清明上河园营销策划方案
【精品】浅谈清明上河园的开发及发展策略毕业论文设计
河南职业技术学院毕业设计（论文）题目浅谈清明上河园的开发及发展策略河南职业技术学院旅游烹饪系毕业设计（论文）任务书姓名汤娟专业旅游管理班级旅管091毕业设计（论文）题目浅谈清明上河园的开发及发展策略毕业设计（论文）选题的目的与意义清明上河园是中国著名古都河南开封的一座大型历史主题公园。
2009年，清明上河园荣膺中国世界纪录协会中国第一座以绘画作品为原型的仿古主题公园，是国家AAAAA级风景旅游区。
在旅游业快速发展的今天，清明上河园也不断完善其管理模式，但同时也出现了一系列问题，那么文章将针对这一现象浅析清明上河园发展的开发及其发展策略。
毕业设计（论文）的资料收集情况（含指定参考资料）参考文献：①保继刚．城市旅游原理．天津：南开大学出版社，2005．②赵永复．寻访中国古都．吉林：长春出版社，2007．③董观志．旅游主题公园管理与实务．广东：广东旅游出版社，2000．④佟蔚．中国旅游地理．武汉：武汉大学出版社，2006.毕业设计（论文）工作进度计划1．2011年7月接受论文作业2．2011年9月上旬提交论文题目3．2011年11月下旬至2011年12月，通过到图书馆及上网查找有关论文资料，提交论文提纲4．2012年12月—2012年2月提交论文初稿及修改论文内容5．2012年3月定稿接受任务日期 2011年6月1日要求完成日期 2012年3月26日学生签名：2012年3月26日指导教师签名：年月日系（分院）主任（院长）签名：年月日毕业设计（论文）指导教师评阅意见表姓汤娟学号性别女名专旅游管理班级旅管091业毕业设计（论文）浅谈清明上河园的开发及发展策略题目评阅意见成绩指导教师签字年月日毕业设计（论文）答辩意见表姓名汤娟学号性别女专业旅游管理班级旅管091毕业设计（论文）题目浅谈清明上河园的开发及发展策略答辩时间地点答辩小组成员姓名职称学历从事专业组长成员秘书答辩小组意见答辩成绩：答辩小组组长签名：年月日浅谈清明上河园的开发及发展策略汤娟摘要:清明上河园是中国著名古都河南开封的一座大型历史主题公园。
论文化旅游资源的深度开发以开封清明上河园为例
一、清明上河园概述
一、清明上河园概述
清明上河园是中国河南省开封市的一处著名的文化旅游景点，以宋代张择端 的名画《清明上河图》为蓝本，再现了宋代都市的繁华景象。园区包括虹桥、鼓 楼、宋都广场等著名景点，是集历史文化、自然风光、休闲娱乐于一体的综合性 旅游区。
二、深度开发策略
二、深度开发策略
1、丰富文化内涵：深度挖掘清明上河园所代表的宋代文化，如历史人物、典 故、民俗等，通过各种形式如实景演出、互动体验、文创产品等，让游客更深入 地了解和感受宋文化的魅力。
内容摘要
接着，我们来描写一下清明上河园旅游演艺活动的景象。每当夜幕降临，清 明上河园中的露天剧场便会华灯初上，观众们纷纷落座。一场场精彩的戏曲、杂 技表演和民间艺术在这里轮番上演，如同一场视觉盛宴。演员们身着华丽的服饰， 在舞台上倾情演绎着各种经典剧目，令观众们流连忘返。
内容摘要
除了精彩的表演，这些旅游演艺活动还有许多细节值得探究。例如，演出节 目的安排非常精心，既有经典的传统剧目，也有新颖的现代节目。此外，观众互 动的方式也十分独特，演员们会走到观众席与观众互动，让游客们近距离感受到 中国传统文化的魅力。
结论
结论
本次演示通过对开封清明上河园的深入研究，探讨了历史文化主题公园的旅 游发展。开封清明上河园作为中国著名的历史文化主题公园之一，具有独特的历 史渊源和文化内涵。
谢谢观看
二、深度开发策略
6、持续创新：定期进行活动更新和设施维护，引入新的文化元素和活动形式， 保持对游客的吸引力。例如，可以定期举办与宋代文化相关的主题活动，吸引游 客参与。
二、深度开发策略
7、培养专业人才：对园区工作人员进行定期的培训和技能提升，使其能够更 好地为游客提供服务，提升游客满意度。同时，要积极引进具有创新思维和实践 经验的人才，为园区的深度开发提供人才保障。
河南景区营销策划方案
河南景区营销策划方案一、目标市场分析1.1 国内游客市场河南位于中国中部，周边省份众多，如山西、陕西、湖北等，所以目标市场主要为周边省份的游客。
他们通常在周末或节假日选择短途旅行，对历史文化和自然风光具有较高的兴趣。
1.2 国际游客市场随着中国旅游业的发展，越来越多的国际游客来到中国观光旅游。
河南作为中国历史文化的重要组成部分，对于国际游客来说具有很大的吸引力。
目标市场主要为欧洲、美洲、东南亚和澳大利亚等地的游客。
二、河南景区营销策划2.1 品牌推广河南景区需要建立独特的品牌形象，以吸引游客的目光。
该品牌形象应体现河南的历史文化底蕴和自然景观，通过多渠道宣传推广，例如电视广告、网络营销、地方旅游局合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
2.2 优化景区服务提供高品质的游客服务是吸引游客的关键。
景区应设立游客咨询处和导游服务中心，提供专业的导游服务和旅游咨询，为游客提供一站式的服务。
同时，加强景区内公共设施的建设和管理，提高游客的体验度。
2.3 建立旅游推荐机制河南拥有多个著名的景区，游客往往很难在有限的时间内游览所有景区。
因此，景区可以和当地旅行社、酒店等建立合作关系，推出不同的旅游线路和套餐，以满足不同游客的需求。
同时，景区可以通过推荐机制，将游客引导到其他景区参观，以增加游客的停留时间和次数。
2.4 加强网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为吸引游客的重要手段。
景区应充分利用互联网平台，建立官方网站、微信公众号和社交媒体账号，发布景区的最新消息、优惠活动和旅游攻略，与游客进行有效沟通和互动。
2.5 拓展国际市场针对国际游客市场，景区可以与国际旅行社、航空公司等建立合作关系，通过促销活动和旅游展览参展等方式，推广河南的旅游资源。
同时，提供多语种的导游服务和旅游宣传资料，方便国际游客的游览。
2.6 举办特色旅游活动为了吸引更多游客，景区可以定期举办特色的旅游活动。
例如，嵩山景区可以举办登山比赛，黄河景区可以举办漂流活动，龙门石窟可以举办艺术展览等等。
清明上河园营销策划方案
2023-10-29
目 录
• 市场分析 • 目标客户群 • 产品定位与推广 • 营销活动策划 • 营销预算与效果评估
01
市场分析
旅游市场现状
旅游市场持续增长
近年来，随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加，旅游市场呈现出持 续增长的趋势。
消费者偏好发生变化
现代消费者越来越注重旅游体验和文化内涵，对旅游的需求不再仅仅是观光 和娱乐，而是更加注重文化、历史和人文等方面的体验。
宣传内容
突出清明上河园的特色和 优势，如历史文化、景点 景观等，吸引游客关注。
宣传时间
提前规划好宣传时间，确 保在旅游旺季前将宣传做 到位，提高游客到访率。
05
营销预算与效果评估
营销预算分配
• 广告投放：$30,000 • 电视广告：$10,000 • 网络广告：$10,000 • 户外广告：$10,000 • 社交媒体营销：$20,000 • 微信：$10,000 • 微博：$5,000 • Instagram：$5,000 • 线下活动：$15,000 • 活动策划：$5,000 • 活动场地租赁：$5,000 • 活动宣传材料制作：$5,000 • 其他费用：$5,000 • 市场调研：$2,000 • 营销团队工资：$3,000
清明上河园竞争优势
品牌知名度高
清明上河园作为中国著名的历 史文化主题公园，具有极高的 品牌知名度和美誉度，这是其
营销策划的重要优势之一。
文化内涵丰富
清明上河园以清明上河图为蓝本 ，再现了古代中国的繁荣景象， 具有深厚的文化内涵，能够吸引 众多文化爱好者前来参观。
旅游资源独特
清明上河园拥有丰富的旅游资源， 包括各种历史建筑、文化景观、娱 乐设施等，这些资源能够为游客提 供独特的旅游体验。
河南旅游景区营销模式调查及建议
河南旅游景区营销模式调查及建议——以焦作云台山及开封清明上河园调研为实证课题主持人申思（河南大学历史文化学院旅游系副教授）摘要：从河南省旅游景区质量等级评定委员会获得的消息，截至2007年底，我省A级以上景区总数达到150家，其中4A级以上景区总数位居中部首位、全国第三。
在众多的A级景区当中，发展水平参差不齐，究其原因，市场营销的落后是制约景区发展的重要因素。
基于这样的认识，本文以营销为平台，以焦作云台山与开封清明上河园为例对河南省旅游景区的营销模式进行全面剖析，归纳总结出可行性营销的新的理论体系，以燎原之势带动河南旅游景区大发展。
关键词：营销模式;河南；旅游景区河南地处中原腹地，文明源远流长，是中华民族的祖先最早开始进行民事活动的地方，也是中华文明的发祥地之一，有着丰富的旅游资源。
在河南，既有雄奇秀美的自然山水，又有底蕴深厚的古迹遗存和特色浓郁的民俗文化，这些都是旅游业发展不可多得的“王牌资源”。
特别是经过近几年的打造和培育，旅游业已成为河南省经济社会发展的重要带动力量、第三产业的龙头产业，具备了加快发展的条件和基础。
河南省委书记徐光春在2008年11月的访日之行之后指出：“我们要采取切实措施，真正确立起“旅游立省”的发展战略，把旅游产业作为经济社会发展的重要支柱来培育。
但是相对于其丰富的旅游资源和当地政府的支持，河南旅游业的发展并不是那么尽如人意。
当然这里面存在一些开发方面的原因，但旅游营销方面存在的问题也是制约其旅游发展的一个主要原因。
主要表现在以下几个方面：一、忽视品牌、形象的塑造，缺乏品牌经营的理念，二、盲目地追求短期销售目标，而缺乏长期整体营销观念。
三、缺乏景区联合营销，难以形成整体营销合力。
四、忽视市场调研，凭感觉营销、凭经验营销、凭资源营销等情况非常普遍。
五、可持续发展后劲不足。
然而值得欣慰的是河南焦作的云台山风景名胜区和开封的清明上河园在国内山水景区和主题公园营销方面独树一臶，在营销史上留下重重一笔。
古建景点营销策划书3篇
古建景点营销策划书3篇篇一古建景点营销策划书一、项目概述本策划书旨在制定一套全面的营销策略，以提升古建景点的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观和体验。
古建景点是具有历史、文化和艺术价值的建筑群体，它们代表了一个地区或民族的独特风貌和精神内涵。
通过对古建景点的营销策划，可以让更多的人了解和欣赏到这些宝贵的文化遗产。
二、市场分析1. 目标市场：国内和国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者、摄影爱好者等。
2. 市场趋势：随着人们对文化遗产的重视和对旅游体验的追求，古建景点的市场需求逐年增加。
特别是年轻一代，更加注重文化内涵和个性化的旅游体验。
3. 竞争态势：古建景点市场竞争激烈，需要通过差异化和特色化的营销策略来吸引游客。
三、营销目标1. 提高知名度：通过各种渠道和媒体，提高古建景点的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量：在一定时期内，实现游客数量的增长。
3. 提高游客满意度：通过提供优质的服务和体验，提高游客的满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略推出特色旅游产品，如文化体验游、深度游、主题游等。
加强与旅行社的合作，推出针对古建景点的旅游线路和产品。
开发文创产品，如纪念品、图书、音像等，丰富游客的购物选择。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的门票价格策略。
推出优惠政策，如淡季门票打折、团队购票优惠等。
提供不同档次的服务和产品，满足不同游客的需求。
3. 渠道策略加强与在线旅游平台的合作，提高古建景点的在线曝光率和预订率。
与旅行社建立长期合作关系，共同推广古建景点旅游产品。
利用社交媒体、旅游网站等渠道，进行宣传和推广。
4. 促销策略举办主题活动，如文化节、展览、演出等，吸引游客。
推出优惠活动，如打折、赠品等，提高游客的购买意愿。
加强与媒体的合作，进行宣传和推广。
五、执行计划1. 时间安排：根据不同的营销活动和推广渠道，制定合理的时间安排，确保营销活动的有序进行。
2. 人员安排：根据营销活动的需要，合理安排人员，包括策划人员、执行人员、推广人员等。
国庆清明上河园景区策划方案3篇
国庆清明上河园景区策划方案3篇国庆清明上河园景区策划方案篇1一、下午场会议整体概念阐释：整个会议将分为“过去――未来”两大方向进行。
结合视频、结合人物访谈、颁奖感言等形式让每个庆典篇章变得生动，使得在以隆重形式举行庆典的同时，不失企业文化的深度、沉稳以及人文关怀!(一)“过去”模块(1) 二十年龙腾忆昔概述：以“龙心龙声”合唱环节开篇，歌曲终尾由王董揭幕，点亮“20”字样的焰火造型，(寓意桂龙这颗耀眼的行业之星在过去的征途上绽放了耀眼光芒)宣布庆典会议正式开始。
引起现场气氛的首个轰动。
为后来的煽情回忆铺垫企业归属感基础。
主要亮点：企业宣传片播放至尾声时，合唱队逐渐入场。
同时，幕后主持人请出庆典会议主持人陈伟鸿，由其主持揭幕仪式(这样稍显隆重的介绍形式，既使得陈伟鸿本人感觉到尊重感，同时也彰显了桂龙药业能邀请到如此分量重的主持人的气派地位)【“龙心龙声”合唱环节】――员工每人手执蜡烛上台，蜡烛分两色和大小两种，大的排成桂龙logo或者心形，使效果凸显。
歌唱曲目《桂龙之声》。
【焰火揭幕】点亮“20”字样的焰火造型。
(寓意桂龙这颗耀眼的行业之星在过去的征途上绽放了耀眼光芒)【“那些年，那些事”】――桂龙创业期老员工感言(并与主持人互动) 【“忆昔”】台下互动(即兴采访员工感想)(2) 龙之感恩相伴概述: 先以荧屏介绍方式来突出三大客户公司的重要地位，同时给予其极大的尊重荣誉感(等于免费为其做一回广告)，从而为将来的更紧密合作做铺垫。
以“对话”形式更加符合公司间战略伙伴的合作感觉，在感恩的同时不失稳重之感。
主要亮点：【感谢有您】――篇章开始，以荧屏显示三大客户公司的企业描述，幕后浑厚男声感性诵读的形式引入，从而请出客户代表嘉宾。
(二)“未来”模块(1) 龙之辉煌【“相伴”对话】――主持人再邀王董和王总上台，与三位代表进行访谈(关于早期与桂龙合作并保持良好关系的发展史)概述：通过较为专业知性的访谈来开始*节目;酒塔庆贺，歌舞节目表演把现场气氛推向高潮;邀请嘉宾作为“龙韵”杯颁奖典礼的颁奖嘉宾，增加来宾的互动性和参与感。
清明上河园swot分析
找到清明上河园的市场占有能力，创造利润能力，可持续发展能力（数据）1 整体介绍清明上河园，位于河南省开封市龙亭湖西岸，总面积600余亩，是国家首批AAAAA 级旅游景区和中国非物质文化遗产展演基地。
它以宋代著名画家张择端的传世名作《清明上河图》为蓝本，按照I：I的比例，采用宋代营造法式，结合现代建筑方法，集中再现了原画风物景观、北宋风俗人情及宋都汴梁的繁荣景象，是一座集历史文化旅游、民俗风情旅游、休闲度假旅游、趣味娱乐旅游和生态环境旅游于一体的主题文化公园，也是中原地区最大的宋代古建筑群。
2009年，清明上河园被誉为中国世界纪录协会中国第一座以绘画作品为原型的仿古主题公园，国家黄河黄金旅游专线重点历史文化旅游景区。
进行SWOT分析：S Strength（优势）1 丰富的建筑景观，宜人的自然环境清明上河园占地600余亩，其中水面180亩，大小古船50多艘，房屋400余间，景观建筑面积30000多平方米，形成了中原地区最大的复原宋代的建筑。
园内的拂云阁高31.99米，雄健端庄又不失隽秀舒展，是园内登高远眺绝佳处。
其外观为四层，内夹三个暗层。
取名“拂云”，一是明示此阁高耸，轻拂白云；二又暗含“吹拂红尘烟云，洗出清明世界”之意。
园内三千八百米的汴河，可一展半园碧波满目情。
清明上河园所在的开封市地处中原腹地，豫东大平原、黄河下游大冲积扇南翼，属暖温带大陆性季风气候，四季分明，光照充足，气候温和，雨量适中，并有八朝古都之美誉。
2.独特的文化创意优越的地理位置“历史不可重演。
文化可以再观”是清明上河园的创意理念，它以一种宏大的气势，通过高仿真的文化创作为人们提供了一个“一朝步入画卷，一日梦回千年”的精彩历史画卷，从而使之成为令人神思情往的文化景区。
清明上河园除了对当年张择端的画作进行再现之外，又将宋朝时的社会、经济、文化，以及风物民俗融人其中，按照原图设驿站、校场、虹桥、酒肆、作坊、寺庙等，园中服务人员(即藏中官吏、文人、士兵、贩夫走卒等)一律着宋装。
清明上河园品牌传播
清明上河园体现了中 国古代园林艺术和文 化的独特魅力。
清明上河园的设计与 建造灵感来源于中国 宋朝的张择端《清明 上河图》。
品牌定位与核心价值
品牌定位
清明上河园是一个集文化、旅游、娱乐为一体的综合性园林景区。
核心价值
传承和弘扬中国传统文化，提供独特的游览体验。
品牌形象与传播策略
品牌形象
清明上河园以古朴典雅、精致秀美的园林景观和丰富多彩的文化活动塑造了独特的品牌形象。
竞争分析
了解竞争对手的品牌传播策略和效果，为优化自身的品牌传播提供参考。
效果评估结果反馈与优化建议
01
针对评估结果进行分析，找出 品牌传播中的优势和不足之处 。
02
根据分析结果提出具体的优化 建议，包括调整传播策略、改 进宣传内容、加强渠道建设等 。
03
将优化建议付诸实践，并进行 持续的监测和评估，确保优化 措施的有效性。
覆盖率
分析品牌在目标市场的覆盖范围，了解品牌 的市场占有率。
数据收集与分析方法选择
调查问卷
针对目标消费者进行问卷调查，收集他们对品牌的认知、态度和行为数据。
社交媒体分析
利用社交媒体平台的数据分析工具，了解品牌在社交媒体上的曝光度和互动情况。
销售数据分析
收集品牌销售数据，分析销售趋势和消费者购买行为。
详细描述
清明上河园通过与旅游、文化、艺术、科技 等领域的众多企业进行跨界合作，实现了品 牌的多元化发展，并扩大了品牌的受众群体 。这些合作项目不仅增加了品牌的曝光度， 也为消费者带来了更多元化的体验和增值服
务。
04
品牌危机应对与公关
危机预防与预警
建立危机管理团队
01
组建由品牌、公关、法务等人员组成的危机管理团队，负责危
开封清明上河园文旅融合发展探讨
开封清明上河园文旅融合发展探讨随着经济的发展和人民生活水平的提高，文化旅游已经成为一种日益重要的旅游形式。
在这种背景下，许多旅游目的地开始注重文化与旅游的融合发展。
本文以开封清明上河园为例，探讨其文旅融合发展的现状、意义、未来展望以及总结。
开封清明上河园是中国著名的大型主题公园之一，以清明上河图为蓝本，再现了北宋时期的生活场景。
这里不仅有丰富的历史文化内涵，还有独特的园林景观和娱乐项目。
近年来，随着文旅融合的不断发展，清明上河园也逐渐展现出其独特的魅力。
清明上河园的历史可以追溯到1987年，当时开封市为弘扬中华民族文化，重现清明上河图的风貌，经过多年的努力，终于建成了清明上河园。
随着时间的推移，清明上河园不断进行改建和扩建，逐渐成为集文化、旅游、娱乐为一体的综合性主题公园。
文旅融合发展是指将文化元素与旅游资源相结合，以文化带动旅游发展，以旅游促进文化传播，最终实现文化和旅游的共同繁荣。
在清明上河园，文旅融合发展的实践主要体现在以下几个方面：清明上河园积极挖掘历史文化内涵，将静态的文化资源转化为动态的旅游产品。
这里不仅有原汁原味的古代建筑和园林景观，还有丰富多彩的民俗文化和传统艺术表演。
游客可以亲身感受到古代中国的繁荣和生机，领略传统文化的魅力。
清明上河园不断创新旅游产品，推出了一系列以北宋文化为主题的旅游项目。
例如，游客可以参加“穿越时空”的互动体验项目，通过现代科技手段，仿佛置身于北宋时期的开封城，感受那个时代的风土人情。
还有以宋代文人墨客为原型的主题餐厅、购物中心等，使游客在享受美食和购物的乐趣中，领略宋代文化的神韵。
未来，清明上河园将继续深化文旅融合发展，计划推出一系列更具创意和文化内涵的旅游项目。
例如，将利用虚拟现实技术，让游客亲身感受北宋时期的市井生活、传统节日等场景；同时还将加强与周边景点的联动，形成更加完善的旅游目的地。
清明上河园还将加大文化创意产业的投入力度，开发更多独具特色的文化产品，提升旅游的文化附加值。
河南文旅营销策划方案范文
河南文旅营销策划方案范文一、背景分析河南是中国历史文化名省，拥有丰富的文化遗产和旅游资源。
然而，相对于其他旅游目的地，河南的旅游市场发展相对滞后。
为了吸引更多的游客，提升旅游业发展水平，需要进行全面的文旅营销策划。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：国内游客、外国游客。
国内游客：主要包括亲子游、文化游、休闲游等。
外国游客：主要包括文化爱好者、历史爱好者、探险爱好者等。
2. 目标游客特点：国内游客：喜欢追求纯正的文化体验，对历史文化有浓厚的兴趣。
外国游客：喜欢深入了解中国历史文化，有较高的文化素养。
三、核心竞争力分析1. 丰富的文化遗产：河南拥有众多的历史文化遗迹，如洛阳龙门石窟、少林寺等。
2. 多样化的旅游资源：河南旅游资源丰富多样，可以提供亲子游、文化游、观光游等多种旅游体验。
3. 优质的旅游服务：河南旅游市场已初步发展，有相对完善的旅游设施和服务。
四、营销策略1. 综合营销策略为了全方位提升河南旅游市场的知名度，可以采用以下综合营销策略：a. 品牌建设：加强河南作为旅游目的地的品牌建设，推出宣传片、旅游手册等。
b. 跨界合作：联合国内外知名品牌进行跨界合作，如与航空公司合作推出机票+景区门票套餐。
c. 旅游节庆：举办特色旅游节庆活动，吸引游客参与，提升旅游市场的知名度。
2. 国内游市场营销策略a. 建立旅游线路：根据目标市场需求，推出特色旅游线路，如历史人文游、美食游等。
b. 优化旅游服务：提升旅游设施和服务质量，增加导游讲解、自助导览系统等。
c. 亲子游推广：利用新媒体平台，推出针对亲子游的活动和服务，如亲子套票、亲子游主题公园等。
3. 外国游市场营销策略a. 多语种服务：提供国际化导游、多语种讲解设备等，满足外国游客的需求。
b. 文化体验推广：开展体验式旅游活动，如传统文化体验、中国书法体验等。
c. 专属旅游产品：推出外国游客专属的旅游产品，如定制游、主题探险旅游等。
五、市场推广渠道1. 新媒体推广：利用微博、微信等新媒体平台进行线上宣传，发布旅游攻略、特色产品信息，吸引游客关注。
清明上河园策划书3篇
清明上河园策划书3篇篇一清明上河园策划书一、活动主题“梦回北宋，繁华盛景”二、活动背景清明上河园是一座以宋代张择端的名画《清明上河图》为蓝本，以北宋都城汴梁（今开封）的市井生活和古代娱乐为题材的大型文化主题公园。
它重现了北宋时期的繁华景象，让游客仿佛穿越时空，回到了古代。
三、活动目的1. 提供一个了解北宋历史文化的平台，让游客感受古代文明的魅力。
2. 增加游客的互动体验，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 促进文化交流，提升清明上河园的知名度和影响力。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点清明上河园六、活动对象国内外游客七、活动内容1. 文化展览在园区内设置多个展览区域，展示北宋时期的历史文化、艺术作品、民俗风情等。
通过图片、文字、实物等形式，让游客全面了解北宋的社会生活。
2. 古装表演安排专业演员在园区内进行古装表演，如宋代的舞蹈、戏曲、杂技等。
游客可以欣赏到精彩的表演，感受古代文化的魅力。
3. 互动体验设置多个互动体验区域，让游客参与到古代的娱乐活动中，如投壶、射箭、蹴鞠等。
游客可以亲身体验古代的娱乐方式，增加互动性和趣味性。
4. 美食体验在园区内设置美食街区，提供北宋时期的传统美食，如开封小笼包、灌汤包、炒凉粉等。
游客可以品尝到地道的北宋美食，感受古代的饮食文化。
5. 特色商品八、活动宣传1. 网络宣传利用社交媒体、旅游网站、论坛等平台，发布活动信息和宣传海报，吸引游客的关注。
2. 线下宣传在景区周边、旅行社、酒店等场所，发放活动宣传资料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与旅行社、媒体、企业等合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 文化展览费用：[X]元3. 古装表演费用：[X]元4. 互动体验费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 特色商品费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过游客的满意度调查，了解游客对活动的评价和建议，以便改进和完善活动内容。
清明上河园团体活动方案
清明上河园团体活动方案一、教学内容本节课的教学内容选自《清明上河图》团体活动方案。
活动以中国古代著名的绘画作品《清明上河图》为背景，通过参观清明上河园，让学生亲身感受宋代都市生活的繁华景象，了解宋代社会的生活风貌和历史背景。
二、教学目标1. 让学生了解《清明上河图》的创作背景和艺术特点，提高学生的艺术鉴赏能力。
2. 通过参观清明上河园，使学生对中国古代都市生活有一个直观的认识，增强学生的国情教育。
3. 培养学生团队协作能力和集体荣誉感，提高学生的社交技能。
三、教学难点与重点重点：《清明上河图》的艺术特点和宋代都市生活的繁华景象。
难点：如何引导学生通过参观活动，深刻理解《清明上河图》的历史价值和社会意义。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、活动指导手册。
学具：学生身份证、活动服装、活动记录本。
五、教学过程1. 课前准备：教师提前组织学生分组，每组选定一名组长，负责组织本组的参观活动。
同时，教师向学生发放活动指导手册，让学生提前了解活动内容和注意事项。
2. 实践活动：学生穿着活动服装，携带身份证和活动记录本，按照活动路线参观清明上河园。
在参观过程中，学生需遵循活动规则，服从工作人员的管理。
3. 参观结束后，学生回到教室，教师组织学生进行分享交流，让学生谈谈自己在活动中的所见所闻，以及对《清明上河图》的理解和感悟。
六、板书设计板书设计以《清明上河图》的局部画面为基础，突出表现画面中的繁华都市景象，如市井、官府、酒楼、货船等，同时在板书旁边列出本次活动的教学目标和重点难点。
七、作业设计1. 请学生结合参观活动，描述《清明上河图》中的繁华都市景象，并谈谈自己对宋代都市生活的认识。
2. 请学生分析《清明上河图》的艺术特点，如线条、色彩、构图等，并结合实际例子进行说明。
八、课后反思及拓展延伸1. 提前做好活动安全教育，确保学生的人身安全。
2. 加强对学生的引导和监督，确保活动秩序井然。
3. 丰富活动内容，增加学生参与度，提高活动趣味性。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
清明上河园营销策划方案
如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？
历史文化旅游
代表景点—— 宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆…
卖点提炼——
突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！
历史故事演绎
编创的故事—— 包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…
卖点提炼—— 民间耳熟能详的故事，极具情趣性！
民俗风情旅游
展示项目—— 汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的 现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗 狗等民俗风情表演。
卖点提炼—— 杂耍等表演——非常表演，超级惊叹 民间手工艺和民间表演极具观赏性，激发内心震撼力和民族激情
娱乐旅游景区
参与项目—— 园中建有大型宋代游乐场所，荡秋千、荡宋船、知难而进、进退 两难、平衡竞标等宋代民间娱乐设施让您尽情恣意。
卖点提炼—— 清明上河园有别于其它古迹旅游，讲求游客的参与性，从中真正 体味游园所带来的情趣与快乐。
艺术展现——东京梦华魂
表演特色—— 大型晚会“东京梦华魂”把宋代东京舞蹈、音乐、服饰融于一体
卖点提炼—— 宋代艺术之美妙绝伦，宋代文化之神韵幽长，去激发您的诗情画 意。
生态旅游景区
综合卖点提炼——
“清明上河园”
景区营销传播策略
王金金：11 岳宁宁：23 乔 敬 ：19
市场分析
广告传播策略
目 录
竞争对手分析
广告计划
消费者分析
卖点与价格分 析
广告效果测定
前言
清明上河园是依照北宋著名画家张择端 名作《清明上河图》为蓝本而建造的仿 宋古建筑城。
2 1
清明上河园是国家5A级景区，以宋文化 为主题的大型历史文化公园。
浅析旅游景区营销问题与对策
浅析我国旅游景区营销问题与对策——以清明上河园为例作者沈芮帆学号 0903621031班级 09旅游管理课程旅游项目策划【摘要】：随着旅游业的高速发展，各景区之间的竞争日益激烈，因此要想在旅游业中独占鳌头，就要紧跟市场，做好景区的营销工作。
良好的景区营销策略，能够吸引更多的旅游者，给景区注入新的活力，带来更好的商机，促进旅游业健康有序稳定的发展。
但是目前，我过景区营销还不够成熟，存在诸多问题，如缺少营销规划，缺少联合营销，缺少品牌经营理念，缺少营销控制，缺少营销理念等问题，本文从我国景区营销存在的问题入手，结合清明上河园的营销实践探讨景区营销策略。
【关键词】：景区营销营销理念清明上河园【引言】旅游景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区创造游客满意度和价值的过程。
看似简单的营销问题，做起来并不容易，我国大部分景区的营销才刚刚开始，还不能真正称为市场营销。
其中有管理体制落后，市场文化程度不高，市场旅游管理人才缺乏等客观原因，更有景区管理人员营销理念缺失，对景区营销重视不够，认识不足，不调查，不跟踪，不学习，固守一套自己的传统理念，不能与市场发展紧密结合等主观原因。
因此分析景区营销存在的问题，探讨成功景区的营销实践具有很高的理论意义和实践价值。
―、我国景区营销存在的问题（1）缺少营销战略规划。
旅游景区的营销战略规划对于一个景区在竞争日益激烈的旅游市场中生存和发展具有决定性的指导作用。
没有战略规划的景区，其市场营销活动就没有方向，因而也谈不上任何效能，如果战略规划发生严重偏差，即使市场营销搞的轰轰烈烈，也没有积极的意义。
目前，我国大部分景区缺少营销规划，没有进行市场调研，不了解市场需求，没有针对的市场人群，盲目的进行营销，没有取得积极的效果。
景区营销规划不能很好考虑景区的长远发展，可能导致景区出现昙花一现后一跌千丈。
（2）缺少联合营销。
联合营销，也称合作营销或协同营销，是指两个或两个以上的营销组织为了增强市场开拓和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补，营销效益最大化的目标。
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清明上河园营销策划方案
•历史故事演绎
•编创的故事—— •包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…
•卖点提炼—— •民间耳熟能详的故事，极具情趣性！
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清明上河园营销策划方案
•民俗风情旅游
•展示项目—— •汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的 现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗 狗等民俗风情表演。
•2）大宋东京梦华 170元起价，每年 的03月份——11月份，演出时长70分 钟。
•3）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。
•4）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
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清明上河园营销策划方案
•网络
•渠道 •联合促销
•口碑
•人脉新闻•五、广告传播策略
•延伸产品
•广告
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•
②网上预订消费项目
•
③进行活动推广和价格促销
•
④游客信息反馈
•
⑤成立网上社区
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清明上河园营销策划方案
•六、广告计划
•1 •广告发布计划：2013年08—11月
•2 •其他活动计划 ：配合广告宣传，开展公关活动
•3
•广告预算：140万
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7月份 8月份 9月份 10月份 11月份
•20万 •45万 •40万 •25万 •5万
清明上河园营销策划方案
•七、广告效果预订安排
•在广告投放后，不定期以问卷、座谈会等方 式作广告预测，以随时修正广告策划方案。
•电视广告一周测定一次 •杂志广告和报纸广告
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清明上河园营销策划方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
•百业特产 •民间手艺制品
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清明上河园营销策划方案
•柒 •网络行销
• 网络行销的精髓在于与游客互动！
• 清明上河园景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更 新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
• 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
•
①网上介绍景点和旅游项目
引不少外国游客。
•焦作
•焦作既有人文景观影视城 又有自然景观，如青龙峡、 云台山等景观，旅游资源丰 富交通便利，吸引了周边游
客
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清明上河园营销策划方案
•二、竞争对手分析
•安阳
•安阳是一座具有三千年 历史文化名城，古迹众多， 如西门豹治水的邺城、殷 墟、甲骨文等，还有太行
山大峡谷和红旗渠。
•但是——
•仅仅靠口传， •信息会有误差 •难免力量不够 •我们还需要正确的 •信息流 •来传播清明上河园 旅游形象
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•贰
•广告
清明上河园营销策划方案
•出租车 •交通电台
•围绕“交通”来控制信息 流
•
•宾馆
•印刷品
景
•单位
•宣传单
区
•旅行社
•海报
•机场、火车站、长途汽车站
•户外广告牌
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清明上河园营销策划方案
•二、竞争对手分析
•开封周边主要旅游市 场
•洛阳旅游区
•许昌市旅游点
•焦作旅游区
•开封周边
•巩义旅游区
•安阳旅游区
•新乡旅游区
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清明上河园营销策划方案
•二、竞争对手分析
•洛阳
•洛阳是文化古城，实力 更加雄厚，景点也比较多， 是一个全国知名旅游景点， 洛阳市政府的大力支持吸
•2
•清明上河园是国家5A级景区，以宋文化 为主题的大型历史文化公园。
•3
•目前，古建筑的同质化竞争激烈，为巩 固该景区的文化地位，进一步吸引游客 开拓市场，故进行本次广告策划活动。
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清明上河园营销策划方案
•一、市场分析
清明上河园的游客以省内为主，上海世博 会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些 海内外的游客，从2013“十一”黄金周接待 了游客364.52万人，实现旅游总收入11.71亿 元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看， 足应加强宣传，使景色特色更加独具特色， 吸引更多游客。
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清明上河园营销策划方案
•特色食街
•代表小吃—— •豆腐坊、吹糖人、捏面人······
•卖点提炼—— •民俗大全，百业体验。 •尝天下百味，淘民间珍奇。
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清明上河园营销策划方案
•价格体系
•景区门票
•常规门票
•年票
•学生证 •50元
•100元
•60元
•说明：
•1）亲情价每人90元（16人以上成团 价）
•许昌
• 许昌是花木之乡，自古 就有“鄢陵腊梅冠天下”之 盛誉，它是《三国演义》中 曹操建都城的地方，许昌旅
游业发展很快。
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清明上河园营销策划方案
•二、竞争对手分析
•巩义
• 巩义历史文化悠久， 三彩瓷是一大亮点，著名 景区有康百万庄园、宋陵、
杜甫故里等。
•新乡
• 新乡是“牧野之战”古 战场所在地，历史遗迹众多， 文物资源丰富，自然景观优 美。如白云寺、郭亮影视村、
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清明上? •?
•四、景区卖点盘查与价格分析
•? •?
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清明上河园营销策划方案
•需要思考的问 题
广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
•怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
清明上河园景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好它的卖点吗？
清明上河园营销策划方 案
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2020/11/20
清明上河园营销策划方案
目 录
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•
•市场分析
•竞争对手分 析
•消费者分析
•卖点与价格 分析
•广告传播策略 •广告计划
•广告效果测定
清明上河园营销策划方案
前言
•1
• 清明上河园是依照北宋著名画家张择端 名作《清明上河图》为蓝本而建造的仿 宋古建筑城。
•淡季促销
•政府促销 •常规促销 •旅行社促销 •旺期促销
•媒体促销 •主题促销 •团购促销 •节庆促销
•促销组合策略
•资源组合 •形式组合 •渠道组合 •阶段组合
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清明上河园营销策划方案
•陆
•旅游延伸产品
•文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
•景点纪念品 •清明娃 •···
•花生糕 •…
清明上河园营销策划方案
•壹
•清明上河园之景区攻略 •从口碑 做起
•市民口传 •＋ •故事演绎
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清明上河园营销策划方案
•口碑 •传播性闲聊，释放“创意病毒”！ •关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 •如何实施？
•现场活动 •广播节目 •网上讨论
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清明上河园营销策划方案
传播途径能否推动市场策略？
•我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？
•如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？
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清明上河园营销策划方案
•历史文化旅游
•代表景点—— •宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆…
•卖点提炼——
•突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！
•定期举办媒体联谊会 •电视专题片 •旅游活动报道
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清明上河园营销策划方案
•肆
•渠道推广策略
•长期合作 •会员制
•信息反 馈
•主渠道
•（旅行社）
•直接销售
•团队销售
•拓展渠道
•政策
•（出租车）
•维护（主） •学生市场
•关系开发 •品牌效应
•开发（辅）
•激励 •共赢
•延伸市场 •回扣
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八里沟等。
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清明上河园营销策划方案
•三、消费者分析
•1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生 活质量水平的要求也越来越高，许多人都在空间时间 选择旅游以放松心情。 •2、但是，随着国内旅游业的发展，旅游管理体系的 不完善，使得竞争更加激烈，有消费者觉得门票贵住 宿饮食价格高。 •3、旅游建筑的同质化，许多消费者愿意到其他城市 旅游。 •4、对开封市历史的认识不全面，不熟悉，有些消费 者感到无趣，对一些节目安排的时间不熟知而错过精 彩表演。
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清明上河园营销策划方案
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•媒介组合策略
•主力媒体
•电台广播
•活动、项目推介
•辅助媒体 •特殊媒体
•报纸媒体
•新闻炒 作活动预
告
•窗口展示
•渗透传播
•户外媒体
•形象传播
•电视媒体
•活动 报道
•印刷品
清明上河园营销策划方案
•叁
•人脉新闻
• 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强 龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对旅游产品的理解力与信任度。
清明上河园营销策划方案
•
共 存 互 补 系的 会 员 制 体
•信息反馈 •提供调整依据
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•品牌的维护与提升 •合作下的共同成长
•旅行 社
•
政策激
励
•支持 广告辅 助
•
促销方