奥迪在中国市场营销策略

市场营销论文

奥迪在中国营销策略

The Marketing Strategy of Audi in China

专业班级：0000

学号：1111

姓名：2222

摘要

近些年中国汽车市场风云变化。如今中国汽车市场规模已超过一千万辆，正式跃升为全球第一大汽车市场。高档车市场增幅显著，在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。作为进入高档品牌奥迪来说，面对快速发展的中国市场，面对高档车市场日益激烈的竞争，如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势，奥迪面临着怎样的机遇及挑战，又会以什么营销战略应对？本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手，对奥迪品牌在中国的处境展开论述，并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁，最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析，得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。

关键词：奥迪；营销策略；高档车市场；品牌

Abstract

In recent years ,China's car market situation changes.Now China's car market scale has more than ten million vehicles,and become the world's first big automobile market.The luxury car market rise significantly,and outshine others in the sluggish performance of the global luxury car market.As it into premium brand,audi faces rapid development of the China market,and the increasingly fierce competition of the luxury car market,how to maintain and even further expand its advantage in the Chinese luxury car market.How the opportunities and challenges audi is facing,and what marketing strategy will be taken to respond?This paper, from the analysis of the background of audi and its situation of market in China, discussed the situation,and parse its advantages and disadvantages and the opportunities and threats of audi in the Chinese market.Finally it analyze the product, the brand, promotion, price, service and other basic marketing strategy audi takes and the effection of that,obtained the corresponding conclusion and the future development strategies of audi in China.

Keywords: audi; marketing strategy; the luxury car market; brand

目录

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第1章关于奥迪 (9)

1.1 奥迪起源 (5)

1.2 奥迪简介 (5)

第2章奥迪在中国营销分析 (2)

2.1 奥迪在中国车型 (2)

2.2 奥迪在华营销策略分析 (2)

2.2.1 销售策略 (2)

2.2.2 广告策略 (3)

2.3 典型车型A6L分析 (3)

2.3.1 A6L的SWOT分析 (3)

2.3.2 购买A6L的消费者心理分析 (4)

2.3.3 消费者购买A6L的原因 (4)

2.4 对奥迪品牌消费者的分析 (4)

2.4.1 奥迪消费群体定位 (4)

2.4.2 购买奥迪品牌消费者心理分析 (5)

2.4.3 购买奥迪品牌的客户层次 (5)

第3章市场分析 (6)

3.1 竞争分析 (6)

3.1.1 主要竞争对手 (6)

3.1.2 主要竞争车型 (6)

3.2 市场环境分析 (6)

3.2.1 环境分析（一） (6)

3.2.2 环境分析（二） (6)

第4章结论 (7)

参考文献 (8)

第1章关于奥迪

1.1 奥迪起源

奥古斯特·霍希是德国汽车工业的先驱者之一，也是奥迪公司的创始人。奥迪的前身——汽车联盟股份公司于1932年由老奥迪、DKW、霍希和漫游者四个独立的汽车制造公司合并而成，四环标志就代表这四个公司。对于今天的奥迪来说，他们是奠基石。

1.2 奥迪简介

奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特。奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。而今年5月14日，一汽大众奥迪发布销售数据，4月份在中国销售总共达到34008辆，同比增长45%。而前4月销量达到123483辆，同比增长42%。在全球市场中，今年前4个月，奥迪在全球主要市场增长显著，累计销量达到471300辆，比去年同期的421956辆增长11.7%。特别是在4月份，奥迪全球销量达12.5万辆，同比增长14.4%，成为全球销量第一的高档车品牌。