销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

职位概要：在营销副总的指导下，负责销售工作的整体执行和具体落实，以确保完成销售目标

职位职责

1、职责一、

1. 1．负责部门员工的日常管理工作；

1. 2. 对部门员工进行业务指导；

1.3．建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度

1.4、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

2、职责二、

2.1.负责分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

2.2.制定、调整销售运营政策，包括计划、组织、进度控制和检讨；

2. 3.开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

3、职责三、

3.1、制作培训课件，制定培训计划；

3.2、定期对销售人员进行岗位培训、业务培训

4、职责四、

4.1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良的销售结果，执行力强。

4. 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

4.3、加强对部门的管理

4.4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

关键绩效指标（KPI）

1、销售计划完成率

2、销售增长率

3、销售回款率

4、营销成本及费用控制率

5、品牌成长率

6、销售制度执行

7、工作能力评价

任职资格

主要关系

职位环境和条件

备注