一橱柜行销文案

“大唐·御膳房”橱柜广告策划方案

目录

前言

第一章市场分析 (3)

1.1橱柜在中国市场的发展历程 (3)

1.2 现有市场竞争格局发展 (3)

1.3消费者分析 (3)

1.4市场发展趋势分析 (3)

1.5未来产品发展趋势 (4)

第二章产品分析 (4)

2.1“大唐.御膳房”整体橱柜分析 (4)

2.2竞争对手橱柜分析 (5)

第三章销售与广告分析 (5)

3.1“大唐.御膳房”整体橱柜销售与广告现状 (5)

3.2“大唐.御膳房”整体橱柜市场销售现状 (5)

第四章主要品牌定位策略分析 (5)

4.1高端市场定位的品牌 (5)

4.2中端市场定位的品牌 (5)

4.3低端市场定位的品牌 (6)

第五章企业营销战略 (6)

5.1营销目标 (6)

5.2 市场策略 (6)

第六章广告表现 (7)

6.1非媒介 (7)

6.2媒介 (8)

第七章公关营销策略 (8)

7.1目的 (8)

7.2活动策划 (8)

第八章效果预测评估 (8)

前言

大唐橱柜是致力于橱柜的制造，坐落在成都已有十余年了，具有深厚的设计经验，大唐橱柜经过十年风雨艰苦的创业和经营，孕育和沉淀了富有大唐特色的优势，强大的品牌影响力；独特创新的企业文化；清晰远大的发展战略；勤劳奋进的员工队伍；始终如一的“以客户经营服务焦点”；不断地创新；稳固的组织架构；多元的经营模式。

以大唐在成都十年的经营经验，熟悉了成都的橱柜行业，所以对于成都有着很深切的经营理念。大唐将以最完善的服务体系，最优质的产品和安装质量，竭诚为客户提供最满意的服务。大唐以质量求信誉，以信誉求发展，以质量信誉开拓市场，以人才及服务树立企业形象，以实际行动证明大唐对客户的承诺，客户满意就是大唐的品牌。

多年来，大唐经过科学的管理、系统的培训，不懈的努力，已造就了一批训练有素、技术精湛、服务热情的管理、设计、生产及安装人员。高素质的专卖店人员可以为您进行系统的咨询；优秀设计人员可以根据客户的实际需求提供合理的设计和完善的橱柜服务过程，安装人员和质量巡检员作为客户代言人，将切实保护客户应有的利益。大唐实业将以一套完整的服务体系为客户实现美好厨房的梦想！

第一章市场分析

1.1橱柜在中国市场的发展历程

橱柜是在90年代初由欧美传入我国的，先是在北京、上海这样的大城市发展壮大起来的。其实我们现在回顾一下橱柜在这么多年的发展历史，主要分为三个阶段橱柜行业的起步阶段、兴起阶段、快速发展阶段。

在橱柜刚进入中国的时候，绝大多数人都不了解橱柜，而且橱柜的品牌少、价格贵，买的人更是少得可怜，也仅仅是一小部分的有钱人在用。可是却为以后人们更加地深入了解橱柜作了铺垫，由此橱柜便在中国这块土地上生根发芽了。

橱柜在中国的兴起阶段还要属上世纪90年代中、后期，随着越来越多的人了解橱柜，橱柜的消费市场也越来越大，由此中国本地的橱柜企业也应运而生。也越来越多的名牌橱柜出现在人们的视野中，比如欧派、海尔、科宝•博洛尼、厨博士等等。到了上个世纪末，人们已把原来眼中的奢侈品搬进了自己的新居

到了现在橱柜的高速发展阶段，随着中国经济的快速发展，橱柜也早已由原来的“孱枝弱丫”到今天的枝繁叶茂，现在很多的大企业也向橱柜这方向发展了。

1.2 现有市场竞争格局发展

“橱柜行业的竞争越来越激烈了！”这是成都橱柜行业老总们纷纷发出的感叹。随着橱柜行业的日渐成熟，市场竞争也越来越激烈，每个企业都不惜花重金来宣传自己，今天是搞特价销售明天是抽奖活动，想法是参差不穷，新颖不断。是啊，现在的橱柜市场早已今非昔比，有很多产品已趋近于同质化，让消费者是眼花缭乱，企业要想在这没有硝烟的战争中胜利什么样的想法才是最深入人心，最受消费者喜爱的呢？质量？工艺？抑或是价格？

1.3 消费者分析

随着中国国力的上升，人们的生活水平也发生着翻天覆地的变化，对于生活质量的要求也越来越高，最根本的体现就是“住”上面，而厨房的角色在这里面却是尤为地重要。而现在大多数的消费者对橱柜的消费有着很大的改观了，首先体现在橱柜的质量，以环保型为主流，现在人们都会首先为自己的健康着想；然后是设计风格，想让消费者看上自己的橱柜，必须设计要让消费者满意，再次就是售后服务，很多的消费者会因为你的售后服务好，而很信任，然后会介绍其他的朋友；最后就是价格，现在大多数的消费者会一货比三家，不过质量是最重要的，只要没有乱开价，消费者还是能接受的。

1.4市场发展趋势分析

我国的橱柜行业前景一片光明。随着正规企业的实力不断增强，整个行业将面临巨大的改变，所谓改变就是指“达尔文法则”——弱肉强食，适者生存！弱小的橱柜企业将退出这个大舞台，整个行业将会更加地健康，更加地茁壮。而我国的橱柜也将会走向世界，甚至成为全球的知名品牌。而橱柜自身也会在原材料上配件上还有设计上充分体现健康环保的理念。

1.5未来产品发展趋势.

今后橱柜的设计更加体现了人性化，令消费者更能感受到安全、方便和舒适；而且国产的橱柜将会和西方的厨卫文化融合，体现的是个性化和现代化；橱柜所采用的电器设备也更加智能化和网络化；今后橱柜的发展将更注重质量、款式、服务和品牌。

第二章产品分析

2.1“大唐.御膳房”整体橱柜分析

大唐橱柜源于中国古代大唐盛世，大唐盛世千秋传颂，完美而又富足的艺术生活，让后人不得不称颂，而大唐橱柜正是以简单的造型表现了像大唐盛世时华贵雍容的美，挺直简练的直线，干净利落，缔造出全新的家居厨房生活。

大唐坐落于成都市簇桥工业开发区，是一家具有规模的橱柜生产企业。年产整体橱柜9000余套，公司自98年在成都成立第一家大唐专卖店后，先后的10年里在全国大中城市开设了10多家加盟专卖店。十年来致力于橱柜的设计创新、品质的更高要求、服务的更加完善，始终走的是可持续发展路线，在业界拥有不同的凡响。

大唐橱柜高贵典雅，轻柔美妙的轮角，让一切变得舒适自然，昨日的荣耀，明日的再次辉煌，在您高雅的厨房空间中演绎今日的经典时尚。

大唐橱柜雍容华贵，完美的质地，像是一位雍容的贵妇人缓缓地走向你，让你沉醉其中，华贵的外表让人不舍去触摸

大唐橱柜古典时尚，同时也是权贵和精英的象征，精雕细琢的古典设计使厨房文化的韵味与品位共存，就像是一位诗人在轻轻地吟唱，吟唱大唐的千古奇唱

大唐橱柜简朴时尚，这样的厨房似乎又让我们走近了历史，让我们尽情地享受着简朴年代的温馨，在这里充满了幻想和童真，简朴的色彩带来的是回归自然的心情。

大唐橱柜古典尊贵，走进厨房像是在倾听一曲高山流水，让人心里纯净不带有任何杂质，却也表现出高大宏伟，成熟稳重的气势，两者浑然天成。

2.2竞争对手橱柜分析

在橱柜市场上欧派橱柜是走在最前面的，也是中国橱柜市场的带头大哥。欧派橱柜之所以能走在最前面，有很多很多的因素，就像是欧派老总所说的“欧派高品质的产品、严格的内部管理、完善的服务、终端渠道、品牌形象，以及在这些基础上形成的综合竞争力，但一个最深层次的原因，是源于欧派对企业本质及发展规律的认识，并遵循这个规律。”

我们在追求良好的销售的时候，我们应该站在消费上的角度上去看待，使消费者与自己达到共鸣，这样还会有卖不出去的产品吗？