电子产品营销策划方案ppt
电子电器产品的市场与营销之产品策略PPT(共 53张)
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机 构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长 的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生 产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出 市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、 新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和 新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全， 品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿 生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的 品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产 品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效 率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外， 还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、 空调的分类 、数码相机的分类 等。
苹果的营销策划方案ppt怎么做
苹果的营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍（约1000字）1.1 公司简介苹果公司成立于1976年，总部位于美国加州库比蒂诺。
苹果以生产创新的电子产品和软件而闻名，包括iPhone、iPad、Mac电脑和iPod等。
苹果的产品一直受到广大消费者的青睐，公司在全球范围内取得了巨大成功。
1.2 市场概况目前，智能手机市场竞争激烈，不仅有苹果，还有三星、华为、小米等众多品牌。
而且，市场上出现了越来越多的功能手机以及价格更低的中低端智能手机。
苹果在中国市场面临了巨大的竞争压力，为了维持市场份额并进一步扩大品牌影响力，公司需要制定一种有效的营销策划方案。
第二部分：目标市场分析（约1500字）2.1 目标市场细分苹果的目标市场细分主要包括高端消费者和年轻人群。
高端消费者通常对品牌和质量有较高的要求，并且愿意为高价产品买单。
年轻人群对科技和时尚有强烈的兴趣，他们是新一代的消费者，也是未来市场的主要驱动力。
2.2 目标市场需求目标市场对苹果的产品有以下需求：a) 高品质的产品和服务b) 创新性的技术和设计c) 容易使用和操作的界面d) 可以展示个性和时尚的外观第三部分：竞争分析（约1500字）3.1 竞争对手苹果的主要竞争对手是三星、华为、小米等品牌。
这些品牌在全球市场上占据了一定的市场份额，在技术、设计和价格上都与苹果产品有竞争力。
3.2 竞争优势苹果作为一家全球知名的高科技公司，拥有许多竞争优势：a) 强大的品牌形象。
苹果以其创造力和创新精神成为全球品牌领导者。
b) 卓越的技术和设计。
苹果的产品以其先进的技术和精美的设计而受到广大消费者的喜爱。
c) 独特的生态系统。
苹果的产品之间可以无缝地进行互联和共享，为用户提供便利和愉快的体验。
第四部分：营销策略（约1500字）4.1 产品定位苹果的产品定位应该是高品质、创新和时尚。
公司应该强调其产品的高端定位，突出其独特的设计和技术特点。
同时，公司还应该注重与目标市场的契合度，满足其需求。
电子产品商业计划书PPT
电子产品商业计划书PPT一、项目名称：电子产品线上销售商业计划二、背景与市场分析1.电子产品市场快速发展，产品更新换代迅速。
2.线上销售渠道的兴起，影响传统实体店销售模式。
3.用户对电子产品的需求不断增长，价格敏感度较高。
三、商业模式1.直营模式：与电子产品厂商合作，获得价格优势。
2.电商平台销售：以线上销售为主，通过建立自己的网站或在知名电商平台开设店铺进行销售。
3.社交媒体推广：通过社交媒体平台进行产品宣传和推广，吸引潜在客户。
4.售后服务：提供良好的售后服务和产品支持。
四、产品定位和创新1.定位：以中低端电子产品为主，满足日常使用需求。
2.创新：推出定制化服务、个性化外观设计等，提升产品差异化竞争力。
五、市场营销与推广1.定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手定价。
2.广告和宣传：通过线上广告、SEM等方式增加品牌曝光度。
3.联盟推广：与知名电子产品品牌合作，提高产品知名度和销售额。
4.用户口碑：通过提供优质产品和售后服务，积极获取用户好评和推荐。
六、运营管理1.供应链管理：与厂商建立良好的合作关系，确保产品供应的稳定性和品质。
2.仓储和物流管理：建立合理的仓储和物流体系，提高产品的配送速度和用户体验。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，维护和开发新客户。
七、财务计划1.初始投资：包括网站建设、库存采购、市场推广等。
2.预计销售额：根据市场需求和销售渠道估计销售额。
3.成本和费用：包括产品成本、营销费用、人员费用等。
4.预计盈利：根据销售额与成本费用的差额计算预计盈利。
八、风险控制1.供应链风险：与厂商签订长期合作协议，减少供应风险。
2.竞争风险：提供差异化产品和优质服务，增加竞争优势。
3.市场需求变化风险：时刻关注市场变化，与时俱进调整产品线和销售策略。
九、团队和资源1.创始团队：包括运营技术人员、市场销售人员、财务人员等。
2.外部资源：与供应商建立长期合作关系，获取资源支持。
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt手机营销策划方案PPT在如今移动互联网时代的背景下，手机成为人们生活的必需品之一。
同时，手机也成为了企业开展市场推广和销售的重要渠道之一。
为了提高手机营销的效果，必须精心策划和设计方案。
本文将提供一个手机营销策划方案的PPT示例，帮助你进行具体的操作。
第一部分：背景介绍（100字）本部分的目的是介绍所处行业的现状和背景，包括市场规模、竞争对手、发展趋势等。
通过这些数据，可以为后续的手机营销策划方案提供依据。
第二部分：目标定位（200字）本部分需要明确手机营销的目标和定位。
例如，提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
定位要具体、明确、有针对性，以便为后续的策略制定提供方向。
第三部分：目标群体（200字）本部分需要对目标群体进行详细的描述。
例如，年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等。
了解目标群体的特点，可以让推广活动更有针对性和精确度。
第四部分：策略制定（300字）本部分需要根据目标定位和目标群体，制定具体的策略方案。
例如，通过社交媒体推广、手机应用广告、短信营销等方式来实现目标。
策略要具有可行性和可操作性，同时要与目标群体的特点相匹配。
第五部分：实施措施（200字）本部分需要详细说明策略的实施措施和步骤。
例如，确定推广的时间、地点、方式，确定推广所需的预算和人员配备等。
同时，要制定详细的实施计划，以便在实施过程中能够及时监督和调整。
第六部分：预期效果（100字）本部分需要预估策略的效果和效益。
例如，预期销售额的增长率、品牌知名度的提高、市场份额的扩大等。
同时，要列出具体的数据和指标，以便后续进行评估和总结。
第七部分：总结和展望（100字）本部分需要总结策划方案的过程和成果。
同时，还可以对未来的发展进行展望，提出进一步改进和提高的建议，以便在以后的运营中能够得到更好的效果。
这就是一个手机营销策划方案的PPT示例，帮助你在实践中进行操作。
当然，实际的策划方案会更加详细和精确，需要根据具体情况进行调整和修改。
《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
电子产品营销策划方案
电子产品营销策划方案目录：1. 电子产品市场分析1.1 市场规模及增长趋势1.2 消费者需求特点1.3 竞争对手分析2. 营销策划目标2.1 品牌知名度提升2.2 销售额增长2.3 消费者满意度提升3. 营销策略制定3.1 产品定位3.2 定价策略3.3 渠道选择3.4 促销活动策划4. 营销实施方案4.1 线上推广4.2 线下推广4.3 社交媒体营销4.4 合作伙伴关系建立---1. 电子产品市场分析1.1 市场规模及增长趋势随着科技的不断发展，电子产品市场呈现出蓬勃的增长势头。
根据最新的市场数据显示，电子产品市场规模在过去几年持续扩大，未来仍将保持较高增长速度。
消费者对高品质、高性能的电子产品的需求越来越强烈，市场空间巨大。
1.2 消费者需求特点消费者对电子产品的需求呈现多样化和个性化的趋势，不同年龄段、不同收入水平和不同需求的消费者对电子产品的选择和偏好也各不相同。
了解消费者的需求特点，可以有针对性地制定营销策略，满足消费者的需求。
1.3 竞争对手分析电子产品市场竞争激烈，各大品牌在产品创新、营销策略等方面竞争日益激烈。
了解竞争对手的优势和劣势，可以有针对性地制定自己的营销策略，提升品牌竞争力。
2. 营销策划目标2.1 品牌知名度提升通过多种营销手段，提升品牌知名度和影响力，使消费者能够更加了解和认可品牌，增加购买意愿。
2.2 销售额增长制定有效的销售策略和促销活动，提升产品销售量，实现销售额的持续增长，提升市场份额和盈利能力。
2.3 消费者满意度提升通过产品的质量和服务的改善，提升消费者的满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播，实现长期稳定的销售增长。
3. 营销策略制定3.1 产品定位确定产品的定位和目标市场，根据目标消费群体的需求特点和趋势来设计产品，使产品更具竞争力。
3.2 定价策略制定合理的定价策略，考虑产品成本、竞争对手价格、消费者需求等因素，制定适合市场的价格，实现销售增长和盈利最大化。
《电子产品营销》教学课件—07电子产品的营销策略：促销策略
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
颐高数码促销方案(1).ppt
的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到 三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪 念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4 面；返金券可购物返还现金）
23日、4月30日投放至全市各街道、社区、 企事业单位以及周边县城。 要 求：广告设计新颖美观、主题突出、简 明扼要。
宣传策略
4、校园媒体：各院校宣传栏、条幅，4月22 日—4月30日周一至周五每天中午11：40至 12:30，时长1分钟。
要 求：广播内容设计简明扼要、突出活动 主题。
宣传策略
人员安排：现场工作人员2名。 活动时间：4月23日-5月10日每周末（4月23日、24
日、30日、五月1日、7日、8日） 活动地点：颐高数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡购物满200元，凭购物单
据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、 U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限 前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）
份、4月23日医学院5000份、4月23日河南科技学院5000份、4月23日新 乡学院5000份；4月23日、24日、30日、五月1日市区各主要路口每天 500份。 要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需 做到按时、按质、按量。
b) 新乡IT网： 4月22号发布活动信息。
活动内容
操作方式：
1、活动当天，购物满200元的顾客即可参与此活动(商家
及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定
电子手表营销策划方案ppt怎么做
电子手表营销策划方案ppt怎么做一、策划背景随着人们对生活品质要求的不断提高，人们对健康和运动的关注度不断上升。
同时，科技的快速发展也为人们的生活带来了更多的便利。
电子手表作为一种结合了健康监测和科技功能的智能产品，已经成为了现代人们不可或缺的生活装备之一。
然而，市场上电子手表品牌众多，竞争激烈。
因此，为了提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下电子手表营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标人群定位电子手表的目标人群主要是年轻人和年轻化的中年人群体。
他们对科技产品有强烈的需求和兴趣，注重个性化和时尚元素。
2.市场需求分析现代人们生活节奏较快，注重健康和运动，对于电子手表具有强烈的需求。
此外，科技的飞速发展也给了电子手表更多的功能，例如健康监测、计步器、心率监测等功能，满足了人们对于健康管理和科技体验的需求。
3.竞争对手分析市场上的电子手表品牌非常多，最具代表性的有苹果、三星、Fitbit等品牌。
这些品牌凭借其优秀的技术和品质赢得了市场广泛的认可和良好的口碑。
三、市场营销策略1.目标市场细分根据目标市场需求和人群特点，将目标市场细分为以下几个部分：- 运动爱好者：注重运动功能和场景支持的用户。
- 健康管理者：注重心率、血氧、睡眠等健康功能的用户。
- 时尚潮人：更注重外观设计和个性化的消费者。
2.核心竞争力定位电子手表的核心竞争力即产品的技术和品质。
我们将聚焦于提供优秀的技术和品质，以满足用户对于电子手表的高需求。
3.品牌定位我们的品牌定位是：高品质、时尚、科技、健康。
通过这种定位，我们将要打造一个现代年轻人热衷的时尚科技品牌。
4.市场推广策略- 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道投放广告，提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，在年轻人聚集的地方进行互动，增加用户粘性。
- 合作推广：与运动品牌、时尚博主等合作，共同举办促销活动，进行跨界营销。
- 体验店运营：在主要商圈的体验店内进行产品展示和销售，提供用户体验和售后服务。
电子产品营销策略(PPT 37张)
3
4 5
6
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
网络媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1
2 3 4 5
品牌化
品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1 2 3 4 5 占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金 风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险 对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚 通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价 服务于企业的其他战略目的
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考：
产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
3、产品策略
1)产品策略定制模型 以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。 自身产品价值
管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
电子产品营销.pptx
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
9
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
电子产品宣传活动策划方案ppt
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嘉宾介绍
Nancy . Wong
Add Title
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个人情况
手机： 民族： 生日： 籍贯： 邮箱： QQ：
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奖项设置
一等奖
苹果电脑一台
二等奖 优秀奖
三等奖 参与奖
运作方案
✓ 输入小标题 ✓ 输入小标题 ✓ 输入小标题 ✓ 输入小标题
03
PART
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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海报宣传
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宗旨和目标
活动宗旨
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活动目标
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活动意义
提高销量
提升品牌
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代用名 就任职位
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06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2