自行车网络目标市场营销分析说课讲解

自行车网络目标市场

营销分析

永久自行车网络目标市场营销分析小时候趁着午睡偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了吗？

跟着哥哥去操场上学车，被偷偷的从后座放开手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了吗？

斜背着书包，一路车铃惊险的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了吗？

那么多的美好回忆，人人都有辆单车的年月！

面对当今拥挤混乱的都市交通和环境，单车生活方式急需被重新唤醒！永久，作为中国自行车发展历史上毋庸置疑的开拓者和缔造者。它承载了一代人的记忆，成为了一个时代的象征。2010年，永久倡议重塑当代中国都市骑行生活态度，并身体力行的打造了全新子品牌：永久C

永久回归

（一）通过SWOT做营销环境分析

S（强项、优势）—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追

求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W（弱项、劣势）—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O（机会、机遇）—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T（威胁、对手）—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.从宏观角度来分析

政府正在大力推广低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，这是永久C品牌推广的一次好机会。

3.从微观角度来讲

永久公司是个老牌自行车生产公司，对于竞争对手来说，其他经营对手都没有推出和永久C同性质的自行车，所以竞争不太激烈。

（二）消费者分析。

1.消费者的总体消费态势分析。

现在消费者追逐时尚、潮流的消费心理越来越强烈。

2．现有消费者分析。

现在永久C的诉求对象主要是年轻人、采用网购的形式。

3.潜在消费者分析。

潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。

由于自行车的广泛普及，其地理可定位于全国乃至全世界。

4．消费者分析总结。

（1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

（2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

（3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

因此，我们的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。（三）产品分析

1.产品特征分析

设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

2.产品生命周期分析

永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

3.产品品牌形象分析

永久C是永久自行车2010夏秋之际正式发布的子品牌，是永久历经70年后的完美回归。

C的含义：

中国(China)

经典(Classic）

都市(City)

多彩(Colorful)

自行车(Cycle)

文化(Culture)

其品牌形象也是环保、低碳、时尚、复古的轻松生活。

4．产品定位分析

永久C的产品定位就是环保、低碳、时尚、复古、中国创造。这种产品定位迎合了现在人们的心里。

5.产品分析的总结

对于永久C，产品的质量、设计是没问题的，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。

总结

永久C拥有着巨大的优势，只要我们坚信我们可以，必将把永久发扬光大！期望广大的客户给予我们关注与支持！出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。