《同业产品学习》PPT课件
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1.市场产品及行业常识培训ppt课件
二、额度：10万-100万，月息2.56%，期限有1、3、6、9、12、15、18、21、24期，等额 本息还款。
三、申请资料：
1.
身份证；结婚证/离婚证（单身不用提供）
2.
营业执照副本；组织机构代码证；税务登记证；开户许可证；验资报告；工
商机读档案（15天内有效）；相关行业许可证
3.
公户最近1年的银行流水以及个人最近6个月的银行流水（从1月1日打到今天）
可做地区包含，广州，中山，佛山，清远，肇庆，只要本地工作，以上地区有房，均可 操作。
Page 7
同行贷款产品介绍——信和公司
企业借:
一、申请条件
维信公司-卡易贷
1、公司上一年或本年度（未足一年）的报税销售收入达人民币300万元以上（含）。2、
股份占比50%以上（如不够需要其他股东作为共同借款人）。3、公司实际经营满2年。
2.
营业执照副本；税务登记证；组织机构代码证；公司章程；验资报告；相关
行业许可证
3.
公户和个人账户最近半年的银行流水（从1月1日打到今天）
4.
经营场所租赁合同+近3个月的租金单；家里最近1个月的电费单（如果租房可
提供租赁合同，住公司宿舍需提供公司盖章的住址证明）
5.
最近半年的购销合同。
辅助资料：房产证、车辆行驶证、最近半年的纳税凭证
Page 10
同行贷款产品介绍——盛进金融
一、基本条件
公司
1、年龄：20～60周岁
维信公司-卡易贷
2、信用：信用记录方面没有具体的硬性要求，一般为普通标准：当前不能有“2”，一年
里不能有“3”；信用卡1年内，贷款2年内征信记录。准贷记卡1年内4以上都不行。
商业银行同业业务讲解课件
同业业务在金融服务中的应用场景
场景一
同业拆借市场：商业银行通过同 业拆借市场进行短期资金借贷，
满足临时资金需求。
场景二
同业存单发行与交易：商业银行通 过发行同业存单进行资金募集，同 时也可以购理财合作，共同发行和投资理财产 品，满足客户多元化投资需求。
同业业务的定价策略和风险管理
定价策略
商业银行同业业务的定价策略主要包括成本加成定价法、基准利率定价法和优惠利率定价法等。合理的定价策略 有助于银行实现盈利目标，同时保持与交易对手的良好合作关系。
风险管理
商业银行同业业务面临的主要风险包括信用风险、市场风险和流动性风险等。银行需建立完善的风险管理体系， 通过风险识别、评估和控制等手段，确保同业业务风险可控。同时，利用金融衍生品等工具对冲风险也是重要的 风险管理手段。
同业业务是指商业银行之间以及 与其他金融机构之间开展的各种 业务合作。
类型
主要包括同业存放、同业拆借、 同业借款、同业代付、买入返售 （卖出回购）等。
同业业务在商业银行中的地位和作用
地位
同业业务是商业银行的重要业务之一， 是银行间竞争的重要领域之一。
作用
同业业务可以帮助商业银行解决流动 性问题、扩大客户基础、提高资金使 用效率等。
REPORTING
同业业务的组织架构和运营模式
组织架构
商业银行同业业务的组织架构通常包括前台业务部门、中台风险管理部门、后 台结算部门以及内部审计和合规部门。各部门职责明确，相互协作，确保业务 高效、合规开展。
运营模式
商业银行同业业务的运营模式主要包括自营模式和代理模式。自营模式中，银 行自主进行交易和风险管理；代理模式中，银行作为中介机构，为交易双方提 供信息和撮合服务，不承担风险。
同业商品分析
例：
某男30周岁，保费年交13000元左右, 重疾保险,作一个相对平等的比较。 所用险种:平安-----康泰终身保险。 国寿-----康宁终身+祥瑞终身 (所列比较只是一例,尚可;康宁终身+ 附加险;康宁终身+祥和定期;康宁终 身+吉祥卡)
平安康泰和国寿康宁组合的比较
险种及保 额
交费
平安康泰 保额20万 年交（20年） 12260元
身故 保障
1年内 1年后
分红
45000元 45000元
无
300＋保费 30000元
视情况而定
99鸿福优势
80岁总收益
生存金:62100 生存金:55200元 99鸿福多21900 元(23×2700) 身故金:30000元 身故金:45000 合计:85200元 合计:107100元 借款 无 国寿优势
生存至65岁时, 即可获11万元 满期保险金. (1)65岁前身故 给付32万. (2)65岁后身故 给付21万.
180天 21万
14万
分析比较:
从上述比较可以看 出,B选择到被保险人 65岁可获得11万元生 存金,而A选择到81岁 仅累计获得8.5万 元;B选择的21万元的 高残保障、14万元重 疾保障都是A选择中 没有的。
99鸿福 高
国寿优 势
分析比较：
99鸿福保险是目前我们市场中影响很大 的一个险种，对一些客户群来讲它的需 求还是很迫切的，它不但能与平安永利 比较占优势，与平安鸿利比较同样占不 小的优势源自寿99鸿福与平安鸿利（分红）
保险金额 保费 生存给付 45000元 30000元 99鸿福保额高 每年少交15元 99鸿福高 2655（20年交） 2670（20年交） 每三年2700元 每三年2400元
产品知识培训课件
第三十一页，共52页。
Company Logo
销售人员应具备的五颗“星”
❖信心的表现：是对企业有信心、对产品有 信心、对自身个人能力有信心
❖ 有这样一句话：“自信则人信 之”， ❖ 对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的
态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品
❖ 对企业有信心、对产品有信心才能有战胜对手的信心，一个对企业 没有信心的销售人员，不会干长久
Company Logo
我们的产品线的情况
盖瑞乳品 白金木糖
利乐奶
纯牛奶
常温奶
纯奶 特级纯奶 高钙纯奶
第八页，共52页。
Company Logo
我们的产品线的情况
果
味
调味奶
奶
常温奶
第九页，共52页。
花 生 奶
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我们的产品线的情况
八联杯 果然 其他
凝固性和调和性
桶酸 板酸170g 板酸憨牛
Company Logo
我们和经销商的目标分别是什么
我们的目标： 1、销量 2、利润 3、品牌 4、市场 经销商的目标：
利润
可以讲只有利润才是维护厂商关系的前提，基于 这一点我们同样可以找到双方的一致目标
第十九页，共52页。
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我们与经销商一致的目标是
利润
销量
利润
销量
市场的良性发展
3、有问题都能自己解决－不找麻烦
4、听话－我说什么就是什么 5、不计得失－赔钱也干的欢
其实如果每个经销商如果能具备1－4条中的两条已经 很 不错了，至少是一个合格的经销商了。如果再具备第五条 那么只有雷锋了。
第十七页，共52页。
产品培训ppt课件
产品背景
总结词
阐述产品的研发背景和市场需求。
详细描述
随着智能家居市场的快速发展，用户对于智能家居设备的需求越来越高，因此 我们推出了这款智能家居控制系统，以满足市场的需求。
产品目标与定位
总结词
明确产品的目标用户和定位。
详细描述
该产品的目标用户是追求智能化生活的家庭，可以帮助用户提高生活品质和便利 性。同时，该产品也定位为一款高端智能家居产品，具有较高的市场竞争力。
操作流程二：如何使用主要功能
总结词：功能齐全
详细描述：用户可以在主界面上看到各种功能按钮，包括“ 发布内容”、“管理内容”、“评论与互动”等。通过点击 相应按钮，即可进入相应功能模块，进行所需操作。
操作流程三：如何进行设置与管理
总结词
个性化定制
详细描述
用户可以在设置页面中根据自己的需求进行个性化设置，如调整界面主题、字体大小等 。同时，还可以在管理中对内容进行分类、编辑、删除等操作，方便用户对个人账号进
问题三：如何进行产品升级与维护？
总结词：提供产品升级与维护的流程 和注意事项
详细描述
介绍产品升级与维护的必要性，如修 复漏洞、提升性能等。
提供产品升级与维护的流程，包括下 载升级包、安装升级包等步骤。
提醒用户在升级与维护过程中应注意 的事项，如关闭其他应用程序、备份 重要数据等。
强调用户应遵循官方指导进行产品升 级与维护，以确保产品的稳定性和安 全性。
02
产品功能介绍
主要功能一
功能名称
智能推荐算法
功能描述
通过先进的算法分析用户行为 和喜好，为用户推荐相关内容 或产品，提高用户满意度和忠 诚度。
功能原理
利用大数据和机器学习技术， 对用户行为和喜好进行深度挖 掘，实现个性化推荐。
同业业务培训资料PPT教案
——拆借市场、同业存款市场、外汇市场、衍生品市场等市场的相对独立。
同业业务各类产品的市场环境变化较快
——利率政策、货币政策、财政政策、宏观经济政策对市场的快速影响。
19
四、银行同业业务开展的基本策略及机构设置
我行同业部基本工作职责（体现了三大职能：管理、营销、风控）
1、负责全行同业存款、同业理财以及同业市场其它融资业务的政策指导、组织 实施和管理。 2、负责全行同业授信的发起、审核；以及同业授信额度的分配、监控和管理。
信贷资产转入、票据转贴现、机构 理财产品投资、结算代理、代付业
务等。
金融机构在全国银行间市场的网上资金交易业务 金额受存款规模限制，不超过存款规模的8% 主要用于解决短期流动性需求。
11
一、银行同业业务的内涵、特点及发展状况 二、银行同业业务的种类及相关业务资格 三、银行同业业务的风险控制 四、银行同业业务开展的基本策略及机构设置 五、银行同业存款工作流程
统一管理——便于对同业存款市场的统一规划、统一定价、统一营销。
授权经营——便于明确同业业务各地域细分市场的经营责任和专管权利。 逐笔申报——便于集约化的业务经营和风险防控，尤其是在“存放同业”这一资产业务的经营过程中，
要根据拆借市场、票据市场、债券市场、外汇市场等各子市场的利率走势，实行全盘考量后的决策，避
模等情况看，它具有广义和狭义两财方、面同的业拆借、代付、代理。以及资金交易、债券
内涵。
交易和结算代理、资本市场代理业务等。
市场化利率定
价机制的银行
与银行之间的 特点：综合性、交叉性、利率定价的市场化、业务形式的个性化、组合创新的复杂化、
成为、银行同业业务内涵、特点和发展状况
业务 申报
审批表，经分行主管行长审批后，向总行同业部申报; • 非银行同业存放业务可由分行同业部牵头与交易对手协商，达成意向后填列同业存放业务备
同业业务各类产品的市场环境变化较快
——利率政策、货币政策、财政政策、宏观经济政策对市场的快速影响。
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四、银行同业业务开展的基本策略及机构设置
我行同业部基本工作职责（体现了三大职能：管理、营销、风控）
1、负责全行同业存款、同业理财以及同业市场其它融资业务的政策指导、组织 实施和管理。 2、负责全行同业授信的发起、审核；以及同业授信额度的分配、监控和管理。
信贷资产转入、票据转贴现、机构 理财产品投资、结算代理、代付业
务等。
金融机构在全国银行间市场的网上资金交易业务 金额受存款规模限制，不超过存款规模的8% 主要用于解决短期流动性需求。
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一、银行同业业务的内涵、特点及发展状况 二、银行同业业务的种类及相关业务资格 三、银行同业业务的风险控制 四、银行同业业务开展的基本策略及机构设置 五、银行同业存款工作流程
统一管理——便于对同业存款市场的统一规划、统一定价、统一营销。
授权经营——便于明确同业业务各地域细分市场的经营责任和专管权利。 逐笔申报——便于集约化的业务经营和风险防控，尤其是在“存放同业”这一资产业务的经营过程中，
要根据拆借市场、票据市场、债券市场、外汇市场等各子市场的利率走势，实行全盘考量后的决策，避
模等情况看，它具有广义和狭义两财方、面同的业拆借、代付、代理。以及资金交易、债券
内涵。
交易和结算代理、资本市场代理业务等。
市场化利率定
价机制的银行
与银行之间的 特点：综合性、交叉性、利率定价的市场化、业务形式的个性化、组合创新的复杂化、
成为、银行同业业务内涵、特点和发展状况
业务 申报
审批表，经分行主管行长审批后，向总行同业部申报; • 非银行同业存放业务可由分行同业部牵头与交易对手协商，达成意向后填列同业存放业务备
商业银行同业业务讲解 ppt课件
设立单一资金 信托计划
C银行客户
A银行
C银行
远期回购
B银行
受益权 转让
19
ppt课件
（三）银证合作的主要表现形式
1、现金类同业存款业务 2、银证委托贷款业务 3、定向票据业务 4、股票质押和资产证券化业务
20
ppt课件
1、现金类同业存款业务
模式：委托行在月末用资金参与一天定向计划，借道 券商资管定向通道存入受托银行，双方约定同业存款 利息。第二天，定向计划结束，资金回到委托行。
案例2：银行将保本型理财产品所募集资金用于购买本行 存放在他行的同业存款，他行又通过买入返售等方式 将资金运用出去，在银行资产负债表中表现为银行存 放同业、买入返售数额大幅增长 。
11
ppt课件
4、票据转贴，利用同业腾挪空间
模式：大行签票-中小银行贴现-转贴现给大行
案例1：某中小行与某国行合作，对该国有商业银行开立 的银行承兑汇票进行贴现，并将贴现票据转贴给该国 有商业银行。
16
ppt课件
2、受益权转让
模式：银行以自有资金或理财资金购买他行或者 其他企业的信托受益权。
案例：A银行与甲信托公司签订单一资金信托计 划购买协议，向乙企业发放信托贷款。次日， B银行从A银行手中购买了该信托计划的收益 权，经调查，乙企业实际为A银行客户。
17
ppt课件
3、买入返售
模式：A银行购买某单一资金信托计划，为甲企业提供 信托贷款，次日，B银行从A银行手中购买了该信托产 品收益权，C银行与B银行签订远期回购协议。
案例：1、规避产业政策。如某行与某信托公司合作设立
单一信托计划，将4000万资金投入到某煤焦公司，而
该公司煤焦化项目年产能力80万吨，未达《产业结构
商业银行同业业务课件
股份制商业银行
股份制商业银行在同业业务中更加注重风险管理，通过同业合作，实现风险分散和转移。 同时，股份制商业银行也积极探索创新业务模式，提高同业业务的竞争力和盈利能力。
城市商业银行
城市商业银行在同业业务中主要关注本地市场的需求，与其他同业机构合作，提供定制化 的金融产品和服务。城市商业银行通过同业合作，实现资源共享，提高服务水平和效率。
商业银行同业业务课件
目录
CONTENTS
• 商业银行同业业务概述 • 商业银行同业业务的运作模式 • 商业银行同业业务的创新与发展 • 商业银行同业业务的监管与合规 • 商业银行同业业务的实践与案例分析
01
CHAPTER
商业银行同业业务概述
同业业务的概念和类型
概念
同业业务是指商业银行之间及其 与其他金融机构之间开展的以投 融资为核心的各项业务。
措施
加强金融科技创新、优化组织架构和业务流程、提升风险管 理水平
建议
鼓励跨界合作和开放银行模式、加强监管政策的引导和支持 、培养专业人才和提高团队素质
04
CHAPTER
商业银行同业业务的监管与 合规
同业业务的监管政策与法规
监管政策
监管机构对商业银行同业业务的监管 政策，包括业务准入、风险管理、信 息披露等方面的规定。
同业业务在商业银行中的地位和作用
地位
同业业务是商业银行重要的收入来源之一，也是银行进行流动性管理的重要工具 。
作用
通过同业业务，商业银行可以调剂资金余缺、优化资产负债结构、降低经营成本 、增加利润、提高资本充足率等。同时，同业业务也有助于提升商业银行的市场 竞争力和金融创新能力。
02
CHAPTER
法规依据
相关法律法规对商业银行同业业务的 规范，如《商业银行法》、《银行业 监督管理法》等。
股份制商业银行在同业业务中更加注重风险管理，通过同业合作，实现风险分散和转移。 同时，股份制商业银行也积极探索创新业务模式，提高同业业务的竞争力和盈利能力。
城市商业银行
城市商业银行在同业业务中主要关注本地市场的需求，与其他同业机构合作，提供定制化 的金融产品和服务。城市商业银行通过同业合作，实现资源共享，提高服务水平和效率。
商业银行同业业务课件
目录
CONTENTS
• 商业银行同业业务概述 • 商业银行同业业务的运作模式 • 商业银行同业业务的创新与发展 • 商业银行同业业务的监管与合规 • 商业银行同业业务的实践与案例分析
01
CHAPTER
商业银行同业业务概述
同业业务的概念和类型
概念
同业业务是指商业银行之间及其 与其他金融机构之间开展的以投 融资为核心的各项业务。
措施
加强金融科技创新、优化组织架构和业务流程、提升风险管 理水平
建议
鼓励跨界合作和开放银行模式、加强监管政策的引导和支持 、培养专业人才和提高团队素质
04
CHAPTER
商业银行同业业务的监管与 合规
同业业务的监管政策与法规
监管政策
监管机构对商业银行同业业务的监管 政策，包括业务准入、风险管理、信 息披露等方面的规定。
同业业务在商业银行中的地位和作用
地位
同业业务是商业银行重要的收入来源之一，也是银行进行流动性管理的重要工具 。
作用
通过同业业务，商业银行可以调剂资金余缺、优化资产负债结构、降低经营成本 、增加利润、提高资本充足率等。同时，同业业务也有助于提升商业银行的市场 竞争力和金融创新能力。
02
CHAPTER
法规依据
相关法律法规对商业银行同业业务的 规范，如《商业银行法》、《银行业 监督管理法》等。
《同业比较》PPT课件
食物中毒
朱总理：健康投资，人人有责，不能依靠社会保 障，有条件的企业可以为职工附加商业 保险，可以 4%的人均职工工资，这个4% 纳入成本。
人身意外伤害综合保险 （关爱相随卡）
关爱相随卡的险种特色
卡式保单 办理便捷 随时办理 生效神速 面额固定 方便投保 高额保障 意外无忧 门诊住院 保障全面 多级赔付 全面呵护 面向大众 保费低廉
定期寿险
炒作身价
服务的比较
未来保险业的竞争已 不仅仅是产品的竞争， 更多的是人才和服务的 竞争！
新华人寿的服务优势
➢ 偿付能力 ➢售后服务
偿付能力
94、95、96年高利率时代，老三家承保了许多高 利息险种；就目前的国情来说，保险公司的投资 渠道相对较窄，导致老三家负债的口子越来越大！
新华96年成立，有幸躲过高利率时代，偿付能力 远远超过保监委规定的标准！
最直接的理由！
销售话术
买保险只要一个理由那就是：爱
这份保障是（为您的子女在风险来临时）最简 单，最便宜，最快捷“制造现金”的方法
因风险的降临迫使子女放弃学习的机会，是做 父母的人生中最痛苦的事
随着社会医疗改革的出台，个人和家庭的医疗 负担日益加重，当发生高额医疗费用时，您是 靠捐赠、亲友资助、还是靠自己早做准备？
销售组合 让所有的保险都有豁免责任
组合一：健乐 + 关爱卡（或定期寿险）
——组合思路： 1、健乐只保障重大疾病（高残、身故），对伤残保障
不够，同时对医疗费用没有补偿。 2、对一定的保费来说健乐的缴费相对较高，而关爱卡
能以较低的保费获得较高的保额，为客户提供较高的 意外保障 3、特别是对40岁以下的被保险人，主要是为了防范意 外所致的医疗费用，关爱卡能提供意外医疗费用包括 门诊费用
朱总理：健康投资，人人有责，不能依靠社会保 障，有条件的企业可以为职工附加商业 保险，可以 4%的人均职工工资，这个4% 纳入成本。
人身意外伤害综合保险 （关爱相随卡）
关爱相随卡的险种特色
卡式保单 办理便捷 随时办理 生效神速 面额固定 方便投保 高额保障 意外无忧 门诊住院 保障全面 多级赔付 全面呵护 面向大众 保费低廉
定期寿险
炒作身价
服务的比较
未来保险业的竞争已 不仅仅是产品的竞争， 更多的是人才和服务的 竞争！
新华人寿的服务优势
➢ 偿付能力 ➢售后服务
偿付能力
94、95、96年高利率时代，老三家承保了许多高 利息险种；就目前的国情来说，保险公司的投资 渠道相对较窄，导致老三家负债的口子越来越大！
新华96年成立，有幸躲过高利率时代，偿付能力 远远超过保监委规定的标准！
最直接的理由！
销售话术
买保险只要一个理由那就是：爱
这份保障是（为您的子女在风险来临时）最简 单，最便宜，最快捷“制造现金”的方法
因风险的降临迫使子女放弃学习的机会，是做 父母的人生中最痛苦的事
随着社会医疗改革的出台，个人和家庭的医疗 负担日益加重，当发生高额医疗费用时，您是 靠捐赠、亲友资助、还是靠自己早做准备？
销售组合 让所有的保险都有豁免责任
组合一：健乐 + 关爱卡（或定期寿险）
——组合思路： 1、健乐只保障重大疾病（高残、身故），对伤残保障
不够，同时对医疗费用没有补偿。 2、对一定的保费来说健乐的缴费相对较高，而关爱卡
能以较低的保费获得较高的保额，为客户提供较高的 意外保障 3、特别是对40岁以下的被保险人，主要是为了防范意 外所致的医疗费用，关爱卡能提供意外医疗费用包括 门诊费用
银行金融产品讲解的技巧PPT演示课件
一、商务展示的目的
客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两这 样的产品
深层次挖掘客户 的需求
找出相应的客户 邀请他们参加
一、商务展示的目的
客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两种类型 目标客户群是相对固定的
固定客户的商务展示
向客户展示哪一个产品或哪些产品
PART 2
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
从展示中想要得到什么 他们讲如何回应
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
情绪反应
产品认知度
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
可以直奔主题，而不必花太 多时间去激发他们的兴致
通过邀请客户直接参与展示 的方式来激发他们的兴致
二、展示策略（AIM）
（二）使你传递出的信息令人难忘 运用FAB法确定展示的核心内容
课 程 目 标
通过本节课大家可以了解产品商务展示的 目的，学会很多银行产品展示的策略和讲 解技巧，希望大家认真学习。
课程大纲
一、商务展示的目的 二、展示策略（ATM）
陈述或展示
一、商务展示的目的
提醒客户对问题现状的重视， 进行需求引导确认
提高产品的客户认知度 让客户知道能获得哪些改善
让客户认同产品 让客户产生想得到的欲望
SPERK：XXX
DATE：2020.08
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
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• “鸿鑫人生”产品优势领先，“吉星送宝”产品 没有可比性，
• 销售理念相通，太保产品领先 • 鸿鑫拿下吉星，太保优势尽显 • 希望业务伙伴学习、解析，狭路相逢智者胜
8
“吉星送宝” 星送宝 0岁男孩
10年
6000元
保额 无
满期金
75岁返还所缴保费6万元，合同终止
投资准备孩子未来支出的年均资金额
——摘自《2010少儿理财消费市场报告》
4
险企争抢少儿险市场
• 鸿鑫产品符合市场需求，以少儿教育金规划保 障为主，增强核心保障功能，以少儿重大疾病 保险、医疗保险等为辅，
• 9月1日“吉星送宝”少儿险种，是专门针对 0——17周岁少儿市场，责任以少儿教育金规划 保障为主，增强核心保障功能，18岁后意外、 非意外风险保障。
祝愿伙伴们学有所得
12
“鸿鑫人生”与“吉星送宝” 产品学习资讯
1
险企争抢少儿险市场
• 国内的少儿险市场需求不断上升。最近的 一份市场调查表明，在中国城市居民对保 险公司各项险种的需要程度中，儿童险排 名第三位，仅次于健康险和养老险。
2
据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈 的，也是销售成交最高的。
超过七成投保人为子女投保
保障金
18岁前返还所缴保费， 18岁后非意外身故给付9万元， 18岁后意外身故保费的30倍，给付金额18万。
生存金 每两年返还保费的30%,返还金额1800元；
分红金
保单有限期内，可参与公司红利分配
9
鸿鑫人生产品案例：
鸿鑫人生 利益演示
满期金
投保年龄
缴费年限 期交保费 保额
0岁男孩
10年
5860元 10000元
5
“吉星送宝”产品介绍
投保年龄：0— 17岁 缴费期限：只设10年缴费，无其他缴费 产品特色： 1、满期75岁还本
2、每两年返还保费的30% 2、18岁前身故还本 3、18岁后非意外身故返还保费的15倍
18岁后意外身故返还保费的30倍 4、每年参与公司分红
6
1.什么是传统机械按键设计？
传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功 能的一种设计方式。
10
“鸿鑫”与“吉星”大家说说看：
险种 鸿鑫 人生
吉星 送宝
优势对比：
1、缴费低返还最快，每年领取900元，不领当年就可复利计息； 2、还本最早，70岁最需要养老金时补充生活费用； 3、还本后继续领钱，活多久领多久，终生有钱领； 4、附加大病关爱金保障，非常人性化； 5、孩子购买鸿鑫享受双豁免，有效补充少儿教育金； 6、16岁后可组合：附加168意外风险保障，保障金高达10万元； 7、太保10年收益稳定增长，分红最高；
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点：
1.合理的选择按键的类型，尽量选择 平头类的按键，以防按键下陷。
2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议 留0.05~0.1mm，以防按键死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累积公 差，以防按键手感不良。
“鸿鑫”与“吉星”产品案例：
• 平安“吉星送宝”产品全国9月1日上市销售，作 为少儿市场的专项产品，对鸿鑫产品少儿市场有 冲击力，
70岁返还所缴主险保费58600元；
保障金
若70岁前身故，按照身故已支付的主险保费总额与身故 时主险保险单的现金价值两者较大者给付身故金，
70周岁后身故，按主险基本保额与身故时主险保险单的 现金价值较大给付身故金返还所缴保费
生存金 分红金
每年返还保额的9%，返还金额900元； 保单有限期内，可参与公司红利分配
1、每两年返还1800元，返还领取计息比鸿鑫每年领取计息滞后； 2、还本比鸿鑫晚领5年时间，在最需要养老金时不能及时补充生 活所需，5年后货币购买力下降，补充养老费用降低。 3、定期险到75岁终止合同，比鸿鑫终生领取低，没有可比性； 4、没有大病关爱金，发生大病风险不能解决客户的财务风险； 5、意外风险18岁之前还本，18岁后非意外给付9万元，意外给付 18万元，鸿鑫10年比吉星缴费少1400元，可附加任意风险保障；11
父母
26.8%
子女
71.5%
配偶 自己
54.0% 58.8%
资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市 场调查研究咨询报告》
保险，作为一种有效的理财工具， 正在被越来越多的家长所追捧！
3
据《中国消费报》与新浪网的调查显示，有六成多的 家庭表示可以支出3000元以上为孩子做教育金的储备 ，其中3000-5000元金额的比例为23%。
• 销售理念相通，太保产品领先 • 鸿鑫拿下吉星，太保优势尽显 • 希望业务伙伴学习、解析，狭路相逢智者胜
8
“吉星送宝” 星送宝 0岁男孩
10年
6000元
保额 无
满期金
75岁返还所缴保费6万元，合同终止
投资准备孩子未来支出的年均资金额
——摘自《2010少儿理财消费市场报告》
4
险企争抢少儿险市场
• 鸿鑫产品符合市场需求，以少儿教育金规划保 障为主，增强核心保障功能，以少儿重大疾病 保险、医疗保险等为辅，
• 9月1日“吉星送宝”少儿险种，是专门针对 0——17周岁少儿市场，责任以少儿教育金规划 保障为主，增强核心保障功能，18岁后意外、 非意外风险保障。
祝愿伙伴们学有所得
12
“鸿鑫人生”与“吉星送宝” 产品学习资讯
1
险企争抢少儿险市场
• 国内的少儿险市场需求不断上升。最近的 一份市场调查表明，在中国城市居民对保 险公司各项险种的需要程度中，儿童险排 名第三位，仅次于健康险和养老险。
2
据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈 的，也是销售成交最高的。
超过七成投保人为子女投保
保障金
18岁前返还所缴保费， 18岁后非意外身故给付9万元， 18岁后意外身故保费的30倍，给付金额18万。
生存金 每两年返还保费的30%,返还金额1800元；
分红金
保单有限期内，可参与公司红利分配
9
鸿鑫人生产品案例：
鸿鑫人生 利益演示
满期金
投保年龄
缴费年限 期交保费 保额
0岁男孩
10年
5860元 10000元
5
“吉星送宝”产品介绍
投保年龄：0— 17岁 缴费期限：只设10年缴费，无其他缴费 产品特色： 1、满期75岁还本
2、每两年返还保费的30% 2、18岁前身故还本 3、18岁后非意外身故返还保费的15倍
18岁后意外身故返还保费的30倍 4、每年参与公司分红
6
1.什么是传统机械按键设计？
传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功 能的一种设计方式。
10
“鸿鑫”与“吉星”大家说说看：
险种 鸿鑫 人生
吉星 送宝
优势对比：
1、缴费低返还最快，每年领取900元，不领当年就可复利计息； 2、还本最早，70岁最需要养老金时补充生活费用； 3、还本后继续领钱，活多久领多久，终生有钱领； 4、附加大病关爱金保障，非常人性化； 5、孩子购买鸿鑫享受双豁免，有效补充少儿教育金； 6、16岁后可组合：附加168意外风险保障，保障金高达10万元； 7、太保10年收益稳定增长，分红最高；
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点：
1.合理的选择按键的类型，尽量选择 平头类的按键，以防按键下陷。
2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议 留0.05~0.1mm，以防按键死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累积公 差，以防按键手感不良。
“鸿鑫”与“吉星”产品案例：
• 平安“吉星送宝”产品全国9月1日上市销售，作 为少儿市场的专项产品，对鸿鑫产品少儿市场有 冲击力，
70岁返还所缴主险保费58600元；
保障金
若70岁前身故，按照身故已支付的主险保费总额与身故 时主险保险单的现金价值两者较大者给付身故金，
70周岁后身故，按主险基本保额与身故时主险保险单的 现金价值较大给付身故金返还所缴保费
生存金 分红金
每年返还保额的9%，返还金额900元； 保单有限期内，可参与公司红利分配
1、每两年返还1800元，返还领取计息比鸿鑫每年领取计息滞后； 2、还本比鸿鑫晚领5年时间，在最需要养老金时不能及时补充生 活所需，5年后货币购买力下降，补充养老费用降低。 3、定期险到75岁终止合同，比鸿鑫终生领取低，没有可比性； 4、没有大病关爱金，发生大病风险不能解决客户的财务风险； 5、意外风险18岁之前还本，18岁后非意外给付9万元，意外给付 18万元，鸿鑫10年比吉星缴费少1400元，可附加任意风险保障；11
父母
26.8%
子女
71.5%
配偶 自己
54.0% 58.8%
资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市 场调查研究咨询报告》
保险，作为一种有效的理财工具， 正在被越来越多的家长所追捧！
3
据《中国消费报》与新浪网的调查显示，有六成多的 家庭表示可以支出3000元以上为孩子做教育金的储备 ，其中3000-5000元金额的比例为23%。