2.1健身房工作室私人教练PTRX POS 谈单推课设计
私人教练工作流程【健身房精品】
鑫哲健身教练部工作流程制表人：TONNY审核人：1私教流程一、本流程的制定是为了更好的开展私训业务，提高私训业务水平，有利于教练部主管对教练部工作进行监管。
教练部全体私人教练1体验会员--做器械指导---人体成分分析—跟中指导讲解转介绍给---会籍顾问---成单后—POS2预约新办卡会员到场---体能测试–器械指导—预约体验课---人体成分分析—谈单（安排计划）——TO3老会员—问之前有教练给您指导过吗？--有做过体能测试吗- ---先做体能测试---后人体成分分析---谈单--TO一、预约1、体测预约1)为了更好的完成体测业务，提高私训成功率。
并负责在新会员生效后第一时间内将需要体测的会员名单交康体部经理，并详细介绍会员的情况。
康体部经理根据会员实际情况，负责安排教练进行体测服务（会籍部顾问应提前告知会员俱乐部有关体测服务活动事宜）。
2)被指定的教练应在接到通知后2小时内与其联系并在确定具体的体测时间。
3)教练在体测完成后应积极与会员联系、跟进服务工作（如提供私训服务工作，提供Free训练并对特殊会员进行专业指导）。
4)教练员应将每次与会员体测预约、完成及跟进情况详细登记在“康体部预约表”上,以便经理或主管随时考核其工作进度。
25)会籍顾问及教练有义务提醒会员免费体测有效期为1周。
2、PT预约1)教练员应与私训会员保持一个良好的互动关系，定期与私训会员取得联系，并将每次与会员联系或预约的情况登记在个人工作周报表上。
2)教练员应至少提前24小时与会员首次确认私训的具体时间，在私训开始前的4小时与会员再次确认时间，并将私训计划及时登记在其本人的日工作安排表上。
部门日工作日程表上，以便领导监督。
3)会员如需取消私训课，原则上应提前通知教练员，否则将按规定扣减会员私训费用。
但考虑到会员的不确定性，特放宽规定如下：●对于取消上午私训课的，会员必须在前一天下班以前通知教练员。
●对于取消下午或晚上私训课的，会员必须于上课四小时之前通知教练员。
私人教练培训PPT课件(内容完整)
问一下会员正在使用什么类型的训练方案。如果会员 没有一个日常训练方案，而你帮助他们简单设计了一 个可以帮助他们达到目标的大致的训练方案，会员将
公司名称
私人教练培训
主讲人：某某某 日期：请输入日期
目 录
01 客户来源及需求 02 成功销售基础来自沟通 03 私教谈课技巧性对话 04 场地开发 05 私教会员的维持
1
客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 客户ห้องสมุดไป่ตู้源及需求
系统分配 客户来源
会员介绍
场地开发 教练转让
私 人 教 练 培 训 客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
对于这种性格的人，不要急于说出私教 更别说出收费等。说话要认真有耐心， 不要急，友好的方式表现自己，要真的 确保他真的同意你的观点，尽最大努力 发现他们真正想法。我们自己不要说得 太多，把机会放在下一次运动过后再谈 更合理。
A：会员 B：教练
Ｂ：XX您好！今天练习哪个部位呀！ Ａ：胸部和手臂 Ｂ：不错，手臂挺结实的噢！您平常每周大概来几次运动啊，每次都练很累吗？ Ａ：还好，每周２次左右，不是很累，只出了一点汗。 Ｂ：这样吧，您练完身体洗完澡以后我给你讲讲运动方面的东西。 Ａ：好的，可以。 这时你就可以利用还有一点运动时间加上他洗澡这会儿去准备一些资料了，以便谈单时需要。 Ｂ：先生您好，您请坐。像您这样运动很长时间也没有很好效果，我很替您着急啊！ Ａ：是啊，都快半年了，肚子还是小的不明显，给我一点小建议喽！ Ｂ：运动其实是很讲究的，它包括运动频率，运动强度，营养食谱，睡眠等。我听您刚才讲了可能主要还 是运动次数不够，或过来一次练的不够到位，质量不高，没有将您体力合理分配到各个运动环节上。 Ａ：那要怎样去运动呢？ Ｂ：像您每次来运动前都应该很清楚自己应该做什么而不是看到哪个器械空就做哪一个。这样目的性不强， 不能做到“有的放矢”，您知道凡事预则立，有计划，有组织、有目的，这样每次过来才有所收获。 Ａ：是的，你说的很好。以后我要认真对待一下了。 Ｂ：那这样吧！您下次来运动前打我电话，这是我名片。我带您一下，告诉您一下运动流程，方便以后您 运动，不会没有目的性盲目运动。 Ａ：好的，下次运动时帮我看一下。
健身私人教练工作计划
健身私人教练工作方案健身私人教练工作方案。
【健身私人教练工作方案】私人教练健身方案会员资料会员姓名性别私人教练:TONY 会员卡号:会员身体资料静态心率/60＂心肺功能肌肉力量柔韧性腹肌力量/耐力体重ＫＧ身高Level Level Level Level Level1 ② 1 ② 1 ② ①2 1 ② 50KG 170CM3 3 3 3 34 4 4 4 4 目前身体状况良好！综合运动才能强，心肺功能、肌肉力量、耐力良好。
健身目的健体塑身：运用复合性训练，调动身体每个部位的协作。
提升身体的协调性，增强肌肉的控制才能，从而进步身体的根底代谢率。
功能性训练，针对相比照拟弱的手臂三头肌、臀部、腰腹。
进步心肺功能：通过复合型有氧运动和功能性训练的结合，进步心脏每搏血液输出量和肺部最大摄氧量，从而增加新陈代谢速度，进步心肺功能。
同时起到调节内分泌系统和进步身体自身荷尔蒙程度的作用。
训练安排第一阶段训练目的：增强身体肌肉的综合素质，进步根底代谢率方案：1.运用复合性训练，进步身体的肌力、耐力、柔韧性、协调性。
2.每组练习中一定要控制好动作频率，控制好组间歇时间。
3.重点放在掌握正确的姿势上，为下一阶段的进步期训练打好根底。
练习方法强度方法组数时间有氧运动 L1 有氧器械1 10 分钟小肌群运动重点部位练习 L2 肌力训练 12 25 分钟自由重量练习互动联络 L1 功能训练 10 20 分钟 2.增加每天饮水量。
4 少食多餐每餐适量摄入主食 2.循序渐进进步运动量，保持低运动强度。
4.运动后保证长时间全面的拉伸与放松。
技巧练习 L1 辅助练习 1 5 分钟饮食建议：1.可以适当的在上午时间加餐。
〔少量〕 3.多补充维生素矿物制含量多的蔬菜水果 5.尽量在饮食多摄入含蛋白高的食物运动建议：1.作好每次运动前的准备工作及热身。
3.辅助进步重点部位的力量练习。
奥力健身俱乐部 O-Zone Fitness Co,.LTD.奥力健身俱乐部私人教练健身方案第二阶段训练目的：通过运动改善生活习惯，保持良好的身体状态方案：1.逐渐进步复合训练的强度，稳定进步心肺功能 2.增加抗阻力训练强度，进步身体部分的肌肉含量，从而到达进步静代谢率的目的。
私人健身教练销售秘籍-谈单本
私人健身教练销售秘籍-谈单本-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1私人健身教练销售秘籍-谈单本----文章作者：赛普学院潘老师一．健身私人教练的性质与特点私人教练的性质私人教练是为训练者提供健身指导与帮助的有偿性教练服务。
私人教练与巡场教练的区别：私人教练对会员遇到的健身锻炼提供一对一的有偿服务，巡场教练为客人提供常规的健身无偿服务。
▪私人教练员的特点差异性：针对一般会员的特殊要求极特殊会员的一般要求；针对性：每个会员都是不同的，需要区别对待；有偿性私人教练需要支付课时费；专业性：专业的知识、高超的训练技巧；服务性：私人教练是服务行业，服务行业通行的服务标准在这一行同样适用。
二、私人教练的权利和义务私人教练员的权利获得双方认可的工资和提成，享受俱乐部提供的员工待遇。
建议：作为成熟的俱乐部管理方，应该从俱乐部稳定性的角度出发，为员工提供稳定的环境。
如上三险，提供适当的工资及提成。
私人教练的义务为俱乐部创造收益，遵守俱乐部的规章制度。
建议作为成熟的从业人员，选择适合自己的工作岗位，从职业发展角度考虑，将眼光放长远，遵从职业道德。
私人教练是俱乐部的重要人力资源。
优秀的教练流失=服务品质的下降=降低市场竞争力=会员流失=低的续费率=经营者的失败。
优秀的教练队伍=高水平的服务品质=搞市场竞争力=会员的增加=搞得续费率=健身房收益的提升。
三、私人教练员工作状态的禁忌动作当客人在场时，有松懈的姿势和举止；不注意客人，当客人在场时聊天；员工之间聊天；肮脏不整洁的工作区域；坐着为客人服务；在上班时看杂志；在工作区吃东西或喝饮料；用客用设施（更衣室、洗手间、淋浴间、健身房等）；穿不得体的工服；大声说笑；为引人注目而叫喊；在营业区看电视；坐在训练器械上休息；发现不足而不报告；用不专业语言及与语气接听电话；在会议或讨论中谈论无关话题；走路过分的慢，手在兜里；私人教练员的接待和咨询技巧▪要了解会员的基本情况分析会员类型1.年龄、职业、性别2.家庭、单位经济状况3.健身目的4.离俱乐部的距离5.健身卡日期长短6.其他情况▪善于分析会员的类型A型：一级客户（比较容易销售成功）。
私人教练销售谈单过程中体验课抗阻力讲解话术模型
私人教练销售谈单过程中体验课抗阻力讲解话术模型实战落地、技能变现、我是王洪月私恭喜你在一次点开这篇文章、你的每一次点开、保证让你的私教销售思维更进一步今天跟你分享的是私教销售当中体验课情感爆破术的下集开场一个问题、送给你希望你能简单思考一下我们现在当下的市场环境、酒香到底怕不怕巷子深？给你举两个当下健身行业例子小A教练：身材非常差、要肌肉没有肌肉、要身材没身材、上课永远都是那一套流程、平时下班天天打游戏、专业书从来没看过、每个月业绩经常满点、会员满意度高、续课率高小B教练：身材非常棒、六块腹肌、上课的动作体系非常多、什么评估啊、功能性训练啦等等、平时下班看专业视频、天天被解剖学、但是呢？每个月业绩依旧很差、会员满意度缺失、续课率低、体验课成单率低为什么会出现这种情况？你想一下？是不是非常甘心、TM的老子身材这么好、天天看书、为什么TA 卖的课比我多？成单率比我高呢？你可能会说了、会员都是傻子、分辨不出来神马是个好教练哈哈哈我们都是行业内人士。
你想一下、一节私教课现在最少也要300块了吧？一个月最少3600你感受一下、一个人能拿出3600来进行锻炼的、是不是都有一定的基本的消费能力消费能力哪里来的？是不是赚出来的能赚钱的人、他是傻子吗？我相信你应该有了解那么为什么会出现这种情况？为什么那么多智商在线的会员还买那些身材差、没专业教练的课呢？无非就是三点、也是我们私人教练最具备三大影响力的武器分别是：1、语言2、接触3、肢体动作其中最主要的就是语言、接触和肢体动作全都是配合让我们的语言更具备杀伤力看到这里就有的人会问了、我也知道啊、语言很重要啊、但是我该怎么说呢你必须要知道每一个私教销冠都必须具备的两大能力1、能说2、有转介其中第一个就是能说关于怎么说才能让会员感觉你更专业、也是我们今天的重点内容因为时间和篇幅字数的问题、今天先分享第一种、以后为你分享后边两个今天交给你三大专家级授课模式的第一种、帮你每一句话都具备超强影响力、体现教练专业度。
健身会所私教课程实施方案
健身会所私教课程实施方案第一章：会员需求分析与目标设定 (3)1.1 会员资料收集 (3)1.1.1 会员基本信息 (3)1.1.2 健康状况 (3)1.1.3 健身经历 (3)1.1.4 生活习惯 (3)1.2 个性化需求分析 (4)1.2.1 健身目的 (4)1.2.2 健身兴趣 (4)1.2.3 时间安排 (4)1.2.4 经济承受能力 (4)1.3 健身目标设定 (4)1.3.1 短期目标 (4)1.3.2 中长期目标 (4)1.3.3 持续关注与调整 (4)第二章：课程设计与计划安排 (4)2.1 课程类型选择 (4)2.2 课程周期规划 (5)2.3 训练计划制定 (5)第三章：营养与饮食指导 (6)3.1 营养知识普及 (6)3.1.1 营养基本概念 (6)3.1.2 蛋白质 (6)3.1.3 脂肪 (6)3.1.4 碳水化合物 (6)3.1.5 维生素与矿物质 (6)3.2 个性化饮食建议 (6)3.2.1 了解会员需求 (7)3.2.2 饮食结构优化 (7)3.2.3 营养素补充 (7)3.3 饮食计划跟踪与调整 (7)3.3.1 饮食记录与分析 (7)3.3.2 饮食计划调整 (7)3.3.3 饮食教育与培训 (7)3.3.4 饮食计划跟踪与评估 (7)第四章：训练方法与技巧 (7)4.1 有氧运动训练 (7)4.2 力量训练方法 (8)4.3 柔韧性与平衡训练 (8)第五章：体能测试与评估 (8)5.1 体能测试方法 (8)5.1.2 心率监测 (9)5.1.3 立定跳远 (9)5.1.4 俯卧撑 (9)5.1.5 坐位体前屈 (9)5.1.6 闭眼单脚站立 (9)5.1.7 12分钟跑 (9)5.2 测试结果分析 (9)5.2.1 数据整理 (9)5.2.2 数据对比 (9)5.2.3 优势与不足 (9)5.2.4 综合评价 (9)5.3 体能提升策略 (9)5.3.1 有氧运动 (9)5.3.2 力量训练 (9)5.3.3 柔韧性训练 (10)5.3.4 平衡训练 (10)5.3.5 营养补充 (10)5.3.6 心理调适 (10)第六章：运动伤害预防与处理 (10)6.1 常见运动伤害预防 (10)6.1.1 热身运动的重要性 (10)6.1.2 正确的运动姿势 (10)6.1.3 合理的运动强度 (10)6.1.4 运动器材的正确使用 (10)6.2 运动伤害处理方法 (11)6.2.1 冷敷法 (11)6.2.2 压缩法 (11)6.2.3 抬高法 (11)6.2.4 适当休息 (11)6.3 安全意识培养 (11)6.3.1 增强学员安全意识 (11)6.3.2 建立安全管理制度 (11)6.3.3 加强教练培训 (11)6.3.4 营造安全氛围 (11)第七章：心理辅导与激励 (11)7.1 心理障碍识别 (11)7.2 心理调适方法 (12)7.3 激励会员策略 (12)第八章：课程跟踪与效果评估 (13)8.1 课程进度跟踪 (13)8.2 效果评估方法 (13)8.3 调整训练计划 (14)第九章：会员关系管理与沟通 (14)9.1.1 调查目的 (14)9.1.2 调查方法 (14)9.1.3 调查频率 (14)9.2 沟通技巧培训 (14)9.2.1 培训对象 (14)9.2.2 培训内容 (14)9.2.3 培训方式 (15)9.3 会员关系维护 (15)9.3.1 建立会员档案 (15)9.3.2 定期关怀 (15)9.3.3 举办会员活动 (15)9.3.4 个性化服务 (15)9.3.5 会员意见反馈 (15)第十章：私教团队建设与培训 (15)10.1 团队人员配置 (15)10.2 私教技能培训 (16)10.3 团队协作与激励 (16)第一章：会员需求分析与目标设定1.1 会员资料收集健身会所私教课程的成功实施，首先需要对会员的基本资料进行详细收集。
私教常规课程方案设计模板
一、课程背景随着人们对健康和自我提升需求的不断增长，私教课程越来越受到欢迎。
为了更好地满足学员的需求，提高教学质量，特制定本私教常规课程方案设计模板。
二、课程目标1. 帮助学员建立正确的运动理念，养成良好的运动习惯。
2. 提高学员的体能水平，增强身体素质。
3. 满足学员在健身、塑形、康复等方面的个性化需求。
4. 培养学员的自我管理能力，提高生活品质。
三、课程内容1. 基础体能训练：包括有氧运动、力量训练、柔韧性训练等。
2. 专项训练：根据学员需求，提供针对性训练，如瑜伽、普拉提、搏击、游泳等。
3. 康复训练：针对学员的伤痛、疾病等问题，提供专业康复训练。
4. 个性化训练：结合学员的年龄、性别、职业等特点，制定个性化训练计划。
四、课程进度和时间表1. 总课程周期：根据学员需求和实际情况，设定总课程周期，如3个月、6个月等。
2. 每周课程安排：每周安排2-3次课程，每次课程时长为1-1.5小时。
3. 课程内容调整：根据学员的进步情况，适时调整课程内容，确保课程进度。
五、学习活动和任务1. 课前准备：学员需提前了解课程内容，做好运动装备准备。
2. 课堂训练：在私教老师的指导下，完成课程安排的训练内容。
3. 课后总结：学员需对本次课程进行总结，记录训练效果和感受。
4. 定期交流：学员与私教老师保持沟通，反馈训练过程中的问题。
六、评估和反馈1. 体能测试：定期对学员进行体能测试，评估训练效果。
2. 学员反馈：收集学员对课程内容的意见和建议，及时调整教学方案。
3. 私教老师评估：私教老师对学员的训练效果进行评估，提供针对性的指导。
七、老师的资历和经验1. 教学经验：具备至少3年以上私教教学经验。
2. 专业资质：持有相关健身教练资格证书，如国家职业资格证书、国际认证等。
3. 持续学习：关注行业动态，不断学习新知识、新技能，提高自身专业水平。
八、课程费用及支付方式1. 课程费用：根据课程内容、周期和学员需求，制定合理的课程费用。
健身私家课程培训方案模板
一、课程名称【健身私家课程培训】二、课程目标1. 帮助学员掌握基础健身知识，了解人体运动规律。
2. 提升学员的健身指导能力，使其能够为不同需求的客户提供个性化健身方案。
3. 培养学员的沟通技巧，提高客户满意度。
4. 使学员具备一定的销售能力，为健身房带来更多客户。
三、课程内容1. 基础健身知识- 人体解剖学、生理学- 健康体适能概述- 运动营养学- 运动损伤预防与处理2. 健身指导技能- 器械设备使用与讲解- 运动计划设计- 增肌与减脂计划执行- 运动康复- 常见不适评估与复健- 不良体态评估与复健- 精准拉伸、关节松动、软组织手法处理3. 沟通技巧与销售能力- 私教预约接待课程- 销售训练- 健康问答- 客户关系管理4. 实操与实践- 模拟课程- 健身房实践课程四、课程安排1. 课程时长：共计XX天，分为理论、实操和实践三个阶段。
2. 理论阶段：XX天，主要讲解基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧。
3. 实操阶段：XX天，学员在指导下进行器械操作、运动计划设计、运动康复等实操练习。
4. 实践阶段：XX天，学员在健身房进行实践课程，学习客户关系管理和销售技巧。
五、师资力量1. 基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧：聘请具有丰富经验的健身教练和行业专家担任讲师。
2. 实操与实践：聘请健身房资深教练进行现场指导。
六、课程评估1. 理论考试：考察学员对基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧的掌握程度。
2. 实操考核：考察学员的器械操作、运动计划设计、运动康复等实操能力。
3. 实践考核：考察学员在健身房实践过程中的客户关系管理和销售技巧。
七、课程证书1. 结业证书：完成课程学习并考核合格的学员，可获得结业证书。
2. 健身教练资格证书：根据学员表现，推荐参加国家健身教练职业资格考试，合格者可获得健身教练资格证书。
八、课程费用1. 学费：根据课程时长和师资力量，制定合理的学费标准。
2. 考试费用：根据国家健身教练职业资格考试要求，收取考试费用。
一对一私教活动方案策划
一对一私教活动方案策划私人教练活动方案策划活动目标：1. 提供个性化的健身指导和训练计划，帮助客户实现健康目标。
2. 提供专业的教练服务，提升客户的健身水平和知识，培养良好的健身习惯。
3. 增加客户对健身的兴趣，促进身心健康发展。
活动步骤：1. 活动前期准备：1.1 确定活动时间和地点1.2 招募和培训教练团队1.3 设计和准备活动宣传物料2. 活动实施：2.1 客户咨询和登记：客户通过电话、在线或到店咨询报名，并填写个人信息表。
2.2 健康评估：教练对客户的身体健康状况进行评估，并了解客户的健身目标和需求。
2.3 制定个性化训练计划：根据客户的身体状况和目标，教练为客户制定个性化的训练计划，包括运动项目、频率、强度和时间等。
2.4 确定训练方式和场地：根据客户的偏好和需求，教练选择适合的训练方式和场地，如健身房、户外训练场地等。
2.5 实施训练和指导：教练根据训练计划，进行一对一的训练和指导，确保客户正确、有效地进行训练，并提供实时反馈和调整。
2.6 定期训练评估和调整：教练定期进行训练评估，根据客户的反馈和进展情况，调整训练计划和目标，保持训练的效果和趣味性。
2.7 提供营养咨询：教练提供基本的饮食和营养咨询，帮助客户建立健康的饮食习惯和管理体重。
2.8 提供健身知识和指导：教练通过讲座、文章、视频等形式，提供健身知识和指导，增加客户对健身的了解和兴趣。
2.9 定期举办健身活动：定期举办健身活动，如户外健身游、小组训练课程等，增加客户的健身体验和社交互动。
3. 活动总结和反馈：3.1 客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解客户的评价和意见。
3.2 教练团队评估：对教练团队进行绩效评估，了解教练的工作表现和客户反馈，提供相关培训和支持。
3.3 活动总结报告：根据活动情况和反馈，撰写活动总结报告，总结经验和不足，并提出改进和发展建议。
活动计划：活动时间：每周7天，每天8小时活动地点：健身房、户外训练场地等活动内容：1. 健康评估和目标制定1.1 测量身体指标：测量客户的体重、身高、BMI指数等身体指标，了解客户的身体状况。
私教课活动方案
私教课活动方案随着人们对健康生活的追求和对身体健康的重视，私教课程在健身行业中变得越来越受欢迎。
私教课不仅提供个性化的健身指导，还可以根据个人的需求和目标量身定制训练计划。
然而，为了吸引更多的客户参与私教课程，健身俱乐部需要精心设计课程活动方案。
一、了解目标人群和需求设计私教课程活动方案的第一步是了解目标人群和他们的需求。
不同的人有不同的健身目标，比如减肥、增肌、增强体能等。
根据不同的目标，可以针对性地设计相应的课程内容和活动方案。
同时，也要考虑目标人群的兴趣爱好和时间安排，以便更好地吸引他们参与。
二、提供专业的课程内容私教课程的内容应该具有专业性和针对性。
通过与健身教练沟通，结合目标人群的需求，设计适合不同水平的课程内容。
可以包括有氧运动、力量训练、柔韧性训练等多种元素，以满足不同人群的训练需求。
此外，为了增加课程的趣味性，可以添加一些新颖的训练器械或器材，提升学员的参与度和体验感。
三、组织互动活动为了增加私教课程的吸引力，可以在课程中组织一些互动活动。
例如，可以设置小组竞赛，让学员们在团队中相互鼓励和竞争，增加学员的参与度和动力。
此外，还可以安排小型讲座或研讨会，邀请专业人士分享健身知识和经验，提供更全面的培训和指导。
四、推出课程套餐和优惠活动为了吸引更多的学员参与私教课程，可以推出一些课程套餐和优惠活动。
比如，可以推出新人特价课程，让新学员能够以更低的价格尝试私教课程，体验优质的训练服务。
同时，还可以推出团体报名优惠活动，鼓励学员们组建小组一起参加私教课程，既能增加学员的互动性，又能减轻个人费用负担。
五、定期评估和反馈为了提高私教课程的质量和吸引力，健身俱乐部还应定期进行课程评估和反馈。
可以通过问卷调查、客户回访等方式收集学员的意见和建议，以了解他们对课程的满意度和需求。
根据反馈结果，及时调整和优化课程活动方案，提供更好的训练服务。
六、与其他健身元素结合为了丰富私教课程的内容和吸引更多的学员，可以将私教课程与其他健身元素结合起来。
健身俱乐部私教PT销售技巧PPT课件
精选PPT课件
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我能理解您的顾虑，资金问题是使您犹 豫不决的唯一原因吗？或许您需要将它看成 是用于自己的一笔投资，健身对我们来说不 是付出什么而是说从中得到什么
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四：承诺担忧
要完成一件自己值得做的事情就必须付 出努力。一个人怎么会不劳而获呢？如果您 参加健身运动您就能立即体会到您身上甚至 是人生态度上的重大变化，您会充满活力并 且对自己充满信心而且不久您就会在镜子中 看到一个全新的自我，这会激励您持之以恒 的努力直至实现自己的目标，现在您要做的 就是选择最适合您的健身计划！
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封闭式问题不一定都是封闭的，也可以 用开放式来提问
◆ 你对哪种健身课程感兴趣？
◆ 您准备一周会来俱乐部锻炼几天？
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有关结果的问题
使顾客思考如果不采取任何行动将会有何种的 后果。 例1：如果你没有减掉这些体重，三个月后你 会有什么感觉？ 例2：压力是如何影响你的生活的？
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如何解决困难
面对问题，去接触更多的会员 集中精力，为目标而去努力 自信比专业更重要 努力提升专业知识
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电话邀约
一：准备
保持微笑想象电话中是你一个熟悉的人 保持热情 声音的重要性（音调的高低、变化、口齿清晰） 让你的客人轻松、开心地和你沟通 如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清答案 永远不要打断和你沟通的会员 打电话前要做一些笔记、了解会员资料 用一些常用的词语“您好”“打扰了” 说明打电话的原因和内容
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二：自我介绍
欢迎光临***会所
说出你的名字
正确读出顾客的名字
健身私教备课教案设计模板
一、课程名称（根据实际情况填写，如：初级全身训练、高级核心力量训练等）二、授课对象（根据实际情况填写，如：成人、学生、初学者、进阶者等）三、课程目标1. 帮助学员了解课程主题，掌握相关健身知识。
2. 培养学员良好的运动习惯，提高身体素质。
3. 增强学员的自信心，激发运动兴趣。
四、课程时长（根据实际情况填写，如：60分钟、90分钟等）五、课程内容1. 热身运动：5分钟- 目的：提高肌肉温度，预防运动损伤。
- 内容：慢跑、关节活动、动态拉伸等。
2. 主训练部分：45分钟- 目的：针对学员需求，进行针对性训练。
- 内容：a. 肌肉群选择：根据学员体质和目标，选择合适的主训练肌肉群。
b. 训练动作：结合动作难度和训练效果，选择合适的训练动作。
c. 训练组数和次数：根据学员体能和恢复能力，确定组数和次数。
3. 拉伸放松：10分钟- 目的：缓解肌肉紧张，促进恢复。
- 内容：静态拉伸、泡沫轴放松等。
六、教学方法1. 讲解示范：教练对动作要领进行详细讲解，并进行示范。
2. 互动指导：教练在学员训练过程中进行实时指导，纠正动作错误。
3. 分组练习：将学员分成若干小组，进行有针对性的训练。
七、教学工具1. 健身器材：哑铃、杠铃、瑜伽垫、泡沫轴等。
2. 电子产品：手机、平板电脑等，用于播放教学视频。
八、教学评价1. 学员满意度调查：了解学员对课程内容的满意程度。
2. 学员训练效果评估：观察学员在训练过程中的表现，评估训练效果。
3. 学员体质变化：对比训练前后的体质变化，评估课程效果。
九、教学注意事项1. 确保学员安全，避免运动损伤。
2. 针对不同学员，制定个性化训练计划。
3. 注重学员的恢复，合理安排训练和休息时间。
4. 营造良好的课堂氛围，激发学员运动兴趣。
以下是一个具体的教案示例：课程名称：初级全身训练授课对象：初学者课程目标：1. 了解全身训练的基本知识。
2. 培养良好的运动习惯，提高身体素质。
3. 增强自信心，激发运动兴趣。
健身教练：私教课程设计理论知识
5、经常使用配对组（主动肌和拮抗肌）； 6、多组数训练； 7、既要使用自由重量和拉力器设备，又要使用固定器械； 8、既要使用多关节练习（复合型练习），又要使用单关节练
习； 9、侧重严格的训练，减少惯性； 10、通常使用身体部位分割训练（body-part splits）。
对于运动表现的客户
1、在非赛季，我们经常使用传统的线性周期： 肌肉肥大/基础—— 力量—— 爆发力——爆发力耐力； 2、赛季前开始爆发-耐力（power-endurance）阶段； 3、赛季训练，可以结合：爆发力、力量训练、健美训练和 体能训练； 4、喜欢使用全身性练习，减少对任何特定肌群的疲劳； 5、喜欢使用3组和4组（tri-sets and quad-sets）训练；
变成增肌客户或运动表现客户； • 体型客户--- 运动表现客户（或反向）；
一般训练计划制定小锦囊
1、如果要改善力量，使用更重的负荷训练； 2、如果想要增加爆发力，爆发式训练； 3、如果想要改善旋转能力，使用很多旋转练 习，使用各种速度和负荷；（肌肉专项化或 动作专项化）；
国内想塑形的女性客户
• 对于绝大多数国内想塑形的女性客户，推荐这样锻炼来达到她们的身 材要求：
• 4、虽然，我们问过客户喜欢什么训练，我们一般倾向于 选择复合型和循环型训练；
• 5、保持持续使用基本的力量训练，并加入一些持续性的 动作变化，来确保开心和有趣；
• 6、在训练的最后，我们可以使用一些孤立的练习 （iaolation based exercises）；
• 客户间会相互改变 • 例如： • 例如F3客户变成F4客户（增加减肥）； • F3客户有时候，随着训练经验和训练知识的了解，
运动表现类型：力量
• 1、做大重量抗阻力训练：3-5天/周； • 2、训练课后，可以做一些肌肉肥大（hypertrophy）训练；
小型健身工作室课程设计
小型健身工作室课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解小型健身工作室的基本概念，掌握其运营管理的关键知识。
2. 学生能掌握健身运动的基本原则和常用方法，了解不同运动项目的特点及适用人群。
3. 学生了解营养与健康的基本知识，能针对不同健身目标制定合适的饮食计划。
技能目标：1. 学生具备小型健身工作室的营销策划与推广能力，能设计出具有吸引力的健身课程方案。
2. 学生掌握健身动作的正确姿势和技巧，具备指导初级学员的能力。
3. 学生能运用所学知识，为健身学员制定个性化的训练计划和饮食建议。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对健身事业的热爱，树立正确的职业观念，具备良好的职业道德和服务意识。
2. 学生在团队协作中，学会尊重、理解和关心他人，提高人际沟通与交往能力。
3. 学生通过健身训练，增强自信，培养积极向上、克服困难的精神风貌。
本课程针对小型健身工作室的实际需求，结合学生特点和教学要求，旨在培养具备专业知识和实践能力的健身教练。
课程目标具体、可衡量，有助于学生和教师在教学过程中明确预期成果，为后续的教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 健身工作室概述- 了解健身工作室的发展历程、市场现状及未来趋势。
- 研究健身工作室的运营模式、管理体系及成功案例。
2. 健身运动原理与方法- 学习健身运动的基本原则，如适应性、持续性、安全性等。
- 掌握有氧运动、力量训练、柔韧性训练等常用健身方法。
3. 健身动作技巧与教学- 学习各种健身动作的正确姿势、技巧及训练要点。
- 掌握健身动作的教学方法，学会指导初级学员。
4. 营养与健康- 了解营养素的基本知识，如蛋白质、脂肪、碳水化合物等。
- 学习如何根据健身目标制定合理的饮食计划。
5. 健身课程设计与营销- 掌握健身课程的设计原则，学会制定针对性的训练计划。
- 学习健身工作室的营销策略，如网络推广、活动策划等。
6. 实践教学- 安排学生到小型健身工作室实习，提高实际操作能力。
做自己的私教：设计一节健身训练课
做自己的私教：设计一节健身训练课健身是一件很“私人”的事情，因为只有你自己能清晰体会到负重深蹲后，第二天的酸痛感是怎样的撕心裂肺；因为只有你自己知道配速为9公里/每小时的5公里跑步训练是怎样的胸闷气短；因为只有你知道在拉伸到哪个角度时疼痛已经超限。
即使再优秀的私人教练也无法代替你体会这些感受。
如何在每天投入健身房训练的1小时内实现最大化的健身效果？如何将健身习惯融入你的生活？本文将帮助你设计一节科学的训练课，助你达成从“健身小白”到“完美私教”的进阶之路。
从微观看健身发展流程一节完整的训练课应该由准备活动、训练和放松三个部分组成。
准备活动——一节训练课的开始人们在安静和运动时的生理状态是完全不一样的，激素分泌、神经适应、血液分布等都存在差异。
这两者之间的转换需要一个过程，就好比开车不能直接挂4档一样。
如果没有任何过渡而直接投入到激烈的运动中，损伤的风险会成倍增加，同时运动中会引起各种不适，如头晕恶心等，而且你的运动状态会很差，训练效果也会大打折扣。
准备活动就是连接安静状态到运动状态的桥梁，它可以提高体温，降低肌肉粘滞性，加快肌肉收缩速度，同时降低拉伤的风险；它可以把体液调节调整到运动状态，促进各种与运动相关激素的分泌，比如肾上腺素能让你更加兴奋且注意力集中等；它可以改善血液分布状态，增加肌肉等运动器官血流量，而降低胃肠道等非运动器官的血流量；它可以唤醒你大脑中储备的动作模式，激活神经反射，提高动作的协调性以及运动效率。
准备活动都包括什么呢？从专业角度讲，准备活动包括一般热身和专项热身两个板块，且一般热身在前，专项热身在后。
一般热身是指普适性的慢跑、快走、关节活动之类轻柔的身体活动，主要目的是初步提高体温、唤醒注意力。
专项热身之所以叫专项热身，就是和你将要从事的训练内容高度相关的热身，一般包括动态牵拉和专项运动模拟练习。
1）动态牵拉，简单地说就是在运动中完成牵拉动作。
2）专项热身是专项运动的模拟练习，如打篮球之前先简单投投篮找找感觉，打拳击之前做做空击。
私教引流课程方案模板
一、课程背景随着人们对健康生活方式的追求，瑜伽作为一种身心愉悦的运动方式，越来越受到广大群众的喜爱。
为了吸引更多潜在客户，提高瑜伽馆的知名度和市场份额，特制定以下私教引流课程方案。
二、课程目标1. 提高瑜伽馆的知名度和品牌影响力；2. 吸引更多潜在客户，增加私教课程报名人数；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 增加瑜伽馆的营业收入。
三、课程内容1. 课程名称：瑜伽私教引流课程2. 课程时长：共分为4个阶段，每个阶段10节课，共计40节课。
3. 课程大纲：阶段一：基础入门（1）瑜伽基本姿势讲解及演示；（2）呼吸控制技巧；（3）瑜伽基础理论。
阶段二：进阶提升（1）瑜伽中级姿势学习；（2）瑜伽动作组合练习；（3）瑜伽冥想及放松技巧。
阶段三：专业训练（1）瑜伽高级姿势学习；（2）瑜伽课程编排技巧；（3）瑜伽教练认证培训。
阶段四：实战演练（1）瑜伽教学实践；（2）瑜伽课程推广策略；（3）瑜伽馆运营管理。
四、课程特色1. 小班教学，关注每位学员；2. 个性化课程设计，满足不同学员需求；3. 专业教练团队，确保教学质量；4. 实战演练，提高学员实际操作能力；5. 定期举办瑜伽沙龙，加强学员互动。
五、课程推广策略1. 线上推广：（1）利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）发布课程信息；（2）合作瑜伽爱好者社区，进行课程推广；（3）开展线上瑜伽课程试听活动。
2. 线下推广：（1）在瑜伽馆内张贴海报、发放宣传单；（2）与健身房、瑜伽俱乐部等合作，共同举办瑜伽活动；（3）举办瑜伽公开课，吸引潜在客户。
六、课程费用1. 课程原价：￥3000元；2. 优惠价：￥2500元（前10名报名学员享受优惠价）。
七、课程报名及咨询1. 报名方式：电话、微信、线上报名；2. 咨询电话：XXX-XXXXXXX；3. 咨询微信：XXXXXXXX。
八、课程保障1. 教学质量保障：瑜伽馆承诺，学员在课程结束后，能够掌握瑜伽基本技巧，达到课程目标；2. 服务保障：瑜伽馆提供一对一咨询服务，解答学员疑问；3. 退费保障：学员在报名后7天内，如因个人原因无法参加课程，可全额退款。
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课程阶段 持续时间
训练效果
核心 课程
入门课程:
4--5周
训练效果能够掌握科学健身基本知识，提高自身心 肺功能，能养成坚持锻炼习惯和兴趣爱好，对身体各数 12 据有变化。
训练效果能够明显感觉身体外在变化，对于减脂塑 基础课程: 3--4个月 形能初见成效，对于亚健康问题如：肩颈问题腰椎问题， 36
有明显改善。
3、减肥型、（原因：缺乏运动、至少曾经饮食过量或不规律、）这 类客人对能不能减下去和多久可以减下去比较感兴趣。重点给予信心。
4、产后恢复、（产后后遗症：腰肌劳损、骨质密度低、骨盆松动、 肌肉松弛、等）、常规分析后重点讲解骨盆松动和腰肌劳损，并给出 最佳的恢复时间。
5、三高人群、常规分析后重点分析皮下脂肪和内脏脂肪的区别，脂 肪肝的特点。并严重提醒加强锻炼让各项数据恢复正常
分析体测结果
1、瘦弱型男生、（原因：缺乏运动、肠胃吸收不好、睡觉晚等习惯） 重点介绍肌肉功能、新成代谢，肌肉分布，并给出运动建议和运动效 果的预想。
2、瘦弱型女生、（原因：缺乏运动、肠胃吸收不好、产后、睡觉晚 等习惯、）重点介绍肌肉功能、新成代谢，肌肉分布，并给出运动建 议和运动效果的预想。注：客人的没有增加体重的需求则从增强体质 来建议。
TO： Turn over
上级介入 权利移交
作用：谈单中所有问题解决，最后集中在价格或其他可实现额外让步时，上级 介入，使会员感觉重视和优惠 帮助成单
成单要素
• POS、预约： 外在 35% 亲和力感染力15% 销售技巧35% 专业技能15%
专业技能 15%
销售技巧 35%
• 续课、BR： 服务30% 销售20% 专业技能50%
• 会员的目标及身体情况写下来！
二、POS –需求
通过PTRX的体成分数据、GFP或健康问卷、语言沟通等 了解会员基本的生活习惯、消费习惯、健身意识、消费能 力、健康状况等
办卡既有需求、找到深层需求 迅速找到 切入点，(1-2个点)、设定目标， 谈单过程不断强调预期，保证有效果 。
有更详细的体适能测试 体态评估，会给您更专业的运动 建议 • 5. 还有没有不明白的地方或运动方面问题？有需要随时叫 我 • 6. 会籍介绍适合您的卡种 • 话术因人而异 不谈私教(我们需要更详细的了解您的各评 估结果、运动能力等才能给您更专业的训练方案)
• 重点：使会员了解自身问题感受到健身的紧迫感。
作用：会员还未办卡，会籍带客参观，教练介入给出专业分析及建议，使会 员了解自身问题感受到健身的紧迫感。帮助会籍成单。同时了解会员基本情况 消 费能力 健身意识等。
POS ： Point of sale
销售跟进 销售重点
作用：会员刚办好卡，教练跟进做出专业运动建议，制定运动计划，全力 成单 完整课程→学习性课程 不成单预约体验课
进阶课程:
6--7个月
训练效果减脂塑形效果己基本完成，对深层肌肉 平衡有明显改变，自身体能，不良体态问题得到改善。
72
训练效果能够有和教练讨论出来的体型，肩颈腰椎 增强课程: 12-14个月 问题能够完全恢复，减脂塑形成功。整体体适能增强 145
协调能力、敏捷、爆发力等。
POS-课程结构
阶段划分
适应期 2个月
POS-准备
• 准备：板夹、白纸、笔、 体测单、谈单表格、私教计划本、 私教排课表、效果范本、训练模板、腰包（小工具）
• POS：15-30分钟 如未做PTRX一边体测一边了解基本情况 (语言询问、衣着举止、体测时要求手机钥匙手表火机等) 根据健身观念、期望需求、消费能力等
真诚：谈单氛围融洽 与会员同立场 赞美、谦逊 尊重。语言、肢体同化 亲切
私教流程和销售
PTRX POS 预约与场地开发
健身房跟进标准流程
MC带客进场
OP填写入场资料
轮排教练跟进
MC带客场地参观
PTRX帮助会籍成单
成单
未成单
教练POS/预约
MC跟进
体适能评估/体态评估
体验课
有兴趣→谈单
无兴趣→跟进
未成单→分析/预约
场地开发
PTRX POS
PTRX：Personal trainer Rx 教练介入 教练处方
自信：语言的力量 专业的词汇与机构 效果范本 即刻体验
快速预估总价，推算要推荐的运动计划。 敢于承诺
一、POS-了解
• 封闭问题：(家人.频率.距离.目标时间等)了解会员最关心的点， • 有没有锻炼过？在哪里？有没有教练带你锻炼？
平时有其他的运动吗？ 是住在附近还是在这边上班？ 每周能过来几次？都是这个时间段吗？每次可以锻炼多久？ 家人是否支持你锻炼？ 锻炼目标？自我感觉？最想改善的地方？ 如果你**再**会更好看、漂亮
三、POS –课程
根据身体情况为你制定的一个完整的训练计划，能帮助你 达到xx效果。
写出阶段(适应期-进阶期-巩固期)，告知重要性。每阶段 大致效果
写出课程结构 辅助指导重要性 性价比 更科学
POS-课程模块
• 制定长期完整一对一课程，从长期到短期 。教练带你的好处 • 推荐阶段性课程：半年-季度-月-学习性 * 锻炼频率-推荐3次左右
专业技能 50%
外在 35%
亲和力感 染力 15%
服务 30%
销售技巧 20%
PTRX-准备
• 准备：板夹、白纸、笔、 效果范本、训练模板、腰包 （小工具）
• 流程：5-10分钟 简洁 重点 一边体测一边了解基本情况(语言询问、衣着举止、
体测时要求手机钥匙手表火机等) 了解健身观念、期望需求、消费能力等 通过体成分结果和简单评估给予压力与解决方案。
完
整
训
练 计
进阶期 2个月
划
推
荐
6
平台/巩固期 2个月
个
月
增强期 2个月
课时构成 核心课程＋辅助指导
频率
2次/周
3次/周
＞3次/周
8节/月 24节/季度 48节/半年
12节/月 36节/季度 72节结单价，告知核心课程与辅助课程的重要性，突出的 整体效果和性价比。整个阶段可以达到xx效果 一共xx钱 观察。
6、腰颈椎护理；（姿态、脊柱功能退化、肌肉劳损）常规分析后做 简单的体位评估，并讲解护理原理。
PTRX 重点
• 1. 找到需求 放大需求 给出简单训练方案 • 2. 设定目标和预期 保证有效果 告知你急需锻炼 • 3. 建议长期锻炼 • 4. 这只是简单的体成分分析 成为我们这边会员以后 还会