西南大学[0578]《国际商务谈判》作业参考答案

1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

.诉讼

.协商

.调解

.仲裁

2、在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）

.意大利

.英国

.法国

.美国

3、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

.较强的政策性

.以价格为核心

.谈判内容广泛

.影响因素复杂

4、以下各国中，属于大陆法系的是()

. F. 瑞士

.英国

.德国

.法国

5、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）

.关系型心理

.权力(顽固)型心理

.进取型心理

.自残型心理

6、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()

.美国

.中国

.英国

.法国

7、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）

.分析式谈判

.横向式谈判

.纵向式谈判

.迂回式谈判

8、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()

.澄清式发问

.封闭式发问

.探索式发问

.借助式发问

9、在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是( )

.综合平衡的方法

.用人民币计价或支付的方法

.正确应用结汇时间差的方法

.正确应用不同计价货币的方法

10、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()

.法国

.英国

.美国

.阿拉伯

11、符合商务谈判让步原则的做法是()

.让步节奏要快

.作同等让步

.在重要问题上不要轻易让步

.让步幅度要大

12、无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）

. A. 德国人

.韩国人

.美国人

.日本人

13、递盘的发出者通常是（）

.客户

.买方

.竞争对手

.卖方

14、下列符合谈判让步原则的是()

.让步要果断

.让步幅度要大

.让步节奏要快

.让步要让在关键环节上

15、下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是( )

A．合同风险B．素质风险C．政治风险D．自然风险

.合同风险

.自然风险

.素质风险

.政治风险

16、认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（）

.让步型谈判法

.利益型谈判法

.立场型谈判法

.原则型谈判法

17、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是…

.避正答偏

.以问代答

.推卸责任

.答非所问

18、倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示( )

.对谈话不感兴趣

.赞同对方

.试图掩饰什么

.积极，自信

19、商务谈判胜负的决定性因素在于( )

.谈判双方国家的经济实力

.谈判双方国家的政治实力

.商务谈判人员的素质

.主谈人的能力

20、一般商品的交易谈判只需()

.10人以上

.5～8人

.1～2人

.3～4人

21、把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（）

. C. 体验式模拟

.戏剧式模拟

.启发式模拟

.沙龙式模拟

22、德国商人在谈判中往往习惯于()

.拖拖拉拉

.先礼后兵

.速战速决

.以势压人

23、在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）

. E. 韩国人

.日本人

.俄罗斯人

.美国人

24、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

.润滑策略

.贿赂

.为了理解

.求助

25、风险损失的控制是指()

.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险

26、能够控制谈判方向的技巧是()

.听

.问

.说服

.辩

27、在商务谈判中，双方平等关系是指（）

.地位平等

.实力平等

.职权平等

.利益平等

28、在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）

.茉莉花

.玫瑰花

.菊花

.荷花

29、在商务谈判中，不属于主谈人的职责是()

.阐明参加谈判的意愿和条件

.汇报谈判工作

.监督谈判程序

.掌握谈判进程

30、最优期望目标也叫()

.实际需求目标

.最高目标

.可接受目标

.最低接受目标

31、西方各国企业组织形式中最重要的一种是( )