茶叶的网络营销策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在这 种趋势下 ，传 统的营 销方式 ，已经无法 满足茶 叶企业 的发展 需 要 。以天福 、吴裕泰 等企业 为例 ，在 Ｃ２Ｃ购物模 式畅行的情势下 ，这些传 统茶 叶企业纷纷抓住机遇 ，通 过与网络购物平 台合 作或者直接建 立网络 销 售门户 网站的形式 ，展开 网络销售 。由于传 统茶 叶企业均有让 消费者 能够信任 的口碑，以及 丰富的货源 ，使得消 费者乐于通 过网络 平 台来 购 买，从而使购 物更为便捷 。 １．２ 茶叶行 业门户网站的建立
２ 茶 叶企 业的网络营销 所面临的问题
２．１ 缺乏有效的网络营销方法 通 过网络进 行营销推广 ，能够扩大 茶叶企业 的宣传力度 ，提升 其品
牌知名度。这一观 点虽然得 到一致认同 ，并且许多茶 叶企业 也确实朝这 个方向努力，可是 由于缺 乏有 效的网络营销方法 ，导致本 该显 著的效果， 在 如 今 看 来 却 并不 理 想 。 镑 者 曾在 国 内 的搜 索 引擎 “ｂａｉｄｕ．ｅｏｍ”上 ，以 茶 叶为 关键词进 行搜索 ，然而搜索结 果的前几项 ，均 未发现 茶叶企业 门户 网站的踪迹 。这充分说 明了茶叶企业的营销推广工作做 的不到位，使得 企业的独立网站，无法在搜索结果中凸显出来 。而多数的茶叶企业，仅仅 将网络推广 平 台，作为 广告的发布 ，其门户网站 上仅仅能够 查询 到企业 地 址 、电 话 以 及 企 业 名 称 和 产 品 名 称 等信 息 。
电子 商务 模式能够提 高传 统茶 叶企业 的宣传 力度，从而扩大该公 司 的知名度 ，有利于茶叶 品牌 的建立。而茶叶公 司在 稳定的货源 以及 良好 的口碑信誉基 础上 ，可 以通过 门户 网的建立 ，使得消 费者对茶 叶相关 的 新 闻、信 息、以及茶叶 的历史 文化 等有更为深入 的了解 ，并同时对茶 叶企 业进行介 绍与展 示。依托 网站 的规模 ，还 可以为 小型的茶叶生产、销售厂 家 ，做广告宣传与 信息发布。从而使得茶 叶门户 网站 ，有 可能形 成本地区 茶 叶生产销售 的信 息发布平 台或者网络交易平 台。 １．３ 茶 叶企 业的电子商务 转变
关键 词 ：茶 叶 ；网 络 营销 策略 ；问 题 与 对 策
茶 叶网络营销 ，就是将传 统的茶叶销售 ，通过 互联网的形式 ，提供 辅 助 性茶 叶销售的一种手段 。茶作为世界三大饮 料之一 ，具有极大 的市场 需求量 。而通过 网络营销 的形 式，能够扩大茶 叶企业 的宣传 力度 ，提高茶 叶 品牌 的知名度 ，从而提 升销售量 ，增加市场 竞争能力。近年来 网络购 物 逐渐成 为人们所依赖 的一种 购物形式 ，因此实 现茶 叶销售的 网络化 ，已 经 是 必 然 趋 势 。
当前，不少茶 叶企业开始 对 自身 门户 网站进行 更改 ，在 保留原有 的 信息发布功 能的前提 下，增加 了更 多的 电予 商务环 节，使 消费者 能够 在 浏览企业与 产品信 息的同时 ，对所选 中的茶 品进行 购买 ，节省了 消费过 程所用的时间，提高了购 买的便捷 性。另外还有一些茶叶企业 ，在网络上 选取不同的 目标客户 ，对 其进行针 对性 的销售 ，其成果显著 。
经 济 管 理
茶 叶 的 网络营销 策 略
徐 文 ，杨 琳 ：
（１．河北工业职业技术学院，河 北 石家庄 ０５００００；２．石家庄科技工程职业学 院，河 北 石家庄 ０５０８００）
摘 要 ：随 着 互 联 网规 模 的 不 断 扩 大，网络 营 销 也 已经 充分 体 现 其 规 模 化 、便 捷 性 的 特 点 ，在 这 种 形 势 下 ，许 多 企 业 都 面 临 着 新的发展方向，而茶叶企业也在 网络营销的浪潮 中，开始寻找 自身的市场 定位与 发展模 式。当前 ，茶叶的 网络销售仍 然面·艋着诸 多的问题，文章对这些问题进行分析，并提 出相应的解决 方法，为茶叶企业 的发展提供借鉴 与思路 。
１ 茶叶企业 的网络营销趋势
１．１ 电子商务 平 台的不断发展 电子 商务 是基于 电信 网络与 互联网等 网络信 息媒 介所形成的 ，集 营
销 、流通于 一体的商务模式 。是将传 统、实 的体 商务模 式进行 网络化 、电 子化后 的产物 。在 电子信息技术 的支持下 ，能够有效 的降低生产成 本，宣 传成本 ，并提 高宣传力度 ，提 升产 品价值 ，同时也 能够 不断创造新 的商业 机 会 。
随着 互联网 的不断发展 ，电子商务 已经从单 纯 的商业概念 ，转变 为 由互联 网所支撑起来的完整 的贸易过程 ，其 中包括 信息流 、商流 、物流 与 资金 流等多个 方面 ，使得 企业 的生 产与经营活 动产生根 本变化 ，从而对 社会经济 结构 ，以及经济运行 方式产生重要影 响。伴 随着网络的快速 发 展 ，以及第三 方支付平 台提供 的便捷 保障 ，使得我 国电子商务发展迅 猛。 据相 关统计表 明，截止 到去年 ，我 国 Ｏ１网购人 数多达 ３．１亿 ，而移动 互 联 网购物 的人数 ，预计本 年度 可能会超 过 ５．２亿 。另外，２０１３年 的移动购 物用户 占网络购 物总用户 的比值为 ２２．９％，相 比 ２０１２年 增长 ６．６％，高出 ２．３６倍 。这些数据均说明移动 互联 网购物 ，已经成为 未来网络购物 的重 要 模 式 。
过去也有许 多茶叶企业 ，建立 了企业 自身 的门户网站 ，然而这 Baidu Nhomakorabea企 业的门户网站仅仅用来向外界展示企业文化 或产 品介绍 。是 一种形式化 的网站，通常不会及时的更新信息，或进行专业 的管理与维护 。而随着网 络购物 Ｅ２Ｃ模式的 起 ，阿里 巴巴、京东等 电子购物平 台的不 断涌现 ，使 得不少茶 叶企业也开始 思考网络销售 的可能性 与优 势 ，同时 ，一些 小规 模的茶商已经在淘宝网等平 台 匕开始了网络销售 。这种形势让茶叶企业 对网络营销的重要性 有了更深层次的认识。
２ 茶 叶企 业的网络营销 所面临的问题
２．１ 缺乏有效的网络营销方法 通 过网络进 行营销推广 ，能够扩大 茶叶企业 的宣传力度 ，提升 其品
牌知名度。这一观 点虽然得 到一致认同 ，并且许多茶 叶企业 也确实朝这 个方向努力，可是 由于缺 乏有 效的网络营销方法 ，导致本 该显 著的效果， 在 如 今 看 来 却 并不 理 想 。 镑 者 曾在 国 内 的搜 索 引擎 “ｂａｉｄｕ．ｅｏｍ”上 ，以 茶 叶为 关键词进 行搜索 ，然而搜索结 果的前几项 ，均 未发现 茶叶企业 门户 网站的踪迹 。这充分说 明了茶叶企业的营销推广工作做 的不到位，使得 企业的独立网站，无法在搜索结果中凸显出来 。而多数的茶叶企业，仅仅 将网络推广 平 台，作为 广告的发布 ，其门户网站 上仅仅能够 查询 到企业 地 址 、电 话 以 及 企 业 名 称 和 产 品 名 称 等信 息 。
电子 商务 模式能够提 高传 统茶 叶企业 的宣传 力度，从而扩大该公 司 的知名度 ，有利于茶叶 品牌 的建立。而茶叶公 司在 稳定的货源 以及 良好 的口碑信誉基 础上 ，可 以通过 门户 网的建立 ，使得消 费者对茶 叶相关 的 新 闻、信 息、以及茶叶 的历史 文化 等有更为深入 的了解 ，并同时对茶 叶企 业进行介 绍与展 示。依托 网站 的规模 ，还 可以为 小型的茶叶生产、销售厂 家 ，做广告宣传与 信息发布。从而使得茶 叶门户 网站 ，有 可能形 成本地区 茶 叶生产销售 的信 息发布平 台或者网络交易平 台。 １．３ 茶 叶企 业的电子商务 转变
关键 词 ：茶 叶 ；网 络 营销 策略 ；问 题 与 对 策
茶 叶网络营销 ，就是将传 统的茶叶销售 ，通过 互联网的形式 ，提供 辅 助 性茶 叶销售的一种手段 。茶作为世界三大饮 料之一 ，具有极大 的市场 需求量 。而通过 网络营销 的形 式，能够扩大茶 叶企业 的宣传 力度 ，提高茶 叶 品牌 的知名度 ，从而提 升销售量 ，增加市场 竞争能力。近年来 网络购 物 逐渐成 为人们所依赖 的一种 购物形式 ，因此实 现茶 叶销售的 网络化 ，已 经 是 必 然 趋 势 。
当前，不少茶 叶企业开始 对 自身 门户 网站进行 更改 ，在 保留原有 的 信息发布功 能的前提 下，增加 了更 多的 电予 商务环 节，使 消费者 能够 在 浏览企业与 产品信 息的同时 ，对所选 中的茶 品进行 购买 ，节省了 消费过 程所用的时间，提高了购 买的便捷 性。另外还有一些茶叶企业 ，在网络上 选取不同的 目标客户 ，对 其进行针 对性 的销售 ，其成果显著 。
经 济 管 理
茶 叶 的 网络营销 策 略
徐 文 ，杨 琳 ：
（１．河北工业职业技术学院，河 北 石家庄 ０５００００；２．石家庄科技工程职业学 院，河 北 石家庄 ０５０８００）
摘 要 ：随 着 互 联 网规 模 的 不 断 扩 大，网络 营 销 也 已经 充分 体 现 其 规 模 化 、便 捷 性 的 特 点 ，在 这 种 形 势 下 ，许 多 企 业 都 面 临 着 新的发展方向，而茶叶企业也在 网络营销的浪潮 中，开始寻找 自身的市场 定位与 发展模 式。当前 ，茶叶的 网络销售仍 然面·艋着诸 多的问题，文章对这些问题进行分析，并提 出相应的解决 方法，为茶叶企业 的发展提供借鉴 与思路 。
１ 茶叶企业 的网络营销趋势
１．１ 电子商务 平 台的不断发展 电子 商务 是基于 电信 网络与 互联网等 网络信 息媒 介所形成的 ，集 营
销 、流通于 一体的商务模式 。是将传 统、实 的体 商务模 式进行 网络化 、电 子化后 的产物 。在 电子信息技术 的支持下 ，能够有效 的降低生产成 本，宣 传成本 ，并提 高宣传力度 ，提 升产 品价值 ，同时也 能够 不断创造新 的商业 机 会 。
随着 互联网 的不断发展 ，电子商务 已经从单 纯 的商业概念 ，转变 为 由互联 网所支撑起来的完整 的贸易过程 ，其 中包括 信息流 、商流 、物流 与 资金 流等多个 方面 ，使得 企业 的生 产与经营活 动产生根 本变化 ，从而对 社会经济 结构 ，以及经济运行 方式产生重要影 响。伴 随着网络的快速 发 展 ，以及第三 方支付平 台提供 的便捷 保障 ，使得我 国电子商务发展迅 猛。 据相 关统计表 明，截止 到去年 ，我 国 Ｏ１网购人 数多达 ３．１亿 ，而移动 互 联 网购物 的人数 ，预计本 年度 可能会超 过 ５．２亿 。另外，２０１３年 的移动购 物用户 占网络购 物总用户 的比值为 ２２．９％，相 比 ２０１２年 增长 ６．６％，高出 ２．３６倍 。这些数据均说明移动 互联 网购物 ，已经成为 未来网络购物 的重 要 模 式 。
过去也有许 多茶叶企业 ，建立 了企业 自身 的门户网站 ，然而这 Baidu Nhomakorabea企 业的门户网站仅仅用来向外界展示企业文化 或产 品介绍 。是 一种形式化 的网站，通常不会及时的更新信息，或进行专业 的管理与维护 。而随着网 络购物 Ｅ２Ｃ模式的 起 ，阿里 巴巴、京东等 电子购物平 台的不 断涌现 ，使 得不少茶 叶企业也开始 思考网络销售 的可能性 与优 势 ，同时 ，一些 小规 模的茶商已经在淘宝网等平 台 匕开始了网络销售 。这种形势让茶叶企业 对网络营销的重要性 有了更深层次的认识。