永威东棠推广方案71页PPT
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、完成年度销售任务及产品溢价 根据企业年度总回款任务30亿，以及永威东棠的工 程节点，东棠2019年必须完成10个亿的回款计划。 通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推 广塑造项目高端形象并提高产品的单价。
推盘节奏及目标分解
年度销售节奏
季度月份
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
推盘节奏及目标分解
目标销售任务规划
产品类型
套数 面积（㎡） 销售均价（元） 销售额（万元） 销售率﹪ 销售任务金额
一期一标段（1#、3#、5#、 一期二标段（加推7# 9#） 8#）
562套
227套
合计 789套
66306㎡
22954㎡
89260㎡
13000元/㎡
13000元/㎡
13000元/㎡
86197.8
61370
金额 （万）
64716. 6
2247.2
2036
2036
2564
2564
1719. 2
1719.2
79602.2
套数
146
20
13
（18+1 （5+1 （4+ 9（2+7）
188
28）
5）
9）
一期 加推
面积
14324 2170 1472
956
18922
金额 （万）
18701. 92
2879.6
1期一标段
1期二标段 2期
4月23日认筹 8月20日认筹
5月7日开盘（一期一标段） 9月10日开盘（一期二标段）
推盘节奏及目标分解
年度推广节奏
季度月份
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月
2月
3月
4月
5月
1期一标（1#、 案场、围挡、 3月开始项目形
3#、5#、
网络、
象媒体宣传，
8#）
永客会
4月20日认
第一季度 1月 2月 3月 4月
第二季度
5月
6月
第三季度
7月
8月
9月
第四季度
10月 11月
12月
合计
套数
一期
第一标 段
面积
428
17（5+12）
15 （5+10）
15 （5+1
0）
20 （5+15）
20 （5+1
5）
12 （5+ 7）
12 （5+7）
539
49782
1756
1580
1580
2020
2020 1316 1316
29840.2
116038
92﹪
83﹪
89﹪
79602.2
24811.76
104413.96
说明：1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格 2、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在1000元/㎡左右
推盘节奏及目标分解
月度销售任务分解
季度 月份 产品分类
内刊宣
筹，5月7日
传蓄客。
一期开盘销
售
1期加推（7#、 9#）
2期
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
1期尾盘去化， 1期加推认筹，产品宣
1期加
传，9 月开盘。
推蓄客
期
11月中旬开始 释放二 期信息， 进入客 户积累 期。
推盘节奏及目标分解
目标任务分解说明
目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供2019年销售 的产品为1#、3#、5#、8#、7#、9#，总建筑面积 89260㎡，根据确定的分期推售策略，一期推出1#、3#、 5#、8#共计66306㎡，加推7#、9#共计22954㎡。根 据公司的销售指标，东棠项目2019年销售目标为 10亿。 其中累计完成一期一标段销售率为92 %；一期二标段销 售率为83 %。
4月18日4月24日
认筹期
开盘
4月25日-
5月1日-
4月30日 5月7日（开盘）
实现来人1000组
营销策略/目标
置业顾问对媒体来电来访做正常接待 针对新政影响向客户做有效销讲说辞 协助客户完成参观景观体验区的预约 筛选B类客户及符合新政客户
推广/媒体
媒体效率分析
第一类，大众媒体
户外（优质地段）单块周次来人20-25组 大河报（封底整彩）周次来人40-50组 大河报（倒二整彩）周次来人20-30组 郑州晚报\东方今报\河南商报周次来人10-20组 电台广播（104.1及90.0全天10次）周次3-8组
1965. 76
1264.48
24811.76
签约目 标
月度 目标
说明
回款
364
79
16
16
141
59
27
一期4月下旬认筹，5月中旬开盘。二标段加推房源8月中旬认筹，9月上旬开盘
19414.98
32385. 29
15774.33
2036
7534.6 12118. 8431.
4
29
41
22 3278
724 100972.9
第二类，小众媒体
短信（每次10万条）每波次来人10-20组
第三类，现场类
现场围挡 周次来人20组左右 暖场活动（客户类）当天来人50-80组 中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊 等形式）当天100-300组左右
依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集 强销期推广频次估算。
推广/媒体
媒体采用原由
客户体验期
第一，提高品牌知名度
问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东 方今报、河南商报、广播等传统媒体，让社会 各界普遍关注，提高永威置业及6年精细化地产 大成之作东棠的知名度。
第二，精准营销
针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式， 实现客户最大有效到达率
第三类，现场类
现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活 动，提升项目高端形象，促进客户和项目之间 的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成 交率
一期开盘前推广计划
一期开盘前推广计划
3月份推广执行
营销策略/目标
推广/媒体 媒体采用理由 相关物料筹备
活动形式
蓄客来访量
形象宣传期
3月1日- 3月7日- 3月14日- 3月21日3月6日 3月13日 3月20日 3月27日
3月28日3月31日
产品宣传期
客户体验期
4月1日-4 月10日
4来自百度文库11日-4月 17日
目录
一、2019年度总目标 二、推盘节奏及目标分解 三、一期开盘前推广计划 四、加推开盘前推广计划 五、加推开盘后推广计划 六、已做媒体情况说明 七、总费用说明
2019年度总目标
一、提高企业品牌知名度 通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细 化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业 标杆性产品。
依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集 强销期推广频次估算。
一期开盘前推广计划
3月份推广执行
营销策略/目标
推广/媒体 媒体采用理由 相关物料筹备
活动形式
蓄客来访量
形象宣传期
3月1日- 3月7日- 3月14日- 3月21日3月6日 3月13日 3月20日 3月27日
3月28日3月31日
产品宣传期
推盘节奏及目标分解
年度销售节奏
季度月份
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
推盘节奏及目标分解
目标销售任务规划
产品类型
套数 面积（㎡） 销售均价（元） 销售额（万元） 销售率﹪ 销售任务金额
一期一标段（1#、3#、5#、 一期二标段（加推7# 9#） 8#）
562套
227套
合计 789套
66306㎡
22954㎡
89260㎡
13000元/㎡
13000元/㎡
13000元/㎡
86197.8
61370
金额 （万）
64716. 6
2247.2
2036
2036
2564
2564
1719. 2
1719.2
79602.2
套数
146
20
13
（18+1 （5+1 （4+ 9（2+7）
188
28）
5）
9）
一期 加推
面积
14324 2170 1472
956
18922
金额 （万）
18701. 92
2879.6
1期一标段
1期二标段 2期
4月23日认筹 8月20日认筹
5月7日开盘（一期一标段） 9月10日开盘（一期二标段）
推盘节奏及目标分解
年度推广节奏
季度月份
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月
2月
3月
4月
5月
1期一标（1#、 案场、围挡、 3月开始项目形
3#、5#、
网络、
象媒体宣传，
8#）
永客会
4月20日认
第一季度 1月 2月 3月 4月
第二季度
5月
6月
第三季度
7月
8月
9月
第四季度
10月 11月
12月
合计
套数
一期
第一标 段
面积
428
17（5+12）
15 （5+10）
15 （5+1
0）
20 （5+15）
20 （5+1
5）
12 （5+ 7）
12 （5+7）
539
49782
1756
1580
1580
2020
2020 1316 1316
29840.2
116038
92﹪
83﹪
89﹪
79602.2
24811.76
104413.96
说明：1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格 2、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在1000元/㎡左右
推盘节奏及目标分解
月度销售任务分解
季度 月份 产品分类
内刊宣
筹，5月7日
传蓄客。
一期开盘销
售
1期加推（7#、 9#）
2期
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
1期尾盘去化， 1期加推认筹，产品宣
1期加
传，9 月开盘。
推蓄客
期
11月中旬开始 释放二 期信息， 进入客 户积累 期。
推盘节奏及目标分解
目标任务分解说明
目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供2019年销售 的产品为1#、3#、5#、8#、7#、9#，总建筑面积 89260㎡，根据确定的分期推售策略，一期推出1#、3#、 5#、8#共计66306㎡，加推7#、9#共计22954㎡。根 据公司的销售指标，东棠项目2019年销售目标为 10亿。 其中累计完成一期一标段销售率为92 %；一期二标段销 售率为83 %。
4月18日4月24日
认筹期
开盘
4月25日-
5月1日-
4月30日 5月7日（开盘）
实现来人1000组
营销策略/目标
置业顾问对媒体来电来访做正常接待 针对新政影响向客户做有效销讲说辞 协助客户完成参观景观体验区的预约 筛选B类客户及符合新政客户
推广/媒体
媒体效率分析
第一类，大众媒体
户外（优质地段）单块周次来人20-25组 大河报（封底整彩）周次来人40-50组 大河报（倒二整彩）周次来人20-30组 郑州晚报\东方今报\河南商报周次来人10-20组 电台广播（104.1及90.0全天10次）周次3-8组
1965. 76
1264.48
24811.76
签约目 标
月度 目标
说明
回款
364
79
16
16
141
59
27
一期4月下旬认筹，5月中旬开盘。二标段加推房源8月中旬认筹，9月上旬开盘
19414.98
32385. 29
15774.33
2036
7534.6 12118. 8431.
4
29
41
22 3278
724 100972.9
第二类，小众媒体
短信（每次10万条）每波次来人10-20组
第三类，现场类
现场围挡 周次来人20组左右 暖场活动（客户类）当天来人50-80组 中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊 等形式）当天100-300组左右
依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集 强销期推广频次估算。
推广/媒体
媒体采用原由
客户体验期
第一，提高品牌知名度
问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东 方今报、河南商报、广播等传统媒体，让社会 各界普遍关注，提高永威置业及6年精细化地产 大成之作东棠的知名度。
第二，精准营销
针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式， 实现客户最大有效到达率
第三类，现场类
现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活 动，提升项目高端形象，促进客户和项目之间 的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成 交率
一期开盘前推广计划
一期开盘前推广计划
3月份推广执行
营销策略/目标
推广/媒体 媒体采用理由 相关物料筹备
活动形式
蓄客来访量
形象宣传期
3月1日- 3月7日- 3月14日- 3月21日3月6日 3月13日 3月20日 3月27日
3月28日3月31日
产品宣传期
客户体验期
4月1日-4 月10日
4来自百度文库11日-4月 17日
目录
一、2019年度总目标 二、推盘节奏及目标分解 三、一期开盘前推广计划 四、加推开盘前推广计划 五、加推开盘后推广计划 六、已做媒体情况说明 七、总费用说明
2019年度总目标
一、提高企业品牌知名度 通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细 化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业 标杆性产品。
依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集 强销期推广频次估算。
一期开盘前推广计划
3月份推广执行
营销策略/目标
推广/媒体 媒体采用理由 相关物料筹备
活动形式
蓄客来访量
形象宣传期
3月1日- 3月7日- 3月14日- 3月21日3月6日 3月13日 3月20日 3月27日
3月28日3月31日
产品宣传期