北冰洋汽水营销活动策划案讲义
大学碳酸饮料活动策划方案
大学碳酸饮料活动策划方案一、活动背景碳酸饮料是当今市场上非常受欢迎的饮品之一，其独特的口感和多样的口味深受消费者喜爱。
为了推广和宣传碳酸饮料品牌，提高消费者对碳酸饮料的认知度和购买意愿，我们计划开展一系列的碳酸饮料活动。
二、活动目的1. 提高碳酸饮料品牌的知名度和美誉度；2. 增加碳酸饮料的销量；3. 提高消费者对碳酸饮料的了解和认知。
三、目标群体1. 年轻人群体，包括大学生、白领等；2. 对碳酸饮料有购买需求和兴趣的消费者。
四、活动内容1. 碳酸饮料发布会活动形式：举办一场隆重的碳酸饮料发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加。
活动内容：（1）介绍碳酸饮料的品牌背景和发展历程；（2）展示新品种碳酸饮料的特点和优势；（3）进行品牌广告片的播放，以增加消费者对碳酸饮料品牌的认知；（4）邀请嘉宾进行产品点评和品尝活动，提高产品的美誉度；（5）开展签约仪式，与经销商签约合作。
2. 购买优惠活动活动形式：推出购买碳酸饮料的优惠活动，给予消费者一定的购买优惠。
活动内容：（1）降低产品价格，在一定时间内进行促销；（2）购买一定量的碳酸饮料即可享受折扣或赠品；（3）与电商平台合作，推出独家优惠活动；（4）举办促销活动，如买一送一、抽奖等。
3. 体验活动活动形式：开展碳酸饮料体验活动，让消费者亲自参与，了解并感受碳酸饮料的特点。
活动内容：（1）在大学校园或商场设置碳酸饮料展示区，向消费者免费提供碳酸饮料品尝；（2）举办碳酸饮料DIY活动，让消费者参与制作自己喜爱的碳酸饮料；（3）开展碳酸饮料知识竞赛活动，鼓励消费者了解和学习碳酸饮料相关知识；（4）举办碳酸饮料品尝会，邀请消费者代表参与，分享对碳酸饮料的感受和意见。
4. 线上推广活动活动形式：利用互联网平台开展线上推广活动，增加碳酸饮料的知名度和销量。
活动内容：（1）开展碳酸饮料创意短视频比赛，鼓励消费者制作创意视频并上传到社交媒体，宣传和推广碳酸饮料；（2）举办碳酸饮料微信抽奖活动，消费者扫码关注品牌公众号参与抽奖；（3）和知名的美食博主合作，在他们的社交媒体上进行碳酸饮料的推荐和评测；（4）开展线上品鉴活动，消费者可以通过网上购买碳酸饮料并评价，获得一定的奖励和优惠。
汽水营销策划方案
汽水营销策划方案一、市场分析1.1 汽水行业概况汽水是一种以二氧化碳为气体溶剂、通过加入甜味剂、酸味剂和香料等调味品制成的软饮料。
作为一种受众广泛的饮品，汽水在全球范围内受到了很高的欢迎。
根据市场研究数据，汽水的市场规模逐年增长，预计未来几年仍将继续增长。
1.2 市场竞争情况目前，市场上存在着众多的汽水品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等大型饮料公司，以及一些本土品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场渗透率等方面都占有一定优势。
1.3 市场机遇尽管市场竞争激烈，但汽水市场依然存在巨大的机遇。
首先，随着人们生活水平提高，对饮品的需求也在增加，汽水作为一种经济实惠、口感独特的饮品，具有广阔的消费群体。
其次，随着健康意识的普及，消费者对于含糖饮品的关注度也在增加，因此，开发出低糖或无糖的汽水产品，可以满足消费者的健康需求。
二、目标市场分析2.1 消费者分析基于汽水的性质和市场定位，我们的目标消费者主要是年轻人和青少年。
他们对时尚、健康和品质有很高的追求，并且喜欢尝试新的饮品品牌。
此外，由于互联网普及，这一群体对于社交媒体和线上购物的使用也非常广泛。
2.2 市场定位基于目标消费者的特点，我们将汽水定位为时尚、年轻和健康的饮品。
我们将通过创新的包装设计、独特的口味和健康的配方来吸引消费者。
同时，我们还将通过社交媒体和电子商务平台来进行品牌宣传和销售。
2.3 目标- 建立品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
- 提高市场份额：逐步扩大市场渗透率，提高市场份额。
- 实现营业额增长：通过增加销量和平均交易金额，实现年度营业额的稳定增长。
三、产品策划3.1 产品特点- 独特的口味：开发出独特的口味，满足年轻人和青少年对于新鲜、刺激的需求。
- 健康的配方：开发出低糖或无糖的产品，符合健康意识普及的趋势。
- 创新的包装设计：通过创新的包装设计，吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
汽水促销方案
汽水促销方案背景随着现代生活水平的提高，人们的消费观念也逐渐发生了变化。
越来越多的人开始注重生活品质和绿色环保，选择健康、天然、无添加的食品饮料。
然而，汽水作为一种传统的碳酸饮料，在市场上的销售量仍然很大。
因此，在保证产品质量的前提下，如何推出合适的促销方案，提升汽水销量，成为了汽水企业需要思考的问题。
促销方案方案一：限时折扣限时折扣是一种常见的促销手段，它通过在一定时间内降低商品的价格来吸引消费者，增加销量。
汽水企业可以选择在周末或节假日进行限时促销，吸引更多消费者前来购买。
同时，在促销期间，可以在门店内设置特别的展示区域，让消费者更加直观地了解到促销活动的内容，增强购买欲望。
方案二：搭配套餐搭配套餐是一种针对促销期间推出的商品组合促销方式。
在汽水促销期间，企业可以推出一些与汽水搭配的套餐，增加消费者对汽水的认知度，同时还能促进其他商品的销售。
例如，搭配一些零食或糖果，让消费者在享受汽水的同时，也能得到额外的福利，提高企业的收益。
方案三：赠品活动赠品活动是一种非常受消费者欢迎的促销方式。
企业可以选择在汽水促销期间，设置一些精美的赠品，以此来吸引消费者。
赠品可以是企业自己生产的相关配件，也可以是与汽水相关的促销产品。
例如，在购买汽水的同时送礼品或咖啡杯，不仅可以吸引消费者的关注，还可以提高消费者对企业的好感度。
方案四：线上促销随着互联网行业的发展，越来越多的消费者开始选择网购，企业也可以通过线上促销来推广自己的产品。
在汽水促销期间，企业可以通过各种社交平台或电商平台推出线上活动，例如购物满减、积分抵现等，吸引更多的用户前来购买汽水。
此外，为了保持促销活动的时效性，企业可以采取公众号推送、短信群发等方式提示消费者促销活动的开始和结束时间。
结论汽水企业在选择促销方案时，应根据产品特点和市场需求来定制化方案，要在保证车间生产质量的前提下，加强宣传和提高产品在消费者心目中的认知度，从而提高销量、增加收益，实现企业价值的最大化。
北冰洋汽水营销活动策划案
在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、答题 等，增加品牌曝光度和用户粘性。
03
营销活动策划
活动主题
主题
回到80年代，Βιβλιοθήκη 温儿时记忆背景北冰洋汽水作为一款传统饮品，历史悠久，深受老一辈人的喜爱。为了吸引更多 的年轻人和中年人，重拾对北冰洋汽水的记忆，我们选择了“回到80年代，重温 儿时记忆”作为活动主题。
对未来活动的展望与建议
展望
在未来活动中，我们将继续发挥团队优势，精准定位目标群体，制定更符合其需 求的营销策略。同时，加强内部沟通协作，确保活动的顺利进行。通过不断总结 经验教训，努力提升活动效果。
建议
为了更好地提升活动效果，我们建议在策划阶段加强市场调研，了解消费者的真 实需求。同时，注重团队成员的培训与提升，提高团队整体执行力。此外，加强 与KOL、媒体等合作伙伴的沟通合作，扩大活动影响力。
《北冰洋汽水营销活动策划 案》
2023-10-26
contents
目录
• 背景介绍 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销活动执行与监控 • 结论与展望
01
背景介绍
公司背景
北冰洋食品有限公司是一家拥有百年历史的饮料生产企业， 以生产高品质、健康、有特色的饮品而闻名。
公司秉承“质量第一，服务至上”的企业宗旨，致力于为消 费者提供优质、健康、美味的饮品。
总预算
100,000元
04
营销活动执行与监控
活动筹备
确定活动目标和预算
根据北冰洋汽水的品牌定位和市场目标，制定具体的活动目标和预算，明确活动的规模和 投入。
策划活动方案
根据目标受众、竞争对手和市场环境等因素，设计有针对性的活动方案，包括活动形式、 宣传渠道和参与方式等。
汽水广告活动策划方案
汽水广告活动策划方案一、背景汽水作为饮料市场中的代表性品类，受到了广大消费者的喜爱。
目前市面上的汽水品牌琳琅满目，品质、口感各异。
在如此激烈的市场竞争中，汽水品牌在推广方面必须具备差异化并具有吸引力的广告活动。
二、目标本次活动的目标是通过促销活动提升汽水品牌的知名度和销售量。
具体目标如下：•提高汽水消费者对品牌的认知度•推广新品种汽水•提高汽水销售量三、策略本次活动的策略是通过各种推广渠道，将品牌形象和产品特点传递给消费者，吸引他们购买。
1. 媒体投放通过广告投放，在电视、平面媒体、互联网等各种渠道上，宣传汽水品牌以及其特点、口感等。
在投放广告的同时，根据不同媒体赋予其不同的张力和创意，提升广告的影响力和视觉感受。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，根据品牌特点，进行内容营销和关注引导，提高用户参与度和互动，鼓励消费者分享自己对产品的看法和评价。
在社交媒体上开展活动，让用户参与其中并有机会获得奖励。
3. 环境营造通过在各个场景的环境营造，提升消费者对汽水产品的认知与感受。
例如，在影院配合电影上映前，宣传与电影相关的汽水品牌，与场次配合赠送饮料等。
在一些大型活动中派发指定礼品和纪念品，让消费者进行品牌曝光。
4. 新品推广对于新品种汽水，需要进行适当的推广活动，宣传其特点和定位，将新品推到市场中。
可以通过在超市、商场、学校等场所开展试饮活动，让消费者尝到新品后对其进行更直接、全面的了解。
四、活动计划1. 媒体投放媒体渠道包括电视、平面媒体和互联网。
其中电视广告主要投放在电视剧、电影和儿童频道，平面媒体广告投放在主流报纸和期刊。
互联网则主要在搜索引擎和社交媒体平台投放。
电视广告投放时间为周一至周五晚间7点至10点，周末全天；平面媒体则主要投放在周末大报与时尚杂志上。
2. 社交平台活动社交平台主要包括微博、微信和抖音。
在微博和微信上开展互动活动，例如线上投票及话题讨论等，抖音则利用短视频与明星进行合作，制作原创短视频，增强消费者的参与度和关注度，并且提高广告传播效率。
北冰洋汽水策略大纲丰富版
北冰洋汽水产品线规划
结合碳汽爽口的功能与橙汁度差异特点
深度延伸：
北冰洋『纯真年代』
七度纯（气度4.5+橙汁浓度2.5）高端产品 五度纯（气度4+橙汁浓度1）
北冰洋汽水产品线规划
结合外包装形态
深度延伸：
金装汽爽（玻璃瓶）
瓶围，分级区分
瓶盖，口味区分
北冰洋汽水产品线规划
结合口味特点丰富产品
打造符合今天市场癿品牌核心价值加入维生素并以维生素含量作为功能卖点及产品系列分级级别北冰洋多维汽水加入维他命可见元子粒并可结合跳跳糖的新奇感受北冰洋果维多汽水打造符合今天市场癿品牌核心价值果味粗粮汽打造新动力饮料概念北冰洋粗纤汽水北冰洋果粮汽水打造符合今天市场癿品牌核心价值产品研发科学可行性检测必须的经历口味实验与测评放弃北冰洋仅有品牌记忆优势皆重新投入概念炒作产品生存周期的考量前景丌容乐观打造符合今天市场癿品牌核心价值功能创新实践是检验真理癿唯一标准我们来看两个战例案例一汇源果汁果乐朱新礼水果生气啦
【北冰洋果维多汽水】 加入维他命可见元子粒，并可结合跳跳糖的新奇感受
打造符合今天市场的品牌核心价值
• 功能创新
【北冰洋粗纤汽水】
加入粗粮稠状纤维，并以“健康加气”为卖点炒作
【北冰洋果粮汽水】 果味+粗粮+汽，打造新动力饮料概念
打造符合今天市场的品牌核心价值
• 功能创新
产品研发，科学可行性检测 必须的经历——口味实验与测评 放弃北冰洋仅有品牌记忆优势，皆重新投入概念炒作 产品生存周期的考量
功能诉求 不含任何多余成分 还原汽水的纯
（模糊今天碳酸饮料的负面认知）
精神生活的纯
北冰洋汽水
“找回生活中的简单，品味几近遗失的纯粹”
汽水市场营销方案
汽水市场营销方案背景汽水是一种受欢迎和广泛消费的饮料。
在市场上，有很多汽水品牌，并且在许多不同的市场（如年轻人、运动员、家庭等）中都有它们的消费者。
在这个竞争激烈的市场中，每个品牌都需要一个创新的、适当的营销策略来提高其市场份额。
目标本篇文档将通过以下几方面来介绍一个汽水品牌的营销方案：1.针对目标市场的广告和促销活动2.社交媒体营销策略3.产品包装和定价策略广告和促销活动首先，我们需要确定我们的目标市场。
假设我们想针对18-30岁之间的年轻人市场。
我们可以选择在年轻人喜欢的媒体上投放广告，如电视、流媒体、社交媒体和杂志广告等。
但是仅仅投放广告还不够。
我们还需要促销活动来吸引年轻消费者。
例如，可以组织一些体育比赛或音乐活动，引入我们的汽水品牌作为赞助商。
活动现场的某些区域可以布置成我们产品的展示区，供消费者品尝并了解品牌的信息。
除此之外，我们还可以推出限时优惠活动。
例如，我们可以通过社交媒体发布抽奖活动，让用户有机会赢取我们品牌的汽水产品，或在超市购买我们产品时享受折扣优惠。
社交媒体营销策略在现代社会，社交媒体已成为许多年轻人获取信息的主要途径。
这为我们的品牌提供了一个很好的机会，在社交媒体上打出我们的品牌营销策略。
我们可以在不同的社交媒体平台上广泛发布我们的内容，增加我们的品牌知名度。
例如，我们可以利用Instagram平台的照片和视频功能，在品牌官方账户上发布用户照片和视频，展示用户使用我们产品的情况。
展示用户集体的使用情况，有利于提升品牌的认知度，吸引更多的目标受众。
产品包装和定价策略除了广告和促销活动之外，我们品牌的产品还需要具有吸引力的产品包装，并采用合适的定价策略。
我们可以利用产品包装技术，增加产品的吸引力，吸引年轻消费者的眼球。
而定价策略的制定，既要引起注意，又要价格合理。
我们可以利用促销活动的机会，设定一些适当的优惠套餐，逐渐促进消费者对我们品牌的认知和敞开市场。
结论综上所述，针对年轻人市场的汽水营销方案应该是一个综合的计划。
汽水的营销策划方案
汽水的营销策划方案一、项目概述1.1 项目名称：汽水营销策划方案1.2 项目目标：通过制定全面的营销策略，提高汽水产品的市场竞争力，增加销售量和品牌知名度。
1.3 项目背景：汽水作为一种受欢迎的饮料类型，已经成为人们生活中的必备品之一。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，各大汽水品牌需要不断创新和改进，以保持竞争力和市场份额。
二、市场分析2.1 市场规模：根据数据研究机构的数据，全球汽水市场规模约为1000亿美元，且正在不断增长。
2.2 市场竞争：目前汽水市场上存在着多个大型品牌，如可口可乐、百事可乐等，它们具有较高的市场份额和品牌知名度。
此外，还有许多小型本土品牌与之竞争。
2.3 消费者需求：现代消费者对汽水产品的需求不仅仅局限于口感好和口渴解渴的功能，他们对健康、天然成分、低糖等方面也有更高要求。
2.4 市场趋势：随着消费者对健康饮食的重视和糖尿病、肥胖等疾病的增加，健康与口味的结合成为汽水市场的一大趋势。
三、目标受众分析3.1 目标受众群体：本项目的目标受众主要是年轻消费者，尤其是青少年和年轻女性，他们对新鲜感和时尚感很敏感。
3.2 目标受众需求：目标受众需求多样化，他们对汽水产品的要求包括口感好、健康、品牌知名度、产品创新等方面。
四、竞争优势分析4.1 品牌知名度：我们拥有较高的品牌知名度，可以通过品牌形象和营销活动吸引更多消费者。
4.2 产品创新：我们致力于研发和创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味。
4.3 健康成分：我们秉持健康理念，产品不含添加剂、低糖或无糖，符合健康饮食潮流。
五、营销策略5.1 定位策略：我们将以年轻人为核心受众，着重于汽水的时尚形象和个性化定制，将产品定位为青春、活力和时尚的代表。
5.2 品牌形象塑造：通过打造鲜明的品牌形象，突出产品的健康、时尚和创新的特点，以此吸引年轻消费者。
5.3 产品广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，向目标受众展示产品的独特之处和优势。
汽水销售规划方案模板
一、前言随着消费市场的不断变化和消费者需求的多样化，汽水作为一种常见的饮料产品，在市场上具有广泛的消费群体。
为了提升汽水品牌的市场竞争力，扩大市场份额，制定一份科学、合理的销售规划方案至关重要。
以下是一份汽水销售规划方案的模板，供参考。
二、市场分析1. 市场现状：分析当前汽水市场的整体规模、竞争格局、消费趋势等，了解目标市场的基本情况。
2. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出自身产品的优势和劣势。
3. 消费者需求：调查目标消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等，了解消费者对汽水的需求特点。
三、销售目标1. 短期目标：设定一定时间范围内的销售目标，如季度、半年或一年。
2. 长期目标：制定三年或五年内的销售目标，包括市场份额、品牌知名度等。
四、销售策略1. 产品策略：- 产品线优化：根据市场反馈和消费者需求，调整产品线，推出符合市场趋势的新品。
- 产品包装：设计具有吸引力的包装，提升产品形象。
2. 价格策略：- 定价策略：根据成本、市场竞争和消费者接受程度，制定合理的定价策略。
- 促销活动：开展各类促销活动，如打折、买赠等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略：- 传统渠道：加强超市、便利店等传统销售渠道的建设，提高产品铺货率。
- 新零售渠道：拓展电商平台、社交媒体等新兴销售渠道，提升线上销售额。
- 跨界合作：与餐饮、娱乐等行业合作，实现产品销售多元化。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、广播、网络等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行互动营销，增强品牌影响力。
- 公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、品牌代言等，提升品牌形象。
五、销售团队建设1. 人员招聘：根据销售需求，招聘具备销售经验和市场洞察力的专业人才。
2. 培训体系：建立完善的培训体系，提升销售团队的业务能力和综合素质。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
汽水饮料营销策划方案
汽水饮料营销策划方案摘要:本文旨在为汽水饮料制造商提供一种全面的营销策划方案，以帮助其增加销售额和市场份额。
本方案包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动和市场推广等方面的内容。
1. 引言汽水饮料是一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
仅靠传统的广告和促销手段很难脱颖而出。
为了提高品牌知名度和市场份额，制定一个全面的营销策划方案就显得尤为重要。
2. 市场调研首先，我们需要进行市场调研，了解消费者需求、消费行为和竞争对手的情况。
通过各种渠道收集数据，进行数据分析，找出市场的痛点和机会。
3. 目标市场分析在市场调研的基础上，对目标市场进行定位和分析。
选择一个以年轻人为主要消费对象的市场细分，并了解他们的购买喜好、消费习惯、生活方式和媒体使用偏好等。
4. 竞争分析对竞争对手的产品、品牌和市场份额进行全面分析。
了解他们的优势和弱点，制定相应的竞争策略。
5. 产品定位结合目标市场分析和竞争分析的结果，确定产品定位。
将汽水饮料定位为符合现代年轻人需求的时尚、健康、方便的饮品。
6. 品牌建设通过打造一个独特而有吸引力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
包括设计一个吸引人的品牌标识和口号，建立品牌故事，制定品牌传播策略。
7. 渠道选择选择合适的渠道，将产品输送到消费者手中。
除了传统的超市渠道，还可以考虑在校园、电子商务平台和社交媒体等渠道进行销售。
8. 促销活动开展各种促销活动，提高销量和知名度。
可以组织折扣销售、赠品活动、试饮活动和联合促销等。
9. 市场推广通过不同的市场推广手段提高品牌曝光度和吸引力。
可以考虑在电视、广播、报纸、杂志和户外媒体上做广告，开展线上营销活动，进行口碑营销，建立社交媒体的品牌形象。
10. 定期评估定期评估营销策划方案的执行效果。
根据评估结果，对策划方案进行调整和优化。
结论:本文提供了一个全面的汽水饮料营销策划方案，包含了市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动和市场推广等方面的内容。
北冰洋汽水营销活动策划案
打折促销：在特定时间段内 对北冰洋汽水进行打折销售
积分兑换：购买北冰洋汽水 累计积分达到一定积分可以
兑换礼品
联合促销：与其他品牌联合 进行促销活动扩大宣传范围
广告宣传策略
制作创意广告如动画、短视 频等吸引年轻消费者
利用社交媒体进行宣传如微 博、微信、抖音等
06
营销效果评估
评估指标
销售额：衡量营销活动对 销售额的影响
市场份额：评估营销活动 对市场份额的影响
品牌知名度：评估营销活 动对品牌知名度的影响
客户满意度：评估营销活 动对客户满意度的影响
成本效益比：评估营销活 动的成本效益比
竞争对手反应：评估竞争 对手对营销活动的反应
评估方法
销售数据：分析销售量、销售额、市场份额等数据 消费者反馈：收集消费者对活动的评价和反馈 媒体曝光度：分析活动在媒体上的曝光度和影响力 竞争对手反应：观察竞争对手的反应和应对措施 成本效益分析：评估活动的成本和收益计算ROI（投资回报率）
添加标题
添加标题
添加标题
价格调整：根据市场反馈和销售情 况适时调整价格
价格定位：根据目标市场和品牌形 象确定合适的价格区间
渠道策略
线下渠道：超市、便利店、 餐饮店等
线上渠道：电商平台、社交 媒体、官方网站等
合作伙伴：与知名品牌、活 动、赛事等合作
促销活动：限时折扣、买一 赠一、满减优惠等
促销策略
活动预算与资源需求
预算：预计投入资金包括广告、活动场地、 物料制作等费用
资源需求：需要准备的物资如饮料、宣传 品、活动道具等
人力资源：需要多少人员参与包括策划、 执行、后勤等
时间安排：活动开始和结束时间以及各阶 段的时间节点
汽水产品营销策划方案
汽水产品营销策划方案一、项目背景和概况汽水是一种深受全球消费者喜爱的饮品，具有独特的口感和获得快乐的特质。
本次策划的汽水产品主要面向年轻消费者群体，希望通过精准的市场定位和创新的营销策略，提升产品品牌影响力和市场占有率。
二、目标市场分析1.目标市场人群本次汽水产品的目标市场人群主要为年龄在15至30岁之间的青少年和青年消费者。
2.目标市场特点目标市场人群具有以下几个主要特点，为本次营销策划提供了重要的方向：（1）积极向上：目标市场人群积极向上，追求新鲜刺激和寻找快乐消费体验。
（2）消费水平较低：虽然有一部分目标市场人群已经有一定的经济能力，但整体消费水平较低。
（3）娱乐意识强：目标市场人群娱乐意识强，时常参与各种娱乐活动和社交活动。
（4）追求个性化：目标市场人群对于个性化的产品和服务有较高的需求，追求与众不同的消费体验。
三、竞争对手分析1.市场竞争对手当前汽水市场的竞争对手主要包括可口可乐、百事可乐、汇源等知名品牌，以及一些小众品牌。
2.竞争对手分析（1）品牌影响力：可口可乐和百事可乐在全球范围内拥有较高的品牌知名度和影响力。
（2）产品定位：可口可乐和百事可乐在全球范围内都强调与社交和娱乐活动的结合，致力于打造快乐品牌形象。
（3）市场占有率：可口可乐和百事可乐占据了全球汽水市场的大部分市场份额，竞争激烈。
（4）产品差异化：小众品牌通过独特的口味、包装和营销策略等方面进行差异化竞争，吸引了一部分特定消费群体。
四、市场定位考虑到目标市场人群的特点和竞争对手的存在，本次策划的汽水产品将定位为“年轻、时尚、快乐”的品牌形象。
五、产品特点和优势1.品牌形象本次策划的汽水品牌将以年轻、时尚、快乐为核心理念，打造具有个性化和文化内涵的品牌形象。
2.产品特点（1）独特口感：研发出独特的口味和口感，满足目标市场人群对于新鲜刺激和个性化需求。
（2）创新包装：设计独特的包装形式，吸引消费者的目光，并通过包装传递品牌价值和理念。
汽水广告活动策划方案
汽水广告活动策划方案一、活动背景分析汽水是一种受到广大青少年和年轻人喜爱的饮料，其市场潜力巨大。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，如何通过广告活动吸引目标消费者、增加销量，成为汽水品牌成功的关键。
因此，本文将围绕汽水广告活动策划展开，通过精心设计的活动方案，旨在提高品牌知名度、增加销售额，并赢得广大消费者的青睐。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告活动，使目标消费者对汽水品牌形成深刻的印象。
2. 增加销售额：通过有效的广告传播手段，提高销售量，增加市场份额。
3. 培养品牌忠诚度：通过广告活动，建立品牌形象，提高目标消费者对品牌的认可度和忠诚度。
三、目标消费群体分析1. 年龄：青少年和年轻人为汽水的主要消费群体。
2. 性别：男女均为消费群体，但男性消费者更为偏向于汽水。
3. 收入：不同经济条件的消费者都有可能购买汽水，但主要集中在中低收入群体。
4. 兴趣爱好：喜欢时尚、音乐、运动、娱乐等领域的消费者更容易被汽水广告所吸引。
四、活动策划与内容设计1. 活动主题：以“活力刹不住”的口号为主题，通过活动内容传达汽水的精力充沛、有趣和时尚的特点。
2. 活动时间：选择消费者活跃度较高的时间段，如周末或节假日，以吸引更多的消费者关注。
3. 活动地点：选择人流量较大的地点，如购物中心、商业街等，以便更多的目标消费者参与活动。
4. 活动内容设计：a. 广告片制作：制作一款精彩的广告片，通过明星代言或音乐和运动元素进行宣传。
b. 现场互动游戏：设置各种与汽水相关的游戏，如汽水夹娃娃、汽水瓶投篮等，以吸引消费者参与。
c. 免费试饮：提供免费试饮服务，让消费者品尝汽水的口感和味道，增加消费者购买的欲望。
d. 礼品赠送：设置购买赠品活动，购买一定数量的汽水即可获得精美小礼品，增加购买动力。
e. 与社交媒体结合：通过与社交媒体平台合作进行线上广告宣传，如推出汽水品牌的微博、微信公众号等，吸引更多年轻消费者的关注。
f. 明星见面会：邀请当红明星参与活动，与消费者互动，增加品牌曝光率和吸引力。
汽水营销策划活动方案范文
汽水营销策划活动方案范文一、背景分析汽水是当代饮品市场的一颗璀璨明珠，深受广大年轻消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何能够突出重围，吸引更多的目光，成为广告界的焦点，是一个品牌的重要课题。
本次策划方案将以炫酷汽水品牌X为例，从市场需求、竞争对手和品牌特点三个方面进行分析，制定一系列创意新颖、具有吸引力的营销活动，让炫酷汽水品牌X成为消费者心目中的炙手可热的品牌。
二、市场需求分析1. 汽水市场概况根据市场调研数据显示，全球汽水市场规模稳步增长，消费者对于口感可口、糖度适中的汽水呈现出持续增长的需求。
同时，年轻消费者对于个性化、创新的产品更有新鲜感的追求，消费者注重品牌形象和品牌价值。
2. 炫酷汽水品牌X的定位与特点炫酷汽水品牌X定位于年轻的时尚消费者群体，产品口感独特，颠覆传统汽水的味觉体验，在市场中拥有一定知名度和较高的品牌美誉度。
品牌X注重独特的包装设计和品牌故事的传播，打造了一种年轻、时尚、潮流、炫酷的品牌形象。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况当前市场上存在着多个大型汽水品牌，包括Coca-Cola、Pepsi、Sprite等。
这些品牌在市场上拥有强大的品牌声誉和知名度，它们凭借其强大的资本实力和市场份额，成为行业巨头，构成了炫酷汽水品牌X的竞争对手。
2. 分析对手优劣势（1）优势：对手品牌拥有较高的市场份额、广泛的品牌知名度、多年的产品研发和营销经验，能够更好地满足消费者需求并保持市场领先地位。
（2）劣势：在年轻消费者中，对手品牌往往被视为传统、保守和缺乏创意，而炫酷汽水品牌X以其独特的产品特点和炫酷的品牌形象赢得了一定的市场份额。
四、品牌定位与目标1. 品牌定位：炫酷汽水品牌X追求年轻、时尚、潮流、炫酷的品牌形象，以独特的产品特点和创意营销方案吸引年轻消费者的喜爱。
2. 品牌目标：（1）提升品牌知名度和美誉度，在年轻消费者中树立炽热的品牌形象。
（2）增加销量，提升市场份额，成为消费者选择的首选品牌。
北冰洋汽水营销活动策划案 专业课件
•
10、低头要有勇气，抬头要有低气。2 021/7/ 232021 /7/2320 21/7/2 37/23/2 021 8:53:48 PM
•
11、人总是珍惜为得到。2021/7/2320 21/7/23 2021/7 /23Jul-2123-Jul -21
•
12、人乱于心，不宽余请。2021/7/23 2021/7/ 232021 /7/23F riday, July 23, 2021
市场分析 ——消费者的印象和态度
右图中，有近30%的受访者认为，新的北冰洋汽水具有童年 的味道，有10%左右的受访者认为新汽水给人带来的是一种 全新的感觉，但不知道和认为味道不如从前的人数占比达到 60%，除部分受访者并没有喝过北冰洋汽水外，也说明北冰 洋汽水在迎合受众口味上所面临的巨大挑战。
如左图所示，有一半以上的受访者表示自己知道且喝过 北冰洋汽水，特别了解且经常喝的受访者占到了近10% ，然而不知道且没喝过的人数占比达到20%多，这说明 冰冰洋汽水在消费者中拥有一定的知名度，但与“可口 可乐”等品牌相比仍有较大差距。
2.2
2.3
茶饮逐渐走向高端。近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶 饮料，可口可乐也推出了“滇红红茶”，还有企业推出普洱茶饮料，包装 茶饮料逐渐高端化。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.4
产品更新周期变短。近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的 生命周期越来越短，由之前的3~4年变成2年左右。厂商每年推陈出新，营 销成本占比越来越高。品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
营销方式各显神通。2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年， 饮料品牌也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。
北冰洋营销策划方案
北冰洋营销策划方案一、简介北冰洋是地球上最大的洋，覆盖面积约为1,400万平方公里，其广阔的领域和神秘的冰雪景观吸引了大量的旅游者。
北冰洋的独特性和丰富的文化资源给予了营销者无限的创意和机会。
本文将针对北冰洋的特点与市场需求，制定一套全面有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场北冰洋的目标市场可以分为以下几个方面：- 冒险爱好者：他们渴望通过挑战极限来寻求刺激和突破，北冰洋的冰雪冒险活动可以满足他们的需求。
- 自然爱好者：他们追逐自然的美丽和原始的景观，北冰洋的雪山和冰川景色将吸引他们的目光。
- 老年旅游者：他们寻求舒适和休闲，北冰洋的豪华邮轮和度假村将为他们提供完美的休闲体验。
- 家庭旅游者：他们希望与家人一起享受快乐和美好的时光，北冰洋的多样化活动和景色将满足他们的需求。
2. 竞争分析目前，北冰洋旅游市场竞争相对较小，但随着北极地区的气候变暖，越来越多的旅行社开始将北冰洋作为旅游目的地。
竞争主要集中在以下几个方面：- 旅游供应商：提供各种冰雪冒险、邮轮和度假村服务的公司，例如诺维奇邮轮、爱琴海邮轮和玛雅邮轮。
- 旅行社：为顾客提供北冰洋旅游套餐，例如途牛旅游和同程旅游。
- 酒店和度假村：在北冰洋地区提供住宿和度假服务的公司，例如希尔顿酒店、万豪酒店和洲际酒店。
3. SWOT分析- 优势：北冰洋拥有独特的冰雪景观和丰富的文化资源，吸引了大量游客；北冰洋的开发程度相对较低，具有很高的探索性和冒险性。
- 劣势：北冰洋地区交通不便，旅游基础设施相对落后；气候恶劣，天气变化多端。
- 机会：北冰洋具有极高的开发潜力，可以增加旅游设施和服务；气候变暖导致了北冰洋旅游的增长。
- 威胁：气候变暖导致北冰洋地区的冰川融化，景观受到破坏；竞争对手的增加可能会对市场份额产生影响。
三、营销目标1. 增加北冰洋旅游的知名度和美誉度。
2. 增加北冰洋旅游的市场份额。
3. 提高顾客满意度和重复购买率。
四、营销策略1. 定位策略将北冰洋定位为一个神秘、刺激和独特的旅游目的地。
北冰洋汽水营销建议
渊二冤产品营销组合 北冰洋汽水可将爽快的口感和野怀旧冶野京味儿冶的体验视作 其核心卖点遥 在有形产品打造方面袁为了保证口味尧口感以及碳 酸类汽水的爽尧冲袁必须坚持其加工工艺曰从包装上来说袁为了体 现其野怀旧冶和野京味儿冶袁可以坚持玻璃瓶装为主要产品包装形 式袁但制作工艺应该持续改进袁降低成本袁同时可采用更加时尚 的线条设计袁给人耳目一新的感觉袁也要适当采用易拉罐等灌装 方式袁方便较长距离的运输袁增加销量遥 由于北冰洋汽水强调了 其加工工艺和选用原料的考究袁再加上地域标签的加持袁一经复 出就标出了较其他碳酸类汽水高一些的价格袁 确定走碳酸类饮 料里的中高端线袁不可轻易降低遥 销售的最主要渠道主要为以下几种袁 一是大小型的饭店和 餐厅袁尤其是火锅尧小吃以及具有北京特色类的饭店等曰二是小 卖店尧零售店以及义利食品专卖店袁其中北京各大旅游景点的零 售店应作为重要的销售地点持续关注曰三是电商平台袁虽然饮料 类产品具有自重沉尧易受损等特点袁电商平台销售量不会太大袁 但这是让其他区域消费者了解产品的途径袁 也是产品和企业实 力的体现遥 宣传策略方面袁可多采用网络媒体为媒介袁比如袁请美食公 众号尧微博大 V 等撰写博文袁或拍摄体现野怀旧冶野京味儿冶野接地 气冶充满情怀的小视频投放至抖音平台等袁突出卖点袁以体验式 的方式进行产品宣传遥 在北京重要景点尧火车站尧飞机场尧地铁站 等人流量大的尧地标性建筑多尧外地人聚集的地方或是进京方向 的高铁和飞机上投放广告袁 此类广告要确保主题明确尧 画面简 单尧有记忆点袁例如袁北冰洋的经典广告语野你喝的只是汽水袁而 我喝的是北冰洋冶遥 此外袁还可以适当采取销售促进策略袁例如袁 在北京高校里做专项展销活动袁冠名高校各类小型比赛或演出曰 或是开展集旧玻璃瓶换饮料尧野再来一瓶冶等换购活动遥 结束语院 北冰洋汽水未来的市场开拓过程也许会遇到一些困难袁随 着当前目标人群年龄增长袁对碳酸类饮料的需求会下降袁因此袁 如何能让这群人成为沟通北冰洋汽水与 00 后乃至更年轻群体 之间的纽带就变得非常重要袁建议在市场初步打开后袁逐步培育 新的卖点袁比如野传承冶野活力冶野国潮冶等袁面向年轻群体丰富产品 定位遥 2018 年义利北冰洋渊安徽冤有限公司正式投产袁迈出了开 拓长三角及其辐射区市场的第一步袁我们期待这个野京味儿冶老 品牌能带给我们更多惊喜遥
汽水促销方案
汽水促销方案背景随着消费需求的日益增长，汽水已成为不少人生活中不可或缺的一部分。
不过，由于市场上汽水品牌众多，消费者的选择也越来越多，这就为汽水企业的营销带来了更大的挑战。
因此，制定一套科学合理的汽水促销方案显得尤为重要。
目标本方案的主要目标是增加销售额和品牌影响力，提高消费者忠诚度，以及吸引更多的潜在消费者。
方案促销方式1.打折促销：对于某些热销的汽水品牌，可以在价格上进行打折，吸引更多的顾客。
例如，满100元减10元、满200元减20元等，这种优惠方式既能满足消费者购买多品种、多数量的需求，又能促进销售。
2.积分优惠：通过消费者购买汽水累积一定积分，积累一定数量后即可获得优惠，比如换购某个汽水品牌的礼品、或者享受汽水价格的八折、七折等折扣活动。
3.组合优惠：在某些场景下，品牌可以推出汽水的组合优惠活动。
比如推出三瓶汽水组合，享受八五折优惠；或者推出两瓶气泡水和一瓶纯净水组合优惠，等等。
宣传推广促销方案的效果取决于宣传推广的力度和效果。
因此，需要加强宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
1.新媒体宣传：利用新媒体平台来推广汽水品牌，比如建立官方网站、微博、微信公众号等。
以及通过短视频、图片广告等形式，展示产品的特性和优惠信息。
2.促销活动：在重要的节点时间或者场景下，组织相应的汽水促销活动。
比如世界杯足球赛期间，推出与足球相关的促销活动等，给消费者一种身临其境的感觉，吸引消费者的注意力。
3.线下推广：在消费场所设置汽水品牌的展示柜，让消费者直接看到产品。
在超市、商场等地方开设专卖店或者零售店。
同时，进行免费品尝和体验活动等。
这样可以让消费者更好地了解并建立品牌认知。
预期效果通过综合采取上述措施，预期能够达到以下效果：1.增加销售额：通过优惠的方式和多样化的产品组合，吸引更多的消费者购买汽水产品，进而提高销售额。
2.加强品牌影响力：加大宣传力度，提高品牌知名度，让更多的消费者知道汽水品牌以及其特点，从而建立品牌形象。
汽水的营销方案
汽水的营销方案汽水是一种受欢迎的饮料，对于许多人来说每天喝一杯汽水已经成为了日常生活的一部分。
因此，汽水的销售量和竞争也非常激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定营销方案是极其重要的，以下是汽水的营销方案，帮助企业提高销售和品牌知名度。
1. 包装设计汽水的包装设计是销售中的关键因素之一。
强烈的视觉效果可以吸引潜在消费者的注意力，在众多竞争对手中脱颖而出。
包装设计可以包括标志、颜色、形状和信息的布置。
颜色也是一个重要的因素，不同的颜色可以传达不同的信息和情感，吸引不同的群体的消费者。
2. 品牌推广和营销活动品牌推广和营销活动是提高汽水销售的最佳方式之一。
企业需要制定明确的品牌推广和营销计划，包括在线和离线活动。
一些相关的活动可以包括：发放样品，优惠券活动，网上广告，促销活动等，这些都可以提高品牌认知度，提高消费者复购率。
3. 社交媒体平台的利用社交媒体平台可以扩大企业的知名度并促进品牌推广。
企业可以使用不同的社交媒体平台，例如Facebook，Instagram和Twitter，创建品牌页面或账号，与消费者建立联系，分享最新资讯以及策划营销活动，激发消费者的兴趣，并提高品牌转化率。
4. 合作与联合推广通过合作与联合推广，企业可以得到更多的知名度和利润，同时也可以与其他品牌建立联系。
联合推广可以包括与其他公司合作举办活动或提供特别优惠等，也可以是与其他品牌合作推出联名款的汽水，这些游戏和活动可以吸引到更多的消费者，同时增强了品牌的可信度。
5. 团队合作和培训企业团队的合作和培训可以帮助企业更好地实现营销目标。
要制定有效的营销策略，需要有一个合作良好，专业的团队支持。
此外，在保持销售的同时，企业也需要持续地进行员工培训，以保证员工和团队的水平与竞争市场同步。
结语上述汽水营销方案着重强调了企业品牌营销和推广的必要性，以为企业提供有效的解决方案。
企业可以利用包装设计、品牌推广和营销活动、社交媒体，联合推广等方式来提高销售和知名度，并注重团队建设和培训，以实现更佳效果和品牌口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北冰洋汽水作为老字号，经营状况不佳。
北冰洋1936年建厂，1949年改制，1985-1988年创造出 辉煌成绩，为国家经济发展做出卓越贡献，成为一代人童 年的回忆。
市场分析
市场分析 ——行业市场分析
1.行业市场发展现状
2001 年至2010 年，我国饮料行业的产量快速增长，年均复合增长率达到21.82%，但我 国的人均饮料消费量（70 升/年）尚低于世界平均水平（90 升/年），随着国民收入的 不断增长和生活水平质量的不断提高，我国饮料市场潜力巨大。2013 年全国饮料行业 总产量为14,926.90 万吨，较上年增长14.61%。
One饮料市场的大发展 Two品牌知名度还有上升空间 Three初次购买的门槛低 Four卖点丰富 Five怀旧风流行
T
One市场格局几乎确定，寻求突破存 在困难 Two人们逐渐重视养生，对汽水需求 降低 Three销售渠道受限
营销策略
营销策略
拟通过策划“北冰洋冬日送温暖”“传递友谊，分 享快乐”及“童年的橘子汽水”三项活动，对北冰 洋汽水进行营销，增加北冰洋汽水的知名度。
比例
70.00%
64.71%
消费者在选择购 买何种饮料时， 根据的是饮料的 口感，但选择喜 欢的品牌的人数 也占到了21.5%， 而根据包装，价 格购买饮料的人 数则很少。
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
21.57%
20.00%
7.84%
10.00%
5.88%
0.00%
包装 口感 价格 品牌
2.7
角逐中式养生饮料。从几家饮料企业推出的新品中发现，中式传统养生果 汁备受青睐，统一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等均推出了大热的冰糖雪梨， 2013年竞争的范围延伸得更广，除了冰糖山楂、冰糖柠檬，康师傅在其传 养果荟系列新添了竹蔗马蹄。
总之
从产品结构的变化趋势看，品种结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，碳酸饮料份额呈下 降趋势。从各类饮料占比可见，饮用水、果汁、碳酸饮料的市场份额均超过了20%，构成了饮 料行业中的主要产品；茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额较去年有所提高。
营销策略—北冰洋冬日送温暖活动
活动 目的
活动 时间
活动 主题
北 冰 洋 冬 日 送 温 暖
活动 主办方
活动 地点
北京为 销售现 场，甘 肃、四 川、贵 州的贫 困山区 等为公 益活动 地点。
提升北 冰洋汽 水知名 度与社 会责任 感，提 升品牌 形象北 冰洋冬 日送温 暖。
北冰洋 汽水 中国扶 贫基金 会
市场分析 ——SWOT分析
One品牌有一定知名度 Two是80年代一代人的记忆，有一 些固定的消费者 Three在北京市场有一定的影响力
S
W
O
One相对可乐雪碧等知名度不足 Two销售区域限于北京 Three品牌曾经退出市场的影响 Four回收包装的形式不能适应快节奏生活 Five市场上产品真假混杂价钱不一
2016年 1月-2月 （时间 还要再 调整）
营销策略—北冰洋冬日送温暖活动
活 动 流 程
5 1 3
现场售卖采用扫码赢惊喜的活动，针对不同消 本次销售业绩的10%用来资助贫困山区的 费者的不同需求推出不同的北冰洋瓶装汽水。 北冰洋召开新闻发布会，对之前流传的假 孩子的学业和生活。活动结束后召开记者 瓶盖内侧设有二维码。推出针对男性大学生的 货做解释。并在发布会上公布和中国扶贫 会，申明北冰洋公司会将公益进行到最后 “扫码赢游戏点券”和女性的“扫码赢淘宝购 将孩子们制作的瓶盖艺术品带回到北京， 爱心队伍中要有一些知名的艺术家或者美术老 基金会的合作，以及资助山区孩子的扶贫 ，北冰洋公司会资助这些孩子完成他们的 物券”。 以及推出“扫码赢红包”的普通包装 在一些商业区或者学校等人流密集的地方 师，在现场教孩子们用北冰洋汽水瓶盖进行彩 版，在市场上不分受众进行推广，扫码就有现 项目。由北冰洋携手中国扶贫基金会在社 学业，定期捐献学习用品等。活动期间宣 设置促销台，用瓶盖艺术品布置展台，进 绘以及制作简单的瓶盖小工艺品。 金红包（金额不等）。同时推出“扫码送温暖 会上招募爱心人士共同组成扶贫小组，分 传主要在北冰洋官网、官方微博、官方微 行现场促销和售卖。 ”活动，冬季购买“北冰洋灌装汽水”扫码都 别奔赴甘肃，贵州，四川等地的贫困山区 信、中国扶贫基金会官网以及新浪、微信 有机会获得北冰洋特制的“棉帽子或手套”， 给那里的孩子送去温暖和爱心。 、腾讯等网络媒体进行。 现场赠送或公司统一邮寄。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.1
饮料瘦身走向增肥。企业由减少瓶装饮料容量并维持原价走向增加容量且 维持原价。加量不加价，属于变相降价，其实质上是为了应对竞争日益激 烈的饮品市场所不得不采取的措施。
质量安全普遍加强。2013年饮料企业不断加强质量管理，产品质量不断提高， 尽管时有饮企爆出负面信息，但未发生全业性的恶性质量事件和食品安全事 件，总体上饮料产品的质量信誉和食品安全信誉保持了中上水平。这也是饮 料行业整体状况好于相近行业的重要因素之一。
2 4
活 动 流 程
营销策略— 传递友谊
分享快乐活动
传递友谊 分享快乐
引起人们快 速传播，并 且传递一种 合作共享的 产品理念。
微信
做一个基于 微信平台的 H5互动小游 戏，游戏任 务是打开瓶 盖快速喝掉 北冰洋。
活动主题
活动目的
活动平台
活动内容
营销策略— 童年的橘子汽水
与《那些年 那座城》作者合作，选择微 博上比较知名的营销公众号，发布《那些 年 那座城》交互糖果书的演示视频，配 上文案“你还记得下课后冲进小卖部买的 那瓶北冰洋吗？”唤起人们的回忆。
3.5 0% 3 2.5 2
从消费者购买饮料的季节来看，购买行为 多发生在7月至9月，其次是4月至6月，按 季节排列是“夏”最多，而后“春”，在 后“秋”，最后“冬”。
1.5 1 0.5 0 7月-9月 4月-6月 10月-12月 1月-3月
市场分析 ——消费者购买习惯分析
Байду номын сангаас比例
其他
3.92%
固定地点购买
其他 50.98%
全新的感觉
9.80%
比例
60.00%
50.00% 40.00% 30.00%
21.57% 56.86%
味道不如以前
9.80%
好喝，是童年的味道
29.41%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
20.00% 10.00% 0.00%
特别了解经常喝 知道且喝过 知道但没喝过 不知道且没喝过
2.2
2.3
茶饮逐渐走向高端。近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶 饮料，可口可乐也推出了“滇红红茶”，还有企业推出普洱茶饮料，包装 茶饮料逐渐高端化。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.4
产品更新周期变短。近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的 生命周期越来越短，由之前的3~4年变成2年左右。厂商每年推陈出新，营 销成本占比越来越高。品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
市场分析 ——竞争者分析
北冰洋作为橘子味汽水的代表，其竞争者主要为可口可乐、百事可乐、 美年达等碳酸汽水品牌。特别是美年达，主打果味碳酸饮料，以橙味作 为主要口味，是北冰洋的主要竞争者。目前碳酸饮料市场大局已定，可 口可乐和百事可乐在市场占有率等方面都具有绝对优势。
市场分析 ——消费者分析（基于问卷
营销方式各显神通。2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年， 饮料品牌也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。
2.5
2.6
另辟蹊径拓宽渠道。营销渠道方面，除大型商超、零售商等传统渠道，各 饮料企业也在努力寻求新渠道。
市场分析 ——行业市场分析
“
北冰洋汽水营销策划方案
”
组长：王薏群 组员：赵晓萌 叶斯妤 钳烁凝 李凡雷
活动背景
目 录
市场分析 营销策略
经费预算 效果评估
活动背景
活动背景
老字号通过情感诉求打动消费者，唤醒消费者心中的回忆引起 购物热潮已成老字号重换生机的重要手段，重返市场，具有老 字号独有的优势。 1990年，在国企的“合资潮”中，北冰洋汽水成立了四家 合资公司，但经营状况每况愈下，很快淡出市场。
0%
25% 31.37% 33.33% [] 68.75%
[]
经常购买
偶尔购买
很少购买
没购买过
不喜欢
难购买
需要还瓶子，麻烦
没想买，不了解
在所有受访者中，经常购买北冰洋汽水的人数仅仅占到7.8%，而很少购买和从未购买过的人数占到六 成，究其原因，主要是消费者对“北冰洋汽水”品牌陌生而导致其不想购买，然而也有25%的受访者 认为，在其生活得环境中找不到“北冰洋汽水”，因此无从购买。这说明北冰洋汽水的知名度低和铺 货范围狭小两个问题。
比例
）
55%
45%
56
95
84.31%
男
女
本次策划活动在校内校外发放问卷155份，有效问卷151份。其中男性受访者占到45﹪ ，女性受访者占到55﹪，男女比例基本平衡。北京地区95人，其他地区56人。本次策 划活动主要针对年轻一族，15岁至35岁之间人数占比达到90%。
市场分析 ——消费者购买习惯分析
合计
22万
经费预算
活动 项目
“童年回忆”大 礼包
微博广告
费用
0.05 0.5
数量
100 10
金额
5 5 5