知己知彼_职场故事

三个故事知己知彼

知已知彼方能在竞争中取胜
马谡自作聪明失街亭
三国时，诸葛亮得报司马懿领兵二十万前来，立即布置镇守街亭，诸葛亮说：“这是我军的咽喉要道，关系重大。如果失了街亭，我们大军就完了。”马谡自愿前去守卫，诸葛亮告诫：“这里没有城郭，又没有险阻，防守非常困难。”马谡却说： “我自幼熟读兵书，懂得兵法。难道连一个街亭都守不住吗?” 马谡到达街亭，看了地势，就笑诸葛亮多心，料定魏兵不敢来，把诸葛亮的谆谆嘱咐全抛到一边。副手王平要在五路总口当道下寨，他却要上土山屯军。
躺在茅草上睡觉的国王
越王勾践被吴王夫差打败。大夫文种对越王说:“我听说，一个聪明的商人，夏天的时候要准备冬天的货物；走旱路时要想到准备好船只。这就是说，无论做什么事都要事前做好充分准备；在国家安定无事的时候，你就应该选择贤能的人，管理好国家大事，使国家富强起来。如今打了败仗，你才想到这一点恐怕太晚了吧!” 越王勾践为了激励自己，每天睡觉都躺在茅草上。他还在自己卧铺上方挂一个苦胆，每天早、中、晚都要尝一尝苦味，意思是时刻提醒自己不要忘了亡国之苦。
在新形势下，霍尔兹沃恩的同行们都认为这是由于工人罢工而造成的；霍尔兹沃恩在调集了各方面的资料并进行了详细的分析研究后，认为这是英国工业衰退的先兆，更大的衰退即将来临。霍尔兹沃恩毫不犹豫地采取措施改变公司的产业结构：他先后卖掉了公司在澳大利亚的钢铁业股权和英国的传统机械公司，同时在法国、美国和英国本土创办了五家新公司。不久，英国工业的全面衰退果然来临，GKN公司因早有准备，损失减到了最低，而其它公司则纷纷倒闭。人们无不为霍尔兹沃恩的远见卓识而赞叹。后来，GKN公司成为开发复杂新型机械产品和应用最新技术的领导者。霍尔兹沃恩也被称为企业战略家。
他又轮番地对男人们进行军事训练，使每一个适龄男人都身体健壮又懂得怎样打仗。国富民强了，但百姓都没有忘掉国家的耻辱。他们纷纷要求越王勾践出兵攻进吴国，报仇雪恨。越王勾践却说：“过去打败了仗，是我的罪过，还是不要打仗吧!” 百姓忿忿地说：“目前全国百姓都十分尊敬您，就像尊敬自己的父母一样。现在，当儿子的都想报父母被杀之仇，当臣子的都想报大王您受辱的仇。战争打起来了，谁能不尽心竭力呢?大王，您带领我们战斗吧!”

[创业故事]管理者要“知己知彼”才能够“百战不殆”：晋文公出兵的故事

[创业故事]管理者要“知己知彼”才能够“百战不殆”：晋文公出兵的故事管理者要“知己知彼”才能够“百战不殆”：晋文公出兵的故事晋文公带兵出发准备攻打卫国，这个时候，公子锄却仰天大笑。

晋文公问他说为什么对着天大笑，公子锄说：“臣是嘲笑我的邻居啊！当他护送妻子回娘家时，在路上遇到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪。

但是，当他转过头看自己的妻子时，发现竟然也有人正在勾引她。

我正是为这件事而发笑呀！”晋文公听到了之后，领悟了他所说的话，打消了向卫国发起进攻的想法，没有想到还没回到晋国，就听见有人说有敌人已入侵晋国的北方。

我们常常注意某个人或者某家公司可能会代替我们的地位，而反过来威胁我们自己。

因此，我们总是会想尽方法去防范或攻击他们，然而“螳螂捕蝉，黄雀在后”，聪慧的决策者总是能够考虑周全，及时留意并了解自己的情况，慎重地做攻守决定。

国内的某家彩电厂家的做法可以很显明地阐述这个道理。

这个彩电厂家为了与别的彩电厂家对抗，以垄断市场。

于是，他们降低了彩电的价格，最后不但没有把其他的彩电厂家击垮，反而大大降低了自己的利润，因而无法达到配股的要求，只能靠举债来提高自己的现金流动，这么一来，也就无端地增加了财务压力。

在无比激烈又残酷的市场对抗中，看准别人手里的面包时，自己碗里的米饭极有可能已经成为另外一些人的靶子。

作为管理者，在竞争中必须要全面客观地考虑全方位的情况，首先了解自己，小心从事，慎重决定，如果贸然发动攻势，很有可能会失去原本具有的优势。

上层管理者在管理的过程中，首先一定要了解自己，才能够管好他人！在决定企业是否进攻时，一定要全面掌控各种情况，在适当的时机展开攻势。

面对市场激烈的竞争，管理者一定要“知己知彼”才能够“百战不殆”，万万不可盲目地发动进攻感谢您的阅读，祝您生活愉快。

知己知彼的成语典故

知己知彼的成语典故众所周知，中国有着悠久的历史，许多古谚、成语就见证了中国的古老历史。

其中最著名的一条古谚便是“知己知彼，百战不殆”，中华文化已经传承了3000多年，历史上积淀了大量的“知己知彼”的成语故事，其中有押韵的排比句、有诗词式的造句，都能借此传达出语录式的精神，从而让观众更深刻地体会到其中的思想深刻，博大精深的文化内涵。

青青子衿，悠悠我心：蔡邕《知衡颂》众所周知，“知己知彼”的谚语最早来源于战国时期的春秋战国时期的著名思想家孟子，其中最著名的便是他的著名著作《孟子》中的“兼爱十二篇”。

孟子说“知己知彼，百战不殆“，其中知己知彼是指了解自己及对手的性格、能力和意图，以确定战争双方的详细情况，从而能够取胜。

其实，“知已知彼”的智慧也广泛应用于生活和精神上，它不仅仅是一句古谚，更是一种根深蒂固的思想，一种认识世界的方式。

出自宋朝大诗人蔡邕的诗篇《知衡颂》中，有一句经典的诗句：“青青子衿，悠悠我心”，用十六字表达出来的意思是：对自己及他人都有一份深切的关怀之情，这正是“知己知彼”。

邕先生把自己和爱国的精神融入到诗中，体现出他对祖国及未来的忧虑和担心。

霸王别姬谊良知义：毛泽东《沁园春长沙》可以说，“知己知彼”的思想在历史上产生了很大的影响，一些历史名人也被记载下来大家都熟知，比如最著名的《霸王别姬》，电影中就讲述了同盟军与秦军展开的“友谊与仇恨”的斗争。

尽管同盟军最终失败，但由谊良两人所发挥出的“知己知彼”的能力却改变了最终结局，让大家看到了一对谊良之爱在命运的轮回中最终找到和平、安宁。

毛泽东曾经在《沁园春长沙》一诗中写到，“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”，这里谈到的是新燕和老燕在春天抢占暖树的地方，新燕企图侵占老燕的领地，老燕则不会坐以待毙老燕也采取抗争手段，这里所体现的不也正是“知己知彼”吗？宝剑锋从磨砺出：南怀瑾《论语子虚篇》《论语》中记载着中国古代儒家的经典典故，其中有一句最著名的谚语便是“宝剑锋从磨砺出”，这句话暗指的是，只有磨砺出的宝剑才是有价值的，而这便是“知己知彼”的意思。

知己知彼百战不殆的典故

知己知彼百战不殆的典故嘿，朋友们，今天咱们来聊聊一句老话，那就是“知己知彼，百战不殆”。

这话啊，听着就让人觉得有那么一股子智慧劲儿，跟咱们平时做事儿、交朋友，那都是一个道理。

你想啊，咱们在生活中，不管是干啥，都得先摸清楚情况，对吧？就像你玩游戏，得知道敌人啥装备，啥技能，才能想出对策，不然上去就一顿乱打，那肯定是输多赢少。

这就是“知己知彼”的重要性。

你得了解自己，知道自己的长处短处，还得了解对方，知道他的底细，这样你才能心里有数，做事不慌。

说到这儿，我想起个事儿。

以前村里有个小伙子，叫小李，那小子可机灵了。

村里人都说他是个“小诸葛”，为啥？因为他总能看准时机，做事儿总能成功。

有一次，村里要选村长，好几个人都盯着这个位置呢。

小李呢，他也不急不躁，先是把那几个候选人的情况摸了个门儿清，然后又想了想自己有啥优势，有啥不足。

最后，他根据自己的了解，制定了一套策略，结果一出手就赢了，成了新一任的村长。

这就是典型的“知己知彼，百战不殆”。

再来说说咱们平时交朋友吧。

你得了解朋友的性格、爱好，才能跟他处得来，对吧？你要是跟一个爱静的人整天聊些热闹的事儿，那肯定是聊不到一块儿去的。

反过来，你要是能投其所好，聊他感兴趣的话题，那感情不就蹭蹭往上涨了吗？所以说，交朋友也得“知己知彼”，这样才能交到真心朋友。

还有啊，咱们在职场上混，更是得明白这个道理。

你得知道领导的喜好、同事的脾气，才能在工作中游刃有余。

你要是整天跟个愣头青似的，啥都不知道就瞎干，那肯定是要吃亏的。

你得学会察言观色，学会跟不同的人打交道，这样才能在职场上混得风生水起。

其实啊，“知己知彼”这个道理，在生活中无处不在。

你买东西得知道商品的质量、价格；你投资得了解市场的行情、风险；你谈恋爱得知道对方的想法、感受。

总之啊，不管干啥，都得先摸清楚情况，这样才能做到心中有数，百战不殆。

当然了，光知道这些还不够，你还得学会运用这些知识。

就像咱们玩游戏一样，光知道敌人的情况还不行，你还得会制定策略、会操作才能赢。

职场上察言观色的小故事

职场上察言观色的小故事【篇一：职场上察言观色的小故事】职场上要做一个察言观色的高手人性深处，总有一些共性的东西需要我们去察觉。

唯有如此，你才能在建立人脉的过程中走进对方的心，发展新关系。

了解人性的秘密，发现交往对手的个人偏好，首先要求你做一个察言观色的高手。

只有善于把握对方的心理变化，拿捏对方的情绪状态，才能知己知彼。

在这一点上，和可谓中国历史上少有的“能人”。

和珅“少贫无籍，为文生员”，到了乾隆四十年（1775年）才被擢为御前侍卫。

此后，他深得乾隆的宠信，一路高升，盘踞在军机大臣的位置上长达20多年。

能够成为乾隆眼前的大红人，和珅靠的就是感情细腻、善于观察、长于揣摩。

凭借这一点，他在官场上左右逢源。

众所周知，乾隆皇帝喜欢吟诗作赋。

为此，和珅下工夫收集乾隆的诗作，并对其用典、诗（词）风、喜用的词句了解得一清二楚，结果得到了乾隆的另眼相待。

和珅对乾隆的脾气、爱好、生活习惯、思考方法了如指掌，充分做到了想乾隆之所想，急乾隆之所急，这与一般的曲意迎奉、阿谀献媚不同。

因为和往往能将心比心，所以他的许多奉迎行为没有那么低俗和赤裸裸，显得更加真切。

有一次，乾隆出游，中途忽然命令停下轿子。

大家都很着急，不知道该怎么办。

和珅知道了这种情况，立即找来一个瓦盆，递进轿子里。

等这位皇帝撒完尿，才继续前行。

其他人如梦初醒，对和珅佩服得五体投地。

做一个察言观色的高手，并不是庸俗的溜须拍马，而是一门实实在在的高深学问，是处理好人际关系、发展人脉网络的利器。

为此，你需要把握好下面几点：（1）善解人意在日常生活中，察言观色，揣摩人心，必须做到“善解人意”，能够“想对方之所想，急对方之所急”。

比如，别人说了上半句话，你要准确无误地说出后半句话；此外，你还要善于替对方着想，甚至连对方想不到的地方也能想到，让人有“心有灵犀一点通”的感觉。

（2）良性互动察言观色，需要在双方之间形成某种互动，从而让对方流露出自己的偏好、意见。

这样一来，你才能更全面地“认识”接触的对象。

知己知彼的故事_0

知己知彼的故事篇一：知己知彼兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

发动一场战争的成本越来越高昂，即使是局部战争，也有可能耗资亿万；同时，一场局部战争都有可能改变整个国家、乃至地区的政治格局。

因此在现代更应该“慎战”。

知己除了实现信息化指挥以外，首先应当清楚本国的实力。

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

一场战争的规模是由国力决定的，高技术战争的巨大消耗是决策者发动战争前必须考虑的；而且我军的真实水平决定了战争的目标。

不知己，就可能是蛇吞大象，吞不下反倒被踩死。

典型的例子就是奥运会期间很自恋地去招惹西伯利亚棕熊的那个国家。

知彼除了掌握战场信息外，最重要的是知道敌人的实力。

敌人的硬实力——抵抗和反攻的能力有多强？软实力——地区态势是否对敌人有利？上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。

现代战争背后都有国家间的博弈，如何争取到最多的盟友，孤立敌人，也是决策者必须考虑到的。

以色列六日战争打得风生水起，如果没有先前外交舞台上的迷魂剧，以色列空军很难一击成功。

古语智慧“知己知彼，百战不殆”是孙子兵法最光辉的军事思想，同时他提倡的谋略也是建立在了解敌我双方力量的基础上的，因此我们认为它始终贯穿于《孙子兵法》之中。

何谓“知己”，知胜有五，对自身条件的严格审查和分析，这样才能做好客观的分析，才能知道我方的军事优势何在，以此进行谋略和战术安排。

何谓“知彼”，知彼即对敌方的力量能进行深入的了解，分析敌人的优势和劣势，以做到避强击弱，因敌谋略，采取不同的应战方案。

所谓“知己知彼”即为了“运筹于帷幄之中”，以“决胜于千里外”。

政治斗争中，进行的双方必定都各有优缺点。

要赢得竞争对手，特别是集中争取选票的过程，必定要先了解自己的优势在哪里，也在任何一个时候是可表现。

对于对手，要充分了解他的缺点，以进行目的性的攻击，或者制造机会让对手出错，以此战胜。

知己知彼案例

知己知彼案例在商业竞争激烈的当今社会，了解自己的优势和劣势，同时也要深入了解竞争对手的优势和劣势，这是非常重要的。

只有这样，我们才能在竞争中立于不败之地。

下面，我将通过一个案例来说明知己知彼的重要性。

在某个行业中，公司A和公司B是两家竞争对手。

公司A是一家传统的制造业公司，产品质量稳定，市场占有率较高，但在营销和品牌建设方面相对薄弱。

而公司B是一家新兴的互联网公司，注重营销和品牌建设，但产品质量和稳定性有待提高。

在这种情况下，公司A需要了解公司B的营销策略和品牌建设方式，以及其优势所在。

通过调研和分析，公司A发现，公司B采用了大数据分析和精准营销的方式，将产品精准推送给目标客户群体，从而提高了营销效果。

同时，公司B注重用户体验和品牌塑造，通过互联网平台和社交媒体进行品牌推广，吸引了大量年轻消费者的关注。

在了解了公司B的优势之后，公司A意识到自己在营销和品牌建设方面的不足。

因此，公司A加大了对营销团队的投入，引进了一批专业的营销人才，同时也加强了产品的研发和质量控制，力求提高产品的稳定性和品质。

此外，公司A还加强了与经销商和渠道商的合作，提高了产品的销售渠道和覆盖面。

与此同时，公司A也要做好自己的优势分析。

通过调研和分析，公司A发现自己在产品质量和稳定性方面具有明显优势，而且在市场上拥有一定的知名度和口碑。

因此，公司A在营销和品牌建设方面的不足并没有对其市场地位造成太大影响。

公司A在了解了自己的优势之后，更加坚定了自己的制造业定位，继续加大对产品质量和稳定性的投入，同时也加强了与经销商和渠道商的合作，提高了产品的销售渠道和覆盖面。

通过知己知彼的分析，公司A成功地找到了自己在市场竞争中的定位，加强了自身的优势，同时也弥补了自身的不足。

最终，公司A在市场竞争中稳步发展，取得了可观的成绩。

通过这个案例，我们可以看到，了解自己和了解竞争对手的优势和劣势是非常重要的。

只有通过深入的分析和调研，我们才能找到自己在市场中的定位，找到自己的优势和劣势，从而在激烈的商业竞争中立于不败之地。

[励志故事]充满哲理的小故事知己知彼,百战不殆

[励志故事]充满哲理的小故事知己知彼,百战不殆充满哲理的小故事：知己知彼，百战不殆在战争中，一个司令官被称为“冷血将军”，因为他总是能够冷静地分析战局，准确预判敌人的动向，并且在战斗中取得了非凡的胜利。

人们对他极为钦佩，纷纷猜测他是如何做到的。

有人说他具有特异的天赋，有人说他有超凡的直觉力，但在这片战火纷飞的土地上，只有一个人真正了解这位将军的秘密。

这个人叫做李大卫，也是冷血将军的好朋友。

他们从小一起长大，分享着快乐和痛苦，彼此了解对方的内心深处。

李大卫在将军身上发现了他过人的才能的原因。

有一天，李大卫看到将军正拿着一本书埋头苦读。

他好奇地问道：“你为什么要读那么多的书？难道读书能让你成为战争之王吗？”将军微笑着回答：“读书并不能直接让我成为战争之王，但它能让我更加了解人性和世界。

”李大卫更加迷惑了，他不明白阅读如何与战争联系在一起。

将军见状，继续解释道：“了解自己和了解敌人是取得胜利的关键。

书籍中丰富的人生故事、历史事件和智慧言论可以帮助我更好地理解人类的思维模式和行为规律，进而更准确地预判敌人的意图。

”听了将军的解释，李大卫茅塞顿开，他深深地明白了将军的智慧所在。

从那天起，李大卫也开始阅读各种书籍，他希望能够像将军一样具备洞察敌人的能力。

多年后，将军成为了战争之王，赢得了许多战役的胜利。

而李大卫也通过阅读和对人性的思考，掌握了一门独特的技巧——洞察别人的内心。

一次，李大卫在一个小镇上遇到了一个魔术师，他自称能识破任何人的内心。

李大卫充满兴趣地走到魔术师面前，试探地问道：“你真的能够看透我的内心吗？”魔术师神秘地笑了笑，然后递给李大卫一张纸片。

纸上写着一段话：“知己知彼，百战不殆。

”李大卫顿时明白魔术师的用意，读出了其中的哲理。

在与人交往的过程中，我们常常只看到表面现象，却很少深入了解对方的内心世界。

如果我们能够真正了解对方的思维方式、价值观和动机，就能更好地与他们沟通和合作。

正如在战争中了解敌人的意图，我们需要通过观察和倾听来洞察他人的内心。

关于知己知彼的成语故事（完整版）_成语典故素材

关于知己知彼的成语故事（完整版）
【拼音】zhī jǐ zhī bǐ
【故事】
孙武是我国春秋时期著名的军事家，他字长卿，齐国人。

他的著作《孙子兵法》是中国最早、最杰出的兵书。

吴王阖庐(一作阖闾，名光，公元前514年～前496年在位)在读了孙武的兵书以后，对孙武的军事才能很赞赏，便任孙武为将，带领吴军攻破了楚国。

孙武积极主张改革图强。

他在《兵法》中提出了许多有关军事方面的卓越的见解。

如《计篇》说，军事是国家的大事，他还指出战争的形势千变万化，强调在战略战术上应该“奇正相生”，灵活运用，指挥者应根据敌军形势的变化巧妙决策，以取得胜利。

《谋攻篇》里写道：“知彼知己，百战不殆。

不知彼而知己，一胜一负。

不知彼不知己，每战必殆。

”它的大意是说：熟悉自己又熟悉对方的情况，身经百战却不会失败;不熟悉对方而只是熟悉自己的情况，胜负的可能性各占一半;既不熟悉对方，又不熟悉自己的情况，每打一仗都必然要失败。

由于上述思想对人们的生活实践有着广泛的指导意义，所以，“知彼知己”成了一句成语被广为运用。

只有对主、客观两方面都有透彻的了解，包括作战在内，人们办一切事情才能获得成功。

【典故】知己知彼,百战不殆。

《孙子·谋攻》
【释义】原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。

泛指对双方情况都很了解。

【用法】作谓语、宾语;用于军事、商业等
【】了如指掌、明察秋毫、自知之明。

【成语故事】四字成语故事知己知彼

【成语故事】四字成语故事知己知彼春秋时期，齐国和楚国一直都是相互争斗不断。

齐国的国君齐桓公聪明睿智，深谋远虑，深知“知己知彼，百战不殆”的道理。

他深知自己和对手楚国的实力和情况，因此齐国在与楚国的交锋中总是能游刃有余。

有一年，楚国派遣精兵到齐国进攻，声势浩大，齐国上下都感到非常焦虑。

齐桓公便召集各路将领商议对策，他们纷纷提出各自的看法，但齐桓公却依然面带微笑，似乎并不担忧。

齐国的大将田忌对齐桓公说：“陛下，楚国的实力比我们强大，他们此番来犯，十分凶猛，我们该如何对付？”齐桓公却只是微笑着说：“知己知彼，百战不殆。

”田忌有些不解，但却没有再多问。

齐桓公在经过一番周密的考虑之后，决定与楚国作战。

他派遣使者前往楚国，故意放出风声，说齐国将要派遣大军前来作战。

楚国国君听闻齐国将会派遣大军前来，大喜过望，立刻下令让大军前来迎战。

齐桓公接到消息后，立刻下令让骑兵沿着平坦的道路前进，而步兵则沿着崎岖的山路前进。

当楚国大军见到骑兵时，立刻派出骑兵迎击，而楚国国君也亲自率领步兵前来支援。

当楚国大军和齐国骑兵相遇时，骑兵发动了进攻，楚国大军反而溃不成军，被齐军一举歼灭。

与此齐国步兵已经在山路上登顶，正好赶到楚国军队的背后，将他们团团包围。

楚国国君大惊失色，他原本以为齐国派来的是大军，却不料只是玩了一个花招，反而陷入了被围攻的局面。

最终楚国军队被齐国军队打得节节败退，损兵折将，重创楚国势力。

这场战斗的胜利使得齐国大大强化了在春秋战国时期的地位，而这也正是齐桓公深知道对手情况所导致的胜利。

他深知“知己知彼，百战不殆”的重要性，这也成了齐国在后来的很多战争中的利器。

后人对齐桓公依然如此慧眼识人而赞叹不已，也将“知己知彼，百战不殆”这个成语从此流传至今。

意思是要深刻了解自己和对手的实力和情况，才能在战争中游刃有余，战无不胜。

知己知彼百战百胜的例子

知己知彼百战百胜的例子
嘿，你知道吗？知己知彼百战百胜这句话可太有道理啦！就说那三国时期的赤壁之战吧，曹操带领着强大的曹军，那气势，简直就是要横扫天下啊！这不就像一场篮球赛，曹操这边像是实力超强的冠军球队。

但是呢，孙权和刘备他们就像是两支不被看好的队伍，可人家聪明呀，他们了解曹操的弱点，知道他的士兵大多不擅长水战。

孙权和刘备手下的那些谋士们可积极了，整天在一起商量怎么应对曹操。

这不就是在知己知彼嘛！他们知道自己的优势在哪里，也清楚曹操那边的情况。

然后果断地制定战略，就像我们打游戏一样，得根据对手的情况来调整自己的策略呀！
再看看那曹操，他觉得自己太强大了，根本没把孙权和刘备放在眼里。

他根本就没有真正去了解对手，只看到了自己的强大。

这像不像有些自大的人，总觉得自己了不起，却不知道别人已经在悄悄地研究他啦？
结果呢，孙刘联军采取火攻，一下就把曹操打得大败。

哎呀呀，这可真是让人大跌眼镜啊！所以说啊，不管是在战场上，还是我们平时的生活中，知己知彼多重要呀！
咱再举个例子，比如你要去参加一个比赛，你要是不了解对手的实力、优点和缺点，那你怎么能赢呢？你得像孙刘联军那样，仔细地去研究对手，才能找到战胜他们的办法呀！如果你盲目地去冲，那不就跟曹操一样，最后只能失败嘛！
总之呢，记住知己知彼百战百胜这句话准没错！我们一定要学会去了解别人，同时更要清楚自己的优势和劣势，这样我们才能在各种挑战面前取得胜利呀！不然的话，怎么能行呢？。

知己知彼的成语故事

知己知彼的成语故事
春秋时期，军事家孙武著书《兵法》，认为使敌人举国完整的屈服就是上策，出兵打破那个国家就要差一些。

要善于运用计谋不战而屈人之兵，同时做到知己知彼、百战不殆。

百战百胜还不是最高明的，只有不通过战斗而使敌人屈服才高明。

成语解释：
成语名称：知己知彼
成语拼音：zhī jǐ zhī bǐ
成语解释：既了解自己又熟悉对方（彼：他人；对方）。

典故出处：元高文秀《渑池会》第三折：“但上阵要知己知彼，若相持千战千赢。

”
成语例句：对付敌人，一定要知己知彼，才能百战百胜。

（曲波《林海雪原》十一）。

商业谈判：知己知彼，百战不殆

商业谈判：知⼰知彼，百战不殆案例知⼰知彼，百战不怠。

⽣意场上谈判尤其如此！故事发⽣在应该是2008年4⽉份，当时正是上海五⾦博览会结束不久的后期，我开始了今⽣以来第⼀次的青岛之旅，来到了青岛旁边的⼀个⼩岛——黄岛。

这次去,是专程拜访⼀个在上海会上洽谈⽐较有意向的新客户。

这个客户原本操作的产品有"世达""捷科"等，都是些国内知名度较⾼的品牌，就在当天出发的晚上,⼤约7点左右,终于来到了这个从未到过的地⽅"黄岛"。

因为我在出发之前已经跟客户联系过,所以也就直接安排了⾃⼰的住宿问题。

到了第⼆天早晨,我就把⾏李寄存在了车站的寄存处,⾃⼰拿了些资料和⼏套样品,就朝着五台⼭路的⽅向⾛去(打的⼠)。

⼏分钟以后,来到了客户这⾥,还好,这个客户已经站在门外恭候多时了。

客户看到⾛向⾃⼰的我,远远的打了个招呼,彼此握⼿。

双⽅那热情的笑脸冲淡了只是第⼆次见⾯的陌⽣⽓氛。

来到了客户的办公室便喝茶聊起天来，⼤约半⼩时之后吧，我把话绕到了有关我们合作的话题上，客户接过产品资料与经销商协议看了之后便带着微笑说：“客侨啊，我们朋友归朋友，合作归合作，这两码⼦事⼀定不能混为⼀谈。

”我不否认他的说法，表⽰赞同，但他借着这个话题开始在我经销商协议⾥⾯找起⽑病来了，哈哈，我知道，他是故意在刁难于我。

其实我也⾮常的清楚，他对我们的品牌和我们的合作⽅式感到很满意的，但我没有表露⼀定要跟他合作的意思。

他此时除了挑⽑病就是挑⽑病，滔滔不绝，哈哈，好象⼀点也不给我反驳的机会，在他稍微停顿的时候，我抢过起来说，X总，要不这样，我那边还有两套样品，你可能没有见过，如果你看见之后，我想你不会对这些协议的条款产⽣异议的，（因为我当时拿的样品过于简单，没有什么象征性）所以他为此做掩护，有可能正处于犹豫状态。

他答应之后，我便起⾝⽽去，在乘出租车的时候，说来运⽓也真好，司机给我谈到这家公司的背景，（我这个⼈在出差的时候就是喜欢跟出租车师傅聊天，他们不但是整个城市的活地图还是这个城市中最好的导游）司机说，这家公司之前有两个⽼板，因为两⼈在问题上很难达成共识，所以分开了，⾃⼰在XXX路另开了⼀家跟他⼀样的公司。

知己知彼,百战百胜哲理故事

知己知彼,百战百胜哲理故事孙子兵法有云：“知己知彼，百战百胜。

”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为重要。

而对生死相敌的对手，这一条则更为重要。

伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。

要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问习题。

失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问习题。

创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结归纳出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问习题。

人们交往之间，总有许多分歧。

松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，但却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。

他知道，对方也是善良的生意人，彼此其实不想坑害对方。

在23岁那年，有人给他讲了一则故事——犯人的权利。

他终于从中领悟到一条人生哲学。

凭仗这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。

松下电器公司能在一个中小学没读完的农村少年手上，迅速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。

这条哲学很简单：站在对方的立场看问习题。

故事是这样的：某个犯人被单独监禁。

有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他伤害自己(他们要留着他，以后有用)。

这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。

他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。

从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他回绝吃。

但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。

他喜欢万宝路这种牌子。

通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤单的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐出来。

这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

卫兵渐渐地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”囚犯答复说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种：万宝路。

”卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

知己知彼的故事

知己知彼的故事故事，是人类交流和传播的一种重要方式。

而“知己知彼”则是一句至理名言，它告诉我们在与他人交往时，了解自己和对方的情况是至关重要的。

在古代中国，有一位名叫孙武的军事家，他在《孙子兵法》中写道，“知己知彼，百战不殆”。

这句话告诉我们在战争中了解自己和敌人的情况是取得胜利的关键。

而在现代社会中，这句话同样适用于各种人际关系和交往中。

故事中，有一位名叫小明的男孩，他是一个活泼可爱的孩子，喜欢和周围的人交朋友。

有一天，小明遇到了一个新同学，名叫小红。

小红是一个文静内向的女孩，她对周围的人总是保持着一定的距离。

小明对小红的冷淡感到困惑，但他并没有放弃和小红交朋友的念头。

小明和小红在学校里成了同桌，小明总是不厌其烦地和小红聊天，但小红总是默不作声。

小明感到很沮丧，他不明白为什么小红总是对他保持着距离。

于是，他决定去了解一下小红的情况。

通过和小红的其他同学交流，小明得知小红是一个内向的女孩，她在家里有一位生病的父亲，因此她总是心事重重。

得知这个情况后，小明决定帮助小红，他开始主动和小红交谈，关心她的生活和学习情况。

慢慢地，小红也开始对小明敞开心扉，他们成了很好的朋友。

通过这个故事，我们可以看到“知己知彼”的重要性。

小明了解了小红的情况，明白了她的内心世界，因此他能够更好地和小红交朋友。

在人际交往中，了解对方的情况，尊重对方的感受，是建立良好人际关系的关键。

在工作中，了解客户的需求和想法，了解同事的性格和工作方式，都是很重要的。

只有了解了对方，我们才能更好地与对方合作，更好地满足对方的需求。

在商业竞争中，了解对手的情况，了解市场的动向，也是取得成功的关键。

总之，“知己知彼”的故事告诉我们，在人际交往和工作中，了解自己和他人的情况是至关重要的。

只有了解了对方，我们才能更好地与对方交流，更好地合作，更好地取得成功。

因此，让我们在日常生活和工作中，多花一些时间去了解他人，去了解对方的情况，让我们的人际关系更加和谐，让我们的工作更加顺利。

充满哲理的小故事：知己知彼,百战不殆

充满哲理的小故事：知己知彼，百战不殆充满哲理的小故事：知己知彼，百战不殆《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。

若想在激烈的竞争中立于不败之地，知己知彼是必要的条件。

老虎从一个遥远的地方来到一个陌生的森林里生存。

它警惕着，也很小心翼翼的。

它担心自己随时都有可能成为别人的午餐……一连很多天，老虎都没有找到吃的或者说没有抓到小动物，它饿极了。

这时，它看见远处山坡上有几只正在吃草的驴，它观察着驴的身躯，它不敢冲上前去因为它对这个动物太陌生，驴子们一边吃着鲜美的青草，一边观察着周围。

它们好像有所察觉树后面的危险，它们大叫一声，声音刺耳尖锐，老虎吓破了胆一溜烟地消失在了山坡。

老虎在想，那是一个什么动物？为何有这样如此吓人的嗓门和轮廓？一个月过去了，老虎越来越瘦，每天它只会捕捉到很小的动物或者一无所获。

它再也不敢去打驴的主意，但是饥饿往往迫使它不得不去干些不愿意干的事，尽管它胆怯。

它尽力地伪装好自己不让对方发现，远处的驴依然慢慢地吃着青草，自由地嬉戏……老虎觉得这次的驴看上去没有上次那么可怕了，它们只是在吃草，它们没有它这样的尖牙利爪，老虎决定一试。

它冲上前去，吓跑了驴群，老虎心喜奋力追逐，可当它就要得手的时候，驴抬起后蹄给了它一脚，老虎受伤了，看着驴从自己的眼里消失。

老虎为自己的莽撞后悔，它的心里再一次感到害怕……又过去了一个月，老虎仍然在为驴的蹄子感到害怕，它像一开始时那样听见驴的叫声都会感到害怕。

老虎艰难地生存着，每天它都会在远处偷偷地观察驴的一举一动，但是它再也没有了勇气。

慢慢地，老虎在森林里学会了捕捉各种动物，它由笨拙变得老练，变得得心应手。

唯独驴的难关它没有突破。

老虎在观察，它很冷静，直到它看出驴的弱点。

知己知彼的现代例子

知己知彼的现代例子有这样一个例子：一位衣冠楚楚的外国人小心翼翼地敲开了一家住在北京市朝阳区普通居民的大门。

这个外国人在主人的热情引导下，进屋后不仅仔细地观察了这套居室的布局和厨房、卫生间的结构，而且认真仔细地了解家中各种家电的品牌、功能，还向主人询问了有关购买和使用这些家电具体的情况。

看到这位客人对所有家电都非常感兴趣。

主人感到十分惊讶，一问才知道，原来这位客人就是瑞典伊莱克斯公司的首席执行总裁！出乎意料的是，跨国公司的执行总裁竟然亲自深入普通老百姓家搞市场调查，对于我们的许多人来说，这可以说是不可思议的事情，但是，外国人却把这看作是一种必须的工作程序。

从这里可以看出，他们对“知彼”的重视程度。

人们历来都视“知己知彼”为经营决策的前提，同外国人相比，我们的决策者在这一方面做得究竟如何呢？应当好好地反省一下自己，比如：是否对国内外的市场行情了解得很仔细、很深入？是否对消费者的潜在需求和消费心理了解的很透彻？是否对竞争对手的各种情况明察秋毫、了如指掌？是否对目前的潜在市场具有准确的预测和估计？类似的这些都需要我们好好反思一下。

从1997年开始到现今，又有一家大型外资企业大踏步地成功进入了中国市场。

刚开始，该公司的广告词就只有简单朴实的六个字：尊重人，看重人。

再加上一个非常醒目的CIS形象而已。

当人们熟悉这个CIS形象之后，或者说是这个品牌形象已深入人心后，在家电市场上，我们会发现这个品牌的一系列产品有十多种，惊讶之余，同一品牌的系列办公用品又铺天盖地而来了；紧接着，可以说是在全国所有的化妆品商场上，在非常显眼的位置上开出了同一风格的品牌专柜，从粉底霜到睫毛膏，几十个大大小小的漂亮玻璃瓶一应俱全，应有尽有，十分抢眼，众多爱美人士对此都是强烈的关注。

对于这些铺天盖地的整齐划一的铺货行动，可以看出当时运作市场的并不是等闲之辈，而是一群非常了不起的营销精英。

他们为什么能在这么短暂时间内迅速成功地占领市场呢？原因很简单也很复杂，那就是他们对中国市场的调查研究下足了功夫，做到了真正的“知彼”：对消费者有深入细致的了解和把握。

知己知彼
两个武士决斗，两人都用矛尖指着对方，用怒目盯牢对方，伺机而动，一触即发。

其中一人厉声说：“你赶快投降吧！”另一个武士相当胆怯，但是仍然硬着头皮说：“我要跟你拼个你死我活！”
“我再警告你一次，”原先那人说，“你到底降不降？”另一个咬紧牙关说：“不降！”
他以为对方会冲过来，心中暗暗祷告。

谁知对方长叹一声，掷矛于地说：“既然你坚决不肯投降，还是我投降算了！”
近代田径史上的一位长跑名将，屡屡夺得金牌。

记者问他：“在跑道
上你好像永不疲劳，难道你真是铁人？”
“没有那回事！”他说，“我也是血肉之躯，可是我知道我的对手跟我同样疲乏，也同样恐惧失败。

”。

知己知彼，争取最大的利益_职场必懂的80个沟通的秘密_[共3页]

职场必懂的
个沟通的秘密
பைடு நூலகம்
59. 知己知彼，争取最大的利益
错误方式：赵武辉在公司干销售员已经有两年了，领导很看好他，就让他订购一批原材料。经过一个星期的努力，赵武辉兴高采烈的回来了：“领导，我搞定了！” 领导问：“多少钱订购的？” 赵武辉说：“单价200元，订购了5 000件。” 领导继续问：“那么对方的最低价格是多少？” 赵武辉蒙了：“什么最低价格？对方的最低价格，我怎么会知道？” 领导很生气地说：“你都不知道对方的底线，谈判肯定会很被动的！只有知己知彼，才能掌握主动权。据我了解，这个产品的最低价格是190元，如果你知道这个价格底线，就不会这么被动了。” 点评：由于赵武辉不知道对方的价格底线，导致以高价订购了原材料。事实上，商务谈判的双方，都想低价买进，高价卖出，若我们不能做到知己知彼，就不会知道对方的价格底线，这样谈判的结果肯定是不理想的。【实战演练】商务谈判中，对方的价格、时间等内容都属于机密，如果你能掌握这些机密，就能摸清对方的底线，为自己争取最大的利益。那么，如果才能做到知己知彼呢？你可以从以下几点入手。
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