儿童职业体验项目市场分析

儿童职业体验项目市场分析

一、儿童职业体验发展历程

2008年，小至我被拉入了职业体验这股漩涡中，一不小心就参与了他的起步，当时他还不是热潮，也没有想到几年后他会成为炙手可热的香饽饽。

2008年职业体验横空出世

2008年沿海经济区首当其冲，杭州DO都城、星期八小镇、孩儿国在中国开启了儿童职业体验的序幕，三家中有两家是与政府进行的合作。

2009年，初出茅庐

由于经验不足，道具制模成本在一次次地修改尺寸、更改质量后，不免道具成本浪费；招聘人员进行培训，与实际运营需求不符，人工成本浪费；物料把控不足，低估儿童破坏力，又是营运成本的浪费等等。

这时投资的浪费，导致了本年开业的六个项目，先后因入不敷出关闭3家。

2010年职业体验市场出现了“八方神仙”

软件仿真、道具供应、服装供应、咨询策划、设计施工各个都说自己是行业专家，但不得不说，当时大部分都是半路出家的和尚，哪有千年道行。可介于市场的需求，投资者趋之若鹜，纷纷“拜师”。

同时，在这一年大家看到前者的投资数据，造成后人“大面积大投入”的投资现象。

2011年一、二线垄断市场的局面被打破，三线城市异军突起

(数据来自至尚网络信息整理)

气势如虹的投资形势，造成了“新兴行业，投资就有赚”这一错误概念的传播，各类投资者都红了眼，将其视为赚钱的利器，疯狂投资。

相比之前的投资过度，现在可是成了名副其实的盲目投资：

尝鲜型：投机其新鲜度，认为消费者一定趋之若鹜，对项目粗制滥造，以至后来消费者唾之以鼻；

草率型：没有专业支撑，认为走马观花考察几个就可以开项目，可浮于表面，营运过程中产生各种问题，又得不到解决；另一方面，有投资者没有严格把控物业条件，经营过程被迫下车……；

投机型：被热流冲疯了头脑，一心就想尽快投资、赚钱，四处拉拢合资者，没有全局考虑可能会产生的问题，导致后期内部矛盾加剧，资金供应出现问题，项目雪上加霜；

自信型：部分投资者盲目自信项目作用，不进行市场调查，胡乱选址，导致门庭稀疏，经营困难。

纵观《儿童职业体验一览表》中，为什么从2012年起，直至2014年掀起了“闭门潮”？就是前几年的因果循环。

(图片来自网络，数据来自至尚网络信息整理)

2012年职业体验开始多元化发展

盲目投资的大山有所缓解，专业咨询公司也走上正轨。

虽然投资问题得到缓和，但因为前几年的诟病，加上市场的冲击、经营不善，部分项目问题加剧，出现了“经营荒”。

重复造访率低、现场客诉增多、现场存在安全隐患、体验内容不吸引、道具陈旧经不起玩、市场质疑声大、人才流失严重、宣传没效果、招商不成功、渠道开发停滞、高层混乱……这让一部分项目喘不过气。

2013年连锁发展得到市场的验证

希乐城、星期八小镇、比如世界、麦鲁小城、IDO梦想城欣欣向荣，让整个市场逐渐形成规整的系统。可正是由于连锁的气势大增，过犹不及，令2013年出现了“激进连锁”的问题：

有的为了迅速进行全国拓展，而忽略自身情况，判断错误，采用不适合的发展战略。有的以品牌发展为噱头，在没有足够实力的情况下，进行全国连锁的行为，结果导致项目品质不高，影响全国“连锁发展印象”。

当然在这样的情况下，还是有坚持自我，以身作则带动着儿童产业的发展。

这一年，除了“激进连锁”还有两个小至不能忽略的问题：投资缩水。

“投资缩水”：这是由投资浪费与投资过度引起的连锁反应。

由于之前投资过度引起经营问题，令现在投资者的常用语变成了“这投资虚报了吧，不可能要这么多”，听到投资金额仿佛就是一万只草泥马跑过的神情。所以部分项目以极小的投资勉强建设儿童职业体验城，而这造成品质低劣的效果，拉低了整个行业的档次。

2014年的光辉乍现

之前的问题在逐步结局，体验式商业的概念进入人们视野，配合儿童职业体验的客流作用，儿童职业体验的“市场功能”着实地发生了重大改变。

在最初期，投资者选择把大商业项目作为职业体验馆的母体，初衷是“单纯”的“非自觉投资”，利用商业人流转化为职业体验馆客流；如今，大商业体投资者主动拉拢儿童业态，提出职业体验作为大商业体的商业配套和客流引擎存在，更多地成为了“自觉投资”。或者说，这不仅仅只是职业体验的功能转变，而是商业地产“发自内心”的需求，因为这时的儿童游乐已经成为了新型商业争先开发的主力业态。

但看似前景已经一片光明，但伴随着希望问题也出现了。

经过几年的发展，市场对儿童职业体验新鲜度的质疑，成为了这一年最显著的问题，儿童职业体验形式固化、年龄跨度大等问题变得突出。市场对儿童职业体验的表现形式也有了重新洗牌的要求。

但在升级转型之中，有成功也有阻碍，部分的阻碍却被部分人夸张成了对整个市场的不信任。

伴随着2014年对其市场的疑问，一直持续到2015年，但其真正的市场是怎样的呢？

抛开宏观的跌宕起伏，单看儿童职业体验项目在各地的风评，8年的时间与当初的期望“掀起一个儿童时

代的腥风血雨”相差胜远，反而有没落之势……

前几年投资浪费、市场混乱、激进发展等弊病导致了后来市场疲态，而发展至今其中缘由还不乏，如：盲目接待团队，超大客流降低接待质量，削减重复造访几率；

针对家长休闲考虑较少，引起家庭体验尴尬；

投资盲目增大，忽略二次投入需求，没有迎合市场需求进行体验升级；

投资盲目缩水，导致体验环境恶劣，趣味速降

……

我们不能否认，前期在摸着石头过河的阶段，打造出来的是“瑕疵品”。

但因为前期新鲜度够高，所以人们会因此而忽略到那些“令人不悦”的细节。

而随着市场的成熟，以及体验型、服务型概念的全面铺开，职业体验城的旧疾已经越来越凸显；再者，跟不上当代儿童的心理特点，以至于受到市场的冲击，掀起倒闭狂潮。

但这样就要否定职业体验的市场价值吗？小至认为这是偏激的。

二、儿童职业体验发展道路

在如今信息时代的中国，“粉丝经济”成为了各大产业的追求，如：明星代言可以说是最有“历史”的典例，网络上各大营销号更多次爆料，商家选择代言人调查明星身后粉丝的购买力，购买力不强的会被刷下阵来；爱奇艺等视频网站推出收费观看，上季《盗墓笔记》，原著粉、明星粉齐齐上阵，一夜之间引起爱奇艺官网瘫痪的事迹还历历在目；紧随其后各大小说改编的电视剧，也开始了“现在购买可以获得亲笔签名噢~”的原著书籍宣传……大家可谓是各出新招，期望在这粉丝经济的时代赚上一笔。

（图片来自网络）