牙膏调查报告

核心价值 保护 年轻
拟人： •年轻女孩 •开朗大方 •忠贞、守信用 •严谨、可信赖
负面： 不成熟的感
觉 有点追随他
人的 内包装有空
气，量不够
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黑人双重薄荷：
1.黑人牙膏独有双重功效配方，有效清洁牙齿，防止蛀牙。纯净天然薄荷成份 ，令口气清爽怡人，笑容倍添自信。 2.独有双重功效配方，口腔洁净更清爽。 3.蕴含天然留兰香薄荷和椒样薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新 4.含纯净天然薄荷，口腔清爽怡人 5.含超强氟化物，有助防止蛀牙
核心价值 保护 权威
领导潮流
拟人： •女强人、稳重成熟、 自信开朗、随和 •总是走在别人前面、 有远见、反应快、港式 效率、交游广阔 •重视家庭
负面：
软管不易挤 净，费劲又 浪费
内含空气， 分量不够
价格稍贵
有点北方味， 不适合广州 文化特点
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洁诺的品牌印象
正面： 有权威机构推荐、可靠 促销活动多（试用） 包装精美 口感清爽 泡沫丰富 适合年轻人用 彩色膏体吸引 保健预防功效 名字好（洁白的承诺）
核心价值 疗效显著 价格实在
拟人： 一个有令人安全 的保守男人
负面： 膏质较粗 膏体颜色
不太好看 包装一成
不变 口味不够
好 口味单一 不善于表
达自己
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高露洁的品牌印象
正面： 口感清爽 保护预防作用 包装好看 膏体细腻 透明膏体好看 名字起得好（高效，
露水一样洁净） 广告中的试验好 有权威机构推荐 五颜六色
3、洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏试产格局：一方面 通过收购国产品牌来取得是藏份额和渠道，另一方面他能够过出色的营销手 段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国产牙膏10强品牌中外合资品 牌仅占两席，98年增至四席，00年增加到了六席。而南天六必治、芳草、两 面针等昔日国产牙膏品牌整体陷入颓势。
只有草药 味 包装有点 古板
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中华的品牌印象
正面： 有名的老牌子，可靠口
碑好 中低档，大众化 传统怀旧，有爱国感 体贴、有人情味、家庭
感 亲切、自然朴实 踏实稳重，有安全感 始终如一 红色 名字好，爱国怀旧
核心价值 可靠
长期关系 温馨
拟人： 象一个传统专 一的女性，文 静温婉
薄荷的功效：
薄荷茎叶有特殊香味，具有疏散风热、清利头目、利咽、透疹、疏肝解郁之功 效。现代医学常将其用于治疗风热感冒、头痛、咽喉痛、口舌生疮、风疹、麻 疹、胸腹胀闷和抗早孕等。另外，薄荷还具有消炎止痛作用。
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经常使用某个品牌的原因
与品牌关系微弱的： 某品牌铺货广泛，购买方便 不费心选择，上次用什么这次也用什么 一次批量购买，长期使用
调查内容：
在各大超市及市场中，了解用过黑人牙膏消费者情况； 了解没有使用过黑人牙膏消费节情况； 了解被调查者对黑人牙膏品牌的认知和对黑人牙膏有什么建议。
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调查概况
本次黑人牙膏的市场调查目的是为了让我们更好了解到市场的实际容量，以 及其面临的竞争态势，通过调查来推进黑人牙膏的拓展空间，从而进一步提 升牙膏的产品结构。调查时间为2013年3月11日~15日。在张家边市场进行 了10份的问卷调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷10份 。
黑人牙膏调查报告
目录
调查目的 调查计划及内容 调查概况 中国牙膏发展史 品牌介绍
人群消费情况 消费者消费分析做 牙膏行业新发展趋势
建议与不足 总结
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调查目的
为了具体了解牙膏市场各方面情况，调查目的主要包括以下方面： 1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度； 2、全面了解市场主要竞争品牌的； 3、了解消费者对牙膏消费观念及习惯； 4、了解黑人牙膏及主要竞争品牌在各大超市的 消费情况
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中国牙膏发展史
牙膏大约经历了140年的岁月，在我国从新中国成立算起可以说经历了四个 阶段。
1、国内品牌三足鼎立 1949-1992年期间，中华、两面针和黑妹散打国产品 牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，分别占 据这东部、南部和西部市场，相安无事。
2、洋品牌小试牛刀 1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995年保洁公司的佳洁士进入中国。这个阶段由于外国品牌的价格过高，他 们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
黑人牙膏主要是中高端路线为主，在市场上占有一定的比例，但是，在销量 上一直在佳洁士，高露洁后面，虽然很多人堆黑人牙膏的品牌都有所了解， 销售量却不能有所突破。为了进一步扩大市场占有率，提高市场销量，正确 制定营销策略，对黑人牙膏在张家边市场中做一个市场调查。
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调查计划及内容
调查计划：
调查对象：人民群众 调查方式：网上调查 市场调查 调查地点：张家边市场 调查时间：2013.3.11--2013.3.15
两面针的品牌印象
正面：
两面针的品牌来自百度文库象
传统老牌子、成熟可靠
传统草药成分，自然保健 作用
治疗效果好（止血）
有病治病，没病预防（杀 菌防蛀）
清新自然
核心价值 传统 天然 体贴
价格适中
产品有创新（纯白） 关心体贴人 绿色
拟人： 象护士，给人 心理上感受到 被爱护
负面： 口感不太
好 口味单一，
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4、中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历 了一轮市场洗礼后，营销收低啊在品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国 品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药狐狸等细分市场上大做文章， 取得了不错的效果。
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品牌介绍
1
两面针
2
中华牙膏
3
洁银
4
高露洁
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与品牌关系密切的： 价格合适、口感舒适、牌子老、效果出色、包装诱人、广告可信等等
负面： 一成不变，安
于现状 严肃 土气 过时 适合年龄大的
人用的 口感比黑妹差 包装纸太薄
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洁银的品牌印象
正面： 保护和治疗的效果好（止
血、止痛） 有病治病、没病预防 军医大研制，专业可信 价格便宜 老牌子 冷静稳重、脚踏实地 可靠 关心体贴人 乐于助人解决难题 蓝色