慧聪集团董事长郭凡生
郭凡生：赢在模式
郭凡 生 ： 在模 式 赢
文／ 问 元
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１ ６年前 ，一 家名 叫慧聪 的小 公 司成 立 了 。在 海ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ淀 区高 梁 路斜
街 ，郭 凡 生—— 这 位 从 军 营 出来
人 物 ，被 誉 为 “ 国分 类广 告 之 中 父 ” 中 关村 商 人 ， 创 业 １ 的 在 ６年
还 说你 的 道理 不对 。 ” 后 ， 此 郭凡
这位 中 国 电子 商务 教 父级 的
只有 ２ ７岁的 “ 战略 家 ” 诞生 了。
生还 先后 在 北 京科 贸 、 中国工 商
圈
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＠ 公 关
经济 咨 询 公 司等 三 家 国 营企 业 中
任 副 总 经理 等 职 。 在 亲 力 亲 为 之
一
桶 金 ，不 到 一 年 慧 聪 的 收入 就
说 这 一 部 分业 务 市 值 已高 达
美 元。 到 ２０ ０ ４年 ６月 ， 慧聪 已
一
超 过 １ ０万 元。“ ０ 当时在 中 国挣到
后 ， 却 发现 ， 他 国有 企 业 的体 制 和
研 究 中如 痴 如醉 。
不会 失业 ” 在他 的 率领 下 ， 在 。 胜
模式 的 慧聪 集 团从 创 业 时 的 １ ． ４８ 万 元 发 展 到 现 在 十 几 亿 的 市值 ， 已成 长 为 国 内领 先 的商务 信 息 服 务 商。 ２ ０ ０ ２年 慧 聪独 创 “ 索联 搜 盟 ”的 营 销 方式 ，很 快便 实现 赢 利 ， 年年 底 ， 下 的 慧聪 国际 如 翌 旗
国人 民大学 。
公认 的有 较 为 突 出科 研成 就 的年
郭凡生：太理性了也许就无法创业
郭凡生：太理性了也许就无法创业1992年，在中关村的高梁路斜街，郭凡生用自己的7万元开始了创业之旅，一家叫慧聪的小公司成立了。
而今，曾经出现在这条街上的各种“个体户”都早已销声匿迹，只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来。
郭凡生不无自豪地说起家史。
正是郭凡生，在经济理想几度夭折之后，最终在自己打造的民营企业中找到了落脚点；他一手开创的分类广告曾被列为不入流的行当之一，却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际；他力扛“知识经济”大旗，十几年间极力推崇的劳动股份制一度被人指责为“骗人的把戏”，却在今天一举打造了126个百万富翁。
“没有知识，没有文化，没有钱的人才是白手之人。
而12年前的我，拥有知识，拥有信念。
所以，我不是白手起家。
”在中关村，郭凡生一向以“能言善辩”著称，他提出了自己的“白手起家论”。
而今，郭凡生身价已高达数亿，他却淡然了：“我从来不是一个把钱看得很重的人，我的身价是多少？我被邀请去做演讲的费用是2万元。
这才是我的身价。
”但不爱钱的郭凡生又气宇轩昂地说：“慧聪上市之后，创造了100多个百万富翁，这在上市公司中…前无古人‟。
”第一个100万挣得很容易郭凡生，经历过上山下乡，当过兵，1982年大学毕业后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作，对经济学与改革理论进行了多年研究，曾提出“反梯度理论”。
至今，郭凡生都以学者派企业家自居。
但“学者”郭凡生在帮企业做指导和咨询的过程中，深刻体会到理论研究与市场现实的巨大差距，他提出的知识经济、劳动制股份等想法颇受置疑。
“他们不理解，做得不好，还说你的道理不对。
”此后，郭凡生还先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。
在亲力亲为之后，他却发现，国营企业的体制根本无法做事情。
当彻底发现理想在现实中无法靠岸时，郭凡生决定自己创业，他希望在自己的公司中将理论研究理念转化成企业实际运作。
1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前为企业进行信息服务的基础，开始了商情服务的探索。
郭凡生演讲视频全集
郭凡生演讲视频全集郭凡生演讲视频全集郭凡生《股权天下--理论篇》培训讲座介绍：他不是教授，不是培训师，他是一位企业家！他拥有一家3000人的上市公司！他效力于中国家族企业股权激励的研究！他不以此为主，却以此为荣！他将为您呈现一个：老板讲、老板听、老板学、老板用的经典教程！为什么同是家族企业，微软、沃尔玛成为“巨无霸”，而您的企业却难以做大？为什么您的企业里忠诚的员工往往能力平平，有能力的却老是跳槽？为什么只有您一直在拼命工作，员工的积极性却总是不高？为什么您无法有效地把三家店成功地变成三十家、三百家店？……岁岁年年，我们背负着这些问题，艰难跋涉、步履蹒跚！如何找到一种伟大的制度，走出今天的困局？主讲：郭凡生讲授老师介绍：慧聪国际董事局主席、郭凡生2003年，他让126名员工一夜成为百万富翁；他信奉“扶持一个企业家成长，就帮助了一批穷人；扶强了今天的企业，就助力了明天的中国。
”《股权天下--理论篇》课程内容介绍：第一集企业家与企业家精神用户、股东和员工三类人组成了天下所有的企业，当这三方关系构成等边三角形时，则是企业产出最高、利益最大化的时候。
那么，在等边三角形中企业家的位置在哪里？我们又该如何找到企业家的灵魂？第二集家族企业——伟大的中国模式鼓励人才流动的欧美模式建立了人类的工业文明；鼓励人才原地不动的日本模式，促进了日本经济的全面崛起。
改革开放后的中国，创造了经济发展奇迹，却一直没有找到属于自己的中国模式。
中国模式到底在哪里？第三集管好家族企业的理性逻辑没有战略的细节是事务主义，没有细节的战略则是空谈。
为什么很多企业家下定决心壮大自己的企业，却屡屡失败？家族企业的出路在哪里？面对着管理的层层陷阱，企业家要如何走出误区？第四集慧聪变法（上）为什么沃尔玛越做越大，而卖茶蛋老大娘的茶蛋摊却总也发展不起来？为什么慧聪能从几十人的街边店发展成今天3000多人的上市公司？我们的企业停滞不前、发展缓慢的根本原因在哪？第五集慧聪变法（下）伴随着企业的发展壮大，各种问题犹如绊脚石，让我们在改革的道路上举步维艰。
郭凡生：探路多元形式的B2B之路慧聪之后无数慧聪
郭凡生：探路多元形式的B2B之路慧聪之后无数慧聪在海归和VC充斥的互联网行业中，郭凡生是一个异类。
他几乎是年龄最大的一个，1955年出生的他上过山，下过乡，当过兵，念过大学，上个世纪80年代末，他在他所在的研究所里是屈指可数的副教授；90年代，他下海经商，创办了慧聪公关信息咨询公司，开启了中国商情信息服务的先河。
在慧聪公司运营的前六年中，它一分风险投资的钱也没有拿过。
他所带领的慧聪公司业务从纸上的B2B扩展网络B2B，逐步成为国内领先的B2B电子商务服务提供商。
郭凡生相信，在以制造业为基础、拥有大量中小企业的中国，B2B会成为继门户、B2C和搜索后互联网最赚钱的网站类型，而B2B网站的成功也会给中国企业带来巨大的外部效应。
“中国分类广告之父”中国报纸的分类广告从一开始就是慧聪做的。
那个时候报纸都不知道分类广告能挣钱，有的人称我是“中国分类广告之父”，我也就大言不惭地承认了。
对于我来说，我至今还没有摆脱我在体改所做研究时的那种学者心态。
我是被逼无奈才下海的。
如果当时稍微有一点可能，我才不下海呢。
在1980年代末的体改所，我和张维迎是同一期评的副教授，那个时候张维迎还不到30岁，我刚刚30岁多一点儿，那时候中国的副教授比现在的博士生导师要少得多，可能全国只有那么十几个人。
放着好好的学问我不做，我干吗要下海呢？被逼无奈，所以就下海了。
所以我当时出来做企业的时候，我告诉大家我这个创业不是为了赚钱，是因为当时我在机关做干部做不下去了，得找一份挣钱的事儿养活自己。
1992年，当时国内进行经济体制改革，做市场就必须把价格放开，价格放开以后产生价格混乱，价格混乱就是同样的东西在距离相差100米的两个店里卖的(价格)相差5%，甚至10%。
消费者要买一个东西，往往几乎要跑遍北京市场，因为价格都不一样，而这与他们过去的购物经验完全不同，他们怕受骗上当。
我意识到了其中的商机，就创办了慧聪公关信息咨询公司，关注企业价格信息沟通方面的问题。
郭凡生的故事
郭凡生和慧聪网的发展历程郭凡生创立的慧聪网，是中国最早一批从事电子商务的企业之一。
历经16年风雨，如今慧聪网依然是中国最具影响力的B2B企业。
按照郭凡生的发展理论，慧聪网未来将进一步进军外贸领域，从而带动中国中小企业和海外商家互动，并帮助提高中国商品在全世界的影响力。
个人简历1955年，出生在北京。
1958年，随父母去内蒙古。
1975年-1978年，北京坦克六师当兵。
1978年-1982年，中国人民大学工业经济系。
1982年-1987年，内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组组长、副研究员，同时兼任中国西部发展问题研究组组长。
1987年-1990年，中国体制改革研究所。
任联络室主任、所办主任，并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。
1992年，创办慧聪网。
用郭凡生的话说，老郭家的祖坟上是冒过青烟的，祖坟里曾挖出了砚台和毛笔。
话说郭凡生的爷爷，曾是他们那里手艺最好的皮匠，一度全街的房子大片都是属于郭家。
发达起来的老郭家迁祖坟时，请来了当地的算命先生。
算命的问：你要功名还是钱财？老郭家选了功名。
不管这灵不灵，老郭家重功名的观念历代传承了下来。
郭凡生的爸爸曾是中华民国全国会考的第一名，参加革命后做了政府官员。
到了郭凡生，小时候淘气到用尿泥涂邻居家小孩头当生发剂的他，当兵时拼命读书，恢复高考后立刻考入人大，后来自己创业做了商人。
郭凡生的女儿15岁海外求学，高中毕业拿走学校七八个奖项中的5个，现在拿着哥伦比亚大学全额最高奖学金，一年2.6万美元读生命科学，开着黄色MINI COOPER，科学家是郭凡生鼓励女儿努力的方向。
迄今，皮匠和官员已去世，商人还继续着学者的梦想，硕士则正走在科学的路上。
至于钱财，这个慧聪网的实际控制人说，自己不需要，能养家糊口就成；父母不需要，一生节俭惯了；孩子不需要，自己不会剥夺孩子赚钱的乐趣。
自己手上慧聪股权不会给女儿，也不会强迫女儿接管企业，现在的一批企业都是在特殊环境中成功的，没见过几个二代成功的，比尔・盖茨式的公益基金是自己考虑的方向。
慧聪网郭凡生是怎样创业的
慧聪⽹郭凡⽣是怎样创业的 郭凡⽣(1955年-)，慧聪⽹董事局主席。
1982年毕业于中国⼈民⼤学⼯经系，获经济学学⼠学位。
毕业后先后在内蒙古⾃治区建委研究室、内蒙党委政策研究室、国家体改委中国经济体制改⾰研究所⼯作。
下⾯⼀起看慧聪⽹郭凡⽣是怎样创业的吧 这样⼀位经历了上⼭下乡、当兵、重⼊⼤学、弃⽂从商等众多⼈⽣经历的传奇⼈物，⽤风趣幽默的语⾔带领⼤家⾛进他的奋⽃⼈⽣…… 第⼀个100万挣得很容易 1992年，在中关村的⾼梁路斜街，郭凡⽣⽤⾃⼰的7万元开始了创业之旅，⼀家叫慧聪的⼩公司成⽴了!他们创业最初所做的事情就是：把中关村的电脑价格收集在⼀起，每周去印⼀本⼩册⼦集中披露，起到⼀个使价格公开的作⽤。
开始很多商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了⼏期以后，中关村的⼤⼩⽼板们⼀⾯怒骂⽼郭的商情削薄了⾃⼰的利润，⼀⾯花钱找他刊登商情，因为不登就做不了买卖了，所有⼈都拿着商情的报价去买东西。
这本印刷简陋的⼩册⼦出现后的结果就是：⼤家都去买便宜的东西了。
郭凡⽣也因此创造了⼀个⽹络低迷时代的传奇：将⼀个注册资⾦14.8万元的⼩公司，发展成为资产总值10亿元的以互联⽹为技术依托的慧聪国际资讯有限公司--专门吃⽹络饭、赚信息钱。
⼀夜创造126个亿万富翁 2003年12⽉17⽇，慧聪国际在⾹港上市，⼀夜之间创造了126个亿万富翁。
他们在慧聪的平均⼯作年限是6年。
郭凡⽣终于在创业的12年后证明了⾃⼰的承诺，他可以理直⽓壮地说：“⼀个上市公司⼀下⼦创造了这么多的百万富翁是‘前⽆古⼈’的，也许有的创造了⼏个亿万富翁，但创造的百万富翁绝对没有这么多的。
好的企业制度把笨⼈变聪明，把懒⼈变勤奋。
” 郭凡⽣对企业家的社会责任深有感触。
2002年8⽉，郭凡⽣回到内蒙和13个战友聚会，他才知道其中有6个⼈已经下岗。
其中⼀个战友在⼯地上⽤推车推⼟，每车只有6元钱，筹集供⼉⼦上学的学费。
但⼏个⽉后，郭凡⽣得到消息，因为付不起学费，战友服毒⾃杀未遂。
慧聪网CEO郭凡生：中国民营企业管理的世界性成就学习型中国,论坛.doc
CEO郭凡生：中国民营企业管理的世界性成就-学习型中国,论坛-商务指南-CEO郭凡生：中国民营企业管理的世界性成就2006年12月30/31日-2007年1月1日，由“学习型中国——世纪成功论坛”组委会主办的第七届“学习型中国—世纪成功论坛”暨第七届学习型城市、学习型企业、学习型家庭推选大会在北京海军礼堂召开，论坛以“学习·创新·和谐·成功”为主题，是放大梦想的跨年学习盛会。
论坛每年举办一次，时间固定不变，规模不断发展。
媒体战略合作伙伴现场直播此次盛会！图为慧聪国际董事长、CEO郭凡生主题演讲《中国民营企业管理的世界性成就》。
樊登：大家好！这个音乐搞得我像上台演讲一样，我今天来的身份有两个，一个是中央电视台的节目主持人，里主持这次论坛，另外一个是代表着管理学家杂志主。
在来大会的路上收到一个令人颇为感慨的消息，伊拉克前总统萨达姆已经处以绞刑，离开了这个人世。
我不是要掌声，我们没有跟他有仇恨，我们有机会在这里学习比他幸福很多，他尽管是一代枭雄，也没有我们这样的机会了。
今天下午演讲非常精彩，首先第一位演讲嘉宾是慧聪国际董事长、郭凡生先生。
主题是中国民营企业管理的世界性成就。
郭凡生：我有点不太适应你们这种培训类的演讲，我希望我演讲的时候不要鼓掌，因为走进这个大厅的人是追求理性，寻求道理的，如果总鼓掌我就没法讲了，我们不是娱乐性。
我想我们今天来的主要是这样几类人，一类是企业界的精英，你们到这儿来寻求发展自己企业道路的，有不少是培训业的精英，也是寻找这样的道理，并且培训业的精英有一个责任，把这个道理做大进一步推广，让全世界都知道这个道理。
我演讲的题目是中国民营企业管理的世界性成就。
我参加了一个重要论坛，有一个知名的学走上台上，中国的民营企业管理是非常差的，中国的民营企业不懂战略，中国的民营企业不懂人力资源管理，不懂现金流的管理，风险的控制和平衡，中国的民营企业缺少企业管理的基本规范，最后总结说，中国的民营企业家是被惯坏的，很遗憾！在他的后面我上去讲，我后面是严戒和，我该怎样回答他的问题，他讲得一定有问题，不去批评他，人们会有两个结论，郭凡生畏惧挂着港澳的头衔的人，第二个是郭凡生太没水平了，讲错了你都没听出来。
郭凡生朋友的女儿是员工
对于企业家而言，风光的背后，会有焦躁；成功的背后，会有泪水；甚至在管理的公正与亲情的流露之间，也会难以权衡。
遗憾因此注定。
■慧聪国际总裁郭凡生：朋友的女儿是员工不认，不见，不管，不问我和赵建华是从小一起长大的同学，十分要好。
在学校的时候，我在校足球队，他在校乒乓球队。
在田径场和足球场上，他不是我的对手；但是打乒乓球，他也从来没让我赢过。
我记得我们应该是同一年入伍的，退役的时间也差不多。
我读大学后从政经商，在北京工作，他已经成为某企业的负责人，联系就更少了，只是有几次同学聚会我们见过面。
他还是那样心地善良，笑起来眼睛都快变没了。
我记得那是一个小雨蒙蒙的晚上，在呼和浩特的一个小酒馆中，当时我在生活中遇到重大转折和困难，他端着酒杯告诉我：“你能坚持下去，你一定会成功的！”他给了我莫大的鼓舞，人生难得几知己，有此足矣。
大概十年前，我突然得知他去世了。
因为商务繁忙，加之又在外地，我没有能赶回去参加他的葬礼。
只知道他有一个小女儿。
但在我的心中，还是经常想起他。
四五年前，一位从小学一直到高中的老同学突然来电话求我，说赵建华的女儿欣婷农大财经专业毕业了，能不能让我帮忙把她留在北京，留在慧聪。
这件事让我十分为难。
第一，进京户口十分难解决；第二，到企业后，不照顾不行，照顾又会出现许多问题。
在我犹豫的时候，我的好几个同学都给我打电话。
他们从来没有为自己的事情求过我，但这一次，他们异口同声地说：“你一定要帮这个忙！”最后，他们还搬出了我的中学老师，让他给我打电话。
一日为师，终身为父，师命不可违。
于是我硬着头皮，违反了一些原则，把这位昔日同学的女儿留在了公司，成了财务部门的一名职员。
就在人力资源部把她手续办妥的那一天，我给自己定了原则，对这个女孩：不认，不见，不管，不问。
这样才能保证公平，才能对孩子好。
几年来，我只知道有其人，不知是谁。
记得两年前，公司年度劳动模范要去境外休假，一个偶然的机会，我了解到财务部几十人中，唯一入选的就是欣婷。
郭凡生:人本文化缔造品牌
郭凡生：人本文化缔造品牌
崔传桢
【期刊名称】《市场观察》
【年(卷),期】2005(000)009
【摘要】慧聪国际从创业时的十几万资产，到现在发展为一家香港上市公司。
CEO郭凡生始终认为品牌经营要坚持脚踏实地，不能只注重企业知名度，还要能为客户提供货真价实的服务。
【总页数】4页(P72-75)
【作者】崔传桢
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
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慧聪网CEO郭凡生网络商圈与民族公司的崛起商圈,大会.doc
CEO郭凡生:网络商圈与民族企业的崛起－商圈，大会-商务指南-ＣＥO郭凡生:网络商圈与民族企业的崛起首席执行官郭凡生先生做精彩演讲——网络商圈和民族企业的崛起非常高兴地听完了赵廷超博士的报告,我觉得他的报告有很多方法因为时间的问题没有讲的很细,大家应该下来多理解一些他讲的东西。
今天是一个普通的日子,但是今天我们在这儿公告了网络商圈的概念,特别是赵廷超博士讲到了下面将完成一次伟大的移民,每一次伟大的移民都带来了不断地发展，美国从东部向西部的移民带来了美国西海岸的发展。
许许多多的这种移民都是有形移民,而人类第一次开始从有形社会的移民向无形上转化。
网络商圈正在为民族企业的崛起创造条件。
这是我演讲的题目。
我们来看，什么叫网络商圈？赵廷超博士画了三个圈,实际上定义下来最大的圈是一群人,第二个圈是一群相识的人，第三个圈是一群互相信任的人，有了这三个圈才能做生意。
自然经济的圈有多大呢？农业经济的这种支持、交易和生产的圈不出百里,百里之外赶着牛车,你拉回的东西会坏掉,所以每一个村、每一个镇、每一个集都有做酱油的、做豆腐的。
工业经济的圈是统称的、异地化的。
我们知道有两个市场，一个市场有两个卖鸡蛋的,一个市场是有一百个卖鸡蛋的,哪个更便宜呢？一定是一百个卖鸡蛋的。
中国有许许多多有形的市场,我们不可能在同样的时间把他们串联在一起，往往是基于一个或数个在一起。
你想过吗?我们把5０0个卖鸡蛋的在互联网上形成一个商圈的时候,我就可以让小市场组合起来的采购成本大大的大于大市场的采购成本,他预示着一种采购的革命，也预示着整个商业成本的变化。
我的采购成本等等我能把更多的供应统一成为的企业把它拿到互联网上来，我拿来的企业数越多,我处理这种数据的透明度越高，我的采购成本就越低。
这是网络商圈最伟大的地方,在于一个聪明的熟知互联网的人,它的采购成本最后在中国可能比IBM都便宜,因为它聪明,因为它便宜,这就使大企业来垄断市场的机遇越来越少。
郭凡生开讲：成长型家族企业的战略管理
第二 ， 挣来 的钱 ， 专注 的 行业 。 用 再投 第 三 ， 叠 加互动 的 有序 发展 观 ，来推动 企业 的 用
想但 是难 有 战略 ，生存 就是 一切 ， 许 没有 战略 哈恰 也
就是 中小企 业 的 战略 。‘ 会主 义” 为 中小企 业 战略 规模 增长 。 机 成
的代 名词 ， 因为大 家都 在 ‘ 着 石头 过 河’ 走 一 步看 摸 ’ ，
冲 锋型 ，再从 冲 锋型到 领 袖型 ， 企业 家感 觉最 好 的 展 战略 问题 ， 要 的是研 究少 犯 错误 的规律 ， 是 首 而不 是
时候 ，因为这 个 时候快 成 为领 袖 了 ， 着一 帮人 打胜 过 多地 去制 定创 新 、 明 的战 略 。中小 企业 从小 做大 领 发 仗， 每年 能赚 几百 万 、 千 万 。 上 的 过程 中 ， 首先 要总 结 的东西 是 ， 定 力争 少犯 错误 ， 一
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成长型家族企业的战略管理
如果从较长阶段去认真总结 ， 多数家族企业的领袖们会发现 ， 大
他们超越 竞争对手的主要原 因， 比对手少犯了错误 是
文 ／郭凡生
我 当时心 境甚 佳的 写 照。
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在这 个转 型 时期 ，可能 遇到 的 问题有 ， 期赢 利 初 比较 稳定 时是 否转 向 多元 化 ， 以及新投 资的 多元化 与
郭凡生：赢在模式
但 在 中 关村 的许 多 商 家眼 中， 这 员， 国内的搜 索 引擎 技术 老大百 度相 １ ％ 与 ０ ，股东分 红不 超过 ３ ％ ，即 “ ０” 每年 是 － ｒ 最不 入 流 的做 法 ， 遭到 众 多 商 抗 衡。 ｅ 分红的 ７％作为劳动分红给职工” ０ 。这
家 的指 责 ， 有一 次 郭凡 生 甚至 被 客 户
这位 中国 电子 商务教 父级 的人 物 、
被誉 为 “ 中国分 类广告 之父 ” 中关 村 的 商人 ， 正在 用他 自己独特 的理论 率领 慧
聪一路 高歌 ： “ 创建 ～套 好的 制度，让
三流 人才进 来， 经过 ～段 时 间以后变成
一
流 人才 ，这就 是企业 的作 用。 ”
４８ 大经贸 Ｆ Ｒ ＩＮＢ ＳＮ Ｓ ０８ ８ Ｏ Ｅ Ｕ ＩＥ Ｓ２０ Ｇ ０
印的小 １ 开本 《 ６ 中国商情 快发 出来 ， 谁
器》出现在北京各个家电商场，并成为
《 慧聪 商情》 的前 身。 得 高 兴 。 公 司 的运 作 理 念 非 常 简 单 ：
郭 凡 生记忆 深刻 的是２ ０年 春节 ， 还 会是 慧聪 的对手 呢？” ００ 那一 年 ，慧聪 亏损 ２ ０ 万 元 ，只有 一 ００ 郭凡生认为 卓越 的领 导人是创造制
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文 ／张一杉
１年 前 ， ６ ～家 名 叫慧 聪的小 公司在
北京市 海淀 区成立 了 。 郭凡 生—— 这位
从 军 营 出来 的理 想主义 者在 １９ 年 的 ９２
中关村 开始 了创业 之旅， 开始 了将 知识 转化 为财 富的实践 。 在创 业理想 几度 夭
郭凡生
郭凡生
作者：暂无
来源：《经理人·深商》 2018年第4期
慧聪集团创始人、慧聪书院董事长
下乡、当兵又考上大学的特殊一代。
曾任内蒙古党委政策研究室战略组(处)组长、副研究员,兼任中国西部发展问题研究组组长;中国经济体制改革研究所联络室主任、所办主任,中国西部开发研究中心常务副主任。
从事西部发展与企业制度研究。
1992年创办慧聪,造就中国最大商务信息服务商慧聪国际资讯,被媒体誉为“中国分类广告
之父”。
2003年香港上市,一夜创造126个百万富翁。
2014年从香港创业板转香港联交所主板。
至今给员工发放十几次期权,员工期权收益超30亿港币。
2005年投资拍摄电视剧《乔家大院》。
2006年,郭凡生与十几位知名企业家、学者创办慧
聪书院,致力于企业共享制股权激励研究和传播。
是国内知识经济的倡导人和先行者。
慧聪网
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的B2B电子商务服务提供商，2003年12月，慧 聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内 信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公 司。2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量 管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互 联网公司。目前，慧聪网注册用户超过1500万， 买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500 名，成交额达到696亿元，是国内最有影响力 的B2B电子商务公司。目前，慧聪集团作为一 家高新技术家族企业，已被公认为中国首席商 务资讯服务商！
经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧 聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企 业和采购者的B2B网上信息发布与查询、信息制定、 网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网 络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满 足客户需求。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企 业的上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场 四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以 此获利。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内 外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下 达成交易。
慧聪网采购通问世 开B2B买家先河线动员会，宣 布推出一款着力于买家体系的新产品——“采购 通”。这是B2B行业平台第一款专业、系统的买 家服务产品。慧聪网CEO郭江表示：“没有买家， 卖家的存在将没有意义，只有大量活跃的买家和 卖家，B2B网站才能持续交易。” 中国B2B行业 已有十多年的发展历史，各厂商均着力于卖家服 务，如阿里巴巴的“诚信通”、慧聪网的“买卖 通”均如此。为差异化于阿里，慧聪成立了买家 部，推出买家线上线下洽谈会。采购通就是在慧 聪7年买家服务基础上推出的一款全新产品。据了 解，采购通采取免费服务模式，企业均可以免费 注册并享受专业级的买家服务。经过“买家认 证”，采购商可以建立“买家商铺”，可在线随 时发起线上采购需求，经过比价，挑选合适的供 应商，整合并管理采购资源。依据采购情况，买 家可获得并悬挂“优企勋章”，从而吸引更加优 质的供应商，充分发挥买家的主动性，使采购行 为变得更加方便、快捷、高效。
郭凡生：全世界都应该来学中国模式
慧聪CEO郭凡生：全世界都应该来学中国模式“经济危机时，经济学家告诉我们要按照欧美和日本的模式来完善企业管理。
其实过去30年中国的企业效率模式是最好的，现在全世界都应该来学中国模式。
”郭凡生开宗明义地表达了自己观点，把中国家族企业的特殊发展模式称为“伟大的中国模式”，并认为中国家族企业的效率大大超过了欧美和日本企业。
2009年，郭凡生将18年来掌控家族企业的经验升华为理论与思想，出版了第一本经济学学术著作《中国模式——家族企业成长纲要》。
“这是一本企业领袖写给老板的书，我不以写书为生，但是以此为荣。
”家族企业支撑中国经济奇迹给自己干的制度才最有效率《数字商业时代》：你曾经说过，民营企业的概念几乎等于家族企业？郭凡生：中国民营企业99.99%是家族企业。
家族企业有三大特征：第一，财产按照血脉关系传承；第二，财产和产权实现人格化，即无论赢利还是亏损，受影响最大的是企业的老板；第三，即便不经营企业，家族也在控制着企业。
按照这个标准来看，沃尔玛、微软、丰田等跨国巨头，以及中国的百度、搜狐、希望集团、华为、国美、腾讯和我创办的慧聪网都是家族企业。
《数字商业时代》：这种定义方式有什么经济学上的意义吗？郭凡生：中国30年来平均GDP增长超过10%，中国经济增长的奇迹背后一定有一种重要的模式在支撑，那就是以家族企业为核心的中国模式。
刚刚讲过，家族企业的资本盈利率、资本推动率和资本就业率都是国有企业的十数倍，国外资本同期的数十倍。
而中国家族企业与欧洲常见的家族企业不同。
中国家族企业的发展是在工业化进程之中，欧洲的家族企业则是工业化完成100年之后的企业，所以我们的家族企业就面临三个问题。
第一是缺乏初始资本；第二是没有优秀的企业家；第三是缺少经过充分培训的职工。
《数字商业时代》：这样的恶劣条件下，家族企业如何成长起来？郭凡生：亲情在极大程度上提升了家族企业的效率。
我看过一个老板创业时的借据，几万块钱是从几十个家庭借来的。
慧聪网CEO郭凡生：民营企业发展的人才困扰及对策
－ ｑ 我们似乎觉得它们都很 见东莞拥有何等 了不起 的市场地位啊。今天呢 ， 人们到东莞 ， 发 二 叫做事业 留人；第－ ｕ做 文化 留人 。 我们许多人在今 天的讲堂上依然在重复着这些老 生常谈的 现 那里 已经不很堵车 了，东莞有的东西卖不出去 ，这就是所有 对 ， 家族企业的通病 ． 而通病的最本质问题是没有 品牌 没有技术 ， 没 有知识产权 。 提起这些 ． 我就要 回到人才问题上了 ． 因为所有去做 品牌 做技术研发和拥有世界一流知识产权怎样去拥有人 才 ，这一直是我在想 亿发出去会怎 么样 ７也未必你就能留住人 。其实 在薪酬、事 的 ，是困扰着我和上千万 中国家族企业领袖的同一问题 。 业和企业文化 的背后有一种更深层次的制度——企业制度。 企
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业制度事实上就是企业为了自己最高效率 目标制定的运行机制 ． 题 。然而 ，我们的企业制度中是不是也有这样 内在 的矛盾冲
问题 。
在这儿我是有感受 的，我有 ３ ０ ０ ０人 绝大多数都是大学
是创造之路从何开始呢７所 以 ．就有了我们今 天的论坛 我们 生 ， 中间有一大堆从 国外 回来 ， 这 我怎样留他们７我留他们靠
是 我去 年工 资 就发 了 １８ ．个亿 ， ．个 １８ 论坛的方 向和人才主题是没有错误 的 ．只有拥有了人才才可能 什 么 ？有人 说靠 薪酬 ， 的 ．
郭凡生的创业语录
郭凡生的创业语录
没有知识、没有文化、没有钱的人才是白手之人。
而12年前的我，拥有知识，拥有信念。
所以，我不是白手起家。
慧聪上市之后，创造了100多个百万富翁，这在上市公司中前无古人。
一个想当领袖的人站在我面前的时候，我恰恰不认为他是领袖。
你也可以做宣传，但是不能撒谎，企业可以做包装，但是不能假装。
一个企业如果没有员工加班，这个企业永远不会成功，不管是微软还是IBM，世界最好的公司一定要有员工加班。
互联网本身不是由资本决定的，是由谁来干决定的。
在这个社会，老总的地位应该高于教授，或者和教授是一样的。
自信和自负是有差别的，只是一字之差就是天壤之别。
我特别希望我能够自信而不自负。
挣钱不应该是一件难事，但关键是要挣正派的钱，还有不要1
————来源网络整理，仅供供参考
想一下子把钱挣到成为世界首富。
只要你没有这种离奇的想法，靠着自己的劳动去生活，其实是很简单的。
我是zg的分类广告之父。
对钱和财富的追求欲望不是很强是我的缺点。
谁要能用“郭凡生定律”把我打倒就是我的目的。
英雄证明自己最好的方法就是把自己变成狗熊。
————来源网络整理，仅供供参考 2。
慧聪豪赌
选择 ，然后坚持
种 是根 本不存在传 统业 务 ，而是 在互联 网
我的盈利梗式就是只为 １ 的人提 上 重新创 造一种盈 利模 式。从运 营效果 来 ％
供服 务。 事实上我的经营梗式在现 在还 看 ，直 接 把 传 统 业 务搬 到 互 联 网 上 的 公 司
并没有 被证 明是 正确 的 ，还 在经 受检 现在进 展得 并不顺利 ，但是 在互联 网上重
赵 廷 超 ：你 刚 才说 国 内所 有 的 Ｂ Ｂ企 业 都 在 经 受 考 验 ， ２
郭 凡生：没错 ． 工企业卖东 西可能在化 工网 ．但他们 化 很 多采 购都是在其 他行业 网站完成的 。 以那些专业网站 只 所 能 帮企 业做一半 的事情 。另外 ． 我们做 好 了一 个行业搜 索技 术． 虽然花 了几 千万 ． 但可 以用在 ８ 个行 业上 ． ０ 而那些 专业 网站的搜索技术 则落后 的多 这在 技术先进 性上根本 不在 一 个层玫 。 有很关键 的一点是 ．我们可 以把 汽车泵 阀的小数 还 据库放到汽 车频道 ． 把工程机械 泵阀连到机 械频道 ， 种横 这 向的关联将产 生双 向服 务。
面临的挑战 坦 白说 ． 任何一个企业在经历这种变更时都要面
因 为目前谁 都没有 真正挣到钱 。
临企业文 化和管理制度的变 除了 化。 这些方面． 过去多 年积累
的对行业的深入了解其实是我们一个很大的卖点。 可以说 在
对行业的了解上，我们比任何一个竞争对手都要强。
直面阿里巴巴
他拿 到了 １ 亿美元 ， 以赂很 多钱 ， Ｏ 可 但我必须用利
也许是这种锻炼成就 了郭凡生 坚毅的性格。 一旦他做 了决定， 任何人都无法让他
改 变心 意 。１９ 年 ，郭凡生骑 着 自行 车穿梭 于北 京的 大街 小巷 ，将 家 电、计算 机等 经 ２ ９ 销 商 的报 价 信息收 集起 来 ，他把 赌 注下在 商 情上 ，结 果赢 了１ 年之后 ，郭凡生进 军 ７ ＢＢ ２ ，希 望依托 传统优 势在 电子 商 务上 有所作 为，他还 能赌 赢 吗？ 靠为数不 多的ｖ ， Ｐ￣ Ｅ务是 否能 为慧聪 带来利 润？迟迟 不建立 慧聪 网的诚 信体 系是 否 将影响 未来 的人 气？ 剥 离搜 索业务是 否非明智 之举？ 面对这 些质疑 ，郭 凡生的 态度 强 硬 ：即使我 的选择还 在经 受考验 ，但我仍 将 坚持 ，反正 目前 国内的 ］ ］ 在亏钱 ！ ３３ ２都
慧聪网CEO郭凡生民营企业发展的人才困扰及对策
慧聪网CEO郭凡生民营企业发展的人才困扰及对策
佚名
【期刊名称】《国际人才交流》
【年(卷),期】2009(000)001
【摘要】@@ 过去对东莞的发展有一种说法:"东莞堵车,世界缺货",可见东莞拥有何等了不起的市场地位啊.今天呢,人们到东莞,发现那里已经不很堵车了,东莞有的东西卖不出去,这就是所有家族企业的通病,而通病的最本质问题是没有品牌,没有技术,没有知识产权.
【总页数】2页(P15-16)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.慧聪CEO郭凡生点评读者的四种境界 [J], 焦晶
2.今日慧聪——对话慧聪网CEO郭江 [J], 罗佳
3.慧聪网CEO郭凡生：——大家应当充分理解家族企业 [J], 秦邦建
4.困扰中国民营企业发展的致命因素 [J], 岳宝生
5.慧聪没有“神秘面纱”可以让你撩开——北京慧聪国际咨询有限公司总裁兼首席执行官(CEO)郭凡生访谈录 [J], 许东升
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慧聪集团董事长郭凡生 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020郭凡生姓名：郭凡生性别：男国籍：中国出生年月：1955年籍贯：学历：硕士毕业院校：中国人民大学工业经济系供职机构：慧聪集团职务：董事长慧聪老板郭凡生：人太理性了也许就无法创业上过山、下过乡、当过兵的郭凡生，一手开创了分类广告的印钱机器。
尽管被列为不入流的行当，但他却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际。
十余年间他极力推动的劳动股份制，一度被人指责为“骗人的把戏”，也一举打造了126个百万富翁，绝无前例……文/本刊记者安静1992年，在中关村的高梁路斜街，郭凡生用自己的7万元开始了创业之旅，一家叫慧聪的小公司成立了。
而今，曾经出现在这条街上的各种“个体户”都早已销声匿迹，只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来。
郭凡生不无自豪地说起家史。
正是郭凡生，在经济理想几度夭折之后，最终在自己打造的民营企业中找到了落脚点；他一手开创的分类广告曾被列为不入流的行当之一，却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际；他力扛“知识经济”大旗，十几年间极力推崇的劳动股份制一度被人指责为“骗人的把戏”，却在今天一举打造了126个百万富翁。
“没有知识，没有文化，没有钱的人才是白手之人。
而12年前的我，拥有知识，拥有信念。
所以，我不是白手起家。
”在中关村，郭凡生一向以“能言善辩”着称，他提出了自己的“白手起家论”。
而今，郭凡生身价已高达数亿，他却淡然了：“我从来不是一个把钱看得很重的人，我的身价是多少我被邀请去做演讲的费用是2万元。
这才是我的身价。
”但不爱钱的郭凡生又气宇轩昂地说：“慧聪上市之后，创造了100多个百万富翁，这在上市公司中‘前无古人’。
”第一个100万挣得很容易郭凡生，经历过上山下乡，当过兵，1982年大学毕业后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作，对经济学与改革理论进行了多年研究，曾提出“反梯度理论”。
至今，郭凡生都以学者派企业家自居。
但“学者”郭凡生在帮企业做指导和咨询的过程中，深刻体会到理论研究与市场现实的巨大差距，他提出的知识经济、劳动制股份等想法颇受置疑。
“他们不理解，做得不好，还说你的道理不对。
”此后，郭凡生还先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。
在亲力亲为之后，他却发现，国营企业的体制根本无法做事情。
当彻底发现理想在现实中无法靠岸时，郭凡生决定自己创业，他希望在自己的公司中将理论研究理念转化成企业实际运作。
1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前为企业进行信息服务的基础，开始了商情服务的探索。
1992年10月18日，由郭凡生出资万元，注册资金万元的慧聪公关信息咨询有限公司成立。
郭凡生开始骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷，将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来，进行分类、加工处理。
最初，郭凡生以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目，后来开始油印小16开本《中国商情快报——家用电器》，面向北京家电商场发行。
这就是慧聪商情的前身。
由此，慧聪首开国内以商情报价为特征的商情分类广告先河。
郭凡生将慧聪定位于中介机构的角色: “实际上帮商家和买家都省钱，我们再从省下的里面拿一小部分，所以这个钱挣得合情合理。
”但在中关村的许多商家眼中，这是一种最不入流的做法，遭到众多商家的指责，有一次郭凡生甚至被客户赶了出来，他又不得不“腆着脸”走回去。
但在信息披露、竞争透明化的压力下，终于有越来越多的商家接受了这种方式。
于是，郭凡生轻松地挣到了第一桶金，不到一年慧聪的收入就超过100万元。
“当时在中国挣到第一桶金很容易，因为很多优秀的人不来经商，市场也还不规范。
现在挣钱比那会儿难多了。
”学者郭凡生终于变成了商人，但他对成本等问题仍很模糊，也开始慢慢摸索管理。
但至今郭凡生都觉得创业是被逼上梁山。
“其实创业的道路不是我选择的，也不是很理性。
但如果太理性就会进行严密的风险分析，也许就无法创业了。
”慧聪不是网络公司此后，国内陆续出现了类似服务，竞争激烈。
郭凡生深知，作为信息服务商，将商情作为媒体来转载，成本高，传播性差。
与新技术相结合，进行模式创新，成为郭凡生坚定的理念。
1995年，郭凡生希望通过广播电视的图文广播进行网刊传播，但由于技术不成熟不得不放弃。
1999年11月，慧网正式开通，郭凡生也搭上了互联网的浪潮，开始确定“网＋刊”模式探索。
虽然众多的公司追捧互联网热潮，郭凡生的名片上也印上了“慧聪商务网CEO”的头衔，但他认为互联网和电话、PC一样不过是一种工具。
郭凡生记忆深刻的是2000年春节，那一年，慧聪亏损2000万，只有一两个部门可以拿到超额奖，许多员工纷纷离开，“那是慧聪人过的最难受、最凄惨也是最悲壮的一个春节”。
他不得不将已试行“网+刊”模式的十几个专业网站推动上网，同时瞄向搜索引擎技术，请来了技术专家陈沛担任CTO，从数据库出发，掌握互联网核心技术。
2001年，慧聪终于扭亏为盈，赢利300万。
当互联网的低潮来临时，许多网络公司CEO下马了。
郭凡生一边揶揄：“网站CEO穿T恤不穿西服，是因为没钱买西服，要不就没钱把穿脏的西服洗干净。
”一边连续投入1000多万在互联网技术上。
2002年，慧聪联合新浪和3721，成立“中国搜索联盟”，吸引了400多家成员，与国内的搜索引擎技术老大百度相抗衡。
现在，郭凡生说这一部分业务市值已高达1亿美元。
但一直以来，慧聪到底是传统信息服务公司，还是互联网公司争议一直不断。
有些业内人士根本不把慧聪看做网络公司，他们对郭凡生说：“慧聪只是个媒体，只是商情。
”郭凡生对此不置可否，依然我行我素：“你们爱说什么，我都无所谓。
反正慧聪做了12年了，反正我们有利润，反正我们公司在互联网最火的时候有钱挣，又火了我们又有钱挣。
我们就是这样一个公司。
”郭凡生将慧聪定义为信息服务商，2003年慧聪的营业额已经超过了3亿。
“慧聪在中国信息服务商老大的位置上越坐越久。
”这里的上市静悄悄慧聪曾融资3次，但拿到第二笔1000万美元之后，不到10个月的时间就几乎用光了，郭凡生反省自己头脑太过发热。
“因为觉得钱来得很容易，但这次我们是犯了错误。
”郭凡生痛惜道：“如果没有这次失误，慧聪比现在要大不止一倍，两倍也不止。
”他最喜欢的一套书是《康熙大帝》，还送给每个分公司的总经理，要管理层知道“常胜不好，要善败”。
2003年12月17日，慧聪国际在香港上市。
此次，郭凡生用最平和的方式对待，此后半个月中，他都没有开会向员工宣布。
他以这种方式告诉员工要平和对待，他在企业内刊中写道：“不是公司不愿意跟员工沟通或是有其他问题。
而是我希望大家能把公司上市作为平常事来对待，绝不因此来改变我们的心态和行为。
”但对郭凡生来说，他开始重新思索自己的社会责任：“上市不意味着我拥有了财富，不意味着成功，而是意味着我的社会责任加重了。
不要只记得上市的高兴和荣耀，而是要在责任中找到自己的方向。
”郭凡生对企业家的社会责任深有感触。
2002年8月，郭凡生回到内蒙和13个战友聚会，他才知道其中有6个人已经下岗。
其中一个战友在工地上用推车推土，每车只有6元钱，筹集供儿子上学的学费。
但几个月后，郭凡生得到消息，因为付不起学费，战友服毒自杀未遂。
当郭凡生回内蒙探望时，看着已经言语不便的战友，他深深触动了，问自己：“为什么你成功了，还有人下岗”他才真正意识到作为企业家社会责任的沉重。
“买慧聪股票的人有的是像我父亲这样的人，把养老金拿进来，希望安度晚年，有很多像我这样上有老，下有小，要靠这钱养家糊口。
我会善待我们的投资者，让他们得到他们想得到的东西和没有想过要得到的东西。
”这是郭凡生在慧聪的上市庆功会和年底员工大会上都说过的一段话。
“这话出自人性，我就是这样想的，就是这样做的，这算不算是我的人生观呢当你突然要找自己的人生观和价值观的时候，你突然找不到了，但是在你平常的生活中，是有这样的一种表现的。
”一次了不起的管理革命“我尽量让自己的工作和生活都很平和，在平和中找到一种稳健，在稳健中找到核心竞争力。
”如今的郭凡生，认为自己已经过了名利关。
而他所找到的慧聪核心竞争力，就是“知识股份制”的制度安排。
多年前，郭凡生就尝到了知识拥有财富的甜头，大学毕业后他写了7本经济研究的书，1983年就拿到了每本书4000多元的稿费。
早在进行理论研究时，他就认为劳动者应共同占有财产，应当推行劳动股份制、知识股份制。
创立慧聪后，他就想把理论付诸行动，慧聪章程中规定：“任何人的分红不得超过总额的10%，股东分红不超过总额的30%，每年分红的70%给不持股的职工。
”他一直在为员工勾画着百万富翁的梦想。
但在许多员工眼中，这不过是一个乌托邦，离开的员工曾抱怨:“你在用这种方式骗人。
”但是，到上市这一天，这个乌托邦终于变成了现实，有126 名员工通过股票分红的方式成为了百万富翁，他们在慧聪的平均工作年限是6年。
郭凡生终于在12年后证明了自己的承诺，他可以理直气壮地说:“一个上市公司一下子创造了这么多的百万富翁是‘前无古人’的，也许有的创造了几个亿万富翁，但创造的百万富翁绝对没有这么多的。
好的企业制度把笨人变聪明，把懒人变勤奋。
”在知识经济中，社会财富的分配规则从资本规则开始向知识规则倾斜，这是中国企业知识经济宣言的重要结论。
张维迎曾评价：“如果慧聪的成功在郭凡生之后就没有了，那只是一个有能力的人创造出来的故事，但是如果变成一种成熟的制度，就会是一次了不起的管理革命。
”“让知识拥有财富，用学习改变人生。
”思索了多年的郭凡生终于总结出了慧聪的企业文化，他希望有更多的员工像自己一样通过知识成为百万富翁。
“在慧聪，有100个人经历了这样的过程，还有几百个人看到了这个过程，未来可能有更多的人要经历这个过程。
我要让所有的员工知道，想拥有财富，就要通过学习来改变人生。
”郭凡生实现了许多人成就财富的梦想，但他却不再有梦。
“有梦就有负担，我尽量不让自己去纺织梦。
”一向以能侃出名的郭凡生却不喜交际，不喜欢高尔夫等活动，生活简单有规律，每天早上6点钟起床，跑完步洗个冷水澡上班工作，按时回家吃晚饭，陪家人。
闲暇时养鸟养花，甚至养蝈蝈儿和蟋蟀，在田园情趣中寻找平静和悠闲。
郭凡生说这就是他选择的生活方式。
慧聪集团董事长郭凡生简介从创业时的万元发展到现在十几亿的市值，一切都源于郭凡生十年前的一个灵感。
当年他带领20人骑自行车穿梭于中关村各商户之间，每周编一本《慧聪商情广告》的小册子，把各商家的电脑价格放在一起比较，而刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。
初步成功之后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。