#迎新年联想电脑促销策划书(样文)
迎新年联想电脑促销策划书被策划单位：辽阳联想电脑专卖店
策划单位：辽阳鹏翼咨询有限公司
策划完成日期：2009年12月1日
策划书适应时间段：2009年12月25日至2010年1月10日策划书编号：LP001008
前言
2008年1月3日，联想集团面向全球推出消费PC品牌Idea、IdeaPad定位于个性时尚消费用户，和当代年轻人崇尚个性和时尚的价值观不谋而合！为此我们以辽阳计算机市场为目标市场，以2009年迎新年为机会，IdeaPad Y4030作为先驱，制定迎新年联想电脑促销策划，扩大联想电脑在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。
在促销策划书中，针对Idea Pad的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT 分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年IdeaPad系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“关爱学子、关爱人才”为主体策划迎新年购机优惠促销活动。
通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：
1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。
2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
目录
一、联想IdeaPad促销策划目的 (2)
二、笔记本市场状况分析 (2)
（一）辽阳地区环境分析 (2)
（二）产品分析 (3)
（三）竞争分析 (4)
（四）消费者分析 (7)
三、市场机会和问题分析（IdeaPadY430 SWOT分析） (10)
（一）优势（S） (10)
（二）劣势（W） (11)
（三）环境机会（O） (12)
（四）环境威胁（T） (12)
四、确定IdeaPadY430促销方案 (14)
五、预算 (16)
六、进度安排 (17)
七、人员分配 (17)
附录 (17)
一、联想IdeaPad促销策划目的
通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：
1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。
2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
二、笔记本市场状况分析
（一）辽阳地区环境分析
辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅
速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。
辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。
（二）产品分析
联想推出Idea Pad品牌笔记本电脑以时尚动感的设计、尖端科技的娱乐使用设计，以及体贴入微的人性关怀设计。
创造三维体验设计的时尚娱乐精品带来全方位的娱乐使用体验，其包含S、Y和U三个系列，S取SOHO的意思，引申为时尚，白领和现代。Y系列主打娱乐。U系列是高端机型。其中Y430的定位是经典设计。
A、Y430整体配置及突出特征
针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能和丰富的多媒体使用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想IdeaPad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用因特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的因特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS 独立显卡，显存大小256MB，另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek 高保真声卡等在联想IdeaPad Y430 上也有配备。
Y430具有以下突出特征：一键安静模式、杜比音效2.1音响体系、静电感应式多媒体触控操作、娱乐飞梭音场控制和HDMI高清输出端口。
B、Y430 按其价格和配置可分为三类：
低端IdeaPad Y430A-TTH IdeaPad Y430G-TTH IdeaPad Y430G-TFI 中端IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430A-TFIL 高端IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI
按突出功能可分为两类：
适合工作商务机型IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430G-TFI
适合娱乐游戏机型IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430A-TTH
IdeaPad Y430A-TFIL IdeaPad Y430A-PSE
IdeaPad Y430A-PEI
IdeaPad Y430G-TTH 为低端机型，所以其主要作用为满足对手提性能要求不高的用户。
C、销售状况
自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510备受消费者青睐，并轮番抢做IdeaPad销售榜首。但Y430凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等到，在消费者市场又掀起了新的风暴。Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城统计，IdeaPad Y430销售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。
D、存在不足
Y430是IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观，但前期销售中我们可以发展Y430还未彰显出其相对的优势。而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知其主要原因是：价格偏高，导致性价比不足。IdeaPad Y430和其他具有相同原件组转的海尔和清华同方等国产品牌的笔记本相比，价位偏高。此外，和实力强大的惠普和戴尔等国际品牌的笔记本相比，Idea价格比不占优势。在电脑配置相同的前提下，消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支，或者选择其他非国产国际品牌。简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一个因素。
（三）竞争分析
1.概况
ZDC调查数据显示，2008年想想以18.9%的关注比例险胜惠普，成为关注度最高的笔记本电脑品牌。惠普仅以0.1个百分点的差距落后于联想，占据排行榜的第二位。戴尔排在第三位，占据11.9%的关注比例。华硕以11.7%的关注度比例排在第四位。不难看出，联想、惠普和戴尔三强争霸的局势会在不久的将来愈演愈烈。
2.联想的主要竞争对手
A、惠普
惠普能久久立于竞争激烈的IT行业其在于消费市场和商用市场的良好表现。在消费场上，V3000系列继续开疆拓上，虽然外观一直没有太多变化，但是经过配置的不断更新还是成为了消费类市场的领军型号，也成为了惠普在市场上竞争的利器。另外在轻薄市场上，惠普采取了“双拳出击”的策略，即突出惠普Mini和华硕易PC比拼，惠普V oodoo Envy 133则挑战苹果MacBook Air 、ThinkPad X300，市场竞争力不容小视。
在商用市场上，惠普的HP Compaq系列笔记本电脑负责覆盖中高端商用市场，在区域市场，惠普推出了价格为3999元的HP540；在主流商用市场，惠普推出的全新S系列笔记本电脑，满足了中小企业的需求。
B、戴尔
戴尔的强大竞争力和其品牌、产品、渠道的营销策略是分不开的。在品牌方
面，戴尔推出了全新的Studio品牌XPS形成互补，使其品牌竞争力进一步增强。在产品方面，Inspiron系列是戴尔的主打产品，Inspiron 1420在市场上的关注度居高不下。此外，主打低价品牌的V ostro系列也有突出的表现。在渠道方面，戴尔开始快速向分销领域转身，在分校领域内的扩张扩大了产品的覆盖面，从而提升竞争力。
3.三强争霸的竞争格局：曲折中的前进，惠普和戴尔双双下滑
根据ZDC数据检测显示，在2008年第一至第四季度，三大笔记本电脑品牌中仅有联想的关注度呈现上升的态势，惠普和戴尔的关注度均出现不同的程度的下滑。
联想的关注度在曲折中前进，第一季度获得25.9%的关注比例，消费类产品IdeaPad的上市，尤其是Y510、Y710的登场，为消费市场带来了一股新鲜气流。第二季度关注度出现轻微的下滑。从第三季度开始联想的关注度开始反弹，并在超便携笔记本S9、S10的助力下，关注走势一路上场，于第四季度创造29%的新高。
惠普的关注度波动幅度不大，其在上半年的关注度呈现上升趋势，但下半年的关注度出现滑落，第四季度下跌至最低点。
（四）消费者分析
1.消费兴趣
A、音乐
用户具有鲜明的时代感，追求流行和时尚
ZDC调查显示，有七成以上的笔记本电脑电脑用户爱好流行音乐，而爱好其他音乐的用户所占比例较少。其中爱好现代音乐的用户占据11.3%的比例，爱好古典音乐的用户占据9.2%的比例，爱好民族音乐的用户占据6.6%的比例。从多数用户爱好流行音乐的现象，可以看出笔记本电脑用户的一大特点：该用户群具有鲜明的时代感，追求流行和时尚。
B、电影：爱好动作片的用户占据板书以上的比例
从笔记本电脑用户对电影的爱好上看，有55.1%的用户爱好动作片，爱好名著改编片的用户占据19.4%的比例。排在第三位的是喜剧片，11.3%的用户爱好此类电影。爱好侦探片、浪漫片的用户分别占据7.0%和5.6%的比例。相比之下，
爱好悲剧片的用户所占比例最少，仅有1.6%。
通过调查可以看出，爱好动作片的用户占据板书以上的比例，而动作片是以强烈紧张的惊险动作和视听张力为核心的影片类型，从这一特点可以看出，笔记本电脑的用户更具有激情和动感。
C、游戏：网络游戏受到近六成用户的青睐
统计结果显示，有近六成的笔记本用户表示玩过网络游戏，35.4%的用户表示只玩安装在本地机器上的游戏，而仅有5%的用户表示从来不玩。
从这一调查结果可以看出，网络游戏受到用户的青睐，59.6%的人群表示玩过这线游戏，说明网络游戏的流行，95%的人群都有玩过游戏，说明笔记本用户对娱乐需求的增加。可推知，笔记本用户更崇尚娱乐。
从笔记本用户对流行音乐，动作片以及网游的偏爱上可以归纳出笔记本的消费人群具有以下特征：鲜明的时代感、追求流行、充满激情、动感和崇尚娱乐。
2.消费人群特点
A、年龄：18-29岁用户累计占据整体市场八成以上比例
ZDC数据统计结果显示，18-29岁的笔记本电脑用户居多，远远高于其他年龄段的用户而占据绝对优势。其中，24-29岁用户占据45.6%的比例，18-23岁的用户占据34.6%。年龄段在30-35岁和36-45岁的消费者所占比例分别为12.7%和4.1%，18岁以下以及45岁以上的用户所占比例较低，仅占2.0%和1.0%。
通过这一数据分布可以看出，一方面，笔记本电脑市场主流消费群体的年龄分布较为集中，局限于18-29岁之间的用户，累计占据了整体市场八成以上的比例。而18岁以下以及45岁以上的市场普及率较低。另一方面，年轻消费者是购买笔记本电脑的主力军，年长消费者的购买倾向明显减弱。
B、受教育程度：接受过大专/本科教育的消费者是笔记本用户主体
ZDC调查研究显示，受教育程度为大专/本科的笔记本电脑用户所占比例最
高，达到了77.4%。其次是高中/技校/职高的用户，占据14.2%的比例。研究及以上受教育程度的用户占 5.9%的比例。相比之下，初中、小学及以下的用户所占比例较小，均不到2个百分点。大部分笔记本电脑用户是18-29岁受过高等教育的人群。
（3）消费者购买电脑途径
主要途径为电脑专卖店、电脑城和大型商场。
三、市场机会和问题分析（IdeaPadY430 SWOT分析）
（一）优势（S）
A、产品价位在40000-8000不等，囊括学生愿意购买笔记本的绝大多数价位。依据前面的调查数据显示笔记本电脑的很大一部分购买者是年龄介于18-29岁不等受过专科或本科教育的人群，且购买者爱好影音娱乐和网络游戏等。二Y430的就是以其强大的影音功能，逼真的游戏效果而闻名，且联想IdeaPad Y430的外观可以说是和众不同，充满时尚因素。产品的这些特点都和大学生的需求相契合，满足年轻消费者对时尚，个性的追求。不难看出，Y430一但开拓出大学生这片市场，定会潜力无穷。
B、具有清晰的市场定位
“经典设计，主流娱乐”是Y430的市场定位。由此可以看出Y430主要针对的是崇尚娱乐，追求时尚的年轻一族。IdeaPad Y430很好地抓住大学生这一消费群体想要什么电脑，愿意购买什么电脑，因而产品设计和定价都很符合目标市
场的特点，进而为开展高效的营销活动打下基础。
C. IdeaPad系列庞大的技术队伍和资金支持
类似于天然织物的独特光织外壳，可以有效避免质问及具有防滑效果的光指纹技术；无边墨晶屏幕，支持Directx 10图形加速技术的图形处理；杜比二代音效认证，2.5W低音炮等等这些先进的技术都是依靠IdeaPad庞大的技术队而实现的。
在消费者看来，电脑性能和配置是消费者在购买产品过程中做出决策的一项重要标准。对于IdeaPad Y430的配置和机能，消费者给予较高的评价。仅这一点，就足以增加消费者对该产品的信心。当然，这也要归功于IdeaPad一大批的精英和人才。是他们在开发新产品，设计新产品及选取合理的销售渠道等方面，既节约了成本又提高了质量。庞大的技术队伍和资金支持更有助于IdeaPad各系列产品的扩充和完善。
D、借助ThinkPad推广IdeaPad，进而IdeaPad Y430的市场在国内以及国外市场，IBM旗下的Think已经具有较大的品牌影响力。和商用Think产品互为补充的IdeaPad，有望得到品牌发展。同时，联想还可以复制ThinkPad的销售渠道，和ThinkPad共享一些成功看促销策略，降低新品牌的市场导入费，节省促销费用。将自有品牌联合进行有效的协作和联盟，进而提高品牌的市场影响力和接受程度，使其增强扩散效应。
（二）劣势（W）
A、IdeaPad Y430难免收到联想混乱的产品线影响
自收购IBM PC业务后，联想的产品线定位混乱。混乱的产品线使得子品牌相互混淆，消费者难以区分产品档次，造成购买不便。现今由于联想旗下子品牌纷繁复杂，产品线定位不明晰，使生产出的产品针对的目标群体相混淆，甚至调至混乱的子品牌间相互夺取销量，进而不能在总量上得到有效的扩大。这都意味着新的子品牌的成长要以原有其他子品牌的收益为代价。因而以大学生为主要市场的IdeaPad Y430不可避免的和具有类似产品定位的联想旗下其他子品牌的产品造成品牌间的竞争，在销售上受到不良影响。
B、较不完善的售后服务
据社会调查和IT门户网站，例如太平洋网站，反映联想售后服务不完善，
服务人员态度不好，以戴尔品牌作为标准下，联想售后服务相形见拙，极其影响其美誉度。
C、销售渠道不够扩展并缺少宣传力度
（三）环境机会（O）
2008年圣诞、元旦和春节是电脑笔记本销售旺季，对于标新立异、非主流和爱好享乐的群体，IdeaPad Y430有很强的诱惑力。是联想电脑销售新的增长点。
（四）环境威胁（T）
环境威胁
A、国产偏见导致IdeaPad知名度和美誉度的缺乏
现今，联想已经成为国际知名品牌，但是，在我国，许多人依然地国产品牌错在偏见，认为国产品牌技术无法和国际接轨、质量没有保证、售后服务无保障。因此，联想虽然在国内享有较高的知名度，但是美誉度还存在很大的上升空间。在此背景下，IdeaPad作为联想新推出的子品牌，面临知名度和美誉度较低的双重压力。
B、金融危机对IT行业的巨大影响
在美国金融危机的影响下，居民财富缩水，消费水平下降。
由图看出，各大品牌的笔记本电脑在降价，再加上新年将近，为了吸引消费者，各种变相降价的促销活动在吐火如茶的进行，无形中使笔记本电脑的竞争趋于白热化。
总结
从SW中可以看出IdeaPadY430在产品的硬件上具有竞争力的，但在性价比，销售渠道及宣传力度上处在下风。从OT中可以看出IdeaPadY430在地理和时机都占有先机，但也受到消费者心理因素和经济环境的威胁。
在调查中我们可以了解到联想这个品牌知名度较高，但IdeaPadY430却鲜为人知。再综合以上分析，我们找到机会是：以最契合消费者需求的IdeaPadY430为先驱，打响IdeaPad的知名度和美誉度。IdeaPadY430现在的缺陷是价格偏高，缺少宣传。我们要做好的就是通过对IdeaPadY430的营销，扭转消费者的偏见心理，并且利用各种媒体广告对产品宣传，让消费者更多的了解Idea，更加亲近Idea。
四、确定IdeaPadY430促销方案
对辽阳市笔记本电脑市场给予相应购机优惠，主要采取快速渗透策略，以较高的促销费用和较低的购机价格推出优惠机型，采取差异化营销，用最快的速度打入辽阳笔记本电脑市场。
1.产品策略
（1）软件和硬件
Y430是IdeaPad子品牌中的中高端机型，根据不同的配置可分为八款，可以满足不同目标市场的需求。而产品的质量包括硬件和软件两刚面。硬件方面除了强调我们人性化的设计特点外，还应将“绿色环保”概念纳入产品特性中来，此外，Y430具有较大的升级空间以及升级的便利性都要突显出来作为其亮点。软件方面，我们随机配送正版杀毒软件，体现对消费者的人性化关怀。
（2）售后服务
完善售后服务时提示产品吸引力的一个关键点。根据马斯洛需求层次理论，再结合消费者的消费特点，我们应该做到以下四点：
A、满足消费者的安全需要
为了使消费者使用电脑安全，我们在销售IdeaPad的时候，可以随机配送手提电脑锁，同时可附送一本《宿舍防盗小窍门》。让消费者体会到企业的人性化关怀，提升企业在其心中的想象。
B、满足消费者的社会需要
我们要详细记录下消费者的联系信息，以便上门服务，同时，可以定期举行
一些消费者联谊活动，以拉近企业用户消费者的距离，同时，也可以拓宽消费者之间的交际面。
C、满足消费者的尊重需求
D、满足消费者自我实现的需求
这部分是五个消费层次的最高层，对于学生市场来说，这个也是他们最关注的，针对这个需求，我们可以在官方网址方面建设一些学习类型项目，同时可以为我们的老用户提供优惠的的电脑技能培训，比如Photoshop、CorelDraw、Access 等工作、学习和生活都经常用到的软件技能的培训。
2.价格策略
Y430的价格由5500到8000不等，可以满足不同目标市场的需求。但是较其他品牌的同类产品，IdeaPad的价位偏高，因此造成销售情况欠佳。对此，我们在活动中给和较多的让利优惠，提高我们的竞争力。此为，还可以尝试创付款方式，如：分期付款。
具体做法是，对中端IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430A-TFIL这三款机型采用12期分期付款。对高端IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI采用24期分期付款形式。具体操作和现行Y710的分期付款相同。
3.分销渠道策略
我们和辽阳地区分销商建立密切合作关系，做好这些地方铺货工作，以消费者随时随地拥有Idea，同时做好以下工作：
A、派销售专员定点进行销售
B、详细记录客户信息，方便日后开展售后服务工作，同时也增加消费者的购买信心
C、争取点面布置权，将消费者带入“联想世界”。
4.促销策略
（1）广告
为迎新年搞大型联想IdeaPad电脑促销活动造势，选择了辽阳电视台、辽阳有限电视台、辽阳广播电视台、辽阳日报和辽阳电视报等媒体播放广告。在京都商城户外做大屏幕电视广告，各媒体广告播放时间安排如下：
2008年12月份广告播出次数/版数 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
辽阳电视台 3
3 3 3 3 3 5 5 5 5 5
4 4 4 4 54次 20000元 辽阳有限电视台 3
3 3 3 3 3 6 6 6 6 6 5 5 5 5 60次 12000元 辽阳日报 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15版 10000元 辽阳电视报 1
0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 3版 6000元 辽阳广播电视台
6 6 6 6 6 6
6 6 6 6 6 6 6 6 6 15天 1500元 合计 49500元 京都商城户外做大屏幕电视广告费5000元
车体广告费 3000元
宣传单20000份 6000元
广告制作费 20000元
广告总计 83500元
广告文稿（略）
广告前期以联想这个深入人心的品牌形象带动消费者对IdeaPad 时尚、个性的品牌形象，广告*期着*营造IdeaPad 深入消费者和消费者生活融为一体和谐氛围。
（2）公关
为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须和公安、交警、城管、电力、文化、工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。
（3）营业推广
面向消费者促销采用样品赠送、优惠卷、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣和价格折扣等营业推广工具。
促销活动安排详见附录。
五、预算
项目
单位 单价（元） 数量 金额（元） 广告费
21000 1 21000 辽阳剧团演艺费
8000 1 8000 公关费
10000 1 10000 时
间 媒 体 预算
人工费10000 1 10000 赠品、奖品5000 1 5000
其他费用20000 1 20000
合计74000
六、进度安排
1.2008年12月上旬多媒体和广告公司商定广告事宜，并签定合同；
2.2008年2月中旬和辽阳剧团签定表演合同，商定表演时间和内容；
3.2008年12月22日前准备现场体验车及现场用品、拉横幅、调试音响设备和多媒体设备；
4.2008年12月25日在辽阳市广佑寺广场举办大型文艺促销活动；
5.2008年12月26日至2009年1月10日在联想电脑专卖店举办现场促销活动。
七、人员分配
1.现场销售演示人员5人；
2.奖品和赠品保管发放人员2人；
3.保安人员3人；
4.礼仪人员2人；
5.物流及售后服务人员6人；
6.公关人员2人；
7.后勤保障人员4人。
通过迎新年联想IdeaPad 电脑促销活动，提高联想品牌的知名度和美誉度，提高联想电脑的销售额和市场占有率，为培养未来联想IdeaPad电脑市场奠定基础。
附录:
电脑营销策划方案
电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己
联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
联想电脑促销计划
联想电脑促销计划 一、联想IdeaPad促销策划目的 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。 2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。 3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 活动对象：个人、志愿者、社区、学校、企业、政府 活动主题:关灯一小时，关注气候变化 活动方式： 此次促销活动，沈阳市统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场笔记本电脑完成率核销各商场礼品货款。礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的笔记本电脑销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 活动时间地点 促销时间：2013年2月9日－2013年2月16日 促销地点：沈阳市国美、苏宁等卖场 广告配合方式 （1）广告 为迎新年搞大型联想IdeaPad电脑促销活动造势，选择了辽宁电视台、辽宁广播电视台、沈阳日报和辽沈晚报等媒体播放广告。在苏宁商城户外做大屏幕电视广告，各媒体广告播放时间安排如下：
京都商城户外做大屏幕电视广告费5000元 车体广告费3000元 宣传单20000份6000元 广告制作费20000元 广告总计83500元 广告文稿（略） 广告前期以联想这个深入人心的品牌形象带动消费者对IdeaPad时尚、个性的品牌形象，广告*期着*营造IdeaPad深入消费者与消费者生活融为一体和谐氛围。 （2）公关 为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须与公安、交警、城管、电力、文化、工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。 （3）营业推广 面向消费者促销采用样品赠送、优惠卷、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣和价格折扣等营业推广工具。 促销活动安排详见附录。 前期准备 在宣传，物品购买方面做好充足准备。出现问题，应该在活动举办前及时解决，切勿拖延。中期操作 1.活动期间，凡购买联想笔记本电脑任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，联想VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。） 3.新客户购满3000元以上型号的联想笔记本电脑送联想精美礼品一份。（数量有限，送完即止。） 后期延续 活动后由相关部门写活动总结，各项负责人口头汇报（活动结束后开会时回报） 费用预算
2021年电脑公司营销策划方案
电脑公司营销策划方案 营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。下面是为大家的电脑公司营销策划方案，欢迎阅读。 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了
一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校
联想电脑广告策划书
联想电脑广告策划书 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的学生资源进行自我开辟。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。 第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。 第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。 第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作，又有妨碍力。 第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一具小笑话。 第五、新生报到期间发放“联想教你怎么有效度过大学日子”等小册子，感情联系新生。并且广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。 第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。 第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
联想电脑促销方案(圣诞元旦双节版)
圣诞元旦双节电脑促销活动方案 目录 一.活动时间 二.活动目的 三.促销机型分析 四.活动内容（客户） 五.活动内容（员工） 六.成果总结
一．活动时间： 2011年12月24日----2012年1月2日 二．活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 三．促销机型分析 1.促销机型基本参数 促 销机型机器配置 机 器成 本 机 器标 价 机 器台 数 C21 r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD显示屏 30 00 34 98 9 B31 r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD显示屏 37 50 4 498 9 B31 r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集显 /20LCD显示屏 34 00 33 98 6 Q10 0N230/1G/160G/集显 17 50 8 G47 5Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 34 68 39 99 17 G46 0P6100/2G/500G/G310M 512M 31 68 39 99 9 2.促销机型竞争力分析
C21R3:AMD平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMD HD6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持DX11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上E350这款低功耗的CPU，节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在2900左右。 B31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在家中也非常具有档次。该机采用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。 B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。 Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。
联想电脑营销策划书
联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)
3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)
联想电脑广告策划书范文
联想电脑广告策划书范文 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三、与移动，联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。
联想电脑营销项目策划书
联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电
网络广告策划书模板
网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量
联想电脑校园营销方案策划书
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
笔记本电脑校园推广广告策划书
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 姓名：吴川奇 指导教师：娄志刚 课程名称：广告艺术设计 专业：08多媒体技术 撰写时间：2009.12
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉 二、活动目的 1、建立校园内的企业品牌形象； 2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感； 3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲； 4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额； 5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。 三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学 （河北理工、唐山师范、唐山学院 四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院 五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。 1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院…… N88-SL4748se型号外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88-SL4788ss型号外观采用时尚的粉色。适合女生使用， N88-SL4768sc型号采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。 3．F商务系列：偏向商务人士。
目标人群：F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。 六、推广时间 20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段） 七、推广方式 1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。 2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。 3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。 八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程 1.校园推广前期准备 （1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。 （2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。 宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。 购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。
电脑城促销方案范例
电脑城促销方案范例 篇一：电脑城促销方案摘要:电脑卖场正面临着一场混战：6月16日，佰腾数码广场石桥铺开业欲夺重庆霸主地位；9月，赛博进军观音桥，将再遇“老冤家”泰兴E世界以及新军E+E数码广场，这使得重庆IT市场面临着一场前所未有的洗牌机会。2011年以佰腾、赛博和泰兴为代表的三种力量成为这场绞杀的主力。面对如此的竞争对手。泰兴有必要利用国庆做一个全面的促销活动，已达到强有力的竞争战斗力。 关键词：电脑城宣传泰兴竞争 前言 随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。 泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代
化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。 本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度. 一、活动目的 1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。 2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。 3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。 4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。 二、活动主题及时间 1、活动主题 激情国庆，炫彩数码，电脑生活！ 2、活动时间10月1日----10月7日 三、活动内容 1、主体活动 （1）抽奖送礼（长安奔奔）
联想笔记本电脑广告策划书
联想笔记本电脑广告策划书
一、营销环境分析 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (3) 3、市场概况 (3) 4、营销环境分析总结 (3) 二、消费者分析 (4) 1、高校市场环境 (4) 2、大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 4、2011年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布 (5) 三、联想笔记本电脑品牌分析 (6) 1、联想笔记本电脑特性分析 (6) 2、联想笔记本电脑品牌形象分析 (6) 3、联想笔记本电脑定位分析 (7) 4、联想笔记本电脑分析总结 (7) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (7) 2011年笔记本电脑品牌排行榜 (7) 五、竞争对手的广告分析 (9) 1、戴尔 (9) 2、惠普 (9) 3、华硕 (10) 4、宏基 (10) 2、根据市场情况可以达到的目标 (11) 3、广告目标的表达 (11) 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价 (11) 三、联想笔记本电脑品牌定位策略 (12) 四、广告诉求策略 (13) 五、广告表现策略 (13) 3、媒介类型 (14) 4、媒介组合策略 (14) 二、广告时间 (15) 2、市场培育期 (15) 3、市场巩固期 (16) 4、市场维持期 (16) 三、广告的目标市场 (16) 四、广告的诉求对象 (16) 五、广告的诉求重点 (16) 六、广告表现 (16) 七、广告发布计划 (16)
二、广告效果预测方法 (17) 1、广告主题测试 (17) 第一部分市场分析 一、营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。
联想笔记本营销策划书
联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
校园电脑促销活动方案
校园电脑促销活动方案 电脑是非常重要的日常工具，下面就是为您收集的校园电脑促销活动方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 一、活动背景分析 1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。 2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 二、活动主题 “清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定） 三、活动时间 20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。 1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。 五、目标群里 个人及家庭用户 六、活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。 1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 2、对客户群进行调查。 3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。 4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。 5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。 七、活动计划 7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机基础
联想品牌电脑广告策划书
联想笔记本电脑广告策划书 班级： 12级市场营销 学号： 姓名：陈伟伦 二○一五年六月四日
目录 第一章前言 (1) 第二章联想公司简介 (1) 2.1 联想公司概况 (1) 2.2 联想笔记本特性分析 (1) 2.3联想笔记本定位分析 (2) 第三章销售环境分析 (2) 3.1 宏观环境 (2) 3.2 微观环境 (3) 3.3 营销环境分析总结 (3) 第四章消费者分析 (4) 4.1高校市场环境 (4) 第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5) 5.1企业的竞争对手 (5) 第六章广告策略 (6) 6.1 广告目标 (6) 6.2 目标市场策略 (6) 6.3 广告诉求策略 (7) 6.4 广告媒介策略 (7) 6.4.1媒介类型 (7) 6.5媒介组合策略 (7) 6.6 广告主题 (8) 6.7 广告创意 (8) 第七章公关策略 (8) 第八章广告预算和预测效果 (9) 8.1 预算策略 (9) 8.2 广告效果预测 (9)
第一章前言 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 第二章联想公司简介 2.1 联想公司概况 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司 联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。 2.2 联想笔记本特性分析 （1）产品性能 产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型
联想电脑营销推广方案
目录 摘要 0 前言 (1) 一、环境分析 (1) 1、人口环境 (1) 2、经济环境 (1) 3、消费者市场分析 (2) 4、笔记本电脑市场竞争分析 (2) 二、SWOT分析 (3) 三、营业推广目标 (4) 四、推广主题 (4) 五、推广时间 (4) 六、推广活动地点 (4) 七、推广对象 (4) 八、推广活动的内容与实施 (4) 针对消费者的推广 (4) 1、折扣及抵金券 (4) 2、赠送礼品 (5) 3、有奖销售 (5) 4、赠送附加产品 (6) 5、“名人壁“活动 (6) 6、举行游戏比赛 (7) 7、限量赠送礼品 (7) 九、营业推广活动的宣传与实施 (7) 1、发放DM宣传单页 (7) 2、户外广告 (7) 3、电视广告 (8) 4、广播电台 (8) 5、店内POP广告 (8) 6、拱形门及横幅 (8) 十、营业推广活动费用预算 (9) 十一、推广活动注意事项 (9) 十二、推广活动效果评估 (9) 十三、结束语 (9) 十四、参考文献 (10) 摘要 本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广，是为了在即将到来的中秋
佳节之际，拉动消费，增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，以提高联想电脑的市场份额。 关键词：联想消费者销量市场份额 前言 时值中秋佳节与国庆之季，中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物、旅游。因此，这期间的是各类产品的消售旺季，所以，联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额，特策划了本次活动。 一、环境分析 1、人口环境 (1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩