2017年工作总结暨2018年工作计划
2017年工作总结暨18年工作计划
XXXXXX2017年工作总结暨2018年工作计划XXXXXX在上级XXXXXX机关的关心和指导下，在县委、县政府的正确领导下，认真学习“十九大”会议精神，以习近平总书记在全国公安系统英雄模范立功集体表彰大会上对公安机关提出的“对党忠城、服务人民、执法公正、纪律严明”十六字方针为指引，以全县正在开展的推进“两学一做”学习教育常态化制度化为契机，紧紧围绕保护森林资源、维护生态安全这一大局，以打基础、苦练基本功为切入点，充分发挥职能作用，狠抓队伍建设、执法办案和森林防火等各项工作，全力维护元谋生态安全，不断开创XXXXXX工作和队伍建设新局面。
一、2017年工作开展情况（一）深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化1.在“两学一做”学习教育中开展“比学赶帮超”主题活动。
为推进“两学一做”学习教育深入开展、取得实效，教育引导XXXXXX立足岗位“做”，立足职责“干”，立足理想“创”。
一是认真“比”。
既要深入查找自身不足，又要与本单位或其他县市XXXXXXXXXXXX比较，查找在工作成绩、纪律作风、工作创新等方面的差距和不足，比出压力、比出干劲。
二是专心“学”。
制定交流学习计划，认真学习党章党规和习近平总书记系列讲话精神，学习其他县市在案件办理和新闻宣传等方面的先进经验和做法，创新发展思路，提高发展水平。
三是努力“赶”。
每位XXXXXX结合工作实际确定一个赶超目标，制定有效措施，努力追赶，勇争第一。
四是真心“帮”。
牢固树立团队意识，互帮互助，积极帮助工作基础薄弱的XXXXXX，提升工作效率；各队室之间加强协作、沟通，无论是案件办理还是新闻宣传，要全体动员，挖掘集体智慧，发挥团队整体功能，争取超额完成任务数。
五是奋力“超”。
在“赶”的基础上，抓机遇弯道超越。
结合“平安三号”保护森林资源“护绿守林”行动，争取各项任务指标名列前茅。
2、积极开展机关党建“灯下黑”和“两张皮”问题专项整治工作。
一是落实机关党建工作责任制。
2017年工作总结及2018年工作计划-doc
关于2017年工作总结及2018年工作计划一、2017年工作总结2017年是我公司新厂建成后全面使用的第一年，在这一年里，，公司面临国内宏观调控，人民币升值，全球金融危机等不利因素；面临着交货产品数量多、新产品技术难度大等困难。
公司全体员工坚持“技术创新求发展，严格管理增效益！”的方针，把握发展趋势，抓项目、抓管理，扎实有效地抓好各项生产经营工作，各项生产经营工作得到了快速发展，取得了可喜的成绩，公司超额完成了2017年度生产经营目标；且新签合同、实现销售收入、实现产值、回收货款、实现利润等指标再创历史最好水平。
一年来，我们顺利完成了XX产品、XX产品的制造,完成了各种规格的产品XX台、XX台。
XX 年，公司完成了新厂房土地征用、项目开工建设手续；完成了新厂房设计、审批工作，完成了新厂房招标、议标工作等，目前新厂房建设正抓紧进行。
XX年公司“XX”商标已被评为浙江省著名商标。
上年全年各项主要经济指标完成情况为：新签合同XX万元，完成年计划的XX％，比XX年增加了XX％；实现销售收入XXX万元，完成年计划的XX％，比XX年增加了XX％；实现工业总产值XX万元，完成年计划的XX％，比2XX 年增加了XX％。
2017年，虽然我们取得了一些成绩，但工作中仍有不足之处：1.公司人员素质不能满足各项工作需要，目前技术设计、调试人员、三包处理人员、项目经理（外贸人才）、工程安装项目经理均应增加，否则不利于今后工作的开展和生产经营规模的扩大。
2.三包服务工作不适应用户需要，存在着“三包服务”不及时，处理拖延、拖期，致使一些用户意见较大。
3.物资库存增加较多，占用资金较大。
库房管理工作以及公司物资供应计划、管理，没有完全按照物资供应管理办法执行，部分物资库存较多，占用资金也较高。
必须按照物资供应管理办法进行系统检查，严格按制度规定做好物资供应计划、采购、入库及库房管理，确保物资供应工作正常开展。
二、2018年工作计划2017年，我们将进行厂房搬迁，将建新厂，为此必须努力解决搬迁、建厂过程中出现的问题。
2017年工作总结以及2018年工作计划-汤锦
2017年工作总结和2018年工作计划时间一晃而过，弹指之间，2017年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、2017年工作总结（一）主要工作指标完成情况1.市场工作：在公司朱总的支持下，杨经理的领导下，2017年累计签订合同额：4754.55万元。
2017年累计回款额：3094.38万元。
2.其它工作：参与到招投标工作中，负责部分标书制作，负责标书信息统计、购买标书、商务、技术离线投标文件的制作及价格上传上传任务，电能计量箱、电缆保护管中标合同额达1787.88万元。
3、团青工作：积极参与国电南瑞团总支布置的各项团青工作，累计组织团青活动10余次，丰富了我司青年团员工作之余的学习和生活。
（二）2017年主要工作完成情况1. 归口业务领域重点工作进展1.1参与跟踪并完成国网山东省电力公司2016年第二批电网物资协议库存招标采购电能计量箱（非金属）项目的合同履约工作，开票1551.46万元，现以回款929.91万元，执行协议库存比例120%。
1.2. 参与跟踪并完成国网山东省电力公司2016年第二批电网物资协议库存招标采购电缆保护管（MPP）项目的合同履约工作，开票441.8万元，现以回款339.82万元，执行协议库存比例101%。
1.3. 参与跟踪并完成国网山东电网2016年第二次配网线路材料协议库存招标采购电缆保护管（MPP）项目的合同履约工作，开票544.92万元，现以回款442.58万元，执行协议库存比例102%。
1.4. 参与跟踪并完成国网山东省电力公司2016年第二批电网物资协议库存招标采购电能计量箱（不锈钢）项目的合同履约工作，开票506.66万元，现以回款506.66万元，执行协议库存回款比例100%。
1.5. 参与跟踪并完成国网安徽省电力公司2016年第二批物资协议库存招标采购电能计量箱（非金属）项目的合同履约工作，开票52.1万元，执行协议库存比例115%。
2017年年终总结暨2018年工作计划
2017年工作总结2018年工作计划“回首过去，是为了更好地面向未来。
盘点自己一年的收获，无疑是一件愉快的事情，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。
好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
一、年度重点工作总结与分析（一）信息化建设及应用1、在2017年中，继续对原有信息台帐进行完善，对报废、转移、调拨等有关信息设备的操作规范登记流程，使得资产从入库到报废的整个生命周期更加的清晰，为合理的使用设备提供详实的数据。
对于不能维修或无维修价值的设备，积极联系财务部门一起进行鉴定，与各相关部门沟通，提起报废流程。
对公司设备正常、有序的更新换代，保证了设备性能满足公司各类业务的需要。
2、在2017年期间，随着公司使用的各类财务、业务软件不断的更新调整，主动联系配合相关部门，询问相关情况，为公司内有需求的电脑更换新的操作系统及更新应用软件，并在要求时间之前完成，避免了因软件原因落后造成工作的不便和对销售的影响。
（二）日常设备维修及维护在2011年，公司添置了大量的办公设备，淘汰了不少已经严重超出使用年限的设备，配合相关部门，对维修设备进行鉴别，对于无维修价值的做资产报废处理，避免了重复维修并节省了维修费用。
（三）日常、年中及年末盘点检查工作盘点工作是资产管理工作当中的重中之重，因此每年都会对整个公司进行一次大型的盘点，我配合财务部门一起对各个部门进行例行的盘点工作，并在盘点中检查资产的使用情况，一旦发现隐患立即记录下来，汇总后联系予以解决。
在盘点中顺便检查设备的完好程度，对于不能满足公司正常业务需求的设备，本着先升级再调换最后报废的先后顺序进行操作，使之能够满足公司的业务需要。
（四）为了强化品质管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额;真正达到法治化、科学化的要求，配合领导做好ISO9000质量管理体系实施工作，从而使公司拥有认证机构的严格审核和定期监督，扩大了企业的市场占有率，节省了第二方审核的精力和费用，强化了企业内部管理，减少因员工辞工造成的技术或质量波动，在产品品质竞争中永远立于不败之地，极大的提高了企业形象。
2017年工作总结暨2018年工作计划
2017年工作总结暨2018年工作计划区发改委（2017年11月15日）今年以来，我委深入贯彻十八大、十九大会议精神，严格落实区《政府工作报告》和区委经济工作会议精神，坚持“市强区兴民富”的发展战略，积极顺应经济发展新常态，以供给侧结构性改革为主线，强力推进重点项目建设，较好的完成了区委、区政府和上级发改委下达的年度目标任务。
一、2017年工作总结（一）经济指标更优2017年，全区固定资产投资完成312亿元，同比增长18%（预期数，下同），增幅预计排全市第二位。
区级重点项目开工338个，比上年度增加90个；实现投资333.89亿元，比上年度增加51.64亿元。
（二）重点项目更强今年，市级考核重点项目完成投资47.43亿元。
其中，脱贫攻坚项目完成投资3.65亿元。
19.8MW的协鑫光伏发电项目已竣工并网发电；白茶生产基地完成1800亩，加工厂房已竣工；农村综合服务平台5个改扩建项目已完工，110个新开工项目在建；高标准农田建设完成3511亩。
环境治理项目完成投资3.3亿元。
农村环境整治“八个全覆盖”进展明显，农村生活垃圾无害化处理率达到95%以上；“五道五治”专项治理扎实推进，迁移垃圾点20处，取缔占路经营3处；完成90个重点村的农村污水治理任务；对11672座旱厕进行了改造，新建公共厕所99座；完成普利桥、牛角坝、杨村甸、高溪市、黄阳司等5个农贸市场提质改造。
城镇提质项目完成投资20.6亿元。
背街小巷微循环改造完成预期目标（七中队东路、吉发路、澳洲花园小区道路、新塘村停车场等基本完成工程量）；新奥燃气已完成银象路、梧桐路改管，其它在建；月岩、铜厂、科技、翠竹等小游园项目均完成青苗补偿、客土回填、涵管填埋、绿化林种植、亮化工程，部分在扫尾。
交通提速项目完成投资3.8亿元。
九嶷大道截完成基础工作，正在施工；冷黎公路路基完工，正在进行桥梁立柱、桥台、桩基础等的建设；冷东公路正在施工。
旅游升温项目完成投资1.1亿元。
2017年工作总结及2018年工作计划范文
2017年工作总结及2018年工作计划范文一、本年度工作总结2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是xx年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二，部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
2017年终总结+2018年工作计划
2017年度工作总结时光总是在不停息的流逝着，转眼间2017年已经结束，我已在公司工作到了第8个年头；回顾这一年的各项工作，有收获也有失去，有成功也有不足。
下面就本年的工作情况总结如下：一、培训工作方面1、继续深入开展新员工入职的制度培训（其中包括：考勤制度、请休假制度，辞工管理制度、着装管理制度、奖惩制度、厂区管理规定、宿舍管理规定、厂牌管理规定、员工用餐制度、厂区进出管理规定、车辆停放管理规定等）和安全培训，继续加大推进企业文化的宣传，让新员工进可能尽早适应新环境的生活，并尽可能对公司的管理和文化产生认同感。
另外，对踏实和有潜力的员工进行了初步的员工职业规划，让员工在企业工作有干劲能看到成功的希望。
本年度，共开展新进员工的入职培训672人次。
2、因为2017年度公司业务量骤增，公司生产规模扩大较快，新上任的班组长较多，这就对新上任班组长得工作能力提出更加严峻的考验，而培训能较为系统和完善的增长班组长的业务技能和班组管理工作。
所以适时开展班组长的培训工作，进行班组长的管理培训和管理咨询工作。
本年度，共对班组长进行87人次，培训课程包括：《班组长的实战》、《班组文化建设》、《班组安全建设》、《如何打造有实力的班组团队》、《如何管理刺头员工》等。
3、继续加大安全生产培训教育工作，因为上半年公司出现了安全事故。
这引起了公司高层管理的重视，所以2017年下半年狠抓安全生产培训。
共编写了《消防培训教程》、《安全生产培训教程》、《安全生产事故案例》、《消防演习预案》、《安全生产事故预案》、《消防安全条例教程》、《安全生产法宣讲教程等》；开展安全生产管理培训36课次总522人次。
到广汉分厂开展消防安全培训和消防演习3小时。
4、企业文化建设推广方面，2017年度共张贴悬挂各类文化宣传画（牌）96张（包括争取到的免费牌64张。
安全管理宣传方面36张，制度管理34张，宣传架两只。
二、招聘工作1、在席卷全球的金融危机阴影还未完全退去的时候，欧债危机进一步腐蚀这经济建设的成果，再加上我国的用工荒已经从沿海蔓延到内地每一个角落，企业的原材料成本不断上涨，而PPI一直处于低位。
2017年工作总结及2018年工作计划
2017年工作总结及2018年工作计划一、引言在2017年，我们经历了各种挑战和机遇，全力以赴，取得了一定的成绩。
回顾过去，我们必须承认成功与失败同样有价值。
在这份文档中，我将对2017年的工作进行总结，并制定我们未来一年的工作计划。
二、2017年工作总结2017年对我们来说是充满挑战的一年，但也是收获颇丰的一年。
以下是我们在过去一年中取得的一些重要成就：1. 销售增长：我很高兴地宣布，我们今年的销售额实现了大幅增长，超过了去年的目标。
这主要得益于我们团队的合作努力、市场营销策略的改进以及客户满意度的提高。
2. 产品创新：在过去一年中，我们推出了一款新产品，该产品在市场上取得了巨大成功。
我们团队经过不断努力与创新，加强了产品开发与改进，为客户提供了更好的解决方案。
3. 客户满意度提升：我们对客户的关注程度得到了显著提高，并且采取措施改善客户服务。
通过定期进行客户满意度调查以及增加与客户的互动，我们成功地提升了客户满意度并保持了客户的忠诚度。
4. 团队合作：我们团队在过去一年中展示出了卓越的合作能力。
相互之间的支持与鼓励让我们能够共同克服各种困难，并实现了我们所设定的目标。
三、2018年工作计划基于2017年的工作总结，我们制定了以下2018年的工作计划：1. 销售目标：我们将进一步提高销售目标，并制定具体的销售计划。
通过市场调研和分析，我们将为我们的产品和服务设置更加清晰的目标，以实现更高的销售额。
2. 产品创新与升级：我们将进一步改进我们的产品，并推出新的产品以满足市场的需求。
我们将继续与客户紧密合作，收集意见和反馈，并将其转化为有价值的创新与改进。
3. 客户关系管理：加强与客户的沟通与关系管理是我们2018年的重点工作之一。
我们将通过定期会议、电话沟通和现场拜访等方式，与客户保持密切联系，并及时回应客户的需求和反馈，以提高客户满意度。
4. 员工培训与发展：我们将继续加强员工的培训与发展计划，提供专业技能和领导力培训，以帮助员工提高综合素质和工作能力。
2017年总结与2018计划
2017年工作总结及2018年工作计划尊敬的领导您好时光飞逝，转眼之间已经到了一年的结尾了.今年英方订单没有预期的满负荷,对我们生产一线造成了很大影响。
直接导致的结果是人员不稳定。
对于今年生产线出现的问题情况，现做出总结汇报。
汇报如下：一、生产方面今年上半年的产能没有满负荷，所以我们穿插着内贸职业装,来填充我们生产空缺。
确实没有订单时安排员工学习技能知识,因订单的生产量不足,所以没有完成公司交付给我们的生产任务。
生产任务完成情况见图表：（九月份受内贸职业装影响）自8月份精益生产的推进，生产线内人人参与，领导大力支持。
大幅度减少了员工的搬运浪费与动作浪费，找出了我们自身存在的问题，并稳定了我们生产产能.二、人员方面由于上半年的英方订单亏损，使其生产线内订单不足，线内员工没有挣到理想的工资水平，加上今年招工形势严峻，入职人员极少。
出现在岗员工波动，在岗人数不断下降。
图表为2017年员工在岗与产能情况：我们管理人员第一时间深入了解离职的真实原因,并做出及时调整。
使其员工达到理想要求，能够继续留下来工作.虽然我们的人员在减少,但是我们执行规定的学习计划,使我们员工工作效率在不断提升。
组织宣传员工以工代工的方式,吸取好的员工加入我们的团队。
今年的招工工作十分不理想.我们组织管理人员通过网络招聘的方式进行招工。
遇到的问题是（黑名单人员较多，不能够解除黑名单，导致网络招聘的人员无法进去公司.）三、人员技能方面根据今年的生产线现状，我们做出了人员培养计划,(半年之内每位员工达到学会上下工序，并能熟练掌握工艺标准，胜任50％的工序产能。
）鼓励我们生产线上的员工学习多种工艺款式与工艺技能，但少数人员没有学习到位,致使生产线内出现瓶颈后，没有高效的利用现有资源，生产不够平稳。
四、质量方面我们要求全线人员心中要牢记质量的重要性，我们每个人的命运都是和工厂息息相关。
所以没有过硬的质量口碑，就没有客户的良好信任，一旦失去客户信任，那么就等于工厂的倒闭。
2017年工作总结和2018年工作计划
2017年工作总结和2018年工作计划2017年工作总结和2018年工作计划在2017年，随着企业的发展，我的工作也得到了新的认识。
在设备部领导和电气专业主任的指导下，我在电气室同事的合作下，不断研究、进步，提升了自身技术和知识水平。
我在以下方面做了工作。
一、2017年工作总结一）日常缺陷及点检定修管理1.严格执行公司和部门设备缺陷管理制度，坚持“及时发现，应消即消，消必消好，控制源头”的零缺陷指导思想，加强设备日常点检定修工作，制定严密的巡检路线和定期工作。
每天早八点和京能检修维护人员一起巡检配电室设备和电气就地控制柜，发现问题及时处理。
2.2017年重点加强缺陷的消缺及时性及缺陷的预防工作。
加大了对检修人员自查缺陷的奖励力度，检修人员主动发现并处理缺陷的意识得到提高，随着维护巡检、自查整改、以及定检定修力度的加大，设备健康水平得到大力提升。
3.认真完成现场设备点检工作，及时填写点检记录。
根据设备状态每月给检修单位下发一份定修工作计划，通过点检定修将设备缺陷消除在萌芽状态，为设备的稳定运行打下良好的基础。
点检定修的规范化和程序化，以及对点检定修进行记录，并通过所记录的数据进行劣化分析，提前安排检修人员进行维护处理，很大程度的降低了设备发生故障的概率。
二）检修管理2017年共完成C级检修和D级检修各一次。
在检修过程中加强过程监控，要求检修人员严格按照作业指导书的要求完成检修任务，做到“应修必修，修必修好”，检修质量得到大幅提升，在检修中没有因检修质量问题导致发生设备故障或退运的情况。
每次检修前，超前布置检修各项准备工作的落实与跟踪，逐项梳理检修计划，细化施工方案、跟踪材料备件到货情况，检修工器具准备情况等。
检修过程中严把质量关，将“检修彻底、彻底检修”的指导思想宣扬到每位检修人员并严格执行，所有检修项目都需三级验收，并在质量验收卡上做好记录。
为了控制检修质量和检修进度，保障机组安全稳定运行，在检修中采取了如下措施：在工作中，我们应积极参加部门和电气专业室的安全研究和安全培训，以提高安全意识。
2017年年度总结暨2018年计划、
2017年年度总结暨2018年计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就走完了2017年迎来2018年。
回顾在XXX大家庭又一年的工作和生活中，自己进步了不少，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
为了给2018年工作提供更好的规划，我在此将在职这一年接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。
一、2017年工作回顾回顾这一年以来的工作，我们一同见证了项目部从开始运作初期的萧瑟冷清到现在工作进行的如火如荼，有过艰苦岁月，尝过辛酸苦楚，也享受过欢声笑语，体验过成就满满。
项目初开始运作始的景象还历历在目，“晨兴理荒秽，戴月荷锄归”，我们用自己的行动力和意志力创造了现在温暖的“家”。
时间在不经意间悄然流逝，而我们还保持着初来时的斗志与活力，且增加了更多的经验与成就感。
为了能在2018年出色的完成各项工作计划，特将这一年以来的工作情况汇总如下：1.电商产品开发方面：针对XXX“三品一标”农特产进行归纳梳理，提取符合政府产业发展规划、电商基础较好、适合通过电子商务手段拉动，具备良好经济效益的农特产品，进行产品优势提炼、产品包装升级改造、网店美化设计等工作（共整理打造XXX小鲜肉、皇家马场菜籽油、XXX珍好、我是西瓜、XXX枸杞、XXX土豆、XXX双孢菇、沙棘酒、XXX蜂蜜、黑小米、XXX瓜子、马场牦牛肉等12个品类、15款产品的包装设计）。
2.农产品上行方面：主要工作是对区域内的企业电商从业、个体电商从业情况进行摸底，分门别类的采取直接电商孵化服务、传统经营企业与电商成熟企业“拉对子”帮扶服务等措施，加快农产品上行销售。
（推动本地XXX 县兴宏食品有限责任公司与XXX县嘉浩电子商有限责任公司建立帮扶合作，辅导“XXX珍好”野珍系列产品在线上电商渠道拓展市场。
另外在于国家商务部“百诚源”B2B平台上线XXX县康源清真牛羊肉食品有限责任公司产品）3.宣传推广方面：对接人民网、新华网、甘肃日报、每日甘肃网、甘肃经济日报等国家级、省级媒体对XXX县电子商务进农村项目事宜进行了全方位、多媒体宣传报道。
2017年工作总结及2018年工作计划
2017年工作总结及2018年度工作计划伴随着元旦的临近，2017年的各项工作也已经接近尾声，回顾过去的一年，是我们三车间丰收的一年，也是我们瀚邦公司辉煌的一年，我们不仅在产量和销量上有了突破性的发展，更庆祝了我们瀚邦的十年华诞。
一、2017年的工作总结：1、协调生产计划，合理安排车间生产工作2017年，三车间生产计划呈现多样化格局，规格型号参差不齐，车间根据每天的成品及半成品库存报表及时调配织机，调配输送带五条生产线。
根据销售部下达的各项生产计划，分类归档，缺带芯的根据织机运行情况改工艺，改宽幅，改级别，不同工艺的成品计划在根据现阶段生产线的运行情况分配生产线，务必保证供货期内完成生产计划，保证五条生产线的最优化，最合理化，最节能降耗化。
2、跟踪五条生产线环保设备运行情况因输送带第4条生产线环保设备没到位，生产线处于半停止状态，大大耽误了车间挤出法成品计划的订单和完成情况。
车间与维修部门、供应部门协调报总经理后开始投入环保设备，维修车间全全协助，车间负责设备跟踪使用，配合安装。
4线的环保在公司的大力支持下成功验收，达到了国家的环评标准，更有效的提高了车间生产线的设备利用率，又大大减轻了挤出法成品计划的压力，为公司增加了更大一块的经济效益。
3、提高段长与副段长的管理能力从公司实行段长与副段长评选活动以来，车间段长的工作效率得到了进一步改善，管理水平迈入了一个新的台阶。
车间安排工作直接落实到车间各工段，责任到人，加强监督，加强执行力的落实。
工段出现质量、安全等问题，应由工段长处理完毕才能离岗，并且工段长及副工段长负连带责任双倍处罚。
车间强抓副工段长的管理工作，工段长与副工段长都有固定岗位，杜绝甩手掌柜，实行绩效工资，充分调动段长与副工段长的工作积极性，提高工作效率。
二、2018年工作计划1、生产管理工作三车间生产管理工作在2017年度的正确引导下已经有条不紊的步入了一种良性循环状态。
公司现在的客户流不单纯是直接使用胶带单位，更多的转变为同行企业，一些煤电大企业、大集团。
2017年年终总结及18年工作计划
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PART TWO
2 工作完成情况
年度计划完成
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2014
2018
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项目剩下的不足
没时间缴罚单！ 工作太忙，没时间做饭！ 快递没人收！ 想吃日式料理，附近却没有！ 现在的食品安全让人不放心！ 对不良商家投诉无门！ …………
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2017
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与去年对比
2018
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[工作计划]2017年度工作总结及2018年工作计划
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2016年即将过去，大家如何总结过去的一年工作呢?如何去开展2017年工作呢?下面Yjbys小编整理了几篇2016年度工作总结及2017年工作计划，欢迎参考!2017年度工作总结及2018年工作计划一xx年，在县委、县政府的坚强领导下，在上级业务主管部门的关心指导下，全县商务战线广大干部职工，深入贯彻xx届四中全会及省市商务工作会议精神，全面落实科学发展观，积极应对国际经济形势变化，围绕县委、县政府的工作部署，齐心协力，迎难而上，实现了商务事业的新发展。
对外贸易平稳运行。
到10月份，全县累计实现外贸进出口6188.32万美元，同比增长11.36，其中出口5931.25万美元，同比增长11.6，进口257.07万美元，同比增长6.19。
预计到年底可完成外贸进出口8000万美元，同比增长10;利用外资持续增长。
截止目前，全县实际利用外资3830.7万美元，同比增长22.9。
预计到年底可完成利用外资4050万美元，同比增长20;消费市场势头良好。
1-10月份，全县社会消费品零售总额已达12。
1861亿元，同比增长19，预计到年底可实现社会消费品零售总额15.2亿元，同比增长20。
一年来，我们主要在以下方面展开工作：一、紧抓项目融资，努力为企业争取资金支持今年国内银根相对较紧，企业贷款门槛仍然偏高，中小外向型企业融资较难，资金运转困难。
为帮助企业解决资金运转不畅难题，一是全力为企业争取项目资金。
年初，我局成立了项目工作领导小组，加大跑省跑市工作力度，全力争取省厅政策倾斜和资金扶持。
截止目前，共申报机电和高新出口基地建设资金、境外投资企业补助资金、中小企业国际市场开拓资金、流通企业培育以奖代补资金、应对贸易摩擦公共服务平台项目专项资金、外向型产业集群专业镇发展资金、省外经贸区域协调发展促进资金、生猪屠宰环节病害猪无害化处理财政补贴资金共10批31个项目，申报无偿资金总额548.27万元，目前已到位资金94.9万元，预计到年底大部分项目资金均可到位;二是积极帮助企业融资。
2017年工作总结与2018年工作计划00
2017年工作总结首先，感谢公司给我提供一个成长的平台，感谢领导对我的信任与工作的支持。
从我17年3月入职开始了解这个公司文化，学习公司制度，掌握岗位操作技能，从陌生到熟悉，从不适应到得心应手，更是离不开同事们的帮助与指引。
回望过去的一年，我一直努力学习检测操作技术，紧跟领导变革的步伐，完成了如下工作。
一、2017年工作总结1.个人能力的提升1）能独力完成目前来料原材料的检测；2）能独力完成机械性能试验；3）能独力完成一般的厂验报告；4）能独立完成滴流、垂直燃烧、光缆印字耐摩擦、温度循环、护套热收缩等型式试验。
2.个人独立或主导完成的项目1）协助技术部同事修订适用的检测标准；2）依据行业标准修订编制原材料常规检测作业指导书；3）依据行业标准及设备使用情况编制设备操作规程；4）改变单一的纸质报告为电子与数据共同存档，保证其最原始资料的有效保存与可追溯性；3.个人不足1）技术操作：绝缘耐压试验不能独力完成；2）沟通协作：与同事相处不是十分融洽；3）工作执行力：对领导安排不认同的工作，经常会提出反驳的意见或建议；4）工作态度：虽然做事积极、自信乐观，但经常会因为不够仔细而犯一些低等错误；时间从来都是不停歇的向前推移，新年新气象，在2018年，我一定坚持我做的好的，改善我的不足的地方，团结同事，严格服从领导工作安排，在领导的带领下恪尽职守，努力前行，提升检测中心综合检测能力与检测资质，自己也能进步成为一名合格的检测工程师。
2018年工作计划如下：1.技术操作1）能独力完成检测中心所有试验项目；2）能独力完成英文检验报告；2.能力提升1）结合新申购的设备及实际操作，完善原材料月度、季度、年度检测作业指导书及系列记录表；2）在现阶段原材料检测方法基础上，开发和制定新的检测方法，导入并推广；3）能对原材料检测、机械性能实验的异常数据进行分析，处理；4）拓展光缆行业知识，包括光缆结构、生产工艺及现场事故等，撰写论文一篇；5）为了适应公司高速发展，与国际化接轨，考虑自身学历方面和英语水平的提升。
2017年工作总结和2018年工作打算
2017年工作总结和2018年工作打算一、2017年工作总结2017年以来，综合二科在办公室的正确领导下，在各科室的大力支持和配合下，今年的综合工作坚持服务中心、服务决策、服务基层，突出重点，讲究质量，强化服务，不断深化服务意识，改进服务方法，提升服务质量，全面地履行了各项职责，较好地完成了既定的任务和领导交办的各项工作。
现将2017年工作情况及2018年工作打算总结如下：（一）加强学习，注重提高办文水平。
一是加强学习。
重点学习十八届四中全会有关文件精神、省市各类会议精神等，有效地提高了业务理论水平和思想政治素质；同时注重办公室集体学习，综合科全体同志能够积极按照办公室领导要求，定期进行集体学习。
二是以全区经济工作为中心，以搞好协调服务为宗旨，突出重点，结合实际，认真学习《党政机关公文处理条例》，今年共下发云府发文件643个，云府报文件247个，云府函文件343个，云府专议文件274个，云府办发文件105个，认真做好人民—1 —政府和办公室各类公文的起草、校对、印刷、装订等工作，做到及时、准确、安全、稳妥，避免“拖、漏、延、误”情况发生。
分工明确，责任细化，管理规范，严格岗位制度，实行分口承办，抓好落实，充分发挥公文的传达、指导和归档作用，推动了办文整体水平实现新提高。
（二）按时完成各项工作任务，充分发挥综合二科团结、互助、协作的团体作战能力。
一是对撰写各类会议等文章的工作，综合二科认真做好各对相关素材的收集、整理、校对和编撰工作，并及时完成各项办文办会任务，完成了区领导、区政府办安排的每项工作。
二是服务区政府大型会议，参与起草领导讲话。
我们认真搜集整理全区经济社会发展情况，积极思考，努力创新，撰写了区委全会、区政府常务会、党代会等多个区级重要会议上的领导讲话。
三是服务于区委日常活动，收集各方面的材料。
我们始终坚持为上级党委服务、为区委服务的宗旨。
平时认真搜集各方面的资料，并加强与区直各职能部门的联系，以便掌握全区经济建设、社会发展和重大事件等方面的情况，为写材料积累素材。
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2017年度工作总结
新的一年已经来到，虽然加入公司时间不长，回顾这几个月来的工作情况，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。
总体来说，不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
销售是一个过程，这需要时间的沉淀，就目前的工作如下总结：
一、2017年数据汇总：（2017年业绩目标：540万） 1、2017年区各省业绩表：如下图
2、2017年（A 区）每月业绩表：如下图
1817859
1321645
1181205
646791
4967500
1000000
2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 福建
湖北
湖南
江西
总计
2017年（A 区）各省年销售额
3、201年(A 区)客户销售前十名：如下图
4、2017年A 区渠道占比：如下图
5、目标完成率：目标业绩540万，2017年销售额为4967500元，达标率92%，详见图，如下：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
系列1 127896 174249 391885 512505 390799 289461 632131 417588 493210 392652 648270 496848
100000
200000 300000 400000 500000 600000 700000 2017年（A 区）每月销售额
3065334
1023305
878863
2017年渠道占比
工程 厂家 市场
二、业绩分析
1、江西：江西属于特例，在2016年的业绩为80万，但从实际上说，也就南昌东森一个客户。
过份的依赖一个客户，客户业绩下滑，以至于江西无法完成业绩。
江西属于卖场体系，而江西工程体系当中，也没有太多去开发。
开发工程客户，也是2018年江西能否完成业绩的关键所在。
2、福建：福建属于成熟市场，目前客户群体已稳定，二次开发目前现有客户，是2018年业绩完成的关键。
2017年销售比例中，科荣占主要组成部分，但是近几年科荣系统在整体的业绩中是属于下滑趋势，应该多些精力花在合作不深入的客户身上。
二次开发客户是属于重中之重。
3、湖南：湖南区域客户群体相对稳定，在当地市场经营较好的几个客户都与我司有合作，新客户开发不会有大的作为，后期应该加强在湖南区域合作不深入客户的维护。
4、湖北：湖北是整个大区中，需要用心去挖掘核心客户群体，目前客户很多都是合作的不深入。
由于业务人员不稳定，服务没有跟上，造成很多客户订单流失。
76%
132%
118%
65%
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
500000
1000000 1500000 2000000 2500000 3000000
福建
湖北 湖南
江西
2017年业绩达标率
目标业绩
实际销售额
完成率
三、自我认识
1.产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料
和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;
了解本行业竞争产品的有关情况;
2.客户需要方面：不同区域市场分析，了解各区域客户的基本情况，区分客户
等级，对重点客户进行重点跟踪维护，合理的资源分配。
3.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能
更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同客户在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
四、建议
交期稳定是我司后期应改善的地方，很多人说我们交期太长，我个人认为，交期长不是重点，也只是客户托词，想真正与我们合作的，不应该存在这些问题，为什么？第一，卖场客户一般都会有自己的仓库，如果真心与我们合作的，可以备些库存，而工程客户，是有足够的时间去安排生产的。
从与甲方客户签订合同到后期产品进场，时间远远大于我司生产的时间。
所以这些都不成立。
很多时候内销订单都处在欠料状态，所谓“巧妇难为无米之炊”，我司生产材料稳定，才是交期稳定的关键。
心得体会：对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心
来骗的，要有一双慧眼。
但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。
这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。
因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
2018年工作计划
随着福建、江西、湖北、湖南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至2018年12月31日，A区销售任务590万元(年度销售计划表附后);
二、客户分类：
根据2017年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级
用户、二级用户三大类，并对各级用户进行全面分析。
三、实施措施：
1、目前在国内市场上流通的相似品牌有很多，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流。
为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对于一级客户根据实际情况季度拜访一次，对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
2、坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置，巩固和加强开拓客户群问题，关系到2018年是否能完成业绩，任何时候都不能忽视和放松。
维护好现有客户和二次开发客户是工作的重中之重，下大功夫。
这是一项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。
四、售后协调：
"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用
心一定能赢得精彩!
2018年(A区)销售计划
区域2017年销售额2018年业绩预估
福建1817859 2200000
湖北1321645 1600000
湖南1181205 1300000
江西646791 800000
总计4967500 5900000
2018年（A区）业绩规划明细
季度月份销售额季度月份销售额
第一季度（17%）1月580000
第三季度
（28%）
7月5506666 2月50000 8月5506666 3月373000 9月5506666
第二季度（25%）4月4916666
第四季度
（30%）
10月590000 5月4916666 11月590000 6月4916666 12月590000
2018年重点客户预估
名次客户名称2017销售额2018年业绩预估第1名福建科荣10233051200000
第2名南昌东森568870700000
第3名长沙欧林356758400000
第4名福建丽景湾316266350000
第5名武汉欧林246359300000
第6名武汉信念百利216658300000
第7名长沙百利209629300000
第8名武汉宜尚200900300000
第9名厦门易美83737150000
第10名湖南冠美82764 150000 合计3305244 4150000。