渠道策略上，国产手机品牌采取了线上线下相结合的销售模式。
国产手机品牌营销策略
国产手机品牌营销策略随着国产手机品牌的崛起，品牌营销策略变得越来越重要。
下面将介绍一些国产手机品牌常见的营销策略。
第一，差异化定位。
在激烈的市场竞争中，国产手机品牌需要通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
例如，一些品牌专注于高性价比，通过提供高品质的产品和合理的价格来吸引消费者。
另一些品牌则专注于创新技术和设计，将自己定位为高端手机品牌。
通过不同的定位，国产手机品牌可以满足不同消费者群体的需求，提高品牌影响力。
第二，品牌形象塑造。
国产手机品牌需要通过积极的品牌形象塑造来建立信任和认可。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号等，通过这些元素传递出品牌的价值观和个性。
例如，一些品牌强调自己的技术实力和创新能力，以此来建立高科技的品牌形象。
另一些品牌则强调自己的用户体验和售后服务，通过这种方式来建立品质可靠的形象。
通过品牌形象塑造，国产手机品牌可以提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
第三，互联网营销。
在移动互联网的时代，国产手机品牌需要积极利用互联网来进行营销推广。
品牌可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式与消费者进行互动。
通过在各大互联网平台上发布有价值的内容，如产品介绍、用户评价、技术分享等，来提高品牌曝光度和影响力。
此外，品牌还可以通过线上线下的活动，如预约购买、线上抢购、线下体验等来激发消费者的购买欲望。
第四，口碑营销。
口碑营销是国产手机品牌必不可少的一环。
品牌可以通过用户的口碑来推广产品，消费者对产品的好评将有助于增加新客户的信任和购买意愿。
品牌可以通过提供优质的产品、良好的售后服务和与消费者的交流互动来获得正面口碑。
此外，品牌还可以与网红、知名博主等合作，让他们推广使用自己的产品，以此来扩大影响力。
第五，新品发布。
国产手机品牌需要不断推出新的产品来吸引消费者的注意力。
品牌可以通过发布新品的方式来吸引媒体和消费者的关注，并通过新品展示会、发布会等形式来展示新产品的特点和优势。
此外，品牌还可以在新品发布时进行促销活动，如限时特价、赠品等，以此来刺激消费者的购买欲望。
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第三章 中国手机市场营销环境分析3.1 中国手机市场的发展概况20世纪80年代，全球移动电话业务发展非常迅猛。
80年代后期，全球使用无线电话终端的用户数年增长率为40%，远远超过同期有线电话用户的年增长率。
在90年代前几年中，无线寻呼用户的年增长率达30%-40%，无绳电话用户的年增长率为30%左右，而移动电话用户的年增长率则高达40%-50%。
移动电话已由模拟转向数字发展，包括GSM和CDMA制式的数字移动电话在世界范围内高速发展。
中国手机发展历程大致可以分为模拟手机时代、GSM时代、2.5G时代和3G 时代，其中3G代表着中国手机的发展趋势。
中国的模拟手机时代，大概可以从1987年中国移动通信集团公司开始运营900MHz模拟移动电话业务算起，到2001年6月30日，中国移动通信集团公司完全停止模拟移动电话网，客户的国际、国内漫游业务截止。
科学技术不断进步。
手机的发展也随着科技的进步而不断进步。
手机从模拟时代走进GSM时代时，各大品牌的手机就迅速发展起来，造成竞争激烈，使手机的发展越来越快。
1995年以前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。
处于模拟手机时代的手机大部分都是摩托罗拉公司的产品，市场份额高达80%以上。
模拟移动电话时代手机的功能往往仅仅只是局限于通话功能，而且受到技术、材料各方面的限制，款式上相当单一，缺乏变化，大可称为手机的史前时代。
中国的GSM数字网大概可以从1994年在中国建成第一个GSM通讯网络开始，2001年的模拟网转数字网，GSM数字网全面替代以往的模拟和GSM两网并存的格局，发展至今。
在我国广泛使用的GSM技术采用窄带的TDMA，允许在一个射频(即“蜂窝”)同时进行8组通话。
GSM数字网也具有较强的保密性和抗干扰性，音质清晰，通话稳定，并具备容量大、频率资源利用率高、接口开放、功能强大等优点。
在模拟手机时代，没人能和摩托罗拉抗衡，摩托罗拉的手机被称为“大哥大”，一-11-度成为中国手机的代名词。
到了GSM时代后，各大手机厂家看好这一新的机会，争相拓展在这一市场上的份额，摩托罗拉不肯舍弃已有的地盘，抱死了模拟网络，以至没能及时调整市场战略，其霸主地位迅速下滑。
与此同时，诺基亚、爱立信等厂商后来居上，并称三大霸主。
1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。
爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。
爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96、97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。
而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。
如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在1998－2000年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。
这一阶段手机品牌的竞争主要体现为三大品牌之间激烈的市场争夺战，所占市场份额高达80％以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌虽然也进入手机市场，但是只能瓜分不到20%的市场份额。
在这一阶段末期，进入新千年，爱立信开始出现危机，市场地位急速下滑，使得“三国演义”格局变为“两雄争霸”。
1998年开始，国产品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，进入市场短，品牌影响力微弱，产品本身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。
国产手机还处于学习、积累的阶段。
从2001年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。
面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破。
如厦新的精品手机策略，TCL的宝石手机策略，波导的自建通路策略等。
到2003年底，国产手机的市场销量已经占据50％以上。
而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的力度。
至此，长期被少数几家国外品牌垄断的市场格局被打破，国产手机完成了第一次革命。
2003年是国产手机经济效益较好的一年，国产品牌凭借渠道优势和价格优-12-势，迅速抢占国外品牌市场份额。
但在2004年，国内手机品牌格局迅速调整，外资品牌走出低谷，内外销均出现增长，而以TCL和波导为代表国产手机后劲乏力，原有竞争优势逐步丧失，使2004年我国手机市场又出现了新一轮的格局变化。
自2000年起，外资企业的国内市场份额由80%以上逐年下降，到2003年已退出半壁江山，但2004年外资企业的国内市场份额再度回升，上升到55.5%，比2003年提高了9.5个百分点。
2005年，波导亏损、TCL亏损、夏新亏损、康佳亏损……一场并不出人预料的亏损风暴来势凶猛，迪比特、东信、首信、熊猫、南方高科更是曝出退市传闻。
国产手机销量市场份额进一步下降到了30%。
老牌国内厂商除了联想和CECT等少数企业取得了不错的增长以外，市场份额都有所下滑。
在经历一度占据半壁江山的美好时光后旋即跌入谷底的国产手机厂商在2005年的整体表现只能用“全面溃败”来形容。
2006年国产手机的表现可圈可点，一举扭转了2005年几乎家家亏损的局面，实现了行业的扭亏为盈。
不过，这并不是说国产手机厂商的日子好过了，2006年总体上还是处于一个比较艰难的年份。
这种艰难不仅来自外资品牌的继续强势，黑手机市场的强烈冲击，还包括国内厂商自己的艰难转型。
目前诺基亚、摩托罗拉、三星三大洋品牌在中国的市场份额已经超过了60％，即将发牌的3G 成为了国内众多手机厂商欲打翻身战的最后一次机会。
在2G以及2.5G的手机市场，由于是国外的标准，因此国内手机要想翻身很有难度，而国家极力推荐的3G标准中有自主知识产权的TD—CDMA，此前中国移动招标的TD系统招标中，国内厂商占据了85%的市场份额让几乎所有国产手机厂商看到了希望，而专家预测未来3G战略中，TD—CDMA将占据50％的市场份额，因此国产手机企业都希望能在即将发牌的3G大餐中拿到更多的市场份额。
但由于目前国外的WCDMA以及CDMA2000也已经成为了中国3G的行业标准，因此这最后的“稻草”能给国内手机厂商带来多大的欣喜目前还不得而知。
3.2 中国手机市场SWOT分析1、优势 与国外手机厂商相比，国内手机尽管在很多方面不具有竞争优势，但在某些方面的比较优势仍十分明显。
（1）本土优势。
首先相对国外手机厂商而言，国产手机对国内市场有着更-13-为深入的了解，在手机外型、铃声设计等方面更能迎合国内消费者的偏好，真正体现“中国特色”。
其次，国内手机厂商在经营中能更好地利用文化背景优势，根据区域文化差异进行有效的市场细分。
（2）营销优势。
相对洋品牌的层层代理制．国内手机采用了区域性的营销渠道模式，一方面通过利润分流激励和保价政策提高了渠道成员的忠诚度和积极性。
另一方面，通过营销渠道增值和协同作战，使营销渠道不仅仅是一个销售的平台，更是一个物流、服务和管理的平台。
（3）注意力优势。
国产手机基本上专注于国内市场的开发，克服了国外手机全球销售，某一地区针对性弱的弊端。
此外，国内手机更注重的是对整个手机价值链的某几个环节的有效把握而非国外手机涉及手机价值链的所有环节，取得了“注意力经济”。
（4）成本优势。
国产手机厂商大多是原先在IT行业、家电行业有丰富经验的厂商，这使得其产品在某些有形、无形资源方面可以共享。
其次，中国廉价的劳动力以及相对较低的原材料价格都使得国产手机比国外手机有更低的制造、销售成本，这构成了其竞争力的生产成本竞争优势。
2、劣势。
国内手机产业的竞争劣势主要表现在以下几个方面：（1）品牌不强。
国产手机经过几年发展，塑造了一批如波导、TCL、联想等知名品牌，但与诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌相比，国际市场影响力差异显著。
同时，国产手机另一个突出的问题是缺乏全国性的高速、高质售后服务体系，这也造成了国产品牌不能很好的建立顾客的忠诚度。
（2）核心技术缺乏，技术研发速度慢。
尽管国内某些手机厂商已初步掌握了手机的核心技术，但对于整个产业而言，核心技术缺乏仍是困扰大多数厂商的难题。
此外，国产手机技术研发速度慢，对于高端市场的技术要求跟不上，从而使得国产手机难以占据国内高端市场，制约了国内手机企业的进一步发展。
（3）竞争停留在经营层面，缺乏签约能力层面与企业家能力层面的竞争。
我国国产手机市场的一个突出特点是“热火朝天的运营业，冷冷清清的制造业”。
尽管在经营层面的竞争可以以低成本，低价格赢得消费者青睐，从而获得竞争优势。
但对于其他的两个层面的竞争而言．经营层面的竞争优势所带来的效益是较小的。
（4）国产手机厂商各自为战，整体实力不济、低水平竞争激烈。
中国手机企业尽管有几次联盟，但住往流于形式，无法聚集成一些财力雄厚、研发能力-14-强的企业经济联合体，这使得中国手机厂商一方面无法挑战洋品牌的地位，另一方面也造成了彼此间的低水平价格竞争，同时形成了国产手机开拓国际市场乏力的局面。
3、机遇。
随着中国加入WTO及手机制造的模式化，国产手机的发展面临新一轮的机遇：（1）手机价值链的分散催生了国产手机的独到优势。
手机产业价值链的放开，使得技术不再是国产手机成败的唯一因素，国产手机完全可以避开核心技术，在价值的外层技术、销售、服务等其他环节，建立起自己的独到优势。
（2）中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。
旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（3）国内手机生产厂商意识的觉醒。
随着国内、国际手机市场竞争的加剧，中国手机厂商独辟蹊径，注重手机外型时尚化和附加值的开发，同时倾力打造自身品牌，加大新产品推出力度和售后服务力度，以积极的姿态应对，挑战国际厂商地位。
（4）网络运营商的技术进步给手机产业提供了支持。
从GSM到3G时代，移动通讯技术快速发展，再加上网络运营商的增值服务，使手机功能更趋完善，同时手机资费的进一步下调也使手机使用成本大大降低，客观上也促进了国内手机的需求。
4、威胁。
机遇与挑战并存，中国手机行业面临威胁主要有：（1）零关税实施将国产手机置于前线。
从2003年起，手机零关税正式执行，这使得国内市场的竞争全面国际化。
脱离了国家的关税保护，将使得新一轮的市场洗牌前景越发明显，这是中国手机业不可逆转的产业发展趋势。
（2）手机生产许可证的放松加剧了行业竞争。
国内手机市场脱离了国家生产许可证的保护，一方面不少境外厂商直接将生产基地设在国内，如诺基亚在北京设立的星网工业园，这将挑战国内手机的劳动力成本优势。