汽车销售营销策划全案(免费版)

东风悦达起亚锦州4S 店

营销策划全案

我是博乐，所以我选择千里马!

“千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！

目录

第一部分：市场调查 ----------------------------3

一、营销环境分析 ------------------------------3

二、消费者分析 --------------------------------5

三、产品分析 ----------------------------------6

四、竞争对手的营销状况分析( 略)----------------9

第二部分：营销策略 ----------------------------9

一、市场定位 ----------------------------------9

二、品牌定位 ----------------------------------9

第三部分：广告策略 ---------------------------10

一、广告目标 ---------------------------------10

二、广告诉求策略 -----------------------------10

三、产品表现策略 -----------------------------11

四、广告媒介策略 -----------------------------12

第四部分：广告计划 ---------------------------12

一、广告目标 ---------------------------------12

二、广告时间 ---------------------------------13

三、目标区域 ---------------------------------13

四、广告媒介选择与发布计划-------------------13

五、广告费用预算 ( 略 )-------------------------13

第五部分：广告活动的效果预测和监控( 略 )-------13

第六部分：营销活动策划-----------------------13

一、开业庆典策划方案 -------------------------13

二、样车商场展示活动 ( 看)---------------------15

三、“百日百人”试驾活动( 试)-----------------16

四、千里马自驾游活动 ( 游)---------------------16

五、资料赠送活动 ( 赠 )-------------------------16

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺

锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增

长， 2003 年，人均国内生产总值首次突破 1000 美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，

提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的

推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007 年，工业

经济在锦州市经济中的比重由 36%提高到 43%，高新技术产值在工业经济中的比重由 13%提

高到 25%。

据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重

要组成部分，全市个体私营业户已有 15 万户，注册资金 30 多亿元。锦州市目前有 5 所高校，各类科研院所 60 余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发

商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入

较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点

将瞄准家庭轿车，

因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。

2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好

近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。 1999 年至 2000 年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。 2004 年 4 月 1 日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自 2000 年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在

一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价

格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，

这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗

下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成

本的需要。

3、千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜

千里马问世 3 年以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩

惊人。 2004 年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破 10 万辆。2005 年，05 款新千里马仅在上半年销量就突破了 3 万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级

车总销量中所占份额从 2004

年的 15％提升到 16.5 ％。 6 月更是创下历史新高，单月销量就超过7，000 辆。

在 9 月 24 日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型

评选”活动中，千里马被评为最佳市场表现车型。10 月，千里马又迎来了第15 万辆的下线。

4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆

通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋

冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

二、消费者分析

1、客户群定位

(1) 出租车主；

(2) 私营企业主；

(3) 白领阶层的中高收入群体；

(4) 国家公务员；

(5) 银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

2、目标客户群分析

(1)目标客户年龄层

综合本案情况，目标客户的年龄应在 25－45 岁之间为主，该年龄层的群体

基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求