片仔癀牙膏市场调研报告
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调查
在我国牙膏的品牌有佳洁士， 高露洁，黑人，冷酸灵，黑妹， 中华，田七，竹盐，纳爱斯等 多个品牌。
从产品品牌首选的图中可看 到：佳洁士是第一首选，第二 是高露洁，第三则是黑人。
分析
当前我国牙膏市场的竞争主要表现： 一· 价格竞争有所增强
二· 高低端品牌互相渗透
三· 广告成为最有效的营销手段之一
四· 产品包装设计多彩化
优势：1· 含有国家绝密级保护中 药，这种中药具有独特的清火解 毒、消肿止痛、促进伤口愈合等 作用。对口舌生疮、上火红肿、 口腔发炎、口臭各种口腔问题的 治疗和预防 2牙膏包装 突显出 品牌的
劣势：没有任何知名度，没有 广告投入，市场费用少，价格没 有优势
机会：1、在原有品牌的基础上 进行品牌的延伸 2、产品创新和市场需求想结合 3、找准优势渠道进行突破
威胁：2· 牙膏市场竞争激烈， 已经进入品牌竞争阶段 ，品牌 垄断的趋势越来越清晰 4· 牙膏工业发展逐渐减慢
产品营销
品牌目标：中国功效牙膏的领先品牌 产品定位：低端争份额，高端树形象 价格：有强效、特效两个系列，强 效系列为零售价4元左右的大众化产 品，是普通大众的最佳首选；特效系 列树立片仔癀牙膏独一无二的功效形 象，零售价在7-10元，完全能够被消 费者接受，是问题性口腔日常护理的 超值首选。
产品介绍 片仔癀具有清热解毒、凉血化瘀 和消肿止痛的功效，并在牙龈化脓、 口舌诸疮、烫伤灼伤和各种感染及 一切炎症所引起的疼痛、发热等有 着显著的疗效 。广泛应用于口舌生 疮、上火红肿、口腔发炎、口臭、 牙痛等各种口腔问题的治疗和预防 片仔癀牙膏就是根据该功效而制成。
片仔癀牙膏系列产品
片仔癀清热祛火牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口 舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题的治疗和预防。 片仔癀牌祛口气牙膏 名贵中草药片仔癀有效成分，外加传统牙膏配方精制而成，独具 清火解毒，神清气爽之功效。效去除口腔异味 。 片仔癀牌牙龈保护牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，经临床检验能 有效保护牙龈。
组长：
林婷 李灿煌 张林蒙 陈国德
组员： 吴颖颖 李宏伟 苏建基
战略规划
市场环境分析
企业分析
行 业 环 境 分 析
竞 争 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
企 业 及 产 品 简 介
产 品
分 析
产 品 营 销
产 品 规Hale Waihona Puke Baidu划
SWOT
行业环境分析
1· 从市场发展看 世界口腔清洁用品市场已 进入成熟期，市场细分程度高， 品牌忠诚度起主要作用，价格 竞争十分激烈。 2· 从市场供给看 市场规模相对稳定，市场 增长率低。
3· 从市场需求看
个性化需求日趋强烈，追 求新感觉、健康、美白、天然、 多功能依然是主流
4从品牌结构看 市场集中度高，全球主要市 场由几家跨国公司品牌垄断，市 场进入壁垒高 5· 从产品结构看 产品市场进一步细化，新品 大量涌现，广泛为市场所接受的 是特殊感觉并具有多种功能的产 品。
竞争环境分析
外 部 环 境 分 析
消费者的收入状况： 2011的漳州收入状况，城镇居民人均可支配收入 18482元，增长11.2%；农民人均纯收入 7861元，增长 11.4%。 消费者购买动机： 功能实用
促销优惠
使用习惯 广告吸引 价格合理 等
企业分析
公司简介 漳州片仔癀药业股份有限 公司是国有控股医药类上市公 司公司主导产品片仔癀牌片仔 癀已连续20年位居中国中成药 单项出口创汇第一名。注册的 “片仔癀”商标于1999年元月 被评为“中国驰名商标”，继 1995年被原国家国内贸易部认 为“中华老字号”之后，2006 年再次被商务部认定为首批 “中华老字号”，2007年7月 被评为中华老字号品牌价值20 强。
产品规划
片仔癀流传至今已有455年历史，让这一 国宝品牌不断发扬光大永世传承是所有片仔癀人 的历史使命！这一理念已经完全融入到了每个片 仔癀人的血液中，深深扎根于每个人的心底。因 此要求片仔癀牙膏必须树立百年品牌的思想，采 取立足长远· 稳健发展的策略，由此制定片仔癀 牙膏的市场规划： 基础年。主要任务是建立完善的终端和封闭分销 网络。 发展年。网络较好的区域投放广告，销量倍速提 升。 飞跃年。全国性投放广告，成为功效牙膏的领先 品牌。 片仔癀牙膏稳健、良性发展的实质，是实 现消费者对产品本身的实际购买和回头重复使用， 几乎不会给经销商造成资金、销量的压力，让经 销商在片仔癀牙膏品牌逐步成长的过程中，享受 稳定、长远的获利能力。
在我国牙膏的品牌有佳洁士， 高露洁，黑人，冷酸灵，黑妹， 中华，田七，竹盐，纳爱斯等 多个品牌。
从产品品牌首选的图中可看 到：佳洁士是第一首选，第二 是高露洁，第三则是黑人。
分析
当前我国牙膏市场的竞争主要表现： 一· 价格竞争有所增强
二· 高低端品牌互相渗透
三· 广告成为最有效的营销手段之一
四· 产品包装设计多彩化
优势：1· 含有国家绝密级保护中 药，这种中药具有独特的清火解 毒、消肿止痛、促进伤口愈合等 作用。对口舌生疮、上火红肿、 口腔发炎、口臭各种口腔问题的 治疗和预防 2牙膏包装 突显出 品牌的
劣势：没有任何知名度，没有 广告投入，市场费用少，价格没 有优势
机会：1、在原有品牌的基础上 进行品牌的延伸 2、产品创新和市场需求想结合 3、找准优势渠道进行突破
威胁：2· 牙膏市场竞争激烈， 已经进入品牌竞争阶段 ，品牌 垄断的趋势越来越清晰 4· 牙膏工业发展逐渐减慢
产品营销
品牌目标：中国功效牙膏的领先品牌 产品定位：低端争份额，高端树形象 价格：有强效、特效两个系列，强 效系列为零售价4元左右的大众化产 品，是普通大众的最佳首选；特效系 列树立片仔癀牙膏独一无二的功效形 象，零售价在7-10元，完全能够被消 费者接受，是问题性口腔日常护理的 超值首选。
产品介绍 片仔癀具有清热解毒、凉血化瘀 和消肿止痛的功效，并在牙龈化脓、 口舌诸疮、烫伤灼伤和各种感染及 一切炎症所引起的疼痛、发热等有 着显著的疗效 。广泛应用于口舌生 疮、上火红肿、口腔发炎、口臭、 牙痛等各种口腔问题的治疗和预防 片仔癀牙膏就是根据该功效而制成。
片仔癀牙膏系列产品
片仔癀清热祛火牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口 舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题的治疗和预防。 片仔癀牌祛口气牙膏 名贵中草药片仔癀有效成分，外加传统牙膏配方精制而成，独具 清火解毒，神清气爽之功效。效去除口腔异味 。 片仔癀牌牙龈保护牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，经临床检验能 有效保护牙龈。
组长：
林婷 李灿煌 张林蒙 陈国德
组员： 吴颖颖 李宏伟 苏建基
战略规划
市场环境分析
企业分析
行 业 环 境 分 析
竞 争 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
企 业 及 产 品 简 介
产 品
分 析
产 品 营 销
产 品 规Hale Waihona Puke Baidu划
SWOT
行业环境分析
1· 从市场发展看 世界口腔清洁用品市场已 进入成熟期，市场细分程度高， 品牌忠诚度起主要作用，价格 竞争十分激烈。 2· 从市场供给看 市场规模相对稳定，市场 增长率低。
3· 从市场需求看
个性化需求日趋强烈，追 求新感觉、健康、美白、天然、 多功能依然是主流
4从品牌结构看 市场集中度高，全球主要市 场由几家跨国公司品牌垄断，市 场进入壁垒高 5· 从产品结构看 产品市场进一步细化，新品 大量涌现，广泛为市场所接受的 是特殊感觉并具有多种功能的产 品。
竞争环境分析
外 部 环 境 分 析
消费者的收入状况： 2011的漳州收入状况，城镇居民人均可支配收入 18482元，增长11.2%；农民人均纯收入 7861元，增长 11.4%。 消费者购买动机： 功能实用
促销优惠
使用习惯 广告吸引 价格合理 等
企业分析
公司简介 漳州片仔癀药业股份有限 公司是国有控股医药类上市公 司公司主导产品片仔癀牌片仔 癀已连续20年位居中国中成药 单项出口创汇第一名。注册的 “片仔癀”商标于1999年元月 被评为“中国驰名商标”，继 1995年被原国家国内贸易部认 为“中华老字号”之后，2006 年再次被商务部认定为首批 “中华老字号”，2007年7月 被评为中华老字号品牌价值20 强。
产品规划
片仔癀流传至今已有455年历史，让这一 国宝品牌不断发扬光大永世传承是所有片仔癀人 的历史使命！这一理念已经完全融入到了每个片 仔癀人的血液中，深深扎根于每个人的心底。因 此要求片仔癀牙膏必须树立百年品牌的思想，采 取立足长远· 稳健发展的策略，由此制定片仔癀 牙膏的市场规划： 基础年。主要任务是建立完善的终端和封闭分销 网络。 发展年。网络较好的区域投放广告，销量倍速提 升。 飞跃年。全国性投放广告，成为功效牙膏的领先 品牌。 片仔癀牙膏稳健、良性发展的实质，是实 现消费者对产品本身的实际购买和回头重复使用， 几乎不会给经销商造成资金、销量的压力，让经 销商在片仔癀牙膏品牌逐步成长的过程中，享受 稳定、长远的获利能力。