玩具行业解决方案样本

玩具行业解决方案

玩具行业网站解决方案

一、玩具行业电商市场现状分析。

二、目标市场的切入点及定位分析。

三、网站方向定位的可行性分析。

四、电商平台市场拓展步骤。

五、网站的盈利点解析。

六、消费者的拓展方法。

一、玩具行业电商市场现状分析。

玩具产业是中国传统产业中的一个重要类别，经过几千年的发展，特别是到了现代，新材质和新媒体的出现，使玩具在人们生活中和生产中的应用越来越广泛。根据用途和材料的特性，玩具产业进行了进一步的细分。这里就不一一列举。

新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如何结合网络，在新的市场环境下，做好玩具的电子商务。成为当下玩具人的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店，比如淘宝网店，也有的人自己建立网站，在网上展示产品，为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个玩具展示销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在前

面的一些人在尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是两个行业结合运作，和我们以前单独运作一个玩具企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。

二、目标市场的切入点及定位分析。

（一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向：1. 走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可

能复制成功。她们是：资金和资源

A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。

B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全能够像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。

以上这两点，我们一般企业很难具备，因此一般企业和电商结合的点就是企业商城。

（二）、企业商城的定位。

企业商城定位的原则是：

1.依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群来设计我们的产品。

2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为她们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。

3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。

4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。

5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。

从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。

三、网站方向定位的可行性分析。

一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点：

1．消费者喜不喜欢？

我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。

2．消费者放不放心？

答：A）我们能够做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。

B）我们能够提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物保驾护航。

C）我们也能够考虑先行赔偿制度，或7天包退，1月内包换等制度。

D) 我们还提供产品的评价体系，让大家能够看到其它消费者的评价。

3．使用方不方便？