汽车销售营销策划全案(免费版)

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东风悦达起亚锦州4S店

营销策划全案

我是博乐，所以我选择千里马!

“千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！

第一部分：市场调查----------------------------3

一、营销环境分析------------------------------3 二、消

费者分析--------------------------------5 三、产品分析-----

-----------------------------6

四、竞争对手的营销状况分析( 略)----------------9

第二部分：营销策略----------------------------9

一、市场定位----------------------------------9

二、品牌定位----------------------------------9

第三部分：广告策略---------------------------10

一、广告目标---------------------------------10

二、广告诉求策略-----------------------------10

三、产品表现策略-----------------------------11

四、广告媒介策略-----------------------------12

第四部分：广告计划---------------------------12

一、广告目标---------------------------------12

二、广告时间---------------------------------13

三、目标区域---------------------------------13

四、广告媒介选择与发布计划-------------------13

五、广告费用预算( 略)-------------------------13 第五部分：广告

活动的效果预测和监控( 略)-------13

第六部分：营销活动策划-----------------------13

一、开业庆典策划方案-------------------------13

二、样车商场展示活动( 看)---------------------15

三、“百日百人”试驾活动( 试)-----------------16

四、千里马自驾游活动( 游)---------------------16

五、资料赠送活动( 赠)-------------------------16

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺

锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的

经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、

省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦