国际广场商铺推广策划方案PPT参考课件

国际广场 商铺推广策划方案
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
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第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
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一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
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授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
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授课：XXX
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一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A

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授课：XXX
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二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
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一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
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授课：XXX
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一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）
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授课：XXX
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二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
B、广州白领阶层
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入 六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活 方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快 的环境里购物。
广场典型目标消费者范例：
A、A、中高层次商旅人士
DAVID，男，30岁左右，在香港一家公司工作，月入3—4万 港币。因为工作关系，经常往来广州和香港之间，并做3至5天的 逗留。
DAVID的广州分公司位于天河一带，所以他习惯入住东站旁 的景星酒店，但是他对这里的环境不够满意，觉得在娱乐配套、 经营特色上都有所欠缺，希望附近能有一个合适的商旅、休闲、 饮食、购物场所，在工作之余好好放松，同时还可以进行一些非 正式的商务会晤活动。
•
租铺者的看法是：这里的人气肯定不如北京路、上下九一带，外来
人口比较多，不知道旺不旺得起来，也不知道它经营上是什么样的，有
没有特色，能够吸引到哪些消费者，那些消费者适不适合我。他们会在
消费人群与消费人群之间进行选择。
2、
广场投资群分析
这群人以男性为主，年龄在30—50岁之间，年收入在30万以上，多 为私营企业主、企业中高层决策、管理者，小部分为港澳投资者。
授课：XXX
A：东站 B：天河北
商圈 C：广州 D：珠三角
一带
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二、目标消费者分析、描述
（一）投资客
1、投资心态
•
买铺者目前对“
广场”的看法是：商铺现在的生意比较难做，
大多有价无市，投资很难升值，商铺也难以租出去，利润得不到保障；
广场所在的东站地区，不处在传统商业区内，感觉比较偏僻，以后不知
道旺不旺得起来，投资在这里不知道有没有保障。他们会在商铺与商铺 之间进行选择。
广场的最终消费者在地理分布上具有 “圈层式”结构特点：
A、东站：以东站为核心，出入在东站的广州、港澳和来自内地的中高层次 的商旅人士；
B、天河北商圈：在附近中信、大都会、高盛大厦等高级写字楼工作的白领， 以及居住在天河北附近一带众多的高档住宅里（帝景苑、荟雅苑、名雅苑、 天誉花园等）的高收入人群；
C、广州：以地铁及便利的公交系统，带动全城的白领、时尚男女到此消费。
KELLY还希望在附近能有一个地方，下班以后跟朋友吃吃饭聊聊天， HAPPY一下，纾解工作压力。
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第二部分
广场广告目标与形象定位
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授课：XXX
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综合以上市场分析和消费者分析，
广场
在不同的推广阶段，面临着不同的市场。针对不同的
消费人群，应采用不同的策略，做出不同的利益承诺，
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授课：XXX
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二、目标消费者分析、描述
（二）大众消费者
1、消费心态：
面对一个大型百货，大众消费者关心的是自己的消费利益，他们最 关心的就是这个商场有什么特色，有哪些东西买，适不适合我，是什么 档次的，环境好不好。他们会在消费场所与消费场所之间进行选择。
2、
广场最终消费群分析
广场的目标消费群以广州中高收入白领阶层为主，这类人群
2、天河北是现在的中央商业商务区，而 业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力；
是天河北中央商务商
3、
广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的
公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如
轮转。
4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓 住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
但应维持一个相同的形象，立足于相同的产品特征。
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一、广告所要达到的目标
• 广告目标示意图
消费者目前 相信
通过广告希望 消费者相信
消费者目前 做法
利益点
（即广告 定位）
消费者未来做 法
广告所要达到的目标，就是通过各种传播手段，向消费者传达我们
希望他们相信的信息，改变消费者目前的想法，从而进一步使他们按照 我们希望的去做。
大概在22——40岁左右，他们的共同特点是喜欢名牌，追求时尚、快节
奏的都市生活方式，而
广场的经营运做方式正好迎合了这一群人
的心理需求，加上天河商务区正在成为广州新的中央商务区，
广
场作为城市中轴线上商业新亮点，在这群消费者的商务、休闲活动中的
地位将愈加重要。
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授课：XXX
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二、目标消费者分析、描述
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远 了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不 够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得 起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有 一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。