环保企业发展思路案例

案例二：瀚蓝环境通过精品项目及
投资并购，成功转型为全国性环境
服务投资商和运营商 以供城市供水业务为主，技术实力在行业内并不突出
2005年后业务开始转型，用精品项目占领制高点，打造“瀚蓝模式”，提升行业内品牌影响
力
• 通过南海狮山的垃圾焚烧发电项目作为进入固废行业的一个切入点
• 通 展过投资建设南海前固端废处理环保产业园，以此中项端目为着力点，带动固废后产端业链业务全面发
固废处理 产业链
生活垃圾收运
垃圾处理（含餐 厨垃圾处理）
污泥处理
渗滤液及灰渣处 理
将产业链的前中后端集聚到一个园区内，实现了南海全区生活垃圾10 0 %无害化处理，完成了向环境服务投资商和运营商的蜕变，在行业 内形成具有影响力的唯一固废处理“瀚蓝模式”，并全国范围内复制 瀚蓝模式
通过投资并购，进一步扩展业务范围。在行业内形成影响力后，2013年收购创冠环保 100%股权，发展为全国性综合环境服务投资商和运营商
2011 年
中电环保收购“江苏联丰环保产业发展有 限公司”51%股权，开始承接第一个市 政污水处理项目—联丰污水处理厂，从 而进军市政污水领域
设”提供整体解决方案（3/3） 业务发展
模式小结
个项目合同为主）
2010年-2015年• 通过与地方政府建立合资公司，只参股不控股
，将合资公司作为地方政府的融资平台，从而
一次性锁定区域市场。政府整合区域内资源+公
MBR核心技 术+多方合作 拓展新业务
司负责管理运营，既可垄断市场，又可实现稳 定回报收益的盈利模式 • 2014年起与全国各地的企业合作成立合资公司 ，合作对象由政府转向企业，产业链从水务延
整体解决方案（1/3）
碧水源始终以 MBR技术为核心 ，通过技术推广 和自我完善，专 注开展水处理的 膜技术领域业务
自主开发出核心产 品膜组器，填补了 国内空白
“用技术换市场” ，通过自己掏钱做 示范项目，赢得市 场肯定
上市后，资金支持使其 研发出具有自主知识产 权的膜材料制造技术， 完备了整个MBR三大技 术领域能力（膜材料研 发制造、膜处理器设备 制造和膜工艺应用 ），掌握了行业定价权
• 在水处理领域很难有突破性的技术，因此，万邦达对全
世界好的技术实行“拿来主义”，再进行综合、创新，
业务发展模式小结
推动应用
2015年以 • 通过PPP项目对市政环保领域的“攻城略地”，万
来
邦达相继中标芜湖市和乌兰察布市两个PPP项目大
（PPP模式+产业基金 ）双轮拓展新业务
订单，总规模达86亿元，业务范围由水务拓宽至城 市供水、城市排水，供热环保工程等领域， • 通过成立产业并购基金，以基金的方式替换直接并
购模式，加快扩张步伐
案例四：中电环保已形成“4+1”产
业发展格局，积极向环境治理综合
业务发展模式小结
核心主务+投资并购进 入新业务领域
“4+1”业务格局： 工业水处理、市政污 水处理、烟气治理、 污泥处置+环保产学 研孵化平台的
服务商转型
2011年以 前
以工业水处理起家，在核 电和煤化工领域更具优势
1、MBR技术的更 新的周期性
2、原厂家膜材料 的唯一性
核心竞争力构建
技术推广
技术拓展
利润中心
案例一：碧水源为世界最大的膜技术
企业之一，致力于通过膜技术为国家
“治理水环境、开发新水源、保障饮
水安全以及城市生态环境建设”提供
整体解决方案（2/3） 通过自主产品制造不断完成MBR
技术升级，从而提升全球范围内 核心竞争力，带动大规模工程应 2012
✓ 国内第一个大规模 MBR 工程“北京密 云再生水工程”
✓ 超大规模的“引温 济潮奥运配套工程 ”
✓ “十堰市神定河污 水处理厂改造项目 ”
一
案例一：碧水源为世界最大的膜技
术企业之一，致力于通过膜技术为
国家“治理水环境、开发新水源、
保障饮水安全以及城市生态环境建
2010年以前 公司业务以传统订单驱动型为主（以单
案例三：北京万邦达环保技术股份有 限公司是国内综合型环保服务企业， 在煤化工、石油化工工业水处理及回
用水领域享有较高声誉 2014年以前 主要业务仍为传统的工业水处理相关的业务
2014年以后 • 战略目标：发展成一个综合性的环保平台
• 开始布局多元化发展，拓展方向包括市政环境服务、危
废处理、垃圾处理，以及工业水处理的上下游业务
伸至固废，业务区域也相应扩展
2015年以来 • 逆袭混改：62亿元定增完成、国开创新资本投资公司（国开行全
资子公司）成公司第3大股东等将助力公司拓展PPP领域、打开 业绩增长窗口，碧水源PPP模式合资公司云南水务在香港挂牌上 市。 • 公司签订的项目类型基本为BOT/PPP类项目，与此前以EPC类项 目为主形成较大反差 • 公司MBR技术及PPP商业模式已被市场认可
2013 年
始终以MBR 技术为核 心， 带动大规模工程应用
用
2008 年
以膜科技为实 施主体建设的 “超/微滤膜系 列产品生产线”来自百度文库一期工程
2010 年
在膜材料生产方 面，建成增强型 PVDF 中空纤维 微滤膜以及中空 纤维超滤膜生产 线，成为目前全 球最大的超/微 滤膜制造商之一
2011
年
年
在膜材料与核心
环保行业内领先企业战略定位与典型 发展模式
领先企业战略定
1位
聚焦在以下几点：
环境领域
综合/系 统 服务商/运营 商
遵循的路径为：
围绕核心业务/技术 ，通过资本的力量 拓展新业务及扩张 区域，由单一业务 向多元业务，单一 区域向全国乃至全 球拓展
2 业务拓展
案例一：碧水源为世界最大的膜技术 企业之一，致力于通过膜技术为国家 “治理水环境、开发新水源、保障饮 水安全以及城市生态环境建设”提供
设备生产方面，
在膜材料与核心 设备生产方面， 提高了产品品质， 降低了产品成本， 成为目前全球领
进一步进行技术 创新升级，提升 增强型PVDF中 空纤维微滤膜以 及中空纤维超滤 膜的年产能，形
先的超/微滤膜
成了产品的系列
制造商之一
化，降低了产品
成本，成为目前
全球领先的超/
微滤膜制造商之
在膜材料与核心 设备生产方面， 进一步进行技术 创新升级，提升 增强型PVDF中 空纤维微滤膜以 及中空纤维超滤 膜的年产能，形 成了产品的系列 化与规模化，进 一步降低了产品 成本，成为目前 全球领先的能生 产全系列产品的 膜制造商之一