金融服务方案

创新金融服务助推跨越发展

今年四月，省委省政府“一主两副”XX办公会，吹响了XX跨越发展的号角。XXXX分行因XX而名，因XX而兴。长期以来，与XX结成了唇齿相依、兴衰与共的紧密关系。在这场波澜壮阔的发展进程中，我们必须牢固树立主人翁意识，解放思想，改革创新，以更加积极的姿态，投身于XX跨越发展的伟大实践。

围绕“四化一覆盖”，扶持“三农”发展

依托融资优势，支持农业产业化。一是以农业产业化企业为对象，优选10家涉农企业，大力支持企业创名优品牌。计划5年内累计授信80亿元、力争贷款净投50亿元，在158家农业产业化企业中优选10个以上名优产品给予支持。二是支持现代能源产业。今后5年，我行拟累计授信10亿元、贷款8亿元，支持小水电开发，积极参与风电、核电、太阳能、生物质能项目建设。三是扶持农业循环经济产业链企业。四是联姻保险、证券同业，扩展服务“三农”功能。

依托重点城镇，支持农村城镇化。做好重点县域已投放平台贷款的后期服务工作，支持供水、供电、供气、有线电视、农网改造等收益能够有效覆盖的基础设施项目。

依托商业企业，推进农村商业流通网络化。推广县域商品流通市场建设贷款等创新产品，改善“万村千乡市场工程”、“双百市场工程”、骨干流通农资企业的金融服务，支持农村商业流通体系建设。

依托“惠农卡”，推进农户金融普及化。对开展新农保的地区实行新农保惠农卡全面跟进，确保参保农民人手一卡。加强与当地财政、社保、

农保、医保等部门的联系，逐步将新农合、各种财政性补贴、农业补贴等捆绑到联名卡中。加强与当地农业产业化龙头企业、农民专业合作社等经济组织的联系，将惠农卡的发卡与贷款功能、代理功能紧紧结合起来。

依托自助机具，争取“三农”金融电子化服务渠道全覆盖。在农村乡镇及以下区域，以惠农卡为载体，以“金穗支付通”为手段，推进惠农业务“村村通”。对于具备条件的农村集镇，积极逐步申办村镇银行。

围绕“五大一携手”，助推产业升级

突出重点产业，推进“大产业”发展。一是大力支持千亿产业、战略性新兴产业、产业集群发展。“十二五”期间，力争大力支持具有地方特色的水电行业及大型电网、水电站、电线电缆及输电变电控制设备行业并授信达600亿元。力争对以宜化、兴发、三宁、东圣等为龙头的磷化工产业授信达200亿元，满足企业进出口贸易、短期流动资金及技改资金需求，助推XX打造全国重要的磷复肥和精细磷化工生产基地。对供应链融资、项目设备租赁融资业务、进口保理业务及产业链上下游企业融资200亿，重点扶持以葛洲坝船舶、长航船舶、XX涂镀板等为重点的装备制造业，以XX人福药业、东阳光等为龙头的生物制药业，以及一批资金留存量大、现金交易频繁、产业链条清晰的商贸物流产业。以产品结构调整、生产工艺革新为重点，推进经济结构调整、发展方式的转变。二是支持太平溪港、云池港、田家河港、XX机场等现代物流业发展。

突出产业集群，推进“大园区”建设。一是推广产业链金融产品，发展园区循环经济。我行以重点骨干企业和优势产业为依托，以资源和产品为纽带，以产业链金融产品为工具，为骨干企业的交易对手提供各

类融资支持。二是优选园区高新技术企业，大力支持企业转型升级。今后5年，我行将对“一区六园”高新技术企业进行重点支持，计划5年内，累计授信60亿元，累计投放贷款40亿元，支持高新技术企业转型升级。三是优选园区资源丰富企业，着力支持产业集群发展。今后5年，我们将选择全市10个以上具有资源优势的主导产业，支持其发展壮大。重点支持农产品加工、食品加工、白酒酿造、旅游、陶瓷加工等产业客户集群，计划5年内，累计授信60亿元，累计投放贷款45亿元。

突出结构调整，推进“大企业”壮大。一是通过投融资顾问、上市财务顾问、并购重组财务顾问、碳减排节能环保财务顾问、中小企业海内外辅导上市业务，解决客户资本市场直接融资问题。二是继续做好、做大债务融资工具承销业务，解决XX财务公司、葛洲坝财务公司、清江财务公司、宜化集团的短期融资融券、中期票据发行工作，确保年度发行额度达到50亿元以上。三是通过银团贷款、联合贷款、并购贷款等形式，实现强强联合优势互补。四是以资产回购解决集团客户财务公司短期资金需求。五是以应收账款融资转移骨干企业成本支付，间接缓解企业融资需求。六是以比例保证金银行承兑汇票、国外内信用证、本外币保函等表外业务，延后支付压力。七是以委托贷款等方式，解决资金盈缺双方的定向调剂。八是以进出口国际贸易融资、外汇理财等方式，为外向型企业提供短期资金融通，并降低进出口业务风险。

突出新的增长点，推进“大项目”落地。一是大力支持产业结构优化升级的重点企业。其重点是招商引资企业、高新技术产业企业、先进制造业企业、现代农业龙头企业以及现代服务业的骨干企业。二是重点支持支持产业结构优化升级的重点项目。其重点现代农业项目、先进制

造业项目及现代服务业项目。三是促进产业结构优化升级高新技术成果产业化。重点是生物医药项目、新一代信息技术产业项目、新材料项目以及节能环保项目。四是直接对接“鄂西圈投”在宜旅游精品景区项目，重点为柴埠溪大峡谷生态旅游项目、平湖半岛景区、清江画廊景区、西陵峡口整体开发项目、长江XX游轮中心项目。

突出物流提速，推进“大市场”繁荣。一是以结算优势，服务锁定城区核心商业圈。围绕铁路坝、葛洲坝、九码头、五一广场、金东山和小溪塔“六大商业圈”，重点支持商贸企业、物流仓储企业现金流、商品流、物流、信息流一体化发展。二是以联名卡为介体，做好专业市场批发上下游资金归集服务。三是以商会联保贷款方式，重点支持专业商会骨干或品牌代理商。重点支持XX区域重点商会、全国知名品牌XX区域或川东鄂西区域总代理，加速商品流通。四是支持连锁超市和“万村千乡市场工程”，加强城乡一体化流通市场建设。

携手证券同业，推进“好企业”直接融资。根据客户在创业期、成长期、上市期、上市后不同阶段的实际需求，整合多项传统信贷融资产品，并引入股权投资机构、券商、其他中介机构等内外资源，为客户提供上市财务顾问、引入投资者、上市前融资、上市募集资金管理、上市后再融资等一揽子专业金融服务。孵化培育阶段利用我行的渠道资源，为目标客户引入合适的股权投资者，中介机构的推介与入场服务，加强与金融监管机构沟通。上市筹备阶段充分发挥我行并购贷款等创新类金融投行产品优势，做好重组改制和兼并收购、上市前融资和财务优化、市前准备和辅导。上市后，争揽上市募集资金的托管业务、设计和提供银团贷款、并购贷款等间接融资产品及短期融资券、中期票据等直接融