汽车营销教学计划
汽车销售的学习计划
汽车销售的学习计划第一部分：汽车产品知识学习1.了解汽车基本知识学习汽车的基本结构、原理、功能，以及汽车的分类和特点。
掌握汽车动力系统、悬挂系统、转向系统、制动系统等基本部件的工作原理和构造。
2.深入学习汽车品牌知识了解各大汽车品牌的历史、发展、特点及产品线，熟悉各大品牌的主打车型和特色。
3.学习汽车新技术随着科技的进步，汽车行业不断涌现出新的技术、新的概念和新的产品。
学习最新的汽车科技，包括电动汽车、自动驾驶技术、智能网联技术等，了解这些新技术对汽车销售市场的影响。
第二部分：销售技巧和沟通能力1.学习销售技巧通过学习销售技巧的相关书籍、课程和培训，提高自己的销售技能。
包括销售心理学、谈判技巧、客户服务技巧、销售话术、营销策略等方面的知识。
2.提高沟通能力学习有效的沟通技巧，包括倾听技巧、表达技巧、引导对话的技巧、以及跨文化沟通技巧等，以提高与客户的沟通和交流能力。
第三部分：客户需求分析和解决方案1.了解客户需求通过调查研究和市场分析，了解潜在客户的需求和偏好，包括购车目的、购车预算、车型偏好、用车需求等，从而为客户提供更专业的购车建议。
2.提供解决方案根据客户的需求和情况，提供针对性的解决方案，包括车型推荐、配置建议、价格优惠、以及售后服务等，全面满足客户的购车需求。
第四部分：市场营销知识和销售管理1.学习市场营销知识通过学习市场营销理论和实践经验，了解汽车销售市场的特点和规律，掌握汽车销售的市场营销策略、渠道管理、品牌塑造、促销活动等知识。
2.销售管理知识学习销售管理的相关知识，包括销售管理体系、客户关系管理、销售团队建设、绩效考核、销售数据分析等，提高销售管理水平和能力。
第五部分：行业趋势和发展前景1.了解汽车行业趋势关注汽车行业的最新动态和发展趋势，包括汽车市场的变化、消费者需求的变化、政策法规的变化等，做好行业发展的前瞻性分析。
2.掌握行业发展前景通过研究行业报告和专业资料，了解汽车行业的发展前景和趋势，做好未来的规划和布局，为自己的销售工作做好准备。
汽车销售学习计划目标
汽车销售学习计划目标
一、掌握产品知识
- 了解公司供应的各种车型基本参数、配置和售后服务等各项信息。
- 了解不同车型在价格、载人数、油耗等方面的优势和劣势,理解各车型定位。
二、提升销售技能
- 掌握如何找到客户需求,进行有针对性的解答与交流
- 学习提出适当价格引导客户成交的技巧
- 识别客户购车动机,精准定位客户需求点
三、提高客户服务意识
- 培养以客户为中心的思维,全面了解和满足客户需求
- 掌握如何在售前提供亲切服务,建立客户信赖
- 了解如何处理客户投诉并将客户长期留存下来
四、完成公司销售目标
- 根据公司制定的月/季度销量目标进行规划和执行
- 不断总结经验,提高个人销售业绩
- 推动团队合作,共同完成公司销售计划
以上内容旨在梳理一个汽车销售学习计划的基本目标要点,帮助学习人了解行业和提高个人素质,以更好地完成销售任务。
汽车专业(营销方向)教学计划实施方案
汽车专业（营销方向）教学计划实施方案为落实中央广播电视大学开放教育试点汽车专业（营销方向）专科教学计划，切实搞好专科阶段各项教学工作，保证教学质量，实现专业培养目标，根据教育部《关于开展“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”项目研究工作的通知》的精神，特制定本实施方案。
一、教学模式“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”项目，是教育部组织实施《面向21世纪教育振兴行动》和“现代远程教育工程”的重要组成部分；是教育部改革高等教育人才培养模式、发展现代远程教育的重要实验。
其基本模式为：充分发挥各种现代远程教育技术手段的功能，在教师指导下，学生根据汽车专业（营销方向）教学计划规定的培养目标及业务培养要求，利用的文字教材、音像教材（包括VCD、DVD）、IP课件、CAI课件、网络课程等多种教学媒体开展个体化自主学习；教师通过面授辅导、函授辅导、网络实时或非实时答疑、网上讨论、电子信箱（E-MAIL）、电话和单双向视频系统等教学手段提供学习支持服务。
实现由传统教育向开放教育和以教师为中心向以学生为中心的转变。
二、教学媒体类型、功能及其内容1. 文字教材文字教材是课程教学媒体的核心，是教学信息传递和学生开展自主学习的主要媒体，在整个课程的多种媒体教材体系中居于基础地位。
文字教材全面提供课程教学与学生自学所需要的各种基本信息。
不仅应当明确课程的教学要求，系统阐明课程的教学内容，而且应当为学生提示学习方法，介绍并提供必要教学参考信息。
文字教材编制既可以是“合一式”，也可以是“分立式”。
“合一式”文字教材应当将教学基本内容与助学导学自学内容有机地结合在一起，进行精心教学设计；“分立式”文字教材则应当将主教材与辅助教材内容有机衔接、相互配合。
2. 音像教材（含VCD、DVD光盘）音像教材（含VCD、DVD光盘，下同）是对文字教材内容的进一步阐释与必要补充。
起加强学生对课程教学内容的理解和掌握的作用。
汽车营销实训学习计划
汽车营销实训学习计划一、学习背景和目的汽车行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平提高和消费观念的转变，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
因此，汽车销售和营销成为了一个非常重要的职业。
本实训计划旨在培养学生对汽车销售与营销的理解、能力和技能，让他们通过实践学习，提高他们汽车销售与营销的实际操作能力。
二、学习内容1. 汽车市场分析学习汽车市场行情分析，了解汽车市场的发展动态和变化趋势，以及消费者的购车偏好和流行趋势。
2. 汽车产品知识掌握各种汽车品牌和车型的基本知识，包括车型特点、配置、性能、价格等方面的了解。
3. 汽车销售技巧与方法学习与汽车销售相关的各种销售技巧与方法，包括销售礼仪、沟通技巧、销售技能、谈判技巧、客户关系管理等，以提高销售业绩和客户满意度。
4. 汽车营销策略学习汽车营销策略的制定和实施，了解市场推广、品牌推广、促销策略等营销策略，以增强品牌影响力和市场竞争力。
5. 汽车售后服务学习汽车售后服务的重要性和方法，了解客户关系维护、投诉处理、客户满意度调查等售后服务技巧，以增强客户忠诚度和品牌口碑。
三、学习路径与方法1. 理论学习通过学习相关书籍、资料和网络课程，了解汽车营销的基础知识和理论框架，建立汽车销售与营销的理论基础。
2. 实践操作参与汽车销售营销实习或兼职，通过实践操作来提高汽车销售技能和经验，了解汽车市场实际情况。
3. 实训项目参与相关汽车销售与营销的实训项目，包括团队合作、模拟销售、市场调研、方案设计等，提高实操能力和综合素质。
四、考核评价1. 学习情况学员需要通过考试、作业、实训项目等方式来检验学习情况，包括汽车销售与营销的理论知识和实践技能。
2. 实训成果实训项目的完成情况和成果将作为考核评价的重要指标，考核学员在汽车销售与营销方面的综合能力和水平。
3. 参与度学员的积极参与和团队合作精神也将成为考核评价的重要依据，鼓励学员积极参与实训项目和团队活动。
汽车营销专业教学计划
汽车营销专业教学计划随着改革开放的深入发展，我国的汽车工业早已经由“计划经济”时代过渡到了“市场经济”时代，已经由“卖方市场”转变为“买方市场”，汽车企业的竞争已经不是单纯的国内竞争，而是变成了激烈的国际竞争。
以下是小编精心准备的汽车营销专业教学计划，大家可以参考以下内容哦！一、汽车营销与服务专业的教学现状汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销岗位的人才。
那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。
下面客观的分析一下目前的教学现状：（一）课程体系界限模糊现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区别不大，与汽车营销与服务又若即若离，模糊不清；（二）理论教学课时比例偏重在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式主要侧重于理论知识点结合案例分析，教学方法大都采取板书或ppt教学，案例导入的形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受，学生提不起学习的兴致等弊端；（三）教学内容与营销对象汽车相离甚远汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及提供相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以普通类商品进行举例教学，对汽车这样的特殊商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位；二、汽车营销与服务专业教学改革的`必要性现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临着势不可挡的教学改革，原因主要有两点：（一）专业培养的学生与教学方法不适应目前，高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程及教学方法跟高中教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂注意力，也不能有效的提高学生的学习兴趣，专业的培养目标就不容易达成，这也是迫切需要教学改革的主要因素；（二）汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市和网上销售。
汽车营销实务教学计划
学校名称：专业名称：授课班级：任课教师：20 年学期汽车营销实务教学计划一、学生情况分析XX班的学生在日常生活中对汽车营销知识略有接触（特别是陪同家长有过购车经历的）。
本期将系统学习有关汽车营销方面的专业知识和技能，为学生顶岗实习打下良好的专业基础。
二、教材分析本书通过对汽车营销岗位职责进行分析，并结合汽车营销人才职业发展规律和要求，把营销理论与汽车营销实际结合起来，并配以大量真实典型的汽车营销案例。
内容包括汽车营销岗位职责，汽车营销基础知识、汽车市场分析，汽车促销策略、汽车公共关系营销、汽车销售管理、二手车销售管理、汽车客户关系管理、新媒体营销等内容。
三、教学目标项目一认识汽车营销了解汽车企业经营观念涵义及其发展阶段，能描述汽车营销岗位职责定位。
了解汽车营销涵义及其发展阶段，掌握汽车营销的研究内容。
项目二汽车市场调研和消费者分析了解汽车市场调查及其调查方法，掌握汽车市场抽样调查和问卷设计。
了解汽车市场调查的涵义和作用，掌握汽车市场调查的内容和程序。
项目三汽车促销策略了解促销内涵及组合变量，知道设计汽车促销组合考虑的因素。
了解人员推销内涵与职责及推销人员队伍组建，掌握对汽车推销人员的培训、督导与评价。
了解汽车广告的作用，掌握企业广告有效策划及广告效果的构成因素和评价要素。
了解销售促进的涵义，会选择汽车销售促进的工具，了解销售促进的特点和实施过程。
了解活动促销含义和常用手段。
项目四公共关系与汽车营销了解公共关系与汽车营销、汽车营销中的公共关系作用以及公共关系的基本原则和误区。
掌握汽车营销过程中的公共关系活动和常见的公共关系手段。
认识公共关系危机，掌握公关危机处理的程序和危机对策。
项目五展厅销售流程与沟通技巧了解4S店销售模式，掌握汽车展厅销售流程和展厅管理。
项目六二手车销售实务了解二手车的鉴定与评估。
掌握二手车的市场管理及二手车销售相关法律法规。
项目七汽车营销客户关系管理掌握潜在客户的开发与管理，意向客户的跟踪与成交。
《汽车营销实务》课程教案
《汽车营销实务》课程教案一、课程概述1.1 课程定位《汽车营销实务》课程旨在培养学生对汽车市场的认识，掌握汽车营销的基本理论与实务操作技能，提高学生在汽车营销领域的综合素质和职业能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
二、教学内容2.1 教学目标使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
2.2 教学内容第一章汽车市场概述第二章汽车营销战略第三章汽车产品策略第四章汽车价格策略第五章汽车渠道策略三、教学方法3.1 讲授法通过教师的讲解，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法。
3.2 案例分析法通过分析具体汽车营销案例，使学生掌握汽车营销的实务操作技能。
3.3 情景模拟法通过模拟汽车销售、售后服务、汽车金融等场景，让学生在实际操作中提高职业能力。
四、教学资源4.1 教材选用《汽车营销实务》教材，为学生提供系统性的学习资料。
4.2 课件制作精美的课件，辅助教学，提高学生的学习兴趣。
4.3 案例库收集各类汽车营销案例，为学生提供实践学习的素材。
4.4 模拟实验室设置汽车销售、售后服务、汽车金融等模拟场景，为学生提供实际操作的平台。
五、教学评价5.1 过程评价通过课堂讨论、案例分析、情景模拟等方式，对学生的学习过程进行评价。
5.2 成果评价通过期末考试、实务操作等方式，对学生的学习成果进行评价。
5.3 综合评价结合过程评价和成果评价，全面评价学生在汽车营销实务方面的综合素质和职业能力。
六、教学安排6.1 学时安排本课程共计32学时，其中理论教学24学时，实践教学8学时。
6.2 教学计划第一周：汽车市场概述第二周：汽车营销战略第三周：汽车产品策略第四周：汽车价格策略第五周：汽车渠道策略第六周：汽车促销策略第七周：汽车销售实务第八周：汽车售后服务第九周：汽车金融与保险第十周：综合实训七、教学进度计划7.1 第一周：汽车市场概述教学内容：汽车市场的基本概念、市场规模、市场结构、市场趋势等。
汽车营销教学设计
汽车营销教学设计汽车营销教学设计一、课程背景分析随着消费者购买能力的不断提升和生活水平的改善，汽车已经成为日常出行的重要交通工具之一。
汽车市场竞争日益激烈，汽车企业需要有效的营销策略来吸引消费者，并最终将产品转化为销售量和市场份额。
二、教学目标设定1.了解汽车行业的发展现状和趋势，掌握市场竞争的基本规律。
2.熟悉汽车产品的特点和消费者购买决策过程，能够分析消费者需求并制定针对性的营销策略。
3.掌握汽车产品的市场定位和品牌建设，并能运用市场营销工具进行品牌推广和传播。
4.了解数字化时代汽车营销的新趋势，能够运用数字化渠道和工具进行汽车销售和推广。
三、教学内容设计1.汽车市场概况与趋势分析- 国内外汽车市场发展概况- 消费者购车需求和消费特点分析- 汽车市场竞争分析和趋势预测2.汽车消费者行为分析- 汽车购买决策过程理论- 消费者心理和行为特征分析- 汽车市场细分和目标市场选择3.汽车产品市场定位和品牌建设- 汽车品牌定位策略- 品牌建设的核心要素和步骤- 用户体验和品牌形象塑造4.汽车营销策略制定- 传统媒体和网络媒体的联合运作- 汽车促销策略制定- 汽车销售渠道设计和管理5.汽车数字化营销与推广- 汽车数字营销的定义和关键要素- 汽车数字化策略和工具选择- 汽车电子商务和社交媒体营销四、教学方法和教学手段选择1.理论讲授：通过课堂讲解，向学生介绍汽车营销的理论知识和实践经验，引导学生了解汽车市场的发展现状和趋势。
2.案例分析：选取一些汽车品牌成功的案例，进行深入分析，让学生通过案例学习实际操作，掌握营销策略的制定和品牌推广的方法。
3.课堂互动：组织学生进行小组讨论或角色扮演，让学生在问题解决中培养团队合作和分析能力。
4.实地考察：组织学生进行汽车经销商或汽车展览会等实地考察，让学生亲身感受汽车营销的实际操作和市场竞争情况。
五、教学评估方式设计1.课堂测验：通过定期的课堂测验，考察学生对汽车营销知识的掌握和理解。
汽车营销教师教学工作计划
汽车营销教师教学工作计划一、教学目标汽车营销教学工作旨在培养学生对汽车市场营销的理论和实践能力，使其具备开拓汽车市场的能力和素质，具备解决实际问题的能力和水平，具备计划、落实和评估汽车市场营销策略的能力和实践能力。
二、教学内容1. 汽车市场营销理论主要内容包括汽车市场营销的基本概念、汽车市场的组织结构、汽车市场的行为特征、汽车市场分析、目标市场的选择、汽车市场定位、汽车市场调查等。
2. 汽车市场营销策略主要内容包括汽车市场包装策略、汽车市场定价策略、汽车市场产品策略、汽车市场营销渠道策略、汽车市场促销策略、汽车市场销售技巧等。
3. 汽车市场营销案例分析包括具体的汽车市场案例分析，结合实际情况，通过案例教学，使学生能够掌握汽车市场营销理论与实践相结合的能力。
4. 汽车市场调查与预测主要内容包括汽车市场调查的方法、汽车市场行为的分析、汽车市场预测的方法与技巧等。
5. 汽车市场营销管理主要内容包括汽车市场营销目标的确立、汽车市场营销计划制定、汽车市场营销活动的组织与实施、汽车市场营销绩效评估等。
三、教学方法1. 教学以案例教学为主通过案例教学，学生可以更加深入地了解汽车市场营销的具体案例，学会在实践中分析和解决问题。
2. 行业调研让学生到汽车市场进行调查研究，了解汽车市场的实际情况，从而更好地理解和掌握汽车市场营销理论与实践。
3. 实践操作通过实际操作，让学生亲身参与到汽车市场营销管理中，提高学生的实践能力和市场应变能力。
四、教学手段1. 多媒体教学使用多媒体教学手段，将各种汽车市场营销理论、案例、数据资料等呈现给学生，让学生更加形象地理解和学习汽车市场营销知识。
2. 实地考察组织学生到汽车市场进行实地考察和实地调查，观察汽车市场的实际情况和市场变化，增强学生的实践能力。
3. 模拟演练结合实际案例，对学生进行模拟演练，并进行评价，提高学生的应变能力和解决问题的能力。
五、教学评价1. 期中考核对学生进行期中考核，考核学生对汽车市场营销理论的掌握情况。
汽车营销学习计划
汽车营销学习计划第一部分：市场分析1.1 汽车市场概况- 了解全球汽车市场的发展状况，包括主要市场份额和增长趋势，以及各地区的市场特点和消费需求。
- 分析中国汽车市场的发展情况，包括销量、竞争格局和消费者偏好，以及政策对市场的影响。
- 研究新兴汽车市场，如电动汽车、智能汽车等新技术和新模式，掌握行业趋势和发展方向。
1.2 消费者调研- 进行消费者行为和偏好的调研，了解他们对汽车的需求和期望，以及购车决策的影响因素。
- 研究不同消费群体的特点和需求，比如年龄、性别、收入水平、地域等因素对购车决策的影响。
- 了解消费者对汽车品牌和产品的认知和评价，掌握市场竞争格局和自身的定位优势。
1.3 竞争分析- 研究主要竞争对手的发展战略和产品定位，了解其市场表现和竞争优势。
- 追踪竞争对手的产品创新和营销策略，掌握他们的优势和不足，为自身制定合适的竞争策略做准备。
- 分析竞争对手的市场份额和销售渠道，找出自身发展的机会和威胁，为制定市场推广计划提供依据。
第二部分：品牌建设2.1 品牌定位- 明确自身品牌的核心理念和竞争优势，树立品牌的独特形象和价值观。
- 通过市场调研和消费者反馈，不断完善品牌形象和产品定位，提升品牌的影响力和认知度。
2.2 品牌传播- 制定品牌传播策略，包括广告、公关、活动策划等多种手段，推动品牌形象的传播和树立。
- 利用新媒体和社交平台，与消费者建立互动，提升品牌的社会化传播效果和口碑效应。
2.3 产品策划- 基于市场需求和品牌定位，策划合适的产品线和定位策略，为品牌发展提供稳定的产品支撑。
- 不断进行产品创新和升级，提高产品品质和技术水平，确保品牌形象和市场竞争力。
第三部分：渠道拓展3.1 渠道开拓- 分析汽车销售渠道的发展趋势和特点，为新渠道的开发和拓展提供依据。
- 寻找合适的销售渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系，拓宽销售渠道，提升品牌和产品的覆盖面。
3.2 服务体系- 打造完善的售后服务体系，包括维修保养、零配件供应等方面，提升消费者购车的信心和体验。
汽车营销教学计划
汽车营销教学计划 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《汽车营销》课程教学计划一、课程的性质和任务：《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。
主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。
二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。
其具体目标为：（一）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。
3、能运用市场营销4p理论制定汽车市场营销组合。
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。
熟悉汽车销售流程。
（二）知识目标：1、了解汽车工业的发展与现状。
2、了解汽车营销概述。
3、熟悉汽车营销相关专业知识。
4、了解汽车营销环境分析。
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。
7、熟悉汽车营销实务。
8、熟悉汽车营销一线操作流程。
（三）情感目标：1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。
2、培养学生良好的服务意识和经营意识。
3、具有良好的社会公德和职业道德。
4、具有创新意识和创新精神。
三、课程内容和教学要求：第一篇汽车营销（一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述。
2、了解汽车营销宏观环境分析。
3、熟悉汽车营销微观环境分析。
4、掌握企业适应环境变化的对策。
（二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为。
3、学会分析集团组织用户购买行为。
（三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统（四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略（五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）第二篇汽车配件营销（八）汽车配件购进业务1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购与编码（九）汽车配件仓储管理1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理（十）汽车配件营销组合1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略汽修教研组刘翠荣篇二：汽车营销专业教学计划汽车技术服务与营销专业教学计划一、人才培养目标培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。
汽车营销讲课教案设计模板
一、课程名称汽车营销二、授课对象汽车营销专业学生三、授课时间2课时四、教学目标1. 知识目标：（1）使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；（2）使学生掌握汽车市场调研、产品定位、销售渠道、促销策略等方面的知识；（3）使学生熟悉汽车行业发展趋势及市场动态。
2. 能力目标：（1）培养学生具备汽车营销策划和执行能力；（2）提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）增强学生的团队协作和沟通能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的职业道德和敬业精神；（2）提高学生的创新意识和市场敏感度；（3）增强学生的自信心和抗压能力。
五、教学内容1. 汽车营销概述1.1 汽车营销的定义和特点1.2 汽车营销的职能和原则1.3 汽车营销的发展历程2. 汽车市场调研2.1 市场调研的方法和步骤2.2 市场调研的内容和指标2.3 市场调研案例分析3. 汽车产品定位3.1 产品定位的依据和原则3.2 产品定位的策略和方法3.3 产品定位案例分析4. 汽车销售渠道4.1 销售渠道的类型和特点4.2 销售渠道的选择和策略4.3 销售渠道案例分析5. 汽车促销策略5.1 促销策略的类型和特点5.2 促销策略的制定和实施5.3 促销策略案例分析六、教学方法1. 讲授法：讲解汽车营销的基本概念、原则和策略；2. 案例分析法：通过实际案例，使学生了解汽车营销的实战技巧；3. 讨论法：组织学生分组讨论，提高学生的团队协作和沟通能力；4. 实践法：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力。
七、教学过程1. 导入新课：介绍汽车营销的基本概念和发展历程，激发学生的学习兴趣；2. 讲解汽车营销概述：使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；3. 汽车市场调研：讲解市场调研的方法和步骤，并进行案例分析；4. 汽车产品定位：讲解产品定位的依据和原则，并进行案例分析；5. 汽车销售渠道：讲解销售渠道的类型和特点，并进行案例分析；6. 汽车促销策略：讲解促销策略的类型和特点，并进行案例分析；7. 实践环节：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力；8. 总结与反馈：总结本节课的重点内容，并对学生的表现进行评价。
汽车营销教学计划
《汽车营销》课程教学计划一、课程的性质和任务：《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。
主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。
二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。
其具体目标为：（一）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。
3、能运用市场营销4p理论制定汽车市场营销组合。
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。
熟悉汽车销售流程。
（二）知识目标：1、了解汽车工业的发展与现状。
2、了解汽车营销概述。
3、熟悉汽车营销相关专业知识。
4、了解汽车营销环境分析。
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。
7、熟悉汽车营销实务。
8、熟悉汽车营销一线操作流程。
（三）情感目标：1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。
2、培养学生良好的服务意识和经营意识。
3、具有良好的社会公德和职业道德。
4、具有创新意识和创新精神。
三、课程内容和教学要求：第一篇汽车营销（一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述。
2、了解汽车营销宏观环境分析。
3、熟悉汽车营销微观环境分析。
4、掌握企业适应环境变化的对策。
（二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为。
3、学会分析集团组织用户购买行为。
（三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统（四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略（五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）第二篇汽车配件营销（八）汽车配件购进业务1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购与编码（九）汽车配件仓储管理1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理（十）汽车配件营销组合1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略汽修教研组刘翠荣篇二：汽车营销专业教学计划汽车技术服务与营销专业教学计划一、人才培养目标培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。
汽车营销教师教学工作计划
汽车营销教师教学工作计划一、教学目标随着汽车产业的发展，汽车营销越来越受到重视。
作为汽车营销教师，我们需要不断提升自身的教学水平，帮助学生更好地掌握汽车营销领域的知识和技能，为他们未来的就业和发展打下坚实的基础。
因此，本教学工作计划旨在明确教学目标，并提出具体的教学方法和手段，以期能够有效提高教学质量。
1.1 培养学生的汽车营销理论知识和实践技能。
通过系统的教学计划和丰富的教学资源，提高学生对汽车营销理论知识的理解和掌握，并通过实践性的教学活动，帮助他们培养实际操作的能力。
1.2 培养学生的市场竞争意识和营销策略能力。
通过案例分析、团队合作等教学方式，培养学生对市场的敏感度，使他们能够灵活应对市场竞争，制定有效的营销策略。
1.3 培养学生的职业素养和团队合作能力。
通过课堂教学、实训和实习，培养学生的团队合作意识和能力，提高他们的职业素养和团队合作能力。
二、教学内容2.1 汽车市场分析了解汽车市场的发展趋势，市场主体结构和市场需求，掌握汽车市场分析的方法和技巧。
2.2 汽车产品知识了解汽车的结构和性能，包括车辆动力系统、悬挂系统、制动系统等，掌握汽车产品知识和技术特点。
2.3 汽车营销策略学习汽车营销策略的制定和实施，包括市场定位、产品定价、促销活动等方面的知识和技能。
2.4 汽车品牌营销掌握汽车品牌的营销策略和案例，了解汽车品牌的建设和推广。
2.5 汽车销售技巧学习汽车销售技巧和销售过程管理，包括销售技巧、客户服务、销售管理等知识和技能。
三、教学方法3.1 理论教学与实践相结合通过理论课程和实践教学相结合的方式，提高学生对汽车营销理论知识的理解和掌握，并培养实际操作的能力。
3.2 课堂教学与案例分析相结合通过案例分析，将理论知识与实际案例结合起来，帮助学生理解和应用汽车营销知识。
3.3 团队合作与实训实习相结合通过团队合作和实训实习的方式，培养学生的团队合作意识和能力，并提高他们的实际操作能力。
汽车营销策划方案教案
汽车营销策划方案教案一、课程概述本课程主要介绍汽车营销策划方案的基本知识和实施步骤，培养学生具备制定和实施汽车营销策划方案的能力。
课程内容包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位策略、市场推广策略等内容。
二、教学目标1.了解汽车行业的市场环境和竞争现状。
2.掌握市场调研和目标市场分析的方法和步骤。
3.能够进行竞争分析，确定产品定位和市场推广策略。
4.培养学生的团队协作和创新能力，提高解决问题的能力。
三、教学内容和教学方法1. 市场环境和竞争现状的介绍（2课时）- 分析汽车行业的市场规模和发展趋势。
- 研究主要竞争对手的产品和营销策略。
- 介绍汽车行业中的新技术和趋势，如电动汽车、智能驾驶等。
2. 市场调研和目标市场分析的方法和步骤（4课时）- 介绍市场调研的目的和意义。
- 研究市场调研的方法和步骤，如顾客调研、竞争对手调研、市场趋势调研等。
- 分析目标市场的特点和需求，确定目标市场的细分和定位。
3. 竞争分析和产品定位策略（4课时）- 研究竞争分析的方法和工具，如SWOT分析、五力模型等。
- 分析竞争对手的产品特点和市场表现。
- 确定产品的定位策略，如差异化定位、低价定位等。
4. 市场推广策略的制定和实施（6课时）- 介绍市场推广的基本概念和原理。
- 研究市场推广的策略和工具，如广告、促销、公关等。
- 设计市场推广方案，包括制定广告内容、选择媒体渠道等。
- 实施市场推广方案并进行评估和调整。
四、教学评估和考核1. 课堂讨论和案例分析（40%）- 学生通过参与课堂讨论和案例分析，发表自己的观点和理解。
- 评估学生对市场调研、竞争分析和市场推广策略等内容的掌握程度。
2. 小组项目（40%）- 学生分为小组，选择一个汽车品牌进行市场调研和竞争分析。
- 制定该汽车品牌的产品定位和市场推广方案，并进行实施。
- 评估学生在小组项目中的表现和成果。
3. 个人报告（20%）- 学生根据小组项目的实施过程和结果，写一份个人报告。
汽车营销教学计划
《汽车技术服务与营销专业》教学计划一、学制：全日制、三年二、培养对象：高中毕业生、三校生三、培养目标：本专业培养德、智、体、美、劳全面发展的、能适应社会主义市场经济条件下汽车销售及其售后服务业高度发展需要的，掌握汽车营销及其售后服务业所需具备的专业技能，熟悉从事汽车4S店、5S店、6S店管理所需的基本理论知识，并具备一定的管理能力、公共关系能力、能胜任汽车各类企业服务岗位的高级专业技术人才。
四、专业岗位（群）能力分解及相关课程1、适应岗位（群）：(1)全国各大、中、小型汽车销售企业、汽车4S、5S、6S店管理人员。
(2)汽车销售人员(3)汽车维修人员(4)汽车美容装饰人员(5)汽车配件供应管理人员(6)汽车保险与理赔人员(7)二手车评估人员(8)汽车售后服务管理人员2、岗位能力及相关课程分解表：五、专业培养基本要求1、职业岗位知识要求：毕业生必须具有一定的文化、社会科学和法律知识，并具备一定汽车企业管理能力；掌握汽车营销、贸易、汽车配件、汽车维修等方面知识，具备相应的计算机网络管理、信息管理与汽车营销策划等方面的基础知识及实践能力。
2、职业岗位能力要求：毕业生在具有较高政治素质、外语应用、社会活动、生活和创业能力的基础上，必须获得从事汽车营销、贸易、企业管理、汽车配件、汽车维修等方面相关职业资格证书。
六、专业主干课程汽车构造、汽车文化、汽车概论、汽车市场营销、汽车故障诊断与维修技术、家用汽车的选购与使用维护、汽车售后服务管理、汽车检测技术、汽车专业英语、汽车使用技术、汽车运输组织管理、汽车电工电子技术、汽车车身电气设备系统及附属电气设备、汽车单片机及局域网技术、汽车机械基础七、主要实践环节专业基础课和专业技能课的学习均是按理论与实践1：1设计。
八、毕业合格标准（1）学生在学期间必须各科成绩合格，方能取得毕业资格。
（2）学生在学期间必须争取获得与所学专业相对应的职业资格证书，外语等级证书和国家计算机等级证书。
汽车销售员教学工作计划
汽车销售员教学工作计划一、工作目标：提高汽车销售员的专业素质，提升销售业绩，实现销售目标。
二、教学内容：1. 汽车产品知识：销售员需要熟悉各种品牌和型号的汽车，包括车型特点、配置、性能等。
要求销售员能够做到对于每种车型都了如指掌，能够清晰地介绍给客户。
2. 销售技巧：销售员需要学习销售技巧，包括客户开发与维护、陈述技巧、销售演示技巧、促成交易技巧、售后服务等。
要求销售员能够灵活运用不同的销售技巧，有效地与客户沟通，提高销售转化率。
3. 市场分析与竞争对手分析：销售员要学会分析市场需求和竞争对手的情况，掌握行业发展趋势，了解竞争对手的产品特点和销售策略，以便在销售过程中能够更好地应对竞争。
4. 汽车金融知识：销售员需要学习汽车金融方面的知识，包括汽车贷款、租赁、信用评估等。
要求销售员能够为客户提供相关的金融服务，帮助客户选择合适的购车方式。
5. 团队协作能力：销售员需要培养团队协作意识，学会与其他销售人员、售后服务人员等合作，提高整个团队的销售业绩。
三、教学方法：1. 理论教学：销售员将通过学习相关教材进行理论知识的学习。
教学方式可以采用讲授、案例分析、小组讨论等。
2. 实践训练：通过模拟销售环境，进行销售技巧的实践训练。
可以组织角色扮演、销售演示比赛等活动，让销售员能够亲身体验并提高销售技巧。
3. 实地考察：组织销售员参观汽车生产厂家、4S店等，让销售员对汽车行业有更深入的了解。
4. 案例分析：通过分析市场案例，让销售员学习并总结成功的销售经验，提高销售技巧。
5. 学习交流：鼓励销售员进行学习交流，可以组织销售员进行销售技巧分享会、经验交流会等，分享成功经验与教训。
四、教学计划：1. 第一周：介绍汽车销售员工作内容和要求，激发学员学习的积极性。
讲授汽车产品知识，包括各种品牌和型号的汽车。
组织学员进行小组活动，进行车型特点比较。
2. 第二周：讲授销售技巧，包括客户开发与维护、陈述技巧、销售演示技巧、促成交易技巧、售后服务等。
汽车营销策划教案
汽车营销策划教案教案标题：汽车营销策划教案教学目标：1. 了解汽车市场的发展趋势和竞争环境；2. 掌握汽车营销策划的基本原理和方法；3. 能够制定和实施有效的汽车营销策划方案；4. 培养学生的市场分析和创新能力。
教学内容：1. 汽车市场概述a. 汽车市场的发展趋势和特点；b. 汽车市场的主要竞争对手；c. 汽车市场的消费者需求和行为特征。
2. 汽车营销策划基础知识a. 营销策划的概念和重要性；b. 汽车营销策划的基本原理；c. 汽车营销策划的组成要素。
3. 市场分析和竞争对手研究a. 市场调研方法和工具；b. 汽车市场的市场规模和增长趋势；c. 竞争对手的产品定位和市场份额。
4. 汽车产品定位和品牌策略a. 汽车产品定位的概念和方法；b. 汽车品牌策略的选择和实施；c. 汽车品牌形象的塑造和传播。
5. 汽车市场推广策略a. 汽车市场推广的渠道选择和整合；b. 汽车市场推广的促销手段和活动；c. 汽车市场推广的效果评估和调整。
教学方法：1. 授课讲解：通过教师讲解汽车市场的概述、营销策划基础知识以及市场分析和竞争对手研究等内容，帮助学生建立相关概念和理论基础。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解汽车产品定位、品牌策略和市场推广策略的具体操作方法，并培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：将学生分成小组，让他们一起进行市场调研和竞争对手分析，并提出相关的营销策划方案，培养学生的团队合作和创新能力。
4. 实践操作：组织学生参观汽车展览、参与市场调研或实地考察，让学生亲身体验汽车营销策划的实际操作过程，并提出改进建议。
评估方式：1. 课堂参与：评估学生在课堂上的积极参与程度和对教学内容的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对实际案例的分析和解决问题能力。
3. 小组讨论成果：评估学生在小组讨论中提出的营销策划方案的创新性和可行性。
4. 实践操作报告：评估学生在实践操作中的观察和总结能力。
汽车营销策划教学计划方案
汽车营销策划教学计划方案一、教学目标：1. 理解汽车营销策划的基本概念和原理；2. 掌握汽车营销策划的基本流程和方法；3. 能够运用现代市场营销理论和方法，进行汽车营销策划的实践。
二、教学内容：1. 汽车市场分析1.1 汽车行业的发展趋势；1.2 汽车市场的细分和竞争对手；1.3 汽车市场的消费者行为研究；1.4 汽车市场的需求分析。
2. 汽车品牌营销策划2.1 汽车品牌的定位和目标；2.2 汽车品牌的品牌形象策划；2.3 汽车品牌的产品线策划；2.4 汽车品牌的促销策划。
3. 汽车购车决策流程分析3.1 汽车购车决策的心理、社会和经济因素；3.2 汽车购车决策的信息获取和评估；3.3 汽车购车决策的决策过程和行为。
4. 汽车市场营销模式和渠道管理4.1 汽车市场营销的基本模式；4.2 汽车市场的渠道发展和管理；4.3 汽车市场的网络营销和数字化转型。
5. 汽车营销策划案例分析5.1 汽车品牌营销策划案例分析；5.2 汽车产品推广策划案例分析；5.3 汽车市场营销渠道案例分析。
三、教学方法：1. 理论授课：讲授汽车营销策划的理论基础和实践案例。
2. 案例分析：结合实际案例，分析汽车营销策划的实践过程和效果。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，共同解决汽车营销策划案例中的问题。
4. 项目实践：组织学生独立或合作完成汽车营销策划项目。
四、教学评价：1. 平时成绩：参与课堂讨论、小组作业完成情况；2. 期中考试：对汽车市场分析、汽车品牌营销策划等知识的理解和应用能力；3. 期末考试：对汽车营销策划案例进行分析和解决问题的能力；4. 项目评价：对项目实践中汽车营销策划的创新和实际操作能力。
五、教学资料和教学资源：1. 教材：《汽车营销策划》；2. 课件：包括理论讲解、案例分析和教学实践等内容；3. 数据库：提供汽车市场的数据和行业报告等资源；4. 实地考察：组织学生参观汽车生产基地、车展等。
六、教学计划安排：1. 第一周：介绍课程内容、教学目标和要求- 展示汽车营销策划的基本概念和原理- 引导学生了解汽车市场分析的重要性和方法2. 第二周：汽车市场分析- 介绍汽车行业的发展趋势和市场细分- 分析汽车市场的消费者行为和需求3. 第三周：汽车品牌营销策划- 解读汽车品牌定位和目标的重要性- 分析汽车品牌形象策划和产品线策划4. 第四周：汽车购车决策流程分析- 探讨汽车购车决策的心理、社会和经济因素- 分析汽车购车决策的信息获取和评估过程5. 第五周：汽车市场营销模式和渠道管理- 介绍汽车市场营销的基本模式和渠道发展- 探讨汽车市场的网络营销和数字化转型6. 第六周：汽车营销策划案例分析- 分析汽车品牌营销策划案例- 探讨汽车产品推广策划案例7. 第七周：项目实践说明- 介绍项目实践的要求和安排- 确定学生小组和项目主题8. 第八周：项目实践- 学生小组完成汽车营销策划项目- 辅导和指导小组项目实施9. 第九周：项目汇报和总结- 学生小组进行项目汇报- 总结和评价学生的项目实践成果及教学效果七、教学团队：1. 主讲教师：具有汽车营销策划实践经验和教学经验的专业教师；2. 助教：负责课堂辅导和小组项目指导的助教人员；3. 行业专家：邀请汽车行业的专业人士进行讲座和指导。
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《汽车营销》课程教学计划一、课程的性质和任务：《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。
主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。
二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。
其具体目标为：（一）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。
3、能运用市场营销4p理论制定汽车市场营销组合。
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。
熟悉汽车销售流程。
（二）知识目标：1、了解汽车工业的发展与现状。
2、了解汽车营销概述。
3、熟悉汽车营销相关专业知识。
4、了解汽车营销环境分析。
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。
7、熟悉汽车营销实务。
8、熟悉汽车营销一线操作流程。
（三）情感目标：1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。
2、培养学生良好的服务意识和经营意识。
3、具有良好的社会公德和职业道德。
4、具有创新意识和创新精神。
三、课程内容和教学要求：第一篇汽车营销（一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述。
2、了解汽车营销宏观环境分析。
3、熟悉汽车营销微观环境分析。
4、掌握企业适应环境变化的对策。
（二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为。
3、学会分析集团组织用户购买行为。
（三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统（四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略（五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）第二篇汽车配件营销（八）汽车配件购进业务1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购与编码（九）汽车配件仓储管理1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理（十）汽车配件营销组合1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略汽修教研组刘翠荣篇二：汽车营销专业教学计划汽车技术服务与营销专业教学计划一、人才培养目标培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。
二、人才培养模式根据教育部对于高职教育的相关政策和本专业的特点，强化心智能力与岗位能力培养、培训，在三年时间内坚持按照符合市场需求并其综合素质与所接受的高等教育相匹配的培养方针。
本专业采取2+1的办学模式。
三、人才培养规格要求1.职业能力要求⑴具有与客户、领导、下属及其他部门在工作上进行高效率沟通的能力。
⑵具有能在工作过程中准确描述、推理和归纳的思维能力和语言表达能力。
⑶具有能有条理的把需要阐述的问题通过文字准确、清晰的与合作者进行协调并通过合作完成各类办公事务的能力。
⑷具有能正确识别和判断人际关系的能力，能够在工作中妥善处理各种人际关系事务。
⑸能熟练使用计算机办公软件，进行文字处理、编辑排版和数据处理。
具网络运用技能。
能够熟练使用企业管理软件。
⑹具有国家英语3级水平，能熟练掌握1000个以上常用汽车专业英语词汇。
⑺在汽车技术报务、汽车销售、汽车保险、二手车经营方面具有初、中级职业能力。
2.职业知识要求⑴掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识;⑵能快速查阅与本行业相关的各种法律法规。
⑶能快速查阅汽车维修工艺、工时及零配件价格。
⑷能够辨别各种汽车标志和生产厂家，懂得车辆识别代码的含义。
⑸能快速查阅汽车构造和工作原理的各种资料。
⑹能快速查阅汽车常见故障及故障诊断的基本方法。
⑺能快速查阅汽车维修工艺流程及技术要求。
⑻能快速查阅汽车板金、喷漆和汽车美容的工艺流程及技术要求。
⑼能快速查阅汽车零配件和配件物流的常识。
⑽非常熟悉汽车维修业务接待流程。
⑾具有初级水平的二手车交易流程和估价方法的知识与能力。
⑿熟练掌握汽车销售流程、汽车信贷规则和业务流程。
3.资格证书要求⑴全国高等学校英语应用能力考试合格证书；⑵全国计算机等级考试合格证书；⑶普通话二级乙等及以上水平证书；⑷汽车驾驶证；⑸汽车维修等级证；⑹汽车营销师资格证。
4.本专业学生毕业后可适应的工作范围⑴汽车市场以及知名汽车品牌的特约经销企业从事销售、售后服务、仓库管理等技术工作；⑵汽车维修企业从事业务接待、索赔、理赔、仓库管理等相关工作；⑶汽车贸易和旧机动车车交易、汽车租赁等部门从事业务和管理工作；⑷汽车金融和其他金融管理工作；⑸在汽车行业里进行营销策划和执行监控。
5.招生对象及学制招生对象：高中、中职毕业生。
学制：三年四、能力、素质、知识结构五、课程设置主干课程: 汽车构造、营销管理、管理沟通、汽车维修接待、消费心理学。
主要实践环节: 发动机拆装实习、底盘拆装实习、社会调查、校外生产实习、汽车驾驶实训、顶岗实习、毕业论文。
1.主要课程(1)经济学基础本课程主要讲授的内容为：经济学基础知识、现代经济中的市场与政府、供(2)汽车文化本课程为汽车技术服务与营销专业的一门专业入门课。
主要介绍汽车的民族性，汽车的诞生与发展史、现代汽车的基本结构与工作原理、现代汽车新技术、著名汽车公司（品牌）、汽车与社会、汽车时尚等有关汽车文化及未来汽车发展的知识。
通过本课程的学习使学生了解到汽车技术是构成和发展汽车文化的物质基础，汽车品牌对汽车文化所起的直接作用，现代汽车技术的发展如何体现了人们对生活品质的要求。
(3)机械识图学习制图的基本规定、正投影原理、组合体、机件常用的表达方法、零件图和装配图；具备制图的一般技能、轴测图、标准件和常用件、零件测绘；了解机构运动简图等知识。
具备一般的徒手和仪器作图技能，所作图样符合最新颁布的技术制图和机械制图国家标准；具备形体想象、空间思维和初级制图员的构形设计能力；培养严谨、细致的工作素质，为学生日后在学习和工作中的应用奠定运用的基础。
(4)汽车机械基础主要介绍机构的组成原理及各种机构的类型、特点、功能和运动设计方法，包括: 机构的组成和结构，连杆机构，凸轮机构，齿轮机构，轮系，间歇运动机构，其他常用机构，组合机构，开式链机构；介绍机械运转过程中所出现的若干动力学问题以及如何通过合理设计和试验来改善机械的动力性能，包括:机械的平衡，机械的效率；同时介绍机械系统方案设计的内容、过程、设计思想和设计方法。
(5)形式逻辑本课程主要讲授的内容为：第一章形式逻辑的对象和意义、形式逻辑的对象和性质、学习形式逻辑的意义和方法、概念、概念的概述、概念的内涵和外延、概念的种类、概念外延间的关系、概念的限制和概括、定义、划分、简单命题及其推理(上)、命题和推理的概述、性质命题、性质命题的直接推理、简单命题及其推理(下)、三段论、关系命题及其推理、复合命题及其推理(上)、联言命题及其推理、选言命题及其推理、假言命题及其推理、复合命题及其推理(下)、负命题及其推理、二难推理、复合命题的判定方法——真值表方法、归纳推理、归纳推理的概述、观察、实验和一些整理经验材料的方法、完全归纳推理和不完全归纳推理、探求因果联系的逻辑方法、类比推理与假说、类比推理、假说、形式逻辑的基本规律、证明与反驳。
(6)汽车专业英语本课程主要讲授以汽车构造知识为基础，主要选编有关汽车构造与汽车维修等方面的内容，按发动机、汽车底盘、汽车整车分类进行编排。
全书共分25个单元，每个单元包括课文、词汇、注释、中文翻译。
本教材作为汽车技术运用专业、汽车保险与估价专业和汽车销售专业的专业英语训练用。
(7)经济法本课程论述了经济法的基础理论，对比例现行的一些重要的法律、法规进行了比较系统的阐述。
其内容包括：经济法的概念与特征；经济法的原则、地位和作用；经济法律关系的概念；经济法律关系的构成、确立和保护；企业法律制度(全民所有制工业企业法、集体所有制企业法、私营企业法和企业破产法)；公司法律制度；合同法律制度(经济合同法、技术合同法等)；反不正当竞争法律制度；工业产权法律制度(商标法、专利法)等；除此之外，还简要介绍了一些包括代理、时效、财产所有权等内容的相关法律知识，以及财政税收法律制度；金融法律制度；计划统计法律制度；会计审计法律制度以及经济仲裁与经济审判。
(8)消费心理学本课程主要讲授的内容为：消费者行为学的研究对象和内容、影响消费者行为的因素体系、消费者的心理活动过程、消费者的个性心理行为、消费者的需要与动机、消费者的态度与特殊心理、消费者购买决策与购买行为、消费者满意鱼消费忠诚、消费者的体验心理与行为、消费者的个人理财行为、消费者的绿色消费心理与行为、消费群体的心理与行为、社会环境与消费者心理和行为、消费者的品牌心理与行为、广告语消费者行为、购物环境与消费者心理与行为、销售行为与消费者心理和行为。
(9)管理沟通篇三：汽车营销教学计划明达职业技术学院《汽车技术服务与营销》专业教学计划（2010级）签发人：常柏林一、招生对象及学制（一）招生对象：高中毕业生（二）学制：三年制二、培养目标本专业培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、智、体、美全面发展，掌握现代汽车的基本原理和构造、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、汽车营销策划、汽车推销技能的能力，适应汽车技术服务与汽车营销管理第一线需要的技术应用型专门人才。
三、毕业生就业岗位（群）面向各类汽车销售企业、从事整车销售、配件供应与管理、产品信息咨询、汽车展览策划、汽车信贷、机动车交易、评估、保险、理赔等工作。
四、毕业生培养规格要求（一）应掌握的知识要求1、系统的掌握汽车产品现代市场营销的基础理论与专业知识；2、掌握营销策划的技巧和方法；3、掌握人际沟通、营销策划、商务谈判的基本技巧和方法；4、掌握汽车营销管理的基本理论和方法；5、熟悉有关方针、政策和法律制度。
（二）应具备的能力要求1、熟练运用营销理论、从事汽车产品营销，市场调查与市场分析，广告与促销，市场推广等基本营销业务工作能力；2、具有较强的语言文字表达能力和与人沟通的公关能力；3、具有汽车驾驶能力，获得c牌以上汽车驾驶证； 4、熟练掌握文献检索、资料查询的方法； 5、了解汽车行业的最新技术发展动态。