全球华商人物志——曹德旺

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曹德旺
福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长
1987年，福耀集团刚成立，曹德旺暗自给自己定了个“小目标”：为中国人做一片属于自己的高质量玻璃。

30年后，他站在全球玻璃行业最高奖项—金凤凰奖领奖台时，“小目标”已成长为全球规模最大的汽车玻璃专业供应商。

评委会称“曹德旺带领福耀集团改变了世界汽车玻璃
行业的格局”。

改变世界汽车玻璃行业格局的中国首善—福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长曹德旺
没有人会预料到，在新中国成立的3年前，上海市一个呱呱坠地的男婴将一手撬动未来世界汽车玻璃格局。

新中国成立70周年的如今，头顶“玻璃大王”“中国首善”两个光环的曹德旺，不仅是一个在红尘世界中追求至善的佛教徒，其一手创办的福耀集团更已成为全球规模最大的汽车玻璃专业供应商。

就这样一个一生不行贿、“没送过一盒月饼”，对自己吝啬到抠门的企业家，从1983年起连续捐款至今，没花公司一分钱，仅靠个人腰包累计捐款额就高达110亿元。

落魄的富二代
如果没有动荡的战争，祖上丰厚的曹德旺将是一个顺风顺水的“富二代”，其曾祖父曾是福清首富。

到了曹德旺父亲这一辈，曹家的底子依然殷实。

“我的父亲曾经是上海著名永安百货的股东之一。

”曹德旺回忆，父亲早年曾在日本做生意，赚得10万日元。

要知道，那时日元汇率比美元还要高，算起来这10万日元称得上一笔巨款。

谁曾想，全家从上海迁返老家福清途中，家里的货轮连带积攒的万贯钱财随船一起沉没了。

一场变故让曹家体验了一次现实版的“回到解放前”，命运也和曹德旺开了个巨大的玩笑。

富二代当不成，吃饱饭也成了难题。

在曹德旺自传性著作《心若菩提》里提到，父亲远在上海赚钱补贴家用，每月寄回来的钱还不一定准时，家里十几亩薄地根本没什么产出，母亲和他们6个兄妹常常饿着肚子艰难度日。

“常常是一天两餐，还是汤汤水水。

”
这时，曾作为“地主千金”的母亲陈慧珍站了出来。

她先是变卖了自己嫁妆，靠这笔钱在老家盖了一栋二层小楼，全家稳住了阵脚，又在精神上给予曹德旺兄妹最早的教育启蒙。

“母亲会把我们聚在一起玩游戏、唱歌，并且千叮咛万嘱咐，不要告诉外人我们家只吃两顿饭。

”母亲陈慧珍的话朴素但掷地有声：要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！
家境贫寒让曹德旺的求学之路充满曲折：9岁入学，课间还要经常帮着母亲扒树叶、茅草，14岁就辍学开始给村里放牛补贴家用。

不过闲暇时，他并没有扔下课本，自学哥哥的教材，还用赚到的钱买了一本《辞海》。

从小机灵、踏实肯干的曹德旺在15岁那年正式涉足商业，带他入门的正是此前在日本做生意的父亲。

父子两人从福州进烟丝和水果，用自行车运到高山再出售，骑行100多公里，来回就要三天。

好在父子俩分工明确，效率很高：曹德旺主抓采
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购和运输，父亲则负责销售。

每天凌晨2点起床，晚上7点半完活，常年不歇，利润却相当微薄。

最主要还有一点，当时私人经商属于违法，干起来也是提心吊胆。

常年河边走，终于湿了鞋。

父亲在售卖烟丝时被工商局抓了正着，不仅烟丝叶被没收，“作案运输工具”自行车也被一并没收。

生意虽然黄了，这段经历却给了曹德旺巨大的勇气和走出家门的决心，他甚至不再盲从父亲“做小本生意”的权威。

当一个男孩从迷恋父亲的一切言论、行为蜕变成学会思考的芦苇，这往往意味着男孩到男人的进化。

曹德旺对母亲说：“我不想老了以后像爸爸一样，我要出去闯一闯。

”
独自下海经商
曹德旺第一个单枪匹马做的项目是白木耳。

起初是自己种，运到福州贩卖，但这种“自产自销”模式虽然省去了采购的成本，却因为周围很多地方都有种植的，价格一直上不去。

一次和镇上一位干部不经意的聊天，改变了他这种“小打小闹”的模式。

据镇上干部透露，江西缺少白木耳，那边利润非常高。

曹德旺马上跑去江西调查，果然如此。

为了抢占市场，他不再单独种植，而是转向贩运，依靠规模谋得更大利润。

“白木耳在福建卖1元，到了江西能卖3元，如果我只倒卖赚差价，不就赚到了吗？”正如他预料的那样，到了1970年底，曹德旺战果斐然，自己不声不响地赚了3000元，而那时盖一套房子的成本也就2000元。

有了底气的曹德旺豪情万丈，准备在过年前最后干一票大的——全部投入自己赚来的3000元，还跟村民赊货吃了不少货。

谁能想，这次他刚一进入江西地界，就被民兵抄了货，还给安上一个“投机倒把”的罪名。

从天堂到地狱，曹德旺不仅失去了所有财富，还欠下村民不少债。

浑浑噩噩，曹德旺回到了老家。

“从江西回来我几乎把一辈子的眼泪都流干了。

”
为了更快还债，更为了生存，曹德旺在当年全国轰轰烈烈的修水库工程中干起了苦力。

每天运半吨土，三个来回，五十多公里，工钱到手只有3元钱。

但他肯吃苦，又极为细心，在水利工程中干过炊事员、修车工，每个岗位都深得主管领导赏识。

在干修车工期间，工地一场大火烧坏了不少工人的车子，许多人围着领导闹赔偿，只有曹德旺站出来，申请自己修车，自己解决问题，这让领导大为感动。

就此，曹德旺遇到了人生中第一个贵人。

领导最后把剩下的赔偿款，比如粮票、布票什么的都让他领走，赔偿变现居然有1000多元。

更难能可贵的是，通过领导沟通协调，曹德旺在江西被民兵夺走的白木耳，按收购价——比市场便宜了三分之一，卖给了政府。

曹德旺不仅回本还了债，还拥有了下一步启动资金。

“那段时光是我一辈子最快乐的时光。

”
此后，曹德旺的事业进入顺风顺水的高速通道。

先是做起了果苗技术员，顺带负责销售，到了1975年，个人资产第一次突破6万元。

“文革”结束后，他又进了镇里的高山异形玻璃厂做起了采购员，但心思仍琢磨在如何创业上。

这次，“馅饼”终于砸到曹德旺身上了。

玻璃厂从建厂之日就一直亏损，到了1983年4月，镇政府实在撑不住了，决定找人接盘承包。

周围有资金有底气有魄力的人选筛了一遍，只有曹德旺符合要求。

这一次，他被命运推到了主风口。

转战汽车玻璃行业
曹德旺跟政府签下了“约法三章”：年底保底上交6万元利润，超出的部分自己占60%，20%
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做发展基金，剩下的20%要发给员工，目的就是要打破大锅饭，激发工人工作热情。

为此，曹德旺大笔一挥，新扩招60名工人，实行三班倒，工厂连轴转，工人的工资由18元猛涨到100元，比当时县委书记的工资都要高。

“重赏”之下，战果立竿见影：玻璃厂产能从此前几十万片突破200万片，当年利润高达22万元，就此，曹德旺一人收益提成就有6万元。

1984年，曹德旺陪母亲武夷山游玩期间，又发现了一个大商机——汽车玻璃项目。

登山时，他给母亲买了一根拐杖，谁想开车的司机脾气很牛，一直提醒曹德旺千万别让拐杖碰到玻璃，以免“赔不起”。

开始曹德旺还没太当回事，自己现在就是玻璃厂老板，价格自己最清楚。

汽车玻璃还能高到天上？
可一聊，曹德旺确实被吓了一跳：汽车玻璃不仅贵，而且真的贵上了天！动辄上千元的汽车玻璃不仅让买了汽车的小康家庭胆儿颤，还让维修成本居高不下。

他再实际调查，发现如此利润丰厚的蓝海市场国内企业几乎是凤毛麟角，把持江山的仍是外国厂商。

原来，当时中国汽车几乎都是外国货，牌子又多又杂，作为配件产业的汽车玻璃，难以形成大规模生产，国内大厂商不愿意掏钱搞，小厂商又缺乏技术和资金。

但曹德旺觉得是个极为诱人的商机，他先是联系镇政府，又积极联系行业专家，买图纸、磨具，雷厉风行，说干就干。

此前一直精打细算的曹德旺，买了一套报价2万元的图纸只花了几分钟；1987年，远赴芬兰考察技术，他又被一套190万美元的高端设备迷得迈不动脚。

190万美元对于当时的小玻璃厂来说是一个天文数字，别说买，想想都疯狂。

但曹德旺回国反复游说镇政府，期望政府先掏钱埋单，同时使出了撒手锏：这台机器每40秒钟可以造出一片价值几百元的边窗玻璃。

第二年6月，曹德旺如愿抱得美人归，以108万美元的优惠价买到了设备，他也成为这台设备全球第一个实力买家。

行业摸爬滚打的几年时间，练就了曹德旺异常清晰的大局观。

他判断汽车玻璃在全球都是一个日渐庞大的蓝海市场，远比现在做的水表玻璃更有前景。

于是，他和镇政府再次提议联合搞规模更大的汽车玻璃厂，并将资源倾斜过去，要知道，当时高山异形玻璃厂在1986年的产值已经达到596万元，利润也已突破百万元大关。

福耀集团总部全景
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前前后后，曹德旺为了镇政府批准，让出了大量个人利益，事业终于再次迎来高峰。

1987年，福耀玻璃厂正式成立，到了1989年，福耀玻璃的基本建设投资达3500万元，产值为5000万元，不仅是当地的明星企业，更是众人眼中能下金鸡蛋的“超级战斗鸡”。

在国际商战中博弈
1994年，不偏安于国内的曹德旺将眼光抛向海外，就此他也遇到了海外合作的初恋情人——国际著名汽车玻璃供应商法国圣戈班，双方一见面便摩擦出爱情的火花。

曹德旺的想法很简单，
借助圣戈班全球销售网络和
行销经验扩张海外市场。

刚开始，蜜月期的两
家过得还算温馨，双方在福
耀之下成立万达汽车玻璃公
司，圣戈班以约1.28亿元人
民币获得51%的股份，福耀
则获得不低于15%的股份。

此外，福耀还获得了圣戈班
上海汽车玻璃包边厂49%的
股权。

不过，磕磕绊绊，曹德
旺转了一圈才发现，初恋并非
良配，圣戈班的想法只是把
福耀作为全球布局中的一颗
棋子。

合作只维持三年，便
陷入难言的尴尬之中：账面连
年亏损，人事沟通摩擦不断，
彼此都已非当初的美好。

曹德旺也很焦虑：大股
东一直拌嘴吵架，小股东也
跟着一起受损，长痛不如短
痛。

分手成了必然。

当时，在股东内部意见
不统一、圣戈班没有信心、
一些股东想退股的情况下，
曹德旺以3000万美元的“分
手费”回购了圣戈班持有的
福耀股票，100%返还其最初入股资金，没让圣戈班吃一点亏。

此举不仅维护了福耀集团的企业信誉，而且维护了中国人的信誉。

但更实际的意义在于，这给了曹德旺向高手学习的宝贵经验，他相信，时间是站在自己这一方的。

果然，回购股份当年，福耀集团就恢复了合资前的生猛态势——利润7000余万元，2000年利润又翻了一番，达到1.5亿元。

曹德旺合作有个理念：双方应该平等，互惠互利。

“若被他们欺负，甚至中国被欺负，我也
汗流浃背的曹德旺在施工现场
自动化的福耀集团浮法玻璃生产线
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是会斗争到底。

”
2001年初，中国政府正在为加入WTO 进行最后关头的冲刺，曹德旺也正摩拳擦掌，积极布局，不想祸从天降，他又摊上事儿了。

应当时世界第四大汽车玻璃制造商美国PPG 的申请，美国国际贸易委员会对福耀等5家中国汽车玻璃制造商展开倾销调查，搜罗了一圈“证据”，终于在次年3月亮出獠牙：美国商务部则最终裁决，向福耀等中国企业加征11.8%的反倾销税。

不仅如此，PPG 还将战火引到了加拿大，加
拿大相关部门也开始对福耀等中国企业的倾销调查。

一时间，国内行业圈“很受伤”，曹德旺和同行之间一沟通，很多人选择认罚，一是觉得打国际官司劳神耗力，二是也没经验和把握，不如“认怂”。

可曹德旺偏偏不信邪，选择最简单最直接的方式：干！2002年10月，北京对外经贸大学成立了中国反倾销研究所，曹德旺亲任理事长，并将时任外经贸副部长龙永图请来作为总顾问“助阵”，他还在国内外广邀英雄帖，聘请了一大批专家、学者出谋划策；在国外，他也没有闲着，仅在美国，他就砸下300万美元，聘请了最好的反倾销律师。

最终，加拿大国际贸易法院终审裁定，福耀集团及中国汽车挡风玻璃并未对其国内工业造成侵害；2004年10月15日，美国商务部也做出了终审裁决，福耀出口至美国的汽车挡风玻璃为“零倾销”，而此前多加征
的税费将予以退还。

就此，福耀集团打赢了中国加入WTO 以来，国内第一个反倾销案例，曹德旺也成为中国企业应对国际贸易争端并胜诉的第一人。

布施百亿的佛教徒
在商业战场中，曹德旺争强好胜，“锱铢必较”出了名；在红尘世界中，曹德旺却是一个追求至善的佛教徒。

他的第一次捐赠是在1983年。

当时曹德旺刚刚承包镇里的玻璃厂，还没赚到钱时，就应其小
2013年9月7日，“福耀俄罗斯”第一期竣工时，在厂房内举行了中俄媒体交流会
2005年6月1
日，福耀与奥迪签定了汽车玻璃配套供货协仪
学老师的请求拿出2000元为母校添制了新课桌。

此后，他的善举便一发不可收拾。

汶川地震，捐赠2000万元；玉树地震，捐赠1亿元；福州市修路及危房改造，捐赠3亿元；福州市新建图书馆，捐赠4亿元……在西南五省特大旱灾时，他不仅捐赠2亿元，还干出了堪称史上最苛刻的一次捐款。

曹德旺对实施方中国扶贫基金会定了几个KPI：半年内必须将2亿元善款发放到近10万农户手中，差错率不得超过1%，管理费不超过3%，远低于“行规”的10%。

此外，曹德旺还组建了专业监督委员会进行监督，称若基金会违规使用款项将按善款的30倍来赔偿。

就此，曹德旺也开创了中国捐赠者对公益捐款问责的先河，也为中国公益慈善界提供了一个超脱固定思维模式。

好友王石曾爆料他当年捐赠寺庙的一个小故事：他和曹德旺去福清黄檗寺，不巧看到一片空地，曹德旺随口问了下住持准备盖什么。

住持说要盖一座斋堂，曹德旺就追问，什么时候开工呢，再三追问下，住持透露钱还没凑够，曹德旺说，还差多少钱，住持说1600万元。

他一点儿没犹豫，说钱我出。

后来才知道，最后不仅是斋堂，连带小路、连廊等合在一起，曹德旺给黄檗寺捐助了2.5亿元。

在曹德旺眼里，佛经讲六度：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。

布施是六度的第一条，而布施则又分三种——财施、法施、无畏施，财施只能算是小善。

他笑称自己也只是“不小心”刷了3个100亿元：福耀玻璃上市20多年，为股东分红超过100亿元；为国家贡献税收超过100亿元；个人捐款超过100亿元。

曹德旺的办公室和住宅的入口处，各自陈列着一部特制的《金刚经》——长1.2米，宽78厘米，厚12厘米，时时刻刻提醒他“人生就是一场修行，修行是一条路，而路的尽头就是智慧。

”
西南五省旱灾受助群众向曹德旺赠送民族服装
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