空调产品推广方案ppt
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空调课件ppt
中流动。
冷凝器和蒸发器
冷凝器是排放热量的部 件，它将制冷剂的热量 排放到室外空气中；蒸 发器则是吸收热量的部 件，它利用制冷剂的蒸 发吸热原理，将室内热 量吸收并排放到室外。
制热原理
制热循环
空调制热循环与制冷循环类似， 只不过在制热时，制冷剂的流动 方向相反，从室外吸收热量并排
放到室内。
四通阀
在制热模式下，四通阀的作用是将 制冷剂的流动方向改变，从而实现 从制冷到制热的转换。
空调的发展历程
01
02
03
初创阶段
最初的空调设备只能调节 温度，功能较为单一。
发展阶段
随着技术的进步，空调的 功能逐渐丰富，开始具备 调节湿度、净化空气等能 力。
成熟阶段
现代空调技术已经相当成 熟，不仅功能齐全，而且 高效、节能、环保。
02 空调的工作原理
制冷原理
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
安全和正常使用。
维护保养
01
02
03
04
清洁滤网
定期清洁或更换空调滤网，保 持空气流通。
检查管道
定期检查管道是否有漏氟现象 ，及时修复。
清洗内部
定期请专业人员清洗空调内部 ，防止细菌滋生。
定期保养
按照厂家建议，定期进行全面 保养，确保空调性能和延长使
用寿命。
04 空调的应用场景与案例
家用空调
窗式空调
智能推荐
根据用户的使用习惯和室内环境状况，智能推荐个性化的温度和 湿度设定。
新材料与新技术
高分子材料
采用新型的高分子材料制作空调的部件，提高耐腐蚀性和使用寿 命。
新型热传导技术
利用新型热传导材料和技术，提高空调的换热效率，降低能耗。
冷凝器和蒸发器
冷凝器是排放热量的部 件，它将制冷剂的热量 排放到室外空气中；蒸 发器则是吸收热量的部 件，它利用制冷剂的蒸 发吸热原理，将室内热 量吸收并排放到室外。
制热原理
制热循环
空调制热循环与制冷循环类似， 只不过在制热时，制冷剂的流动 方向相反，从室外吸收热量并排
放到室内。
四通阀
在制热模式下，四通阀的作用是将 制冷剂的流动方向改变，从而实现 从制冷到制热的转换。
空调的发展历程
01
02
03
初创阶段
最初的空调设备只能调节 温度，功能较为单一。
发展阶段
随着技术的进步，空调的 功能逐渐丰富，开始具备 调节湿度、净化空气等能 力。
成熟阶段
现代空调技术已经相当成 熟，不仅功能齐全，而且 高效、节能、环保。
02 空调的工作原理
制冷原理
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
安全和正常使用。
维护保养
01
02
03
04
清洁滤网
定期清洁或更换空调滤网，保 持空气流通。
检查管道
定期检查管道是否有漏氟现象 ，及时修复。
清洗内部
定期请专业人员清洗空调内部 ，防止细菌滋生。
定期保养
按照厂家建议，定期进行全面 保养，确保空调性能和延长使
用寿命。
04 空调的应用场景与案例
家用空调
窗式空调
智能推荐
根据用户的使用习惯和室内环境状况，智能推荐个性化的温度和 湿度设定。
新材料与新技术
高分子材料
采用新型的高分子材料制作空调的部件，提高耐腐蚀性和使用寿 命。
新型热传导技术
利用新型热传导材料和技术，提高空调的换热效率，降低能耗。
格力空调产品推广ppt
产品概述
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产品作用
产品形式一
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消费习惯
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政策扶持
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产品展示及分析
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LOGO 产品宣传
公司介绍PPT
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目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
1
关于企业
01：企业简介 04：营销网络
02：企业文化 05：质量管理
03：公司团队 06：企业荣誉
企业简介
旗下分支机构
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产品展示及分析
主要产品名称 主要产品名称
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92%
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约克中央空调YBW产品推广演示
18
机组特点-蒸发器
高效铝翅片管
• 蒸发器面积大 – 机组制冷效果好
• 换热管簇布置为“叉排” – 单位面积管排数多 – 气流扰动大，换热系数高 – 蒸发器不易结霜
19
机组特点-凝结水盘 机组底部凝结水盘结构
–V型底面设计 –避免排水不及造成溢水的可能
20
机组特点- 控制面板
• 新型控制器面板说明(随机附操作说明） • 图片
10
部件特点－机组结构
－ 机组全框架结构 机组强度更好； 稳定性好； 减小震动， 减少噪音；
11
部件特点-涡旋式压缩机
•采用名牌涡旋式压缩机 •运行可靠
由2-3个独立的制冷回路组成， 某回路出现故障时不影响其余回路 •高效节能，部分负荷性能好 多机头技术，可很好的满足部分负荷 运行的要求 与单机头比较，明显节能 降低启动电流，运行稳定，长寿命
在蒸发盘管和风机之间； • 用户可根据需要
申请电加热功率； • 电加热可以在机组到场
后再申请增加和安装；
26
辅助电加热
27
选配功能－热水盘管
－ YBW产品的热水盘管功能；
• 将热水输入到热水盘管内，进行供暖；
• 满足冬季或者特殊场合的需要； • 仅提供热水盘管，不提供控制阀； • 位置在蒸发冷盘管和过滤网之间； • 带热水盘管后，机组的厚度增加； • 必须在下单前说明机组是否需要此功能； • 不能在现场增加；
12
套管式换热器
外管为钢管； 内管为铜管；
将换热管绕成 盘管状；
13
机组特点-套管式冷凝器
高效套管式冷凝器
– 水与冷剂逆流保证换热充分； – 换热效率更高；换热效果更好； – 尺寸小，占地小； – 清洗方便；
机组特点-蒸发器
高效铝翅片管
• 蒸发器面积大 – 机组制冷效果好
• 换热管簇布置为“叉排” – 单位面积管排数多 – 气流扰动大，换热系数高 – 蒸发器不易结霜
19
机组特点-凝结水盘 机组底部凝结水盘结构
–V型底面设计 –避免排水不及造成溢水的可能
20
机组特点- 控制面板
• 新型控制器面板说明(随机附操作说明） • 图片
10
部件特点－机组结构
－ 机组全框架结构 机组强度更好； 稳定性好； 减小震动， 减少噪音；
11
部件特点-涡旋式压缩机
•采用名牌涡旋式压缩机 •运行可靠
由2-3个独立的制冷回路组成， 某回路出现故障时不影响其余回路 •高效节能，部分负荷性能好 多机头技术，可很好的满足部分负荷 运行的要求 与单机头比较，明显节能 降低启动电流，运行稳定，长寿命
在蒸发盘管和风机之间； • 用户可根据需要
申请电加热功率； • 电加热可以在机组到场
后再申请增加和安装；
26
辅助电加热
27
选配功能－热水盘管
－ YBW产品的热水盘管功能；
• 将热水输入到热水盘管内，进行供暖；
• 满足冬季或者特殊场合的需要； • 仅提供热水盘管，不提供控制阀； • 位置在蒸发冷盘管和过滤网之间； • 带热水盘管后，机组的厚度增加； • 必须在下单前说明机组是否需要此功能； • 不能在现场增加；
12
套管式换热器
外管为钢管； 内管为铜管；
将换热管绕成 盘管状；
13
机组特点-套管式冷凝器
高效套管式冷凝器
– 水与冷剂逆流保证换热充分； – 换热效率更高；换热效果更好； – 尺寸小，占地小； – 清洗方便；
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• 全直流无级调速技术，冷量 调节更精确
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
Page 8
企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
Page 6
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
Page 8
企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
Page 6
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
空调产品介绍(PPT33张)
产品类
1.完全遵照国际标准，结合中国实际国情设计。 2.“大温差，小流量”的技术思路，为用户最大限度节省宝贵的水 资源。同时降低运行费用。 3.计算机辅助最优设计，保证机组在任何工况下均处于最佳运行 状态。 4.多种能量提取方式、充分利用客户资源。 5.全电脑控制,并有备用手动操作系统。 6.完善的电脑控制和多重保护，使整机运行安全可靠。 7.采用先进的PLC可编程处理器，运行速度快。
目录
1、风冷机组（与空气换热）
产品类
2、水冷机组（与水换热）
3、末端机组（房间内使用侧）
一、雾离子蒸发式冷却技术
技术类
二、变频地源热泵（应用变频技术) 三、冷水机组热回收说明
空调原理图
空调原理图
产品类
1、风冷机组
产品类
产品特点介绍
（1）多功能风冷冷热水机组 机组特点： 多功能一体化机组，五种功能集于一身，可实现 制冷、制冷+热水、热水、制热、制热+热水五种工作模式 。 制冷范围: 28-425kW （2）新型风冷冷热水模块机组 机组特点： 多模块设计，适用面积更广，100％无故障运行 ，运行费用比螺杆机降低15％以上。多极并联设计，多级逐 级启动，启动电流最小，电缆配置更细。可选配热回收装置 ，实现制冷、制热、供生活热水的一机三用功能。 制冷范围: 65-910kW （3）小型风冷冷热水机组 机组特点：运行费用比螺杆机降低15％以上。 制冷范围: 20-45kW
产品类
地源热泵介绍
VWSN 系列地源热泵产品是山东奇威特广大科 研人员在充分吸收国际、国内冷冻空调领域最新发展 技术的基础上研制开发设计的成熟定型产品，该机组 严格按照国际行业标准设计与制造，机组采用世界著 名制造商生产的高质量、高可靠性的压缩机、冷媒系 统控制元件及电脑控制器件，通过合理的系统匹配及 特点介绍
格力空调ppt展示解读
B. 多品牌策略要求对品牌加强集中管理，划分清晰的界限，以保持每个品牌
在特定细分市场的专家身份。然而许多企业只是单单拥有多个品牌，每个 品牌却没有自己的独特个性，这实际上是多品牌延伸，比单品牌延伸更糟。 科龙当年在冰箱、空调、冷柜、小家电等领域里玩“科龙”、“容声”、 “华宝”三个品牌，结果品牌竞争力每况愈下，被海信收购后又添了“海 信”牌的冰箱、空调来搅和，每个品牌的定位仍然没搞清楚，怪不得海信 科龙几番换将还是难有起色。通用汽车这样的“超级大腕”也好不了多少。 当年阿尔弗雷德· 斯隆(Alfred Sloan)以价格分级推出雪佛兰、庞蒂亚克、 奥兹莫比尔、别克和凯迪拉克五大品牌，把人们带入通用家族，使通用汽 车一举超越昔日老大福特，在美国汽车市场的份额一度超过50%，然而， 斯隆的继任者为追求利润，主张汽车之间互换零件，不再保持和强调各个 品牌的独有特征，随着这些品牌之间越来越相似，价格越来越接近，2008 年，通用汽车的份额也下滑至22%，并终于将执掌了77年的世界销量第一 的宝座丢给了多品牌相对经营有方的日本丰田汽车。
格力：“差异”传播 铸良机
——殷浪
90年代中期，当“格力电器，创造良机”、“多 快好省，静在其中”的广告语传遍神州的时候， 格力电器由区区小子而一跃成为电器巨人，1995 年空调产销量突破70万台，声威赫赫，直逼“春 兰”，被企业界誉为一匹惊世骇俗的“黑马”。 格力广告的客户创意总监李明、客户总监陆穗岗 对笔者说，在他们代理格力电器广告期间，格力 电器的营销额由8亿元到16亿元再到32亿元，两 年翻了两番，几成家电行业的神话。格力电器公 司的上司——珠海特区工业发展总公司也借“格 力”的品牌声势，更名为“珠海格力集团公司”! 格力成功探秘 许多人在思索，这个“神话”是怎 样造出来的?
格力空调营销模式分析方案ppt课件
• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人 员的个人能力打天下，运用销售提成方式 刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现 厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家 沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、 后付款的方式，这带来了数不清的“三角 债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为 首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高， 企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的 销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到 货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生， 这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力 的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加 强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公 司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久 战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者， 只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公 司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股 东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它 的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的 利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。 第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策 扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。 财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营 格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经 销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，
中央空调针对楼盘进行推广计划书42页PPT
中央空调针对楼盘进行推广计划书
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会使人敏捷，写作使人精确。——培根
东芝空调产品介绍销售培训ppt课件
台
IPLV 启动电流
毛重
风机
电机输出功率 变频级数
1,800mm
990mm
1,210mm
755mm
2
3
最高6.2
1A
241kg
329kg
1,000W 64级
21
室内机全系列列表
东芝室内机有：A四面出风嵌入式、B四面出风嵌入式（NEW）、C紧凑型四面出风嵌入式（
600x600）、D二面出风嵌入式、E一面出风嵌入式、F标准暗藏天花风管式、G超薄风管式、H吊天
杭州云栖玫瑰园一期
合同签订：2013 使用机型：全变频家用中央空调 项目规模：1600匹
亚洲十大豪宅之一的楼盘，绝对的高 端首选，采用东芝空调
上海艳澜山别墅
高档别墅 匹数：6000HP 备注：东芝空调也在全国 各地做了很多别墅项目。
高端项目实例——别墅
北京龙湖·香醍漫步
高档别墅 容量：2100 HP 结束时间: 2009 建筑面积：151500平方米
5
日本东芝空调工厂
• 成立日期 : 1999年 4月 • 注册资金 : 115亿日元（1亿美金） • 员工数量 : 1,800 （集团 3,800） • （500 名工程师）
图中所示位置为位于富士山脚下的日本TCC工厂
6
东芝空调合资工厂
进口的零部件在杭州合资工厂中组装生产
杭芝机电成立于1991年，位于杭州市交通便利 秉承东芝集团质量控制体系，具备核心制造能力 为东芝集团内多家企业进行委托加工制造 结成战略合作关系加工制造东芝空调产品 东芝开利空调装配车间和生产线组装完毕
北京 故宫博物馆——奉先殿、皇极殿
合同签订：2005 使用机型：SMMS 项目规模：1100HP 备注：因故宫的独特装饰，唯有东芝 多样的机型满足要求。
格力家用中央空调营销PPT
格力家用中央空调营销PPT
2、空调的基本类别 总体上可分为舒适性空调和工艺性空调两大类 小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件 为：空气温度18～28℃，相对湿度30%～ 65%，空气流动速度0.25m/s左右。
格力家用中央空调营销PPT
什么是家用中央空调？
家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种 小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过 一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要 求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种 形式，是随着人们住房条件的改善和生活质量的提 高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。
格力家用中央空调营销PPT
A2系列风管送风式空调机组
珠海格力电器股份有限公司
格力家用中央空调营销PPT
产品概述–产品图片
格力家用中央空调营销PPT
产品概述–产品规格
型号
FG(R)2.6H/A2 FG(R)3.5H/A2 FG(R)5H/A2 FG(R)6.5/A2 FG(R)7.5/A2-N3 FG(R)7.5/A2-N2 FG(R)S7.5/A2-N2 FG(R)10/A2-N4 FG(R)D10/A2-N2 FG(R)12/A2-N4 FG(R)12H/A2-N4 FG(R)12/A2-N2 FG(R)14/A2-N4 FG(R)14H/A2-N4
外机尺寸(长×宽×高)
mm 760×320×530 760×320×530 760×320×530 950×412×700 950×412×700 950×412×840 950×412×700 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250
2、空调的基本类别 总体上可分为舒适性空调和工艺性空调两大类 小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件 为：空气温度18～28℃，相对湿度30%～ 65%，空气流动速度0.25m/s左右。
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什么是家用中央空调？
家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种 小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过 一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要 求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种 形式，是随着人们住房条件的改善和生活质量的提 高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。
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A2系列风管送风式空调机组
珠海格力电器股份有限公司
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产品概述–产品图片
格力家用中央空调营销PPT
产品概述–产品规格
型号
FG(R)2.6H/A2 FG(R)3.5H/A2 FG(R)5H/A2 FG(R)6.5/A2 FG(R)7.5/A2-N3 FG(R)7.5/A2-N2 FG(R)S7.5/A2-N2 FG(R)10/A2-N4 FG(R)D10/A2-N2 FG(R)12/A2-N4 FG(R)12H/A2-N4 FG(R)12/A2-N2 FG(R)14/A2-N4 FG(R)14H/A2-N4
外机尺寸(长×宽×高)
mm 760×320×530 760×320×530 760×320×530 950×412×700 950×412×700 950×412×840 950×412×700 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250
EK变频多联推广PPT
制热量（kW） 制热能效比（W/W）
各工况下制热COP提升
注：以上数据基于5HP机组在EK国家认可实验室的测试数据。
3
先进空调系统设计
智能自动除湿（可选），更健康
智能感知室内的湿度，抑制室内各类霉菌的生长 ，营造健康家居环境 解决梅雨季节/回南天衣物、家具、墙壁发霉的难题
静音设计
采用多重隔音设计，压缩机的隔音衣由厚度达20mm的多重高效吸音材料
高
直流变速电机 VS 普通电机
100 80 60 40 20 200 电机转速（RPM） 1000
环 境 温 度
低 制冷运行时，室外机风扇调速示意图
高效节能 ---- 换热器
三排管设计 7mm高效内螺纹铜管
相当于增加30%换热面积
多列小管径冷媒管路设计
冷媒流动阻力减小，降低热交换器内部损耗
高效节能----智能调节蒸发/冷凝温度
舒适健康----静音低噪
夜间静音
控制板自动记忆室外最高温度出现的时间，在8个小时之后启动静音运转模式，
并在维持9个小时后，恢复到正常模式。
应用灵活
用心设计，应用更省心
设计灵活 施工方便 维护简单
应用灵活----超长配管长度
最大等效单管长：
室内外机最大落差高度：
（外机在上） （外机在下）
220m
Y品牌
M2品牌
M品牌 S品牌
双转子压缩机
双转子压缩机 双转子压缩机
制冷最高46℃/制热最低-15℃
制冷：-5～50℃/制热：-20～24℃ 制冷：-5～43℃/制热：-20～24℃
1、大部分品牌 为了节省成本， 家用变频都采 用转子式的压 缩机（而其商 用变频多联机 几乎一律采用 涡旋压缩机） 2、得益于喷气 增焓技术，EK 低温制热有明 显优势
各工况下制热COP提升
注：以上数据基于5HP机组在EK国家认可实验室的测试数据。
3
先进空调系统设计
智能自动除湿（可选），更健康
智能感知室内的湿度，抑制室内各类霉菌的生长 ，营造健康家居环境 解决梅雨季节/回南天衣物、家具、墙壁发霉的难题
静音设计
采用多重隔音设计，压缩机的隔音衣由厚度达20mm的多重高效吸音材料
高
直流变速电机 VS 普通电机
100 80 60 40 20 200 电机转速（RPM） 1000
环 境 温 度
低 制冷运行时，室外机风扇调速示意图
高效节能 ---- 换热器
三排管设计 7mm高效内螺纹铜管
相当于增加30%换热面积
多列小管径冷媒管路设计
冷媒流动阻力减小，降低热交换器内部损耗
高效节能----智能调节蒸发/冷凝温度
舒适健康----静音低噪
夜间静音
控制板自动记忆室外最高温度出现的时间，在8个小时之后启动静音运转模式，
并在维持9个小时后，恢复到正常模式。
应用灵活
用心设计，应用更省心
设计灵活 施工方便 维护简单
应用灵活----超长配管长度
最大等效单管长：
室内外机最大落差高度：
（外机在上） （外机在下）
220m
Y品牌
M2品牌
M品牌 S品牌
双转子压缩机
双转子压缩机 双转子压缩机
制冷最高46℃/制热最低-15℃
制冷：-5～50℃/制热：-20～24℃ 制冷：-5～43℃/制热：-20～24℃
1、大部分品牌 为了节省成本， 家用变频都采 用转子式的压 缩机（而其商 用变频多联机 几乎一律采用 涡旋压缩机） 2、得益于喷气 增焓技术，EK 低温制热有明 显优势
美的空调市场营销方案.pptx
（一）市场状况................................................... 3 （二）产品状况................................................... 4 （三）竞争者状况............................................................................................................................................................................. 8
（二） 产品市场营销组合策略 .................................................................... 8
四、营销策划目标 ......................................... 8
五、营销策略............................................................................................... 8
附录............................................................................................................. 16
附录 1．美的新产品的介绍资料.......................................................................... 16 小厨星....................................................................................................... 16 银河 I180 全直流变频挂机...................................................................... 17
（二） 产品市场营销组合策略 .................................................................... 8
四、营销策划目标 ......................................... 8
五、营销策略............................................................................................... 8
附录............................................................................................................. 16
附录 1．美的新产品的介绍资料.......................................................................... 16 小厨星....................................................................................................... 16 银河 I180 全直流变频挂机...................................................................... 17
《格力空调营销方案》PPT课件
.
7
2、竞争分析
• 美的的竞争
• 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981 年进入美国品牌，美的得到政府的支持，利用国内劳动成 本低、劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。 但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被 格力空调后来居上。
• 海尔的竞争
• 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注 重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的 原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其 缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。
.
8
3、分析结果
综上所述
在竞争中，格力应更加提高技术改革。从促销、广告、 价格等方面巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形 象，塑造环保、健康的气息，走绿色环保健康之路。
空调自控产品特别是高档的产品发展潜力很大。
“节能减排”、“健康环保”已成消费者购买空调的首要 考虑因素，所以格力应加技术的研发，在产品功能上力求 创新，多吸引消费者的眼球。
“产品是企业的生命”的宗旨，格力通过降低产品成本、提升品牌创 新能力，通过产品的设计制造、营销售后等各个环节为消费者提供更
多的增值服务，通过不断的技术创新为产品提供超越行业的价值。
•
“如果一个没有创新的企业，将是一个没有灵魂的企业;一个没
有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起 来。”而格力始终坚持创新，坚持一流的生产环境，一流的生产线，
• 格力模式中制造商由于不再建立独立的销售分支机构，很多工作转移 给了合资销售公司：
• 1）促销。格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而当地 广告和促销活动以及店面装修之类工作则由合资销售公司负责完成， 格力只对品牌建设提出建议。有关费用可以折算成价格在货款中扣除， 或上报格力总部核定后予以报销。
探讨海信空调的营销体系建设1课件
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。
谢谢大家
导购员选择
针对目前家电行业导购员素质偏低的状况，将二次创新的观念贯彻到导购队伍的选择和建设中。
选择：挑选在学历、素质、交流等方面均达到一定标准的人员才能进入海信的导购队伍，提高终端的人员素质。宁缺勿滥
产品研发
产品导购
博士、硕士
高中毕业
消费者
严重失衡
导购员选择
建设：培养团队精神，以身在海信为荣提高专业技巧，是在帮顾客选空调而不是在卖空调提高产品知识水平，做专家级的导购人员针对经销商自己的售货员负责导购海信空调：制订一定标准，不能达到者不能上岗经常进行导购技巧的培训新品上市时有专门针对导购员的解说手册，帮助导购员了解产品特点，便于向顾客介绍。
产品开发
变产品技术导向为消费者需求导向。在产品技术不断发展的前提下，结合消费者的利益需求，开发出适合目标消费者的产品。措施：由技术人员开发产品改为市场部人员参与开发产品。
消费者需求
产品开发
满足需求
经销商选择
在经销商的选择上，从推力到拉力，从全面撒网到重点选择。
Байду номын сангаас营销中心
推销
经销商
消费者
推销
营销中心
经销商
消费者
需求
需求
通过传播中对消费者利益的满足，消费者由被动购买到主动追求，导致经销商的进货需求。
经销商选择
建议根据不同情况将经销商分为三类，根据实际情况加以选择重点经销商——有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响力的经销商。普通经销商——信用良好，实力一般，影响力一般的经销商。骨干经销商——有信誉保障，最终会形成对竞争对手的威胁能力。建立一整套的经销商评估标准体系，对原有经销商进行重新评估，不符合条件的一律淘汰，用新的评估标准发展经销商。
谢谢大家
导购员选择
针对目前家电行业导购员素质偏低的状况，将二次创新的观念贯彻到导购队伍的选择和建设中。
选择：挑选在学历、素质、交流等方面均达到一定标准的人员才能进入海信的导购队伍，提高终端的人员素质。宁缺勿滥
产品研发
产品导购
博士、硕士
高中毕业
消费者
严重失衡
导购员选择
建设：培养团队精神，以身在海信为荣提高专业技巧，是在帮顾客选空调而不是在卖空调提高产品知识水平，做专家级的导购人员针对经销商自己的售货员负责导购海信空调：制订一定标准，不能达到者不能上岗经常进行导购技巧的培训新品上市时有专门针对导购员的解说手册，帮助导购员了解产品特点，便于向顾客介绍。
产品开发
变产品技术导向为消费者需求导向。在产品技术不断发展的前提下，结合消费者的利益需求，开发出适合目标消费者的产品。措施：由技术人员开发产品改为市场部人员参与开发产品。
消费者需求
产品开发
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经销商选择
在经销商的选择上，从推力到拉力，从全面撒网到重点选择。
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消费者
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经销商
消费者
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需求
通过传播中对消费者利益的满足，消费者由被动购买到主动追求，导致经销商的进货需求。
经销商选择
建议根据不同情况将经销商分为三类，根据实际情况加以选择重点经销商——有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响力的经销商。普通经销商——信用良好，实力一般，影响力一般的经销商。骨干经销商——有信誉保障，最终会形成对竞争对手的威胁能力。建立一整套的经销商评估标准体系，对原有经销商进行重新评估，不符合条件的一律淘汰，用新的评估标准发展经销商。
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2016
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公司发展大事迹
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产品介绍
公司主营产品 产品展示
公司产品特色 产品功能
公司主营产品
1
产品名称
2
产品名称
3
产品名称
4
产品名称
公司主营产品
产品一
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产品二
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项目成员
刘向男—主任经理
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郑业东—业务代表
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曾美丽—公关经理
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荣誉时刻 Honor Time
团队介绍
充满战斗力 敢于挑战不可能 我们有才干
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代用名
公司概述
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年轻
热情
团结
活力
公司发展历程
2010
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2013
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2015
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2008
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2012
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2014
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公司介绍 产品宣传
公司简介暨产品推广宣传方案PPT
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
汇报人：774688 汇报时间：2018年xx月
目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
5
联系我们
关于企业
公司简介 公司发展大事迹 公司架构
公司概述 团队介绍 企业理念
公司发展历程 项目成员 企业荣誉
公司简介
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞 同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公 司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业 中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商 业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
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企业宗旨
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核心价值
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企业荣誉
资质荣誉
公司必须清醒地看到前进中的困难与挑战，正视自身存在的差距与不足，以更 加坚定的信念、更加饱满的热情、更加务实的作风、更加强大的合力，共同谱 写公司发展的新篇章，为集团公司提供强有力的金融服务与支持。
姓名
职务名称
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姓名
职务名称
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产品开发工程技术
平台技术部
公司架构
股东大会 董事长 CEO
推广部
订单处理部
供应部
李铁南—业务精英
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项目成员
姓名
职务名称
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姓名
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产品三
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产品四
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CEO&企业创始人
团队介绍
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发展规划部 财务部
产产 技供 品品 术应 开编 、商 发码 证开 投系 资发 放统
平数 线线 台据 上上 改统 广推 版计 告广
投 放
展线 线客 会下 下户
流 推开 动 广发
客 订合 户 单同 在 下发 线 发票仓 物售 源自 流后业企 务业 拓拓 展展
会 审出 计 计纳
高瞻远瞩 制胜未来
企业理念
企业使命
2016
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公司发展大事迹
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公司简介 公司发展大事迹 公司架构
公司概述 团队介绍 企业理念
公司发展历程 项目成员 企业荣誉
公司简介
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞 同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公 司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业 中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商 业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
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资质荣誉
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